第十三章 未来的路
而且李古岩与肉店老板的行为还是双方互利的商业模式，当卖肉老板和李古岩成本利用结合体，卖肉老板也就变成李古岩的后台。
毕竟在八十年代市场还是相当混乱，不是谁去摆摊就能摆摊的，如果没有肉店老板这个本地商贩给李古岩站台，估计李古岩还没怎么卖就会被一群小混混找上门，搞得生意都没办法做了。
“最后临走的时候肉店老板还送了我半斤肉呢，今天两位老哥都别走，晚上在我这吃饭，我还特地从供销社买了瓶酒”。
听了李古岩的描述，刘小七、杨老三终于明白了为什么之前去集市的人卖不动鱼了，纷纷给年纪仅有十八岁的李古岩竖起大拇指。
“哥，以后你就是我岩哥了”刘小七觍着脸喊道。
刘小七的心思比杨老三要活络得多，虽然李古岩轻描淡写地说了整个卖鱼的过程，还跟他们讲解其中的窍门，这就说明李古岩是把他们当成真正的兄弟朋友。
所以刘小七的这声岩哥，其实也是一种变相地表达了想跟着李古岩混，认他作老大的意思。
很多农村人不是缺少愿意干事的人，而是缺少一个能干成事的人。
在这短短的交流中，刘小七觉得自己肯定做不到像李古岩这样心思缜密，把如此细节考虑得面面俱到。
他也相信李古岩未来的成就绝对不会止步于此，肯定会有更大的成就，所以刘小七很果断地选择搭上李古岩这趟通往财富的快速列车。
“不知道小岩知不知道我的意思。他这么聪明肯定能明白这声岩哥的意思吧，早知道之前就不那么欺负岩子了，哎！”刘小七在喊出那句岩哥时神态严肃，没有半点平时嘻嘻哈哈的样子。
但由于之前李古岩神志不清还是小乞丐的时候，刘小七也没少欺负过他，这使得刘小七的内心变得忐忑不安。
李古岩看着刘小七诚恳的眼神明白了他的心思，就连一旁性格木楞的杨老三似乎也明白了刘小七的心思，两人都期待地看向李古岩。
李古岩神色一变，豪气道：“我的命都算是兄弟们救得，按说我当不起这句岩哥，但我把话撂这了，只要有我一口吃的就绝不会少哥哥们一口”。
听到这里，刘小七忐忑的心算是落到肚子里了。
李古岩又道：“以后我就是专业卖鱼的，小七哥就是专业打鱼，三子哥就是会计，咱们一起赚钱好不好”。
“好”
“好，一起发财”
说完后三人笑得肆无忌惮，笑得眼角都有一丝晶莹剔透的泪水滑过。
李古岩笑的是对后世没有完成计划的无奈。
刘小七和杨老三笑的是这么多年来农村生活的无奈及不容易，只有经历过那个特殊年代的人才能懂。
其实李古岩看出杨老三也想加入，但是他面皮薄还是个村会计，说不出刘小七那样的话，所以李古岩干脆用这样的方式把他拉入伙。
“这些钱我们一人先分十块钱补贴下家用，后面赚到的钱就留作启动资金，之后我们每月十号，一人再领两百块钱作为工资，剩下的钱等到年底再统一进行分配，怎么样？”李古岩道。
“没问题，不过启动资金是什么意思，我们做的是无本买卖，需要什么启动资金？”杨老三疑惑问道。
李古岩解释道：“生意这么好，我们要不要再添个几张网？”
两人恍然大悟，连连点头说“要”。
“既然两位老哥都没意见，明天七哥你去买些做渔网的材料，找村里人帮我们编织成渔网。这些编织好的渔网可以卖给那些想抓鱼的人也可以租给他们，然后我们把他们的鱼收过来去卖。”
“指望我们几个捕鱼一天也没有多少斤，还不如让村民帮我们捕鱼，我们重点就是如何把捕来的鱼变成钱就可以了。”
刘小七反问道：“要是他们不卖给我们怎么办啊？”
李古岩笑道：“那你就和他算笔账，他们自己去卖鱼至少要耽误半天的时间，要是他们用这半天的时间去捕鱼又能抓到多少的鱼，只要让他感觉到卖给我们比自己出去卖更划算，那还怕他们不卖给我们吗？”
