第8章 察言观色
樊梨花很快又让回倍玉他们两个上去了。
“倍玉小弟，我决定了，这个活就让你来做了！来，我们签协议！”
“多谢梨花姐的信任，这活我尽我所能给您做好！”
“我相信你！”
其实这就是一种相互信任，对于老赵，回倍玉那是相信的，他的理由也是很简单的。
老赵的店不是第一天开了，已经好多年了，这至少说明，产品质量，工程施工，那是没问题的，要不然，估计店面早就不存在了，怎么可能扩大业务呢？
重生之后的回倍玉，现在做的事情，和上一世，那是截然不同的，因此他其实并没有什么太大的把握。
为什么他要让樊梨花签订合同呢？那就是因为他有一个底线思维，要是水暖这方面出现什么问题的话，合同就是证据，可以用法律手段维护自己的合法权益。
“梨花，你家水暖找好人做了吗？”
这边樊梨花刚签好协议，往楼下走的时候，路上遇到了一个人，也是在这个小区买的房。
“是王婶啊？刚找好，这两个帅哥就是，王婶，你家找好了吗？”
“还没有，我正在找，这两个小伙子看起来挺年轻的，能行吗？”
王婶不住的打量着回倍玉和张小云。
回倍玉笑着说道，“婶子，你是不是想说，嘴上没毛，办事不牢，其实我们也有胡子的，你看？”
回倍玉指着自己的嘴巴上面的那些细细的小胡须。
“哈哈哈……你那也叫胡子？不过，小伙子你挺幽默的，我喜欢！这样吧！梨花，我让他两个也到我家里去看看，你看行吗？不耽误你的事情吧！”张婶在征求着樊梨花的意见。
“没事的，张婶，我这边事情已经谈好了，合同都签过了，你带他们过去了，倍玉兄弟，我先走了，什么时候开工，你到时候联系我，合同上有我的电话。”
“好的，梨花姐，你先忙！”
回倍玉和张小云一起去了张婶的家。
“倍玉兄弟，你看看我的这个房间。”张婶打开了新房的房门。
“好的，我和我同事一起看看！”
这个时候，张小云也是非常主动起来了。
张婶的这个房子的户型，和梨花家的不太一样，面积要更大一些，而且张婶家这套房的位置那是最好的。
对了，回倍玉突然想起来了，其实这栋楼就是楼王所在的位置，因此这栋楼的房子都不便宜。
到什么山上唱什么歌，见什么人说什么话。
回倍玉上一世，那可是资深销售，对客户心理的把握，那是非常有经验的。
张婶家应该不缺钱，她们做事情应该是追求品质的。
有一点回倍玉没有想明白，一般这样的房子装修，都是委托给装修公司的，那张婶家为什么自己找人来做呢？
这些话，回倍玉并没有说出来，因为这不管他的事情。
不过回倍玉可以旁敲侧击的问一下。
“张婶，你这房子，真的是非常好，面积也大，我这里有几个豪华的效果图，你看一下！”
回倍玉递给了张婶几张效果图。
对于回倍玉的动作，张小云看在眼里，这些资料，他也有一份的，他根本没有注意到回倍玉是如何在短时间里面，把这些都理清楚的，到现在他还是一头雾水呢！
不过他也把那几张纸找出来了，张小云也是要好好的研究一下。
人都是有争强好胜之心的，回倍玉是如此的厉害，让张小云也是压力倍增，他要想办法也去谈一个单子。
要是其他事情，他不会也说的过去，现在这件事，他没有办法解释的。
不就是和人说说话吗？他也是会的。
张婶看着回倍玉递过来的效果图，她是看了又看，翻来覆去的看，但是却没有说什么话。
回倍玉马上从张婶的这些身体语言之中，知道了一些信息，当然了，此刻这些还只是猜测而已！
“是这样的，张婶，要是这些效果图不满意，我们可以请设计师重新给你设计，我现在就可以让设计师过来！”
“真的吗？那太好了！”
“小云，你回去一下，把设计师带过来，或者把赵叔带过来也行，要是赵叔来的话，你跟他说，让他带最好材料的效果图。”
回倍玉给张小云交代了一下，然后张小云马上就去老赵那里了。
有张小云在身边，回倍玉做事那是非常方便的，所以古人才说一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
