第十八章 日记
周末倏然而去，日复一日的工作还在继续。
上午店里还算平静，大家各司其职，倒也没有什么事需要叨扰李言的。
李言内急，不得己只能到办公室旁边的店内卫生间上。
尽管已经来了一段时间，她还是不太喜欢用店里的卫生间。能不用尽量不用。
店里的卫生间面积很小，一进门是一个半人高的水龙头，但是并没有洗手池。
如果要洗手的话，水都会溅到身上，这些都不是应该担心的问题，因为它大部分时间是没有水的，来水的时机十分随意。
在半墙之隔的小隔间里，位置刚好卡下一个并不具备抽水功能的马桶，旁边放着一个黑黑的桶和在里面打转漂浮的水勺，就这是这个马桶配套冲水设备。
因为都是店内那几个人用，所以味道虽然不佳但是还勉强能接受。
尽管地面墙上都是残破的白瓷砖，但是因为卫生间里总是湿漉漉的，所以到处都是杂乱的泥脚印。
李言小心翼翼地踏进去，再掀开马桶圈如履薄冰地踩上去，毕竟那么多人共用的卫生间她不敢直接坐上去，而且看那个样子大家好像也都是踩在上面的。
好不容易完成，李言战战兢兢地扶墙下地。如释重负地回到办公室。
刚到办公室，就看两个倒娘大剌剌地坐在里面。
一般来说，客户是不让进入后面的仓库和办公室区域的，这是最基本的规矩，有些刚来的不懂的也会被弗拉维尔他们呵斥住。
不知道这两个倒娘是怎么越过这些屏障过来的，看来得好好地让何塞加强一下店规了。
“Li，早上好。”连Ms都没有加，直呼姓名的方式让李言有点诧异，看着两人泰然自若的神态，李言估算着是某个财大气粗的大客户才会如此气势凌人。
只见两个倒娘都差不多打扮，三十多岁的样子，吊带、裙子、夹脚拖，其中一个并没有弄什么发型，只是用一块大布包住头。
另外一个虽然坐在凳子上，但是懒散地斜靠在墙上的架子边，可以明显看到她凸起的孕肚。
李言刚回了个“早上好。”，肩膀就被一个厚实的手掌按了按“早上好，MsLi。”
李言回头一看，是之前在市场里看到的大倒娘伊娅，想起何加帆对她们的介绍，那其余两个应该就是亚雅娜和桑达了。
怪不得能这么大摇大摆地走进来店里黑工也不拦，估计平时都给了不少好处。
何加帆后脚就跟着进来，原来今天是他打电话让三个大倒娘过来的。
因为店里马上要卸柜了，上次的销售一般，这条柜上款式不少，想让大倒娘们过来看看，看能不能提前包一些款式。
何加帆打开电脑，三个倒娘和李言凑在附近开始看起这条柜里的款式照片。
这些照片都是采购们在验货或发货的时候拍摄的大货样品图案。
每个颜色各一只，再加上这款样品的鞋底，整体呈45度角摆放，可以清晰地看到鞋样的楦型和鞋面装饰。
几个人在一起讨论着每个款式未来的价格以及销售情况，李言也在一边认真地听着，时不时地问一下伊娅她们关于销售的问题。
几个倒娘在这个市场已经盘踞已久。
据她们自己说，卡拉姆巴一店还没有开张的时候她们就已经在这个市场里卖鞋了，可以说是资深老倒娘了，她们见证着中国人在这个市场里的初到、竞争和崛起。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。他们和中国人如藤如树，盘生一起，攫取雨露。
看完下一条柜的样品，情况不是特别乐观。伊娅不满地抱怨：市场上这种款式雷同的太多，而且人家都已经到货一周多了。
创新就是竞争力，但太过于大胆和超前的款式风险很大，因为在市场算是小众货，一般倒娘不敢尝试，怕压货。
只有即能延续销售良好的款式的受欢迎点，又能发展出符合大众审美口味的新花样，承前而启后，才能创造出所谓的”爆款“。
但是款式常有，”爆款“却不常有。
一个是潮流变化太快，也许某个美国或巴西明星的穿着莫名其妙地带来风潮，一下子就火起来。
