第八章 未来的路
李古岩家里，杨老三和刘贵已经在门口等了多时，看见李古岩回来后急忙把他拉到后院的鱼池，展示今天的丰厚成果。
李古岩临走时只有空闹闹的十几条鱼，现在一下变得满满当当，不时有水花泛起，看着李古岩也很满足。
“两位老哥今天的收获不错啊，不过我的收获也还可以哦！”李古岩从贴身口袋取出一沓卖鱼款，在两人的眼前晃了晃，得意地说道。
两人看着花花绿绿的票子在眼前摆动，看得两人眼冒金星。其实总共也就几十块钱，不过由于钱币的面额较小，大部分都是几分几角面额的，所以才给人厚厚一沓的感觉。
“这么多，总共卖了多少钱啊”刘贵已经被李古岩手中的钞票惊到了，急忙问道。
“我还没数呢，回屋点下就知道了”。李古岩，笑道。
刘贵、杨老三掩饰不住心中的激动，赶忙把李古岩拉进屋。
刘贵像防贼似的，把前后门都关起锁上，屋内的光线顿时一暗。
“七哥，在村里呢！不至于把门都反锁起来吧！你这样我还怎么数钱啊？”李古岩，被刘贵这一出搞得哭笑不得。
一九八七年的工人月平均工资大概是七十块钱，农民的月收入大概在十块钱，还要看老天爷是否赏饭吃。
“来来来，油灯给你点起来，这不就看得清票子了吗”刘贵找来一盏煤油灯点亮道。
三人围坐在大桌旁，李古岩把钱币按面额大小先分类放好，其中十块钱的就一张、五块钱的三张、一块钱的有八张、其他的都是毛票，总价加起来一共38.56元钱。
刘贵、杨老三看着桌子上花花绿绿的票子，心里如惊涛骇浪般，最终转化为一句“牛B小岩”。
“你是怎么卖出去的，我们之前也去镇上卖过鱼，感觉都卖不动啊”刘贵疑惑道。
李古岩把整个卖鱼的过程大致说了一遍，又解释了他为什么卖得这么好的原因。
李古岩道：“我重点是抓住了哪些是属于我的潜在客户，把那些属于我的潜在客户拉到我的摊位来买东西”。
“我首先能下午还出来买菜的人，肯定是那些家里来客人需要请吃饭的人，所以我就想请吃饭多少要买点肉吧，那买了肉是不是可以再买个鱼呢！”
“所以我就找了一个卖肉的铺子合作，集市里总共有三家卖肉的铺子，因为信任的原因大部分人买东西的时候都喜欢去自己比较熟悉的店，我就先观察了哪家店铺的生意最好，然后就是想办法在那家铺子边摆摊，为了避免被店老板赶走，在摆摊前我还特意送了两条鱼给他，刷下好感度”。
说到这里时，三人都不约而同地呵呵笑起来。
其实这就是一个架设销售渠道和增加客户流量的小手段。
李古岩又道：“这样的话来我摊位上的买主就多了，为了留住客户在我这买鱼，又提出买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，这样就能把卖鱼和卖肉的生意绑定在一起，让外人无意中视为一家店铺。这样顾客的潜意识里就会认为，我的摊位也是他们熟悉的摊位，可能那些买鱼的人没意识到这种潜意识行为。”
这就是李古岩的第二个小手段，变相地借用了卖肉老板的渠道和人脉为自己所有。
几人的欢笑声再次在屋内回荡。
李古岩喝口水，接着道：“考虑到广大买主在购买商品时都喜欢占便宜的心理想法，我在秤重的时候都故意抹掉一些零头，这样就满足客户占便宜的心理需求，那么买鱼的人当然会慷慨解囊买我的鱼啦。”
这就是李古岩的第三个小手段，利用喜欢占便宜的心理需求提高成交率，同时也能增加与客户之间的黏度。
当有天卖肉老板的熟客渐渐发展为李古岩的熟客后，哪怕李古岩不在肉店旁摆摊了，客户也会去他那买鱼。
