第一章：新的团队

    第一卷：黎明之前

    雨季的天空总是灰蒙蒙的，不时还落下几滴小雨。第一天到公司，孔凡浩特意把自己最喜欢的那套深蓝色的西装穿上，打理了下头发，胡子也刮利索了。宿舍出来，坐车上可以看到最有名的地标景点大金塔，近距离看，虽然没有太阳照射下发出的金光闪闪，但也是雄伟壮丽。大金塔前的长道上，可以看到三三两两拿着饭钵小和尚、光着脚在缓缓前行，又增添了几分肃穆。公司就在大金塔不远、市中心最高的Sakura大厦的18楼。出了电梯，可以很容易的找到凯通，凯通大大的logo一下就会抓住人们的眼球，椭圆形的外圈里，写着立体的KT两个字母，整体设计动感有力。前台不大，一个华人模样的本地女孩守着。从前台走过，后面和右边是一排会议室和总经理办公室，往左边就是大家的办公区了。整个办公区虽然没有用房间隔开，但是基本上按照职能分了几个区域，平台区域包括HR、后勤、财务等部分，业务区域按照所负责的客户群体坐在一起，主管有个高隔板隔出来的半封闭空间，既和团队在一起，又能显出自己的领头的角色。Z客户部在最里面一角，孔凡浩在展云飞的领路下，朝着自己的区域走过去，边走边环视着这个新的环境。办公室比较整洁有序，开放式的办公位置和一排排的文件柜，每人桌上一台笔记本电脑，也有人端着电脑匆匆走向会议室。大家各自忙着，看到孔凡浩过来，有的抬头注视着这个新的面孔、脑袋跟着孔凡浩的移动而转动，有的匆匆瞄了一眼就又忙着打电话了。

    “孔哥，这是你的办公位”展云飞指着角落里半开放的小隔间说。

    “这旁边两排都是咱们部门的，都是你的团队。你把包放下，我给你介绍下啊”

    展云飞招呼部门的人往孔凡浩位置靠拢了下，指着一个戴着黑框眼镜、略微有点胖的小伙子说“他叫胡晓磊，咱们部门的解决方案经理。晓磊你介绍下你自己。”说着拉了下胡晓磊。

    胡晓磊走向前，小伙子略有一丝腼腆的说“孔总好，我晓磊，来这里两年了，陕西人，欢迎你过来啊”

    “这个是咱们的客户经理，莉莉。”展云飞指着旁边一个乐呵呵的女孩说到。

    “孔总好，我是程莉莉，今年刚过来。以后请多多指教。。。”程莉莉话还没说完，就被远处一声音打断了。

    “孔总吧，总算等到你来了，欢迎欢迎。”一个皮肤黝黑中等个头的人挤了进来，上来就握住了孔凡浩的手。“我是赵鹏，这里面在安达国最久的。负责咱们部门的交付。刚才在汪总办公室讨论事，他们听说你到了，让我叫你过去聊聊。其他人后面再介绍啊”说着看了下总经理办公室。

    赵鹏敲门进了汪总办公室，介绍到：

    “汪总，这是咱们刚过来的孔凡浩。领导你们聊，我有事先忙去了”说着出去把门带上走了。

    孔凡浩看了下办公室，老板桌后面坐着一个比较精神的青年，清爽短发，年少有为那种感觉，年龄应该不大，听说才30出头，这肯定就是汪楠了，凯通安达国的总经理。汪楠对面沙发上坐着三个人，有两个孔凡浩是认识的，一个是曹鸿副总，相对熟悉点，分管公司的解决方案，戴着金色边框眼镜，短袖露着有线条的胳膊，精瘦但是很结实，身材比较好，一看就是经常健身的。中间坐着一个略显成熟、比较瘦、穿着黑色西装的人，顺着眼睛看过去，正对上深邃和精明的眼神，隐隐有一种不可琢磨的感觉，他是张正刚副总，分管公司的客户关系。几年前和孔凡浩在C国有过短暂的很作，也算是熟人。最后一位坐旁边的，有点胖，皮带已经管不住肚子了，随意的半斜靠在沙发上。这个不认识，按公司的结构，应该是分管交付的何副总。凯通公司在一个国家的一般架构就是这样，总经理下面会设置解决方案、客户关系、交付三个线条的副总分管一摊，然后下面是各个客户部具体作战和经营业务。

    “凡浩，进来坐吧，欢迎你过来。安达国现在正需人才的时候，你负责的Z公司是安达国最大的运营商，但是我们在里面份额很小，机会很大、任务也很重啊”汪楠首先对孔凡浩说了几句，言简意赅，也再没有多余的话了。