另外一个从国外开发，到国内工厂研发打制样品，再到下单生产发货，再用海运近一个月，这些时间以后好不容易开发的款式可能到这里已经是狗尾续貂了。
所以大家开发要不就是偏保守，无亮点也无槽点，无功无过。
要不就是综合现在国内工厂大家都在做的款式，再去广州、义乌的档口多泡泡，加点国外调研人员发回来的信息和网络信息，根据经验自己创造点亮点往上加，算是各种尝试了。
看来这条柜的货有点悬，待和三个倒娘告别后，何加帆揉揉太阳穴，李言问：”你打算怎么办呢？听她们刚才说的好像不是很乐观啊。”
何加帆说：“也不用这么着急下定论，三个大倒娘这么说是只是她们主观的说法，说不定她们只是想压价，故意说得不乐观，伊娅她们的意见挺重要，但是也不能把她们的话当成是金科玉律去衡量。
要综合各方去全面地考虑，我这边还约了另外一个倒娘，到时候再听听她的意见。”
正说着，门口何塞敲门：“MrHe，倒娘蒂娜说你让她来办公室里是吗？”
“是的，你让她进来吧。”
跟着何塞进来的是一个年轻的倒娘，厚厚的嘴唇上涂抹着大红色的口红十分鲜艳，相比较刚才三个身材臃肿的同胞，蒂娜显得十分年轻俊秀。
见到两人她还略显腼腆，何加帆让她坐到电脑边上来看款式，看了几款，蒂娜一扫刚才初来的不自在，指着电脑上的新款滔滔不绝地说起她所了解的市场情况来。
待蒂娜走后，何加帆和李言也对这条柜的销售预计也有了大致的了解。
蒂娜是何加帆在市场新培养和扶植的客户，她虽然来市场没几年，但是眼光不错，有想法也能有条理地表达出来，而且视角更新鲜。
她可不是义务来帮何加帆他们，店里的款式她都可以在现价的基础上得到8折到9折的折扣，甚至可以先拿货出去试，如果销售不佳可以直接退回来。
当然这一切都是她和店里私下的交易，这样大家彼此协助，如同安插在市场里的眼目一样。
从蒂娜那边看，这条柜的款式的确市场上已经很多了。
而且这种情况已经持续了一段时间，李言们公司到的款式总是和市场上销售的款式雷同且滞后，几乎都是前后脚到，不过也总是别的中国公司抢占先机。
遇到好卖的款式倒没有什么影响，毕竟市场需求大。要是遇到一般的款式，就极易造成压货的情况。
何加帆皱皱眉头，看来有必要好好地给国内采购反应一下这个问题了。
回到驻地，何加帆一头钻进屋里，乘国内时间还不算特别晚，赶紧在网上和采购办的同事们讨论。
所以输入票据这些事李言就一个人在做，只有偶尔遇到钱账不相符或系统问题的时候才求助他。
做完账目，李言感觉眼睛酸麻，活动了活动筋骨，想起前几天晾晒的衣服都没收，就准备去三楼收衣服回屋睡觉。
现在已经是安哥拉时间10点多，大家都已经回屋，驻地的公共空间里已经寂静无声。
李言走上三楼，只有一个角落里的灯泡在亮着，昏暗的灯光周围有一大堆蚊虫在围圈飞舞，沉寂中还能听到“滋滋”的电流声。
李言收完衣服猛然发现台球桌的角落里还背坐一个人，只见他坐在桌上，低着头，双手撑在两旁，不发一语，背影颓废不振。
李言眯着眼睛费劲地看了一会儿，才认出这个人是苏运乘。
他一改平时的精明能干，此刻显得是那么地无力孱弱。
夜色在他的身上覆盖着一层薄薄的雾，苏运乘仿佛凝固了一般，低着的头的身体一动不动。
李言不好打扰，也不愿意和他有过多交流，卷起晾好的衣服轻手轻脚地下楼回到屋里。
回到屋里，鲁大姐正带着眼镜远远地看着手里的一个笔记本。
李言进屋，问：“今天泡泡龙打完了？战况如何？”
鲁大姐皱皱眉头，没回答李言的问题，反而扬扬手里的笔记本，说：“你知道这是什么吗？”
李言凑上来一看，笔记本上全是字，一时也没看清是什么：”这是你的记账本？“
鲁大姐说：”是日记！是小苏的日记！“
