敞开心扉（3）
许朗瑜和周承瑶最近因为网站收购的事忙得昏天黑地。两个谈判组在上海BJ和两家公司盘桓多日，在收购价格和股份上胶着，眼看着到了12月中旬还没有定案，都急得不行。夏绿如除了负责培训，还要帮许朗瑜他们准备各种资料。她又不擅长调派新人，所以就变成她一个人忙得脚不沾地，直到陆建波回来。夏绿如见到陆建波跟看到大救星似地，追着让他帮忙整理一份技术文档。陆建波问她：“你怎么不知道找蒋伟和宋经理帮忙？”
“蒋伟我跟他说不了两句就能吵起来，宋经理呢找他肯定会给我拖时间，还不如我自己弄。”陆建波笑道：“那你们部门就没人了？”夏绿如叹气道：“他们都是新来的，我也不放心给他们弄。”
“这正好是考验他们的机会，这样吧，我这里帮你弄，你呢把任务也分配下去，你要不方便说，就借周承瑶或者许总的名义传达下去就好了。”
“这主意不错，那到时候他们交上了你帮我评审。”
“没问题。”
从这天起，夏绿如学着把任务分摊下去，之前她忙得跟个陀螺似的，现在变成有时间到楼下喝咖啡了。
陆建波回来第二天，许朗瑜也正好回公司休整。他请陆建波吃饭，也不问对方的决定，直接给他派任务：“你准备准备，后天跟我一起去上海。”
“去上海做什么？”
“网站收购的事两边都谈差不多了，现在目标暂时圈定上海这家，但价格和股份还需要再争取一下。周承瑶和杨玮他们去BJ打掩护，当然最终结果也不一定。”陆建波忽然明白过来，所谓的夏绿如找他帮忙，完全是个事前就设好让他钻的圈套。许朗瑜看出他有些不悦，安抚道：“你要是不愿意过来帮忙，我不强求。你还是原来的位置，而且我也相信你能做得很好。”陆建波就笑：“你明明知道我无法拒绝。”许朗瑜发出一阵爽朗的笑声，“那就好！加拿大那边的事情安排好了？”陆建波一脸平静地说：“也没什么好不好的，只能说我和她还是缘分不够吧。”
“怎么？”
“她去加拿大租的房子隔壁正好住了个艺术家，然后……就没有然后了。”
“那你这一个月？”
“她一开始瞒着我，我相信她并不是想伤害我，她只是控制不住自己的心罢了……我其实是种解脱的感觉……这样也好，以后就各自幸福吧。”
“你确定她不会再回头找你？”
“那你觉得我还能给她机会？”
许朗瑜作深沉状：“这个不好说。”
陆建波哈哈大笑：“那我选择出家。”
许朗瑜拍着椅子站起来：“就这么说定了，周一早上我来接你。资料我会发你邮箱，你先看看，有问题打我电话。”
陆建波答应着起身，许朗瑜转身走了两步又回过头看着他。
“还有事？”
“那个……算了，以后有机会再说吧。”
周一陆建波上车看到夏绿如才明白过来许朗瑜的意思，他心想自己离开这一个月看样子发生了不少事情，但很快他就发现自己想错了。夏绿如也是看到陆建波才知道他也去上海，害她之前还纠结了一整晚。陆建波表示他来开车，许朗瑜说：“等下我累了换你。夏绿如手里有我们这次的计划书，你先看下。我们这次的重点是要让对方相信我们收购网站后能够达到的盈利空间符合他们的预期，从资源，业务渠道，还有平台整合。条件是他们不插手网站运营。”
“意思就是他们坐等分钱？”
“对，坐等分钱的事谁都愿意，重要的是让他们相信，坐等分的钱比他们自己运营网站的还要多。”
“这听起来不现实。”
“所以我们此行的目的就是要让它听起来现实。”
“那我们的底线是？”
“收购资金8000万，股份80%，还有100%的经营权。”
“他们的要价？”
“收购价1亿，股份75%。我们承诺5年内将比他们现在预期的要多赚3000万，这样是不是可以接受了？”
“听起来很不错，只是……”
“方案你看了么？”
“看了，设想是很不错，但是实际操作起来，谁也无法预见……”
“放心吧，现在互联网大环境好，只要方向对，有人才，肯定能成事。”
“嗯。”
“而且我也想好了，他们要是没有信心，我再给他们一个选择：如果5年后承诺无法兑现，我补他们这三千万。”
陆建波不再说话。夏绿如则看着他俩，心里感叹：“这钱在他们眼里，就像是数字游戏，各种组合排列而已。”