而且李古岩与肉店老板的行为还是双方互利的商业模式，当卖肉老板和李古岩成本利用结合体，卖肉老板也就变成李古岩的后台。
毕竟在八十年代市场还是相当混乱，不是谁去摆摊就去摆摊的，如果没有肉店老板这个本地商贩给李古岩站台，估计李古岩还没怎么买就会被小混混找上门，搞得生意都没办法做了。
“最后临走的时候肉店老板还送了我半斤肉呢，今天两位老哥都别走，晚上在我这吃饭，我还特地从供销社买了瓶酒”。
听了李古岩的描述，刘贵、杨老三终于明白了为什么之前去集市的人卖不动鱼了，纷纷给年仅十七岁的李古岩竖起大拇指。
“哥，以后你就是我岩哥了”刘贵觍着脸喊道。
刘贵的心思比杨老三要活络得多，虽然李古岩轻描淡写地说了整个卖鱼的过程，还跟他们简述其中的窍门，这就说明李古岩是把他们两当成真正的兄弟朋友。
所以刘贵的这声岩哥，其实也是一种变相地表达了想跟着李古岩混，认他作老大的意思。
很多农村人不是缺少愿意干事的人，而是缺少一个能干成事的人。
在这短短的交流中，刘贵觉得自己肯定做不到像李古岩这样心思缜密。
他也相信李古岩未来的成就绝对不会止步于此，肯定会有更大的成就，所以刘贵很果断地选择搭上李古岩这趟通往财富的快速列车。
“不知道岩子知不知道我的意思。他这么聪明肯定能明白这声岩哥的意思，早知道之前就不那么欺负岩子了，哎！”刘贵在喊出那句岩哥时神态严肃，没有半点平时嘻嘻哈哈的样子。
但由于之前李古岩神志不清的时候，刘贵也没少欺负李古岩，这使得刘贵内心变得忐忑不安。
李古岩看着刘贵诚恳的眼神明白了他的心思，性格木楞但并不笨的杨老三似乎也明白了什么。
李古岩，神色一变，豪气道：“我的命都算是兄弟们救得，按说我当不起这句岩哥，但我把话撂这了，只要有我一口吃的就绝不会少哥哥们一口”。
听到这里，刘贵忐忑的心算是落到肚子里了。
李古岩又道：“以后我就是专业卖鱼的，小七哥就是专业打鱼，三子哥就是会计，咱们一起赚钱好不好”。
“好”
“好，一起发财”
说完后三人笑得肆无忌惮，李古岩笑的是对后世没有完成计划的无奈，刘贵和杨老三笑的是这么多年来农村生活的不容易，毕竟是经历那个特殊年代的那群人。
其实李古岩看出杨老三也想加入，但是他面皮薄还是个村会计，说不出刘贵那样的话，所以李古岩干脆用这样的方式把他拉入伙。
“这些钱我们一人先分十块钱补贴下家用，后面赚到的钱就留作启动资金，之后我们每月十号，一人再领两百块钱作为工资，剩下的钱等到年底再统一进行分配，怎么样？”李古岩道。
“没问题，不过启动资金是什么意思，我们做的是无本买卖，需要什么启动资金？”杨老三疑惑问道。
李古岩解释道：“生意这么好，我们要不要再添个几张网？”
两人恍然大悟，连连点头说“要”。
“还有就是我计划明天七哥你去外面跑跑，看哪里有卖渔网的材料，多买几套回来让村里的老人帮我们编织成渔网。这些编织好的渔网我们可以卖给那些想抓鱼的人。我想我们卖鱼赚钱的这个套路瞒个几天还可以，时间一长肯定瞒不住有心人的猜测，到时候肯定有很多人有样学样地卖鱼赚钱”。
“那我们倒不如再大方点，把渔网卖给那些人，不过在卖给他们之前必须签订个协议，注明他们捕到的鱼同等价格必须优先卖给我们”。
“然后我们就把主要精力放在如何把鱼卖到县里和市里赚的问题上，等县里和市里的销售渠道稳定了，我们也可以搞个养鱼场、养鸡场、养鸭场什么的，等生意做大了我们开个公司也不是不可能的”。李古岩对这二人阐述着未来的商业版图，听得两人心潮澎湃。
