涌动—（二）
代理人考试顺利通过，我们被安排到市中区收展部的职场进行新人培训。每天产品学习、理念沟通、话术演练，学习这些对于我一个新人来说还是挺新鲜的。
但是这时候，突然一个噩耗传来，我的堂兄车祸去世。堂兄是我们这个家的“主心骨”，这几年经商让他有了一下人脉关系，成为别人眼中的“场面人。”他的突然去世对我们这个家族在枣庄的几家人打击非常大。我到现在还不相信，他怎么就这样走了。
后事在我嫂子的操持下进行，各家的矛盾在这时候稍稍有些隐忍，但是还是气氛紧张。我请了几天假，错过了外出培训。他们培训回来后，和我同期的小伙伴有了变化，在私下里交流中，他们说出了他们感觉被骗的感觉。
“你没参加培训你不知道，咱们想拿到那3400要分两个月，而且还得自己上业务才能拿到。”一个和我同期的新人给我说道。
“自己上业务？什么业务？”我问道。
“就是咱们学习的产品，自己得买一份，保额不低于二十万。”
“如果不上业务呢？”我接着问道。
“那就拿不到公司提供的客户名单，那就只能自己去跑业务，直到有业务产出为止。”
“不是说好，我们来到就是服务老客户的，公司给提供客户名单的吗？”我诧异的问道。
“所以呀，我们都感觉受骗了，很多人都决定离开了。”那人对我说道。
“我去问问。”如果真是这样，那当初的招聘信息岂不是假的？我不敢相信，这么一家有影响力的大公司，竟然会做这样的事情！
我找到王姐，“王姐，我听说，如果我们不自己买一单，公司就不给我们提供客户信息，我们就只能自己去跑业务，是这样的吗？”
“是的，公司有这样的要求。其实你算算，你上这一单才两千多，如果底薪加提成的话这个月就有近四千的收入，还是挺划算的不是吗？”王姐对我说道。
“但是这是二十年缴费的，每年都要两千多，二十年不是要交五万多！只能这样公司才提供信息吗？”我问道。
王姐略一思索，然后对我说：“先过去这一关吧，明年再说明年的事情，反正今年没什么损失，还有钱赚。”
“王姐，我觉得公司有些哄人，这几天给我的感觉，这个给传销一样。”我对于王姐的答案，我很不满意，我之间说出了我的想法。
“咱们是全国最大的保险公司，是央企，公司信用是有保证的，这些在学习的时候你也看到了，公司怎么会哄人呢！”王姐解释到。
对于这样的解释，我怎么可能认可呢？但是对于这个行业，我想不可能都是这样吧，于是我拨通了我表哥的电话：“喂，哥现在忙吗？”
“现在没事，你说什么事？”
“我这段时间找工作，到中国人寿这，觉得他们有点骗人，哥，你们那现在招人吗？”
“要不你这过来吧，到我办公室，说说怎么了。”
“嗯，好的。”放下电话，我骑上电动车，往表哥的公司赶去。
在这个公司的三楼，一个门牌写字销售副总的办公室，我敲门进去。我讲述我这段时间的遭遇，表哥在那边听边笑，末了他问我：“你想继续做这一行吗？”
“培训的时候听起来不错，但是就是不知道好不好做呢？”
“无论哪个行业都得用心做，做业务就是一个勤奋，我在这一行做了二十多年了，前期肯定会很辛苦，后来就会越来越顺，你现在开始做应该也是一个机会，但是得给你找个好老师。”表哥说道。
“那要不我试试。”我试探着问到。
“试试吧，半年时间，如果觉得合适就继续，如果觉得不合适你可以继续回去做你的传统行业的销售。”
“那好，来这需要什么手续？”我问道。
“我给打个电话。”表哥说道。拿起手机，拨通后就听表哥说道：“阿尼老师，我这里有一个到咱们公司来了解情况的新人，我面试过了，还不错，一会我让他去找你，你给他补充一下资料吧。”
电话那头说了些什么，表哥回到：“去王经理的团队吧，就放在王经理下边，让她亲自带。”
表哥交代了我，在公司不要提及我们的关系后，告诉我怎么去他们公司的督训室。我找到了阿尼老师，一番简单的客套后，我填了一个表格，然后被通知明天早晨八点半来开早会。
于是我转回中国人寿，办理的退司手续，第二天如期来到表哥所在的公司。迎接我的王经理是一位年龄大概在四十岁左右的女士，穿着非常职业，见到我露出职业性的微笑。简单的寒暄后，早会开始，你别说，这里的早会气氛还非常的热烈，大家跟着背投电视里的音乐和影像开始跳晨舞，职场内一片欢声笑语。这可比之前的那家公司就是坐在那学习，然后反复讲要给自己买一份保险的那个气氛好太多了！