李言大惊：”他的日记怎么在你手里，你怎么偷看别人日记？“
鲁大姐撇了一眼：”我才不是那种人呢，今天黑工她们打扫驻地，发现垃圾堆里扔了这么一本笔记本。
她们看都是中国字，以为是什么重要的文件，就拿过来给我，我一看是小苏的，就赶紧还给他，你猜他说什么？“
李言摇摇头。
鲁大姐继续：“他说，大姐你帮我扔掉吧，扔得远远的，我再也不想看到这个东西了。”
李言满头问号，这个行为也太有红楼梦大观园小姐们的做派了点。
和她每天见的，一看到她和何加帆在一起就要犯酸调侃，话里话外都要别有深意的苏运乘是一个人吗？
每天如探照灯般打量每个人的鲁大姐说：“你知道吗，苏运乘为了来安哥拉，和他相恋好几年的女朋友分手了。
这本日记就是他和她女朋友一起的时候合写的日记，你看他从前面写，他女朋友从后面写，估计是一起书写他们未来的意思。
年轻人爱得也深，你没看他最近半死不活的样子，据说他女朋友马上就要结婚了，所以对他打击也挺大的，估计把之前一起的念想都扔掉了。”
李言回忆了一下，因为平时基本上没注意到他的状态，对他“半死不活”的样子也没印象，只是刚才在三楼看到他的状态的确比较符合大姐的说法。
每个人都有对自己生活选择的权利，当然也要承担作出选择的责任。
孰轻孰重，当事人都说不清，旁观者又能看得多清楚呢？
两人唏嘘了一阵，鲁大姐递过日记本：“你看看，我看着还怪感人的。”
李言赶紧摆摆手，避瘟一般躲开了。
早上起来，看到周中平难得也和大家一样起这么早。
他正大张旗鼓地在餐厅和各位鞋部同仁们谈笑风生，指点江山。苏运乘和谷星也跟着交谈甚欢。
看着苏运乘兴致勃勃地和周中平谈天说地，李言和正在舀菜的大姐两人互相挤挤眼睛，瘪瘪嘴巴。
正在咬着馒头的章家腾看到这两人无声的交流一脸迷惘。
上午店里还算平静，大家各司其职，倒也没有什么事需要叨扰李言的。
李言内急，不得己只能到办公室旁边的店内卫生间上。
尽管已经来了一段时间，她还是不太喜欢用店里的卫生间。能不用尽量不用。
店里的卫生间面积很小，一进门是一个半人高的水龙头，但是并没有洗手池。
如果要洗手的话，水都会溅到身上，这些都不是应该担心的问题，因为它大部分时间是没有水的，来水的时机十分随意。
在半墙之隔的小隔间里，位置刚好卡下一个并不具备抽水功能的马桶，旁边放着一个黑黑的桶和在里面打转漂浮的水勺，就这是这个马桶配套冲水设备。
因为都是店内那几个人用，所以味道虽然不佳但是还勉强能接受。
尽管地面墙上都是残破的白瓷砖，但是因为卫生间里总是湿漉漉的，所以到处都是杂乱的泥脚印。
李言小心翼翼地踏进去，再掀开马桶圈如履薄冰地踩上去，毕竟那么多人共用的卫生间她不敢直接坐上去，而且看那个样子大家好像也都是踩在上面的。
好不容易完成，李言战战兢兢地扶墙下地。如释重负地回到办公室。
刚到办公室，就看两个倒娘大剌剌地坐在里面。
一般来说，客户是不让进入后面的仓库和办公室区域的，这是最基本的规矩，有些刚来的不懂的也会被弗拉维尔他们呵斥住。
不知道这两个倒娘是怎么越过这些屏障过来的，看来得好好地让何塞加强一下店规了。
“Li，早上好。”连Ms都没有加，直呼姓名的方式让李言有点诧异，看着两人泰然自若的神态，李言估算着是某个财大气粗的大客户才会如此气势凌人。
只见两个倒娘都差不多打扮，三十多岁的样子，吊带、裙子、夹脚拖，其中一个并没有弄什么发型，只是用一块大布包住头。
另外一个虽然坐在凳子上，但是懒散地斜靠在墙上的架子边，可以明显看到她凸起的孕肚。
李言刚回了个“早上好。”，肩膀就被一个厚实的手掌按了按“早上好，MsLi。”
