第一回合—（二）
带着如虹的气势，带着省公司的各种表扬和肯定，十一月份全省精英齐聚济南，开始备战2018年的开门红。枣庄的坐席也由我入司时的角落，往前提了好几排，来到了中间的位置。当时能代表枣庄出席这个级别会议的团队长是我、直销的吴经理和综拓的盖经理。在我们前面坐着的是那些按照级别分的“超A类”“A类“机构的团队长。2018年我们枣庄的目标是冲进“超A”。
在16年的时候，公司的目标就是打造百万营业部，我当时还没有资格参加这个级别的会议，直到16年底我开始筹备营业部，才有了机会到这里参加培训和会议。我们部门在筹备的当年就完成了百万的业绩，在全省四十多个正式和筹备营业部里排名中游。我觉得还不错，但是在全省可能就不那么显眼了。今后我慢慢的体会到在你觉得稀松平常的事情，也许是很多人再努力也达不到的东西，每个人的机遇和长处不同，造成了今后每个人的发展方向不同，所以没必要非得怎么样，做好自己，发挥自己的长处就好。这也许就是我的性格所决定的吧，不争不抢做好自己的就好。
会议中，省公司的下达了每个中支的任务，晚上培训后，根据省公司任务我们枣庄也进行了任务和客户分配。当时可以做的客户有人寿的内购、邮政、工行、中行、农行、新华书店、滕州农商行这些客户。
人寿内购、新华书店和滕州农商行是我来之前的老业务，一直由综拓渠道经营，此外他们还有很多之前公司遗留业务，所以他们的考核什么的都不愁。正是因为如此，综拓渠道一直非常嚣张，尤其是他们的盖经理，我们团队长聚会的时候喝点酒竟然给我们敲桌子，非常得意。当然那时候他们的业务排名第一，有骄傲的资本。但是他的嚣张让我们一直有超过他、虐他的想法。
剩下的因为总公司要求，邮政必须由中介渠道负责，而且邮政的业务做好了确实很大，因此我们部门负责邮政渠道，但也只负责邮政渠道。
剩下的工行、中行、农行全给了直销渠道。对此综拓的盖经理非常不满，开玩笑的说：“你要是干不过来可以给我们一个。”当场被吴经理怼回去：“我们就是掰成八瓣也不让。”说这话的时候我看到一双圆睁的眼睛在金属眼睛后面发光。我还是依然那么佛系，虽然心里也有不满，但是别人给的东西还多了少了的挑什么呢？本来就觉得恶心了，所以也懒得去挣，只想着把自己的做好就行。
回到枣庄，各自准备。薛总带着吴经理去对接各家银行；我负责对接邮政；人寿那边在盖经理的要求之下，薛总象征性的出了一面。根据省公司180万的任务，我们各领60万。
进入2017十二月份，为了2018年1月1日的首爆日进行业务储备。人寿的内购是“传统项目”，各个关节已经轻车熟路，而且今年的政策非常好，算他们人寿的考核，而且还有奖励政策，所以很多营管处非常配合，业务一开始就不断的有业务产出。很快综拓团队的业绩比我们两个团队的业务总和还多。在一次省公司的视频节段会上，当省公司公布各个团队的业绩时候，盖经理的笑声是那么的刺耳。
我是那种我可以不争不抢，但是你千万别刺激我，惹了我我可是要反击的。我们部门业绩之所以上不来，是因为之前的那次在邮政的限额内购。为十月份才结束的邮政职工内购，当时说的我们的产品是邮政的职工和家属专属，其他人享受不到这么优惠的产品，因此他们的职工购买热情非常高。这才过去不到一个月，同一款产品竟然又要外销，这让他们上上下下都无法接受，因此阻力非常大。
我经过打听，得到的消息是，在五区一市的分管领导中，是市中区的张局业务能力最强、影响力最大。这个事情要是想推进下去，光靠他们市局硬压是不行的，同时这个业务在他们各个业务中的占比太小，他们有很多理由可以搪塞过去，根本不影响他们的考核，所以必须让他们认可这件事情，而且完全自愿的去推动这个业务才行。因此我决定无论多大困难，我必须先把市中区的分管领导张局搞定。
“张局你好，好久不见。”我敲开一间暗红色的办公室门走了进去，迎接我的是一张本来带着微信看向这个方向的脸，瞬间阴沉下来。我进门后站在那里有些不知所措。
“你来干嘛。”那张脸转向看向办公桌上的电脑屏幕，没好气的问道。