早会的内容大同小异，是由给我补充资料的阿尼老师主持，她是这个公司市中区的督训。我现在知道督训到底在一个保险公司是做什么的了，就是团队的技术支持。你说她是领导吧，也不是；你要是说她不重要吧，一个公司业务是否能够正常的展开，督训的作用还非常重要。所以很多公司都重点培养督训这个岗位的人员，这个岗位的很多人后来都可以走上公司的领导岗位。而我却始终没有机会参加类似的培训，走上那个岗位。
在这里我好像有点接受了保险这个事物，我是自愿的自己买了一份保险，之后见到好的新产品陆陆续续买了七份，当然很多时候也是为了维持自己的职级。当你在一个成熟的团队中，每个人的思想统一的时候，这种氛围会影响着每一个身在其中的人，为了不拖团队的后天，很多时候大家都是想尽办法，自己买都行。当然，事后想想，那也是保险公司营销成功的一个原因。
我在这家公司工作的一年中，应该说是非常努力的，人家一天三访、五访，而我一天坚持着不低于十五访。但是后来分析一下，我的这种勤奋是在做着最低效的工作。因为他们每天拜访的是缘故和老客户，我因为碍于面子，没有向自己的亲戚朋友说去保险公司工作了，因为那时候很多人对保险公司印象还不是太好。我每天拜访的都是做着扫街、扫楼这样的陌生拜访，虽然能遇到脾气好，愿意和我沟通的人，但更多的是直接冷眼相对的人，而且很多都只是见过一两次就放弃了，没有做过深度面谈。说到底，还是对这个行业没有从心里上接受，所以在和客户沟通的时候不能真正的深入交流。
就这样我在这个公司竟然坚持了有一年多的时间。这一年中我做过王经理的助理、辅导过新人的代理人考试，这些工作都是有收入的，安排我这些工作是因为我这一年多在这里的收入更多的是换成了保单，甚至还不够，真是坐吃山空，多少次次想放弃了，都被王经理和团队其他伙伴劝了回来，但是之后的一场家庭变故让我下定决心离开了这里。
但是这时候，突然一个噩耗传来，我的堂兄车祸去世。堂兄是我们这个家的“主心骨”，这几年经商让他有了一下人脉关系，成为别人眼中的“场面人。”他的突然去世对我们这个家族在枣庄的几家人打击非常大。我到现在还不相信，他怎么就这样走了。
后事在我嫂子的操持下进行，各家的矛盾在这时候稍稍有些隐忍，但是还是气氛紧张。我请了几天假，错过了外出培训。他们培训回来后，和我同期的小伙伴有了变化，在私下里交流中，他们说出了他们感觉被骗的感觉。
“你没参加培训你不知道，咱们想拿到那3400要分两个月，而且还得自己上业务才能拿到。”一个和我同期的新人给我说道。
“自己上业务？什么业务？”我问道。
“就是咱们学习的产品，自己得买一份，保额不低于二十万。”
“如果不上业务呢？”我接着问道。
“那就拿不到公司提供的客户名单，那就只能自己去跑业务，直到有业务产出为止。”
“不是说好，我们来到就是服务老客户的，公司给提供客户名单的吗？”我诧异的问道。
“所以呀，我们都感觉受骗了，很多人都决定离开了。”那人对我说道。
“我去问问。”如果真是这样，那当初的招聘信息岂不是假的？我不敢相信，这么一家有影响力的大公司，竟然会做这样的事情！
我找到王姐，“王姐，我听说，如果我们不自己买一单，公司就不给我们提供客户信息，我们就只能自己去跑业务，是这样的吗？”
“是的，公司有这样的要求。其实你算算，你上这一单才两千多，如果底薪加提成的话这个月就有近四千的收入，还是挺划算的不是吗？”王姐对我说道。
“但是这是二十年缴费的，每年都要两千多，二十年不是要交五万多！只能这样公司才提供信息吗？”我问道。
王姐略一思索，然后对我说：“先过去这一关吧，明年再说明年的事情，反正今年没什么损失，还有钱赚。”
“王姐，我觉得公司有些哄人，这几天给我的感觉，这个给传销一样。”我对于王姐的答案，我很不满意，我之间说出了我的想法。
“咱们是全国最大的保险公司，是央企，公司信用是有保证的，这些在学习的时候你也看到了，公司怎么会哄人呢！”王姐解释到。