李言回头一看，是之前在市场里看到的大倒娘伊娅，想起何加帆对她们的介绍，那其余两个应该就是亚雅娜和桑达了。
怪不得能这么大摇大摆地走进来店里黑工也不拦，估计平时都给了不少好处。
何加帆后脚就跟着进来，原来今天是他打电话让三个大倒娘过来的。
因为店里马上要卸柜了，上次的销售一般，这条柜上款式不少，想让大倒娘们过来看看，看能不能提前包一些款式。
何加帆打开电脑，三个倒娘和李言凑在附近开始看起这条柜里的款式照片。
这些照片都是采购们在验货或发货的时候拍摄的大货样品图案。
每个颜色各一只，再加上这款样品的鞋底，整体呈45度角摆放，可以清晰地看到鞋样的楦型和鞋面装饰。
几个人在一起讨论着每个款式未来的价格以及销售情况，李言也在一边认真地听着，时不时地问一下伊娅她们关于销售的问题。
几个倒娘在这个市场已经盘踞已久。
据她们自己说，卡拉姆巴一店还没有开张的时候她们就已经在这个市场里卖鞋了，可以说是资深老倒娘了，她们见证着中国人在这个市场里的初到、竞争和崛起。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。他们和中国人如藤如树，盘生一起，攫取雨露。
看完下一条柜的样品，情况不是特别乐观。伊娅不满地抱怨：市场上这种款式雷同的太多，而且人家都已经到货一周多了。
创新就是竞争力，但太过于大胆和超前的款式风险很大，因为在市场算是小众货，一般倒娘不敢尝试，怕压货。
只有即能延续销售良好的款式的受欢迎点，又能发展出符合大众审美口味的新花样，承前而启后，才能创造出所谓的”爆款“。
但是款式常有，”爆款“却不常有。
一个是潮流变化太快，也许某个美国或巴西明星的穿着莫名其妙地带来风潮，一下子就火起来。
另外一个从国外开发，到国内工厂研发打制样品，再到下单生产发货，再用海运近一个月，这些时间以后好不容易开发的款式可能到这里已经是狗尾续貂了。
所以大家开发要不就是偏保守，无亮点也无槽点，无功无过。
要不就是综合现在国内工厂大家都在做的款式，再去广州、义乌的档口多泡泡，加点国外调研人员发回来的信息和网络信息，根据经验自己创造点亮点往上加，算是各种尝试了。
看来这条柜的货有点悬，待和三个倒娘告别后，何加帆揉揉太阳穴，李言问：”你打算怎么办呢？听她们刚才说的好像不是很乐观啊。”
何加帆说：“也不用这么着急下定论，三个大倒娘这么说是只是她们主观的说法，说不定她们只是想压价，故意说得不乐观，伊娅她们的意见挺重要，但是也不能把她们的话当成是金科玉律去衡量。
要综合各方去全面地考虑，我这边还约了另外一个倒娘，到时候再听听她的意见。”
正说着，门口何塞敲门：“MrHe，倒娘蒂娜说你让她来办公室里是吗？”
“是的，你让她进来吧。”
跟着何塞进来的是一个年轻的倒娘，厚厚的嘴唇上涂抹着大红色的口红十分鲜艳，相比较刚才三个身材臃肿的同胞，蒂娜显得十分年轻俊秀。
见到两人她还略显腼腆，何加帆让她坐到电脑边上来看款式，看了几款，蒂娜一扫刚才初来的不自在，指着电脑上的新款滔滔不绝地说起她所了解的市场情况来。
待蒂娜走后，何加帆和李言也对这条柜的销售预计也有了大致的了解。
蒂娜是何加帆在市场新培养和扶植的客户，她虽然来市场没几年，但是眼光不错，有想法也能有条理地表达出来，而且视角更新鲜。
她可不是义务来帮何加帆他们，店里的款式她都可以在现价的基础上得到8折到9折的折扣，甚至可以先拿货出去试，如果销售不佳可以直接退回来。
当然这一切都是她和店里私下的交易，这样大家彼此协助，如同安插在市场里的眼目一样。
从蒂娜那边看，这条柜的款式的确市场上已经很多了。