刘小七按照李古岩的思路一想，也觉得有道理，就不再纠结能否收到鱼了。
“再有就是我们卖鱼赚钱的路子也瞒不了村里人，不如大大方方地带他们一起赚钱呢。”
两人虽然感觉有点可惜，但还是点点头同意了。
李古岩还真怕眼前的两人脑子转不过来湾，不然又要解释一通，其实归根结底还是他没人可用啊。
“今天我去县里的时候发现很多饭店对水产品的要求都不一样，有的要小龙虾的、也有要河虾的、还有要不同品种的鱼而且各家饭店对鱼的大小要求也不一样。”
“我是这么考虑的，我们可以把捕获来的各种水产品根据饭店的要求统一配送，这样饭店省事了，我们也可以有一定的固定客户，就算集市的生意不好，也不用担心我们的鱼会卖不出去。”
“要是我们建立了自己的销售渠道，还可以搞个养鸡场、养鸭场什么的，等生意做大后开个公司也不是不可能的”。
李古岩对这二人阐述着未来的商业版图，听得两人心潮澎湃。
啪的一声长椅倒地声，刘小七站起身直接朝屋外走去，头也不回地说道：“我这就去买做渔网的材料去”。
李古岩无奈地一把拉回正朝屋外走的刘小七，心想“天都黑了，去哪里买啊，明天再去！”
“为了避免大家以后闹矛盾，我们先把各自的股份定下来，以后不管是亏钱还是赚钱我们都按各自的股份比例来算账”李古岩严肃道。
毕竟后世因创业时期股份不清晰闹出的麻烦太多了，李古岩也不想陷入那样的麻烦中，还不如趁现在什么都没有把股份比例确定下来。
李古岩继续补充道：“我的意思是十成股份我们平均分配怎么样？”
杨老三听到这里，开口道：“我就是个出力气的，其他也不会。路子也都是岩子想出来了，第一批鱼也是岩子卖掉的，以后还指望着岩子带我们赚大钱呢，没有岩子我再过几年还是那个我，而且三个人平均也不好分啊，你拿四成，我和小七每人三成就好了。”
刘小七看杨老三这次表态得这么快，也不紧追之后，道：“是啊，我们每月能领到两百块钱就已经很知足了，要不要分红其实都无所谓的”。
其实刘小七和杨老三心里都清楚，在这个三人组合中，他们两个是随时可以替代的那个人，反倒是李古岩不可替代。
如果他们不知趣要的股份太多，反而会激起李古岩的反感，说不定李古岩就会找个机会一脚把她两踢开，不带他们玩了。
李古岩道爽朗道：“好，那我就当两位哥哥便宜了，多拿这一成了。”
李古岩、杨老三、刘小七三人就这样在这个需要木棍撑着才勉强不倒的屋内，诞生了未来可以震动全球商业公司的三大创始人。
唯一的庆祝方式就是一起做了顿有肉有鱼的饭菜，其中唯一的肉还是别人送的
“我来杀鱼”李古岩自报奋勇道。
拿着抄网从鱼池里捞了条并不多见的鳜鱼，也是李古岩比较喜欢吃的鱼类之一。
杨老三的厨艺不错，在家也经常做菜，就自觉充当大厨的角色，开始分配李古岩和刘小七做饭任务。
不过李古岩真不怎么相信杨老三的手艺，心里嘀咕道：“做多也就是做过水煮白菜的人，能做出啥口味来。”
不过看着杨老三信心满满的样子，李古岩并没有在这个时候泼冷水，两人还是很配合地完成了切菜洗菜，烧火的工作。
不大一会，卖相不咋地，却搀着众人直流口水的一桌饭菜就做好了。
“三哥，你把嫂子和孩子也接过来一起吃吧，估计我们也吃不掉”
“七哥，也去叫下大伯和婶子一起过来吃，我去请下刘村长。”李古岩，对着杨老三和刘小七说道。
杨老三已经成家在家里排行老三，上面有哥哥，下面也有弟弟，按照农村的习俗，已经成家的儿子，如果不是老大或者老小结婚后都要搬出来独立成家的，一般只有大儿子或者小儿子一直跟着父母住，后期主要负责养老送终。
而刘小七在家排行最小还没成家，目前还是和父母一起住的。