    曹鸿接过来继续说到“首先表示欢迎啊，我们都听说你能力比较强，有冲劲，期盼已久了啊z在安达国，就像汪总说的，我们的竞争对手，在这里拓展很多年，比我们来的早，基础好，每年都有3亿美金以上的订单，这块蛋糕他们吃的很舒服。下一步，借着国家的开放，我们要抓住机会，抢份额，在这个客户站稳脚跟，形成稳定和规模的销售。”

    “客户关系上，由于我们进来的晚，别人已经布局和形成比较稳定的合作和利益分享，整体形势对我们不好。你来了后，需要识别几个客户，先打几个钉子进去，撕开口子。这个国家，客户关系很重要。”张副总补充到。

    轮到何副总，屁股稍微往前挪了挪，笑眯眯的说“欢迎哈，欢迎。一看小孔就是能干的人，一定能和交付团队配合好。”

    大家聊了一会，几位副总又讲了一些当地的情况，过程中汪总的话不多，沉稳寡言，像是在思考什么。快到9点半的时候，张副总说：

    “今天正好周一，9点半Z部门的周例会，因为之前我兼管的，我继续主持一期，小孔正好熟悉下，后面就靠你了。要不我们准备去开会吧？汪总你这边还有其他要求吗”说着看了看汪总。

    “没有了，你们忙去吧”汪总挥挥手道。

    出了汪楠的办公室，孔凡浩跟着张正刚到了中间的大会议室。会议室已经坐了不少人，有十来个，除了刚来时见过的几个同事，其他人孔凡浩还都不认识。中间有两个位置是空着的，在张正刚的示意下，孔凡浩与他一起坐了过去。

    “各位同事，我看大家人已经到齐了，那我们开始Z客户部本周的例会。在开始之前，我正式的介绍下我们新来的Z客户部主管孔凡浩。大家欢迎。”随之会议室响起了热烈的掌声，大家纷纷跟着张正刚的目光看向孔凡浩。孔凡浩把椅子往后一退，立马站了起来，向大家点头示意。“大家好，很高兴来到安达国，很高兴和大家一起作战。谢谢大家。”然后就坐了下来。

    张志刚接着补充道：“孔凡浩是去年公司的金牌个人，在C国打下了很多有挑战有难度的项目，有着丰富的项目运作和友商竞争经验。现在公司安排他来Z客户部，说明公司很重视这个市场，要花大力气去打。现在安达国的情况变化很快，市场急剧的爆发，希望Z客户部各位同事在孔凡浩的带领下，能够不畏困难、勇于挑战、敢于胜利，不负公司的期望，不负自己的青春。”在张志刚一番真诚澎湃的演讲下，会议室的气氛明显变得热烈起来，大家不由自主的鼓起了掌。这话语就像一把神奇的刷子，在一张张年轻的脸上刷满了青春的色彩。

    会议按照例行的议题开的，包括上期任务完成进展、客户部业绩完成进展、市场动态、客户关系和项目进展等。通过这次会议，孔凡浩了解了到一些具体的情况，比原来认知的要困难的多。首先Z公司是安达国唯一的运营商，独家为全国提供移动、宽带等业务。归属于通信部，是典型的国企，通信部长兼任公司一把手，类似董事长。这里的国企相对多年前中国的国企，该有的毛病都有，比如效率低、决策流程长，一把手说了算，下面的人不敢决策也不愿决策，市场意识弱，容易腐败等。在Z客户，凯通的主要竞争对手是同样来自国内的亚科公司。在过去的十来年，因为政治和经济的问题，这个行业的竞争者多数都没有进来，而亚科借助于本地代理公司一直在开垦着。虽然Z公司每年的网络建设规模不是很大，但是因为缺乏市场竞争和市场风险大，亚科一直维持着远高于其他市场的价格。尤其随着近一年来宏观环境的变好，网络规模也在加大，安达国一跃成为了亚科全球最赚钱的市场之一，贡献了大量的利润。充足的利润又反哺着亚科在其他项目的竞争，所以安达国在亚科的位置十分的重要。在获取市场的同时，亚科经过多年的经营建立起了一个完整的代理销售体系和稳固的伙伴关系，这条线上的代理、Z公司客户都获得了可观的个人收益，隐性的构筑起了一道坚不可摧的防火墙。凯通是两年前才来到这个市场，两年的时间也取得了一些突破，但是每年在Z公司获取的市场份额仍不到亚科的1/5。尤其近期的一些项目，不论怎么努力，肥肉都还是毫无悬念的落入亚科和奇代理手里，凯通只能获取一些边角料。最近从各方面消息了解到，为了配合国家的开放和新政府的施政，通信部正在酝酿一个价值近10亿美金全国通项目，这个项目将会极大的影响安达国未来几年通信市场的格局。销售就像一只鲨鱼，既然有了血的味道，他就会毫不犹豫的赶来，这一消息吸引了所有行业竞争者的目光。看似平静的湖面之下，暗流已经涌动。