“张局你好，我是来感谢你的，在之前咱们的合作中，咱们市中在你的带领下，业务是全市第一，我在市局的时候就听到咱们渠道平台部的领导对你的业务能力赞不绝口，所以你是我第一个想感谢的人。”我站在那里，陪着笑脸说道。
听到这，张局抬眼看了我一眼，看我在那尴尬的站着，给我一示意，让我坐在办公桌前的沙发上，然后开口说道：“当初支持你们是因为我们觉得这是一个好事，员工既有了保障，同时又能完成任务，一举两得，所以才那么大力的推动。可现在倒好，才结束了没一个月在就外销，你让我们怎么给下面的员工交代？你们这不是骗人吗？”张局一古脑的把她的不满都说出来了。其实张局虽然做事雷厉风行，但是她也是一个挺有温度的好姐姐，在工作中她说一不二，但私底下对待员工又非常照顾，因此市中邮政在她做分管局长的这段时间，各项指标完成都在全市排名前茅。
“张姐，其实我也不知道太多，只是听说这款产品当初确实是为咱们职工设计的，但是因为产品好，咱们邮政的领导觉得如果外销，竞争力一定很好，可以帮助咱们完成任务指标，所以要求进行外销。我也只是一个销售员，公司怎么安排我就怎么做，有些事情我也决定不了的。”我试着狡辩到。
“你不要说什么邮政领导要求，其实就是你们公司的事情，先利用我们内购做业务，内购不出业务了就进行外销，你们这就是计划好的，就是变着法的忽悠我们。”张姐对我的解释很不满意，看着我又是一阵“连珠炮”。
面对张姐的言语，我无言已对，只能尴尬的坐在那里。张姐看我难为的样子，她性格里柔软的一面展现出来，于是开口到：“其实你们的这款产品确实不错，而且用你们这款产品确实有希望帮助我们完成“简易险”这项业务的考核指标，这个指标在我们各级考核中占4分，虽然不是很高，但是我们连续三年都没完成，让我们上上下下确实很受影响。”张姐说这话的时候，语气稍微缓和了一些。
“那张姐，你看我怎么配合你的工作，能不牵扯太多咱们支局精力的情况下，尽快的完成这个指标。我全力支持张姐你的工作。”我借着张姐的话，试探着业务开展的可能性。
“十二月份和一月上旬是不可能了，我们有“三大战役”报刊、信函、储蓄，这些业务必须在这个期间完成，这个关系到我们全年的基本收入；如果这些任务完成的好，一季度我们开始打保险，先是短期理财的抢购，然后是中邮保险公司的业务推动，这两个业务都是金融局每年主抓的，你们的业务可以和他们一起推动，看客户的选择情况。”张姐思路清晰，将下阶段的工作安排的妥妥当当。
“那需要我们做什么？”这时候我的心里已经乐开了花，急切的问道。
“到时候你们来，和我们区的渠道平台部的张主任对接一下培训时间，然后我再给各支局分配任务，限定时间完成就行了。”张姐说道。
“那咱们的推动方案还延续之前的吗？”我问道。
“你们那个方案不行，外销的话你们最好借鉴金融局的做法，将方案尽量做的大一些，这样下面的积极性才能高一些，任务完成的能更快一些。”张姐交代到。
“那他们的方案是什么？”我追问到。
“这个你去找张主任要，让他给你问。”
“好的张姐，那我这过去找张主任，太感谢你了张姐。”我起身准备要走。
“都是为了工作，你们完成任务了我们也就完成了，我们之间的关系是相互的。”这时候的张姐的态度已经非常缓和了。
走出张姐的办公室，我迈着轻松的步伐去找张主任。这次的会面是我们今后三年合作的开始，每次遇到困难，张姐都能帮我想到解决办法，也让我这三年做的极为顺利。
我在张主任那了解了金融局的方案后，带回公司找薛总商量，虽然我们做不到他们那么大的奖励方案，但是经过调整后，我们的方案还是得到了邮政市局的认可。然后我又一个区一个区的去按照和张姐商量的方法对接，对接效果还是不错的，只是有些区的其他任务完成的情况不太好，时间往后延。峄城和薛城两个区和市中启动的时候基本一致，有了这些保证，我的底气也非常足了。
而直销渠道负责的三家银行，薛总亲自出马对接，并且还借用了我们部门的王哥帮忙跑上跑下，高层对接都很成功，但是到了各区支行就推不下去了，具体原因我不太清楚，我觉得还是他们的方法出了问题。