毕竟在八十年代市场还是相当混乱，不是谁去摆摊就能摆摊的，如果没有肉店老板这个本地商贩给李古岩站台，估计李古岩还没怎么卖就会被一群小混混找上门，搞得生意都没办法做了。
“最后临走的时候肉店老板还送了我半斤肉呢，今天两位老哥都别走，晚上在我这吃饭，我还特地从供销社买了瓶酒”。
听了李古岩的描述，刘小七、杨老三终于明白了为什么之前去集市的人卖不动鱼了，纷纷给年纪仅有十八岁的李古岩竖起大拇指。
“哥，以后你就是我岩哥了”刘小七觍着脸喊道。
刘小七的心思比杨老三要活络得多，虽然李古岩轻描淡写地说了整个卖鱼的过程，还跟他们讲解其中的窍门，这就说明李古岩是把他们当成真正的兄弟朋友。
所以刘小七的这声岩哥，其实也是一种变相地表达了想跟着李古岩混，认他作老大的意思。
很多农村人不是缺少愿意干事的人，而是缺少一个能干成事的人。
在这短短的交流中，刘小七觉得自己肯定做不到像李古岩这样心思缜密，把如此细节考虑得面面俱到。
他也相信李古岩未来的成就绝对不会止步于此，肯定会有更大的成就，所以刘小七很果断地选择搭上李古岩这趟通往财富的快速列车。
“不知道小岩知不知道我的意思。他这么聪明肯定能明白这声岩哥的意思吧，早知道之前就不那么欺负岩子了，哎！”刘小七在喊出那句岩哥时神态严肃，没有半点平时嘻嘻哈哈的样子。
但由于之前李古岩神志不清还是小乞丐的时候，刘小七也没少欺负过他，这使得刘小七的内心变得忐忑不安。
李古岩看着刘小七诚恳的眼神明白了他的心思，就连一旁性格木楞的杨老三似乎也明白了刘小七的心思，两人都期待地看向李古岩。
李古岩神色一变，豪气道：“我的命都算是兄弟们救得，按说我当不起这句岩哥，但我把话撂这了，只要有我一口吃的就绝不会少哥哥们一口”。
听到这里，刘小七忐忑的心算是落到肚子里了。
李古岩又道：“以后我就是专业卖鱼的，小七哥就是专业打鱼，三子哥就是会计，咱们一起赚钱好不好”。
“好”
“好，一起发财”
说完后三人笑得肆无忌惮，笑得眼角都有一丝晶莹剔透的泪水滑过。
李古岩笑的是对后世没有完成计划的无奈。
刘小七和杨老三笑的是这么多年来农村生活的无奈及不容易，只有经历过那个特殊年代的人才能懂。
其实李古岩看出杨老三也想加入，但是他面皮薄还是个村会计，说不出刘小七那样的话，所以李古岩干脆用这样的方式把他拉入伙。
“这些钱我们一人先分十块钱补贴下家用，后面赚到的钱就留作启动资金，之后我们每月十号，一人再领两百块钱作为工资，剩下的钱等到年底再统一进行分配，怎么样？”李古岩道。
“没问题，不过启动资金是什么意思，我们做的是无本买卖，需要什么启动资金？”杨老三疑惑问道。
李古岩解释道：“生意这么好，我们要不要再添个几张网？”
两人恍然大悟，连连点头说“要”。
“既然两位老哥都没意见，明天七哥你去买些做渔网的材料，找村里人帮我们编织成渔网。这些编织好的渔网可以卖给那些想抓鱼的人也可以租给他们，然后我们把他们的鱼收过来去卖。”
“指望我们几个捕鱼一天也没有多少斤，还不如让村民帮我们捕鱼，我们重点就是如何把捕来的鱼变成钱就可以了。”
刘小七反问道：“要是他们不卖给我们怎么办啊？”
李古岩笑道：“那你就和他算笔账，他们自己去卖鱼至少要耽误半天的时间，要是他们用这半天的时间去捕鱼又能抓到多少的鱼，只要让他感觉到卖给我们比自己出去卖更划算，那还怕他们不卖给我们吗？”
刘小七按照李古岩的思路一想，也觉得有道理，就不再纠结能否收到鱼了。
“再有就是我们卖鱼赚钱的路子也瞒不了村里人，不如大大方方地带他们一起赚钱呢。”