三人到上海后，许朗瑜给杨玮打电话问BJ的谈判结果。杨玮说：“这BJ人就是大爷，死活不松口啊，我是没辙了。”
“没事，你们做样子谈着就行。”
许朗瑜没有带夏绿如和陆建波去对方公司，而是在酒店订了会议室，然后让对方公司安排人过来。
G公司俩创始人加CFO三个人过来，许朗瑜演示了他设想的方案，结束后他说：“我们上次已经说过，8000万，80%股份外加全部经营权，这已经是我们最大的让步了。当然1亿100%股份也没问题，只是顾虑到你们对公司的感情，所以尽力说服了董事局保留你们20%的股份。”
G公司总裁王源说：“就目前网站的发展势头，明年的业务量肯定能翻一番，5年300%的增长率肯定是没问题的。我们开的价格已经是底线了。”
“如果市场上同类型的网站只有你们一家的话，我对你的预见没有任何怀疑。”许朗瑜回道，“但是你知道最近两年进入这块领域的巨头公司不下十家，个个资金雄厚，你确信你5年后市场份额还有今天这么大？”
王源不吭声。许朗瑜又说：“我也不妨跟你直说，相信你也清楚，我们跟BJ的M公司也在谈，他们的市场份额甚至比你们高，而他们对未来就没王总这么乐观。这样吧，我再给你们一天时间，明天九点给我答复。方案你们可以带回去仔细看，不过我丑话说前头，如果BJ那边比你们早答应我们的条件，我们就跟他家签约了。”
G公司人走后，陆建波对许朗瑜说：“我觉得你自己一个人就能搞定了，我们纯粹是来旁观的。”许朗瑜笑笑：“人多才有气势，你没看他们三个人吗？谈判到了这个时候，打的可是心理战。”
“那你觉得我们能赢吗？”
许朗瑜回道：“我们还有关键的一步没走，等那之后我再来回答这个问题。我们先去吃中饭，我定了下午的飞机去BJ。”
夏绿如忍不住问道：“去BJ，为什么？”
许朗瑜朝她笑笑：“你们俩留下，我一个人去。”
夏绿如和陆建波面面相觑，不知道他葫芦里卖的什么药。吃过中饭，三人回酒店休息，5点左右，许朗瑜出发去机场，夏绿如和陆建波送他。结果刚到飞机场，G公司就打电话来让他们过去，说同意他们开出的条件。许朗瑜挂了电话后对陆建波说：“我现在可以告诉你答案了。”陆建波一脸佩服地看着他说：“我也知道答案了。”只有夏绿如还一脸懵懂。
“蒋伟我跟他说不了两句就能吵起来，宋经理呢找他肯定会给我拖时间，还不如我自己弄。”陆建波笑道：“那你们部门就没人了？”夏绿如叹气道：“他们都是新来的，我也不放心给他们弄。”
“这正好是考验他们的机会，这样吧，我这里帮你弄，你呢把任务也分配下去，你要不方便说，就借周承瑶或者许总的名义传达下去就好了。”
“这主意不错，那到时候他们交上了你帮我评审。”
“没问题。”
从这天起，夏绿如学着把任务分摊下去，之前她忙得跟个陀螺似的，现在变成有时间到楼下喝咖啡了。
陆建波回来第二天，许朗瑜也正好回公司休整。他请陆建波吃饭，也不问对方的决定，直接给他派任务：“你准备准备，后天跟我一起去上海。”
“去上海做什么？”
“网站收购的事两边都谈差不多了，现在目标暂时圈定上海这家，但价格和股份还需要再争取一下。周承瑶和杨玮他们去BJ打掩护，当然最终结果也不一定。”陆建波忽然明白过来，所谓的夏绿如找他帮忙，完全是个事前就设好让他钻的圈套。许朗瑜看出他有些不悦，安抚道：“你要是不愿意过来帮忙，我不强求。你还是原来的位置，而且我也相信你能做得很好。”陆建波就笑：“你明明知道我无法拒绝。”许朗瑜发出一阵爽朗的笑声，“那就好！加拿大那边的事情安排好了？”陆建波一脸平静地说：“也没什么好不好的，只能说我和她还是缘分不够吧。”
“怎么？”
“她去加拿大租的房子隔壁正好住了个艺术家，然后……就没有然后了。”
“那你这一个月？”
“她一开始瞒着我，我相信她并不是想伤害我，她只是控制不住自己的心罢了……我其实是种解脱的感觉……这样也好，以后就各自幸福吧。”
“你确定她不会再回头找你？”
“那你觉得我还能给她机会？”
许朗瑜作深沉状：“这个不好说。”
陆建波哈哈大笑：“那我选择出家。”