这时候，省公司拿下了山东移动这个大客户。薛总宣布，谁在四月一号开门红结束的时候，部门业绩排名第一，这个客户就给哪个部门。于是三个部门之间的暗战由此开始。
在16年的时候，公司的目标就是打造百万营业部，我当时还没有资格参加这个级别的会议，直到16年底我开始筹备营业部，才有了机会到这里参加培训和会议。我们部门在筹备的当年就完成了百万的业绩，在全省四十多个正式和筹备营业部里排名中游。我觉得还不错，但是在全省可能就不那么显眼了。今后我慢慢的体会到在你觉得稀松平常的事情，也许是很多人再努力也达不到的东西，每个人的机遇和长处不同，造成了今后每个人的发展方向不同，所以没必要非得怎么样，做好自己，发挥自己的长处就好。这也许就是我的性格所决定的吧，不争不抢做好自己的就好。
会议中，省公司的下达了每个中支的任务，晚上培训后，根据省公司任务我们枣庄也进行了任务和客户分配。当时可以做的客户有人寿的内购、邮政、工行、中行、农行、新华书店、滕州农商行这些客户。
人寿内购、新华书店和滕州农商行是我来之前的老业务，一直由综拓渠道经营，此外他们还有很多之前公司遗留业务，所以他们的考核什么的都不愁。正是因为如此，综拓渠道一直非常嚣张，尤其是他们的盖经理，我们团队长聚会的时候喝点酒竟然给我们敲桌子，非常得意。当然那时候他们的业务排名第一，有骄傲的资本。但是他的嚣张让我们一直有超过他、虐他的想法。
剩下的因为总公司要求，邮政必须由中介渠道负责，而且邮政的业务做好了确实很大，因此我们部门负责邮政渠道，但也只负责邮政渠道。
剩下的工行、中行、农行全给了直销渠道。对此综拓的盖经理非常不满，开玩笑的说：“你要是干不过来可以给我们一个。”当场被吴经理怼回去：“我们就是掰成八瓣也不让。”说这话的时候我看到一双圆睁的眼睛在金属眼睛后面发光。我还是依然那么佛系，虽然心里也有不满，但是别人给的东西还多了少了的挑什么呢？本来就觉得恶心了，所以也懒得去挣，只想着把自己的做好就行。
回到枣庄，各自准备。薛总带着吴经理去对接各家银行；我负责对接邮政；人寿那边在盖经理的要求之下，薛总象征性的出了一面。根据省公司180万的任务，我们各领60万。
进入2017十二月份，为了2018年1月1日的首爆日进行业务储备。人寿的内购是“传统项目”，各个关节已经轻车熟路，而且今年的政策非常好，算他们人寿的考核，而且还有奖励政策，所以很多营管处非常配合，业务一开始就不断的有业务产出。很快综拓团队的业绩比我们两个团队的业务总和还多。在一次省公司的视频节段会上，当省公司公布各个团队的业绩时候，盖经理的笑声是那么的刺耳。
我是那种我可以不争不抢，但是你千万别刺激我，惹了我我可是要反击的。我们部门业绩之所以上不来，是因为之前的那次在邮政的限额内购。为十月份才结束的邮政职工内购，当时说的我们的产品是邮政的职工和家属专属，其他人享受不到这么优惠的产品，因此他们的职工购买热情非常高。这才过去不到一个月，同一款产品竟然又要外销，这让他们上上下下都无法接受，因此阻力非常大。
我经过打听，得到的消息是，在五区一市的分管领导中，是市中区的张局业务能力最强、影响力最大。这个事情要是想推进下去，光靠他们市局硬压是不行的，同时这个业务在他们各个业务中的占比太小，他们有很多理由可以搪塞过去，根本不影响他们的考核，所以必须让他们认可这件事情，而且完全自愿的去推动这个业务才行。因此我决定无论多大困难，我必须先把市中区的分管领导张局搞定。
“张局你好，好久不见。”我敲开一间暗红色的办公室门走了进去，迎接我的是一张本来带着微信看向这个方向的脸，瞬间阴沉下来。我进门后站在那里有些不知所措。
“你来干嘛。”那张脸转向看向办公桌上的电脑屏幕，没好气的问道。
“张局你好，我是来感谢你的，在之前咱们的合作中，咱们市中在你的带领下，业务是全市第一，我在市局的时候就听到咱们渠道平台部的领导对你的业务能力赞不绝口，所以你是我第一个想感谢的人。”我站在那里，陪着笑脸说道。