两人虽然感觉有点可惜，但还是点点头同意了。
李古岩还真怕眼前的两人脑子转不过来湾，不然又要解释一通，其实归根结底还是他没人可用啊。
“今天我去县里的时候发现很多饭店对水产品的要求都不一样，有的要小龙虾的、也有要河虾的、还有要不同品种的鱼而且各家饭店对鱼的大小要求也不一样。”
“我是这么考虑的，我们可以把捕获来的各种水产品根据饭店的要求统一配送，这样饭店省事了，我们也可以有一定的固定客户，就算集市的生意不好，也不用担心我们的鱼会卖不出去。”
“要是我们建立了自己的销售渠道，还可以搞个养鸡场、养鸭场什么的，等生意做大后开个公司也不是不可能的”。
李古岩对这二人阐述着未来的商业版图，听得两人心潮澎湃。
啪的一声长椅倒地声，刘小七站起身直接朝屋外走去，头也不回地说道：“我这就去买做渔网的材料去”。
李古岩无奈地一把拉回正朝屋外走的刘小七，心想“天都黑了，去哪里买啊，明天再去！”
“为了避免大家以后闹矛盾，我们先把各自的股份定下来，以后不管是亏钱还是赚钱我们都按各自的股份比例来算账”李古岩严肃道。
毕竟后世因创业时期股份不清晰闹出的麻烦太多了，李古岩也不想陷入那样的麻烦中，还不如趁现在什么都没有把股份比例确定下来。
李古岩继续补充道：“我的意思是十成股份我们平均分配怎么样？”
杨老三听到这里，开口道：“我就是个出力气的，其他也不会。路子也都是岩子想出来了，第一批鱼也是岩子卖掉的，以后还指望着岩子带我们赚大钱呢，没有岩子我再过几年还是那个我，而且三个人平均也不好分啊，你拿四成，我和小七每人三成就好了。”
刘小七看杨老三这次表态得这么快，也不紧追之后，道：“是啊，我们每月能领到两百块钱就已经很知足了，要不要分红其实都无所谓的”。
其实刘小七和杨老三心里都清楚，在这个三人组合中，他们两个是随时可以替代的那个人，反倒是李古岩不可替代。
如果他们不知趣要的股份太多，反而会激起李古岩的反感，说不定李古岩就会找个机会一脚把她两踢开，不带他们玩了。
李古岩道爽朗道：“好，那我就当两位哥哥便宜了，多拿这一成了。”
李古岩、杨老三、刘小七三人就这样在这个需要木棍撑着才勉强不倒的屋内，诞生了未来可以震动全球商业公司的三大创始人。
唯一的庆祝方式就是一起做了顿有肉有鱼的饭菜，其中唯一的肉还是别人送的
“我来杀鱼”李古岩自报奋勇道。
拿着抄网从鱼池里捞了条并不多见的鳜鱼，也是李古岩比较喜欢吃的鱼类之一。
杨老三的厨艺不错，在家也经常做菜，就自觉充当大厨的角色，开始分配李古岩和刘小七做饭任务。
不过李古岩真不怎么相信杨老三的手艺，心里嘀咕道：“做多也就是做过水煮白菜的人，能做出啥口味来。”
不过看着杨老三信心满满的样子，李古岩并没有在这个时候泼冷水，两人还是很配合地完成了切菜洗菜，烧火的工作。
不大一会，卖相不咋地，却搀着众人直流口水的一桌饭菜就做好了。
“三哥，你把嫂子和孩子也接过来一起吃吧，估计我们也吃不掉”
“七哥，也去叫下大伯和婶子一起过来吃，我去请下刘村长。”李古岩，对着杨老三和刘小七说道。
杨老三已经成家在家里排行老三，上面有哥哥，下面也有弟弟，按照农村的习俗，已经成家的儿子，如果不是老大或者老小结婚后都要搬出来独立成家的，一般只有大儿子或者小儿子一直跟着父母住，后期主要负责养老送终。
而刘小七在家排行最小还没成家，目前还是和父母一起住的。
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