对于这样的解释，我怎么可能认可呢？但是对于这个行业，我想不可能都是这样吧，于是我拨通了我表哥的电话：“喂，哥现在忙吗？”
“现在没事，你说什么事？”
“我这段时间找工作，到中国人寿这，觉得他们有点骗人，哥，你们那现在招人吗？”
“要不你这过来吧，到我办公室，说说怎么了。”
“嗯，好的。”放下电话，我骑上电动车，往表哥的公司赶去。
在这个公司的三楼，一个门牌写字销售副总的办公室，我敲门进去。我讲述我这段时间的遭遇，表哥在那边听边笑，末了他问我：“你想继续做这一行吗？”
“培训的时候听起来不错，但是就是不知道好不好做呢？”
“无论哪个行业都得用心做，做业务就是一个勤奋，我在这一行做了二十多年了，前期肯定会很辛苦，后来就会越来越顺，你现在开始做应该也是一个机会，但是得给你找个好老师。”表哥说道。
“那要不我试试。”我试探着问到。
“试试吧，半年时间，如果觉得合适就继续，如果觉得不合适你可以继续回去做你的传统行业的销售。”
“那好，来这需要什么手续？”我问道。
“我给打个电话。”表哥说道。拿起手机，拨通后就听表哥说道：“阿尼老师，我这里有一个到咱们公司来了解情况的新人，我面试过了，还不错，一会我让他去找你，你给他补充一下资料吧。”
电话那头说了些什么，表哥回到：“去王经理的团队吧，就放在王经理下边，让她亲自带。”
表哥交代了我，在公司不要提及我们的关系后，告诉我怎么去他们公司的督训室。我找到了阿尼老师，一番简单的客套后，我填了一个表格，然后被通知明天早晨八点半来开早会。
于是我转回中国人寿，办理的退司手续，第二天如期来到表哥所在的公司。迎接我的王经理是一位年龄大概在四十岁左右的女士，穿着非常职业，见到我露出职业性的微笑。简单的寒暄后，早会开始，你别说，这里的早会气氛还非常的热烈，大家跟着背投电视里的音乐和影像开始跳晨舞，职场内一片欢声笑语。这可比之前的那家公司就是坐在那学习，然后反复讲要给自己买一份保险的那个气氛好太多了！
早会的内容大同小异，是由给我补充资料的阿尼老师主持，她是这个公司市中区的督训。我现在知道督训到底在一个保险公司是做什么的了，就是团队的技术支持。你说她是领导吧，也不是；你要是说她不重要吧，一个公司业务是否能够正常的展开，督训的作用还非常重要。所以很多公司都重点培养督训这个岗位的人员，这个岗位的很多人后来都可以走上公司的领导岗位。而我却始终没有机会参加类似的培训，走上那个岗位。
在这里我好像有点接受了保险这个事物，我是自愿的自己买了一份保险，之后见到好的新产品陆陆续续买了七份，当然很多时候也是为了维持自己的职级。当你在一个成熟的团队中，每个人的思想统一的时候，这种氛围会影响着每一个身在其中的人，为了不拖团队的后天，很多时候大家都是想尽办法，自己买都行。当然，事后想想，那也是保险公司营销成功的一个原因。
我在这家公司工作的一年中，应该说是非常努力的，人家一天三访、五访，而我一天坚持着不低于十五访。但是后来分析一下，我的这种勤奋是在做着最低效的工作。因为他们每天拜访的是缘故和老客户，我因为碍于面子，没有向自己的亲戚朋友说去保险公司工作了，因为那时候很多人对保险公司印象还不是太好。我每天拜访的都是做着扫街、扫楼这样的陌生拜访，虽然能遇到脾气好，愿意和我沟通的人，但更多的是直接冷眼相对的人，而且很多都只是见过一两次就放弃了，没有做过深度面谈。说到底，还是对这个行业没有从心里上接受，所以在和客户沟通的时候不能真正的深入交流。
就这样我在这个公司竟然坚持了有一年多的时间。这一年中我做过王经理的助理、辅导过新人的代理人考试，这些工作都是有收入的，安排我这些工作是因为我这一年多在这里的收入更多的是换成了保单，甚至还不够，真是坐吃山空，多少次次想放弃了，都被王经理和团队其他伙伴劝了回来，但是之后的一场家庭变故让我下定决心离开了这里。
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