听到这，张局抬眼看了我一眼，看我在那尴尬的站着，给我一示意，让我坐在办公桌前的沙发上，然后开口说道：“当初支持你们是因为我们觉得这是一个好事，员工既有了保障，同时又能完成任务，一举两得，所以才那么大力的推动。可现在倒好，才结束了没一个月在就外销，你让我们怎么给下面的员工交代？你们这不是骗人吗？”张局一古脑的把她的不满都说出来了。其实张局虽然做事雷厉风行，但是她也是一个挺有温度的好姐姐，在工作中她说一不二，但私底下对待员工又非常照顾，因此市中邮政在她做分管局长的这段时间，各项指标完成都在全市排名前茅。
“张姐，其实我也不知道太多，只是听说这款产品当初确实是为咱们职工设计的，但是因为产品好，咱们邮政的领导觉得如果外销，竞争力一定很好，可以帮助咱们完成任务指标，所以要求进行外销。我也只是一个销售员，公司怎么安排我就怎么做，有些事情我也决定不了的。”我试着狡辩到。
“你不要说什么邮政领导要求，其实就是你们公司的事情，先利用我们内购做业务，内购不出业务了就进行外销，你们这就是计划好的，就是变着法的忽悠我们。”张姐对我的解释很不满意，看着我又是一阵“连珠炮”。
面对张姐的言语，我无言已对，只能尴尬的坐在那里。张姐看我难为的样子，她性格里柔软的一面展现出来，于是开口到：“其实你们的这款产品确实不错，而且用你们这款产品确实有希望帮助我们完成“简易险”这项业务的考核指标，这个指标在我们各级考核中占4分，虽然不是很高，但是我们连续三年都没完成，让我们上上下下确实很受影响。”张姐说这话的时候，语气稍微缓和了一些。
“那张姐，你看我怎么配合你的工作，能不牵扯太多咱们支局精力的情况下，尽快的完成这个指标。我全力支持张姐你的工作。”我借着张姐的话，试探着业务开展的可能性。
“十二月份和一月上旬是不可能了，我们有“三大战役”报刊、信函、储蓄，这些业务必须在这个期间完成，这个关系到我们全年的基本收入；如果这些任务完成的好，一季度我们开始打保险，先是短期理财的抢购，然后是中邮保险公司的业务推动，这两个业务都是金融局每年主抓的，你们的业务可以和他们一起推动，看客户的选择情况。”张姐思路清晰，将下阶段的工作安排的妥妥当当。
“那需要我们做什么？”这时候我的心里已经乐开了花，急切的问道。
“到时候你们来，和我们区的渠道平台部的张主任对接一下培训时间，然后我再给各支局分配任务，限定时间完成就行了。”张姐说道。
“那咱们的推动方案还延续之前的吗？”我问道。
“你们那个方案不行，外销的话你们最好借鉴金融局的做法，将方案尽量做的大一些，这样下面的积极性才能高一些，任务完成的能更快一些。”张姐交代到。
“那他们的方案是什么？”我追问到。
“这个你去找张主任要，让他给你问。”
“好的张姐，那我这过去找张主任，太感谢你了张姐。”我起身准备要走。
“都是为了工作，你们完成任务了我们也就完成了，我们之间的关系是相互的。”这时候的张姐的态度已经非常缓和了。
走出张姐的办公室，我迈着轻松的步伐去找张主任。这次的会面是我们今后三年合作的开始，每次遇到困难，张姐都能帮我想到解决办法，也让我这三年做的极为顺利。
我在张主任那了解了金融局的方案后，带回公司找薛总商量，虽然我们做不到他们那么大的奖励方案，但是经过调整后，我们的方案还是得到了邮政市局的认可。然后我又一个区一个区的去按照和张姐商量的方法对接，对接效果还是不错的，只是有些区的其他任务完成的情况不太好，时间往后延。峄城和薛城两个区和市中启动的时候基本一致，有了这些保证，我的底气也非常足了。
而直销渠道负责的三家银行，薛总亲自出马对接，并且还借用了我们部门的王哥帮忙跑上跑下，高层对接都很成功，但是到了各区支行就推不下去了，具体原因我不太清楚，我觉得还是他们的方法出了问题。
这时候，省公司拿下了山东移动这个大客户。薛总宣布，谁在四月一号开门红结束的时候，部门业绩排名第一，这个客户就给哪个部门。于是三个部门之间的暗战由此开始。
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