而且这种情况已经持续了一段时间，李言们公司到的款式总是和市场上销售的款式雷同且滞后，几乎都是前后脚到，不过也总是别的中国公司抢占先机。
遇到好卖的款式倒没有什么影响，毕竟市场需求大。要是遇到一般的款式，就极易造成压货的情况。
何加帆皱皱眉头，看来有必要好好地给国内采购反应一下这个问题了。
回到驻地，何加帆一头钻进屋里，乘国内时间还不算特别晚，赶紧在网上和采购办的同事们讨论。
所以输入票据这些事李言就一个人在做，只有偶尔遇到钱账不相符或系统问题的时候才求助他。
做完账目，李言感觉眼睛酸麻，活动了活动筋骨，想起前几天晾晒的衣服都没收，就准备去三楼收衣服回屋睡觉。
现在已经是安哥拉时间10点多，大家都已经回屋，驻地的公共空间里已经寂静无声。
李言走上三楼，只有一个角落里的灯泡在亮着，昏暗的灯光周围有一大堆蚊虫在围圈飞舞，沉寂中还能听到“滋滋”的电流声。
李言收完衣服猛然发现台球桌的角落里还背坐一个人，只见他坐在桌上，低着头，双手撑在两旁，不发一语，背影颓废不振。
李言眯着眼睛费劲地看了一会儿，才认出这个人是苏运乘。
他一改平时的精明能干，此刻显得是那么地无力孱弱。
夜色在他的身上覆盖着一层薄薄的雾，苏运乘仿佛凝固了一般，低着的头的身体一动不动。
李言不好打扰，也不愿意和他有过多交流，卷起晾好的衣服轻手轻脚地下楼回到屋里。
回到屋里，鲁大姐正带着眼镜远远地看着手里的一个笔记本。
李言进屋，问：“今天泡泡龙打完了？战况如何？”
鲁大姐皱皱眉头，没回答李言的问题，反而扬扬手里的笔记本，说：“你知道这是什么吗？”
李言凑上来一看，笔记本上全是字，一时也没看清是什么：”这是你的记账本？“
鲁大姐说：”是日记！是小苏的日记！“
李言大惊：”他的日记怎么在你手里，你怎么偷看别人日记？“
鲁大姐撇了一眼：”我才不是那种人呢，今天黑工她们打扫驻地，发现垃圾堆里扔了这么一本笔记本。
她们看都是中国字，以为是什么重要的文件，就拿过来给我，我一看是小苏的，就赶紧还给他，你猜他说什么？“
李言摇摇头。
鲁大姐继续：“他说，大姐你帮我扔掉吧，扔得远远的，我再也不想看到这个东西了。”
李言满头问号，这个行为也太有红楼梦大观园小姐们的做派了点。
和她每天见的，一看到她和何加帆在一起就要犯酸调侃，话里话外都要别有深意的苏运乘是一个人吗？
每天如探照灯般打量每个人的鲁大姐说：“你知道吗，苏运乘为了来安哥拉，和他相恋好几年的女朋友分手了。
这本日记就是他和她女朋友一起的时候合写的日记，你看他从前面写，他女朋友从后面写，估计是一起书写他们未来的意思。
年轻人爱得也深，你没看他最近半死不活的样子，据说他女朋友马上就要结婚了，所以对他打击也挺大的，估计把之前一起的念想都扔掉了。”
李言回忆了一下，因为平时基本上没注意到他的状态，对他“半死不活”的样子也没印象，只是刚才在三楼看到他的状态的确比较符合大姐的说法。
每个人都有对自己生活选择的权利，当然也要承担作出选择的责任。
孰轻孰重，当事人都说不清，旁观者又能看得多清楚呢？
两人唏嘘了一阵，鲁大姐递过日记本：“你看看，我看着还怪感人的。”
李言赶紧摆摆手，避瘟一般躲开了。
早上起来，看到周中平难得也和大家一样起这么早。
他正大张旗鼓地在餐厅和各位鞋部同仁们谈笑风生，指点江山。苏运乘和谷星也跟着交谈甚欢。
看着苏运乘兴致勃勃地和周中平谈天说地，李言和正在舀菜的大姐两人互相挤挤眼睛，瘪瘪嘴巴。
正在咬着馒头的章家腾看到这两人无声的交流一脸迷惘。
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