因为回倍玉不可能一个人把所有事情都做完，他必须要做最主要的事情，其他事情，还是需要有人帮忙的。
这就是团队合作的力量，此刻张小云没有其他想法，他要协助回倍玉把现在的这一单给谈下来。
然后他才会自己学着这种方法去谈客户，今天他得到了很大的启发。
对于回倍玉，他从开始的惊喜到现在，已经麻木了，也许这就是回倍玉自己的独特本事吧！
其实要讲能说会道，张小云觉得自己比回倍玉还能说，只不过之前他没有这样想过。
县城并不大，至少现在这个时候，县城的规模还是很小的。
随着县城建设的扩大，未来的县城，比现在的至少要大一倍，这是后话了。
张小云很快就把老赵和设计师都带过来了，因为老赵一听张小云说的那些话，他就知道这次他们遇到一个大客户，
其实老赵还是非常喜欢这样的大客户的，客户既然要最好的效果图，那这个造价肯定是很高的，相比而言，利润也是很好的。
做这样的一家客户，比做十家一般的客户，还要开心。
不是有一句话说的很好吗？半年不开张，开张吃半年。
这样的大客户，那是求之不得的。
“张婶，这是我们老板，这是设计师，你有什么需求，直接给设计师说，给老板讲。”
回倍玉马上给张婶介绍。
“你好！这位小马是我们的资深设计师，可以给你量身定做，让你满意！”老赵那是相当会说话的。
老将出马，一个顶俩。
但是张小云觉得还是回倍玉厉害，老赵虽然说的还可以，但是和回倍玉相比，还是有所欠缺的。
这样的感觉也许是非常魔幻，但是，这就是张小云的真实感受。
张婶听了老赵的话，并不是很激动，只是和设计师在说话。
“我想在这里装一个……”张婶说的非常详细，设计师也在非常认真的听。
当然了，回倍玉也是十分认真的在听。
此刻的他，那是虚心求教，因为只有这样的状态，才能从别人身上学到东西。
虽然回倍玉和人说话，察言观色的水平，那是非常高的，但是专业知识方面，他还是很欠缺的。
毕竟他只是第一天开始做这一行，他知道的，只有资料上写的，上面没有的，他是一点都不知道。
虽然回倍玉觉得他的时间还是很多的，但是抓住每一次和别人学习的机会，对回倍玉来说，那是求之不得的。
既然选择干这一行，那么就要把它干好，其实水暖这一块就那些东西，你只要用心，你肯定会很快就把这些东西搞明白的。
设计师干的时间长，对相关的材料了解比较多，很快，张婶就确定了她要用什么样的材料，老赵确定了价格。
但是最后张婶坚持要和回倍玉签署一份合同，而不是和老赵。
这让回倍玉非常的不理解，“张婶啊，这可是我们老板呢，他说什么样的价格，就给你什么样的价格，让老板和你签，那不是更好吗？”
“你老板太忙了，也许他很快就会把这件事给忘记了，你现在年轻，记忆力好，你肯定会把这些材料记得清楚的，反正我以后有事我就找你，没问题吧，没问题的话，我们就签，有问题的话，我再去找找其他家。”
“没问题的。”
回倍玉心说，这个张婶的想法，真的是和别人不一样。
老赵当然是没有什么意见的，他的确是事情太多了，人年纪大了，也是容易忘事的。
就这样，回倍玉在半天的时间内又拿下了两单水暖的生意，特别是张婶的生意，那金额是很高的，因为张婶选择的材料，全是最好的牌子。
合同签好之后，约定了付款条件，开工的时间，回倍玉他们就离开了。
出了这一个小区，老赵看着回倍玉，“倍玉，你可以啊！半天功夫就拿下了两单，不错！”
回倍玉马上说，“赵叔，这都是运气，要不是小云和设计师的配合，这个单子估计也签不下来。”
“倍玉，我明白的，你不要谦虚了，你们接着跑单，我回去准备一下，新签的两单，争取保质保量，早日完工。”
老赵领着设计师走了。
“倍玉，要不你先休息一下，我去那边看看？”张小云已经跃跃欲试了。
“那好吧！你去吧！”
重生之后，回倍玉自己呆的时间还是很少的，能自己静一下，还是相当不错的。
美不美，乡中水，亲不亲，故乡人。