许朗瑜拍着椅子站起来：“就这么说定了，周一早上我来接你。资料我会发你邮箱，你先看看，有问题打我电话。”
陆建波答应着起身，许朗瑜转身走了两步又回过头看着他。
“还有事？”
“那个……算了，以后有机会再说吧。”
周一陆建波上车看到夏绿如才明白过来许朗瑜的意思，他心想自己离开这一个月看样子发生了不少事情，但很快他就发现自己想错了。夏绿如也是看到陆建波才知道他也去上海，害她之前还纠结了一整晚。陆建波表示他来开车，许朗瑜说：“等下我累了换你。夏绿如手里有我们这次的计划书，你先看下。我们这次的重点是要让对方相信我们收购网站后能够达到的盈利空间符合他们的预期，从资源，业务渠道，还有平台整合。条件是他们不插手网站运营。”
“意思就是他们坐等分钱？”
“对，坐等分钱的事谁都愿意，重要的是让他们相信，坐等分的钱比他们自己运营网站的还要多。”
“这听起来不现实。”
“所以我们此行的目的就是要让它听起来现实。”
“那我们的底线是？”
“收购资金8000万，股份80%，还有100%的经营权。”
“他们的要价？”
“收购价1亿，股份75%。我们承诺5年内将比他们现在预期的要多赚3000万，这样是不是可以接受了？”
“听起来很不错，只是……”
“方案你看了么？”
“看了，设想是很不错，但是实际操作起来，谁也无法预见……”
“放心吧，现在互联网大环境好，只要方向对，有人才，肯定能成事。”
“嗯。”
“而且我也想好了，他们要是没有信心，我再给他们一个选择：如果5年后承诺无法兑现，我补他们这三千万。”
陆建波不再说话。夏绿如则看着他俩，心里感叹：“这钱在他们眼里，就像是数字游戏，各种组合排列而已。”
三人到上海后，许朗瑜给杨玮打电话问BJ的谈判结果。杨玮说：“这BJ人就是大爷，死活不松口啊，我是没辙了。”
“没事，你们做样子谈着就行。”
许朗瑜没有带夏绿如和陆建波去对方公司，而是在酒店订了会议室，然后让对方公司安排人过来。
G公司俩创始人加CFO三个人过来，许朗瑜演示了他设想的方案，结束后他说：“我们上次已经说过，8000万，80%股份外加全部经营权，这已经是我们最大的让步了。当然1亿100%股份也没问题，只是顾虑到你们对公司的感情，所以尽力说服了董事局保留你们20%的股份。”
G公司总裁王源说：“就目前网站的发展势头，明年的业务量肯定能翻一番，5年300%的增长率肯定是没问题的。我们开的价格已经是底线了。”
“如果市场上同类型的网站只有你们一家的话，我对你的预见没有任何怀疑。”许朗瑜回道，“但是你知道最近两年进入这块领域的巨头公司不下十家，个个资金雄厚，你确信你5年后市场份额还有今天这么大？”
王源不吭声。许朗瑜又说：“我也不妨跟你直说，相信你也清楚，我们跟BJ的M公司也在谈，他们的市场份额甚至比你们高，而他们对未来就没王总这么乐观。这样吧，我再给你们一天时间，明天九点给我答复。方案你们可以带回去仔细看，不过我丑话说前头，如果BJ那边比你们早答应我们的条件，我们就跟他家签约了。”
G公司人走后，陆建波对许朗瑜说：“我觉得你自己一个人就能搞定了，我们纯粹是来旁观的。”许朗瑜笑笑：“人多才有气势，你没看他们三个人吗？谈判到了这个时候，打的可是心理战。”
“那你觉得我们能赢吗？”
许朗瑜回道：“我们还有关键的一步没走，等那之后我再来回答这个问题。我们先去吃中饭，我定了下午的飞机去BJ。”
夏绿如忍不住问道：“去BJ，为什么？”
许朗瑜朝她笑笑：“你们俩留下，我一个人去。”
夏绿如和陆建波面面相觑，不知道他葫芦里卖的什么药。吃过中饭，三人回酒店休息，5点左右，许朗瑜出发去机场，夏绿如和陆建波送他。结果刚到飞机场，G公司就打电话来让他们过去，说同意他们开出的条件。许朗瑜挂了电话后对陆建波说：“我现在可以告诉你答案了。”陆建波一脸佩服地看着他说：“我也知道答案了。”只有夏绿如还一脸懵懂。
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