“倍玉小弟，我决定了，这个活就让你来做了！来，我们签协议！”
“多谢梨花姐的信任，这活我尽我所能给您做好！”
“我相信你！”
其实这就是一种相互信任，对于老赵，回倍玉那是相信的，他的理由也是很简单的。
老赵的店不是第一天开了，已经好多年了，这至少说明，产品质量，工程施工，那是没问题的，要不然，估计店面早就不存在了，怎么可能扩大业务呢？
重生之后的回倍玉，现在做的事情，和上一世，那是截然不同的，因此他其实并没有什么太大的把握。
为什么他要让樊梨花签订合同呢？那就是因为他有一个底线思维，要是水暖这方面出现什么问题的话，合同就是证据，可以用法律手段维护自己的合法权益。
“梨花，你家水暖找好人做了吗？”
这边樊梨花刚签好协议，往楼下走的时候，路上遇到了一个人，也是在这个小区买的房。
“是王婶啊？刚找好，这两个帅哥就是，王婶，你家找好了吗？”
“还没有，我正在找，这两个小伙子看起来挺年轻的，能行吗？”
王婶不住的打量着回倍玉和张小云。
回倍玉笑着说道，“婶子，你是不是想说，嘴上没毛，办事不牢，其实我们也有胡子的，你看？”
回倍玉指着自己的嘴巴上面的那些细细的小胡须。
“哈哈哈……你那也叫胡子？不过，小伙子你挺幽默的，我喜欢！这样吧！梨花，我让他两个也到我家里去看看，你看行吗？不耽误你的事情吧！”张婶在征求着樊梨花的意见。
“没事的，张婶，我这边事情已经谈好了，合同都签过了，你带他们过去了，倍玉兄弟，我先走了，什么时候开工，你到时候联系我，合同上有我的电话。”
“好的，梨花姐，你先忙！”
回倍玉和张小云一起去了张婶的家。
“倍玉兄弟，你看看我的这个房间。”张婶打开了新房的房门。
“好的，我和我同事一起看看！”
这个时候，张小云也是非常主动起来了。
张婶的这个房子的户型，和梨花家的不太一样，面积要更大一些，而且张婶家这套房的位置那是最好的。
对了，回倍玉突然想起来了，其实这栋楼就是楼王所在的位置，因此这栋楼的房子都不便宜。
到什么山上唱什么歌，见什么人说什么话。
回倍玉上一世，那可是资深销售，对客户心理的把握，那是非常有经验的。
张婶家应该不缺钱，她们做事情应该是追求品质的。
有一点回倍玉没有想明白，一般这样的房子装修，都是委托给装修公司的，那张婶家为什么自己找人来做呢？
这些话，回倍玉并没有说出来，因为这不管他的事情。
不过回倍玉可以旁敲侧击的问一下。
“张婶，你这房子，真的是非常好，面积也大，我这里有几个豪华的效果图，你看一下！”
回倍玉递给了张婶几张效果图。
对于回倍玉的动作，张小云看在眼里，这些资料，他也有一份的，他根本没有注意到回倍玉是如何在短时间里面，把这些都理清楚的，到现在他还是一头雾水呢！
不过他也把那几张纸找出来了，张小云也是要好好的研究一下。
人都是有争强好胜之心的，回倍玉是如此的厉害，让张小云也是压力倍增，他要想办法也去谈一个单子。
要是其他事情，他不会也说的过去，现在这件事，他没有办法解释的。
不就是和人说说话吗？他也是会的。
张婶看着回倍玉递过来的效果图，她是看了又看，翻来覆去的看，但是却没有说什么话。
回倍玉马上从张婶的这些身体语言之中，知道了一些信息，当然了，此刻这些还只是猜测而已！
“是这样的，张婶，要是这些效果图不满意，我们可以请设计师重新给你设计，我现在就可以让设计师过来！”
“真的吗？那太好了！”
“小云，你回去一下，把设计师带过来，或者把赵叔带过来也行，要是赵叔来的话，你跟他说，让他带最好材料的效果图。”
回倍玉给张小云交代了一下，然后张小云马上就去老赵那里了。
有张小云在身边，回倍玉做事那是非常方便的，所以古人才说一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
因为回倍玉不可能一个人把所有事情都做完，他必须要做最主要的事情，其他事情，还是需要有人帮忙的。
这就是团队合作的力量，此刻张小云没有其他想法，他要协助回倍玉把现在的这一单给谈下来。
然后他才会自己学着这种方法去谈客户，今天他得到了很大的启发。
对于回倍玉，他从开始的惊喜到现在，已经麻木了，也许这就是回倍玉自己的独特本事吧！
其实要讲能说会道，张小云觉得自己比回倍玉还能说，只不过之前他没有这样想过。
县城并不大，至少现在这个时候，县城的规模还是很小的。
随着县城建设的扩大，未来的县城，比现在的至少要大一倍，这是后话了。
张小云很快就把老赵和设计师都带过来了，因为老赵一听张小云说的那些话，他就知道这次他们遇到一个大客户，
其实老赵还是非常喜欢这样的大客户的，客户既然要最好的效果图，那这个造价肯定是很高的，相比而言，利润也是很好的。
做这样的一家客户，比做十家一般的客户，还要开心。
不是有一句话说的很好吗？半年不开张，开张吃半年。
这样的大客户，那是求之不得的。
“张婶，这是我们老板，这是设计师，你有什么需求，直接给设计师说，给老板讲。”
回倍玉马上给张婶介绍。
“你好！这位小马是我们的资深设计师，可以给你量身定做，让你满意！”老赵那是相当会说话的。
老将出马，一个顶俩。
但是张小云觉得还是回倍玉厉害，老赵虽然说的还可以，但是和回倍玉相比，还是有所欠缺的。
这样的感觉也许是非常魔幻，但是，这就是张小云的真实感受。
张婶听了老赵的话，并不是很激动，只是和设计师在说话。
“我想在这里装一个……”张婶说的非常详细，设计师也在非常认真的听。
当然了，回倍玉也是十分认真的在听。
此刻的他，那是虚心求教，因为只有这样的状态，才能从别人身上学到东西。
虽然回倍玉和人说话，察言观色的水平，那是非常高的，但是专业知识方面，他还是很欠缺的。
毕竟他只是第一天开始做这一行，他知道的，只有资料上写的，上面没有的，他是一点都不知道。
虽然回倍玉觉得他的时间还是很多的，但是抓住每一次和别人学习的机会，对回倍玉来说，那是求之不得的。
既然选择干这一行，那么就要把它干好，其实水暖这一块就那些东西，你只要用心，你肯定会很快就把这些东西搞明白的。
设计师干的时间长，对相关的材料了解比较多，很快，张婶就确定了她要用什么样的材料，老赵确定了价格。
但是最后张婶坚持要和回倍玉签署一份合同，而不是和老赵。
这让回倍玉非常的不理解，“张婶啊，这可是我们老板呢，他说什么样的价格，就给你什么样的价格，让老板和你签，那不是更好吗？”
“你老板太忙了，也许他很快就会把这件事给忘记了，你现在年轻，记忆力好，你肯定会把这些材料记得清楚的，反正我以后有事我就找你，没问题吧，没问题的话，我们就签，有问题的话，我再去找找其他家。”
“没问题的。”
回倍玉心说，这个张婶的想法，真的是和别人不一样。
老赵当然是没有什么意见的，他的确是事情太多了，人年纪大了，也是容易忘事的。
就这样，回倍玉在半天的时间内又拿下了两单水暖的生意，特别是张婶的生意，那金额是很高的，因为张婶选择的材料，全是最好的牌子。
合同签好之后，约定了付款条件，开工的时间，回倍玉他们就离开了。
出了这一个小区，老赵看着回倍玉，“倍玉，你可以啊！半天功夫就拿下了两单，不错！”
回倍玉马上说，“赵叔，这都是运气，要不是小云和设计师的配合，这个单子估计也签不下来。”
“倍玉，我明白的，你不要谦虚了，你们接着跑单，我回去准备一下，新签的两单，争取保质保量，早日完工。”
老赵领着设计师走了。
“倍玉，要不你先休息一下，我去那边看看？”张小云已经跃跃欲试了。
“那好吧！你去吧！”
重生之后，回倍玉自己呆的时间还是很少的，能自己静一下，还是相当不错的。
美不美，乡中水，亲不亲，故乡人。
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