啪的一声长椅倒地声，刘贵站起身直接朝屋外走去，“我去找卖鱼线的去”。
李古岩无奈赶紧把刘贵拉了回来，心想“比我还心急啊！”
“为了避免大家以后闹矛盾，我们先把各自的股份定下来，以后不管是亏钱还是赚钱我们都按各自的股份比例来算账”李古岩严肃道。
毕竟后世因创业时期股份不清晰闹出的麻烦太多了，李古岩也不想陷入那样的麻烦中，还不如趁现在什么都没有把股份比例确定下来。
杨老三听到这里，主动开口道：“我就是个出力气的，其他也不会。路子也都是岩子想出来了，第一批鱼也是岩子卖掉的，以后还指望着岩子带我们赚大钱呢，没有岩子我再过几年还是那个我，所以我建议岩子拿大头，我拿一成就好了”。
刘贵看杨老三这次表态得这么快，也不紧追之后，道：“是啊，我们每月能领到两百块钱就已经很知足了，要不要分红其实都无所谓的”。
其实刘贵和杨老三心里都清楚，在这个三人组合中，他们两个是随时可以替代的那个人，反倒是李古岩不可替代。
如果他们不知趣要的股份太多，反而会激起李古岩的反感，说不定李古岩就会找个机会一脚把她两踢开，不带他们玩了。
“一成太少了，三子哥、七哥你们一人各占两成吧”李古岩道。
看两人还要继续推脱下去，李古岩又道：“不必再说了，就这么定了，我们赶紧做饭我都饿了”。
李古岩临走时只有空闹闹的十几条鱼，现在一下变得满满当当，不时有水花泛起，看着李古岩也很满足。
“两位老哥今天的收获不错啊，不过我的收获也还可以哦！”李古岩从贴身口袋取出一沓卖鱼款，在两人的眼前晃了晃，得意地说道。
两人看着花花绿绿的票子在眼前摆动，看得两人眼冒金星。其实总共也就几十块钱，不过由于钱币的面额较小，大部分都是几分几角面额的，所以才给人厚厚一沓的感觉。
“这么多，总共卖了多少钱啊”刘贵已经被李古岩手中的钞票惊到了，急忙问道。
“我还没数呢，回屋点下就知道了”。李古岩，笑道。
刘贵、杨老三掩饰不住心中的激动，赶忙把李古岩拉进屋。
刘贵像防贼似的，把前后门都关起锁上，屋内的光线顿时一暗。
“七哥，在村里呢！不至于把门都反锁起来吧！你这样我还怎么数钱啊？”李古岩，被刘贵这一出搞得哭笑不得。
一九八七年的工人月平均工资大概是七十块钱，农民的月收入大概在十块钱，还要看老天爷是否赏饭吃。
“来来来，油灯给你点起来，这不就看得清票子了吗”刘贵找来一盏煤油灯点亮道。
三人围坐在大桌旁，李古岩把钱币按面额大小先分类放好，其中十块钱的就一张、五块钱的三张、一块钱的有八张、其他的都是毛票，总价加起来一共38.56元钱。
刘贵、杨老三看着桌子上花花绿绿的票子，心里如惊涛骇浪般，最终转化为一句“牛B小岩”。
“你是怎么卖出去的，我们之前也去镇上卖过鱼，感觉都卖不动啊”刘贵疑惑道。
李古岩把整个卖鱼的过程大致说了一遍，又解释了他为什么卖得这么好的原因。
李古岩道：“我重点是抓住了哪些是属于我的潜在客户，把那些属于我的潜在客户拉到我的摊位来买东西”。
“我首先能下午还出来买菜的人，肯定是那些家里来客人需要请吃饭的人，所以我就想请吃饭多少要买点肉吧，那买了肉是不是可以再买个鱼呢！”
“所以我就找了一个卖肉的铺子合作，集市里总共有三家卖肉的铺子，因为信任的原因大部分人买东西的时候都喜欢去自己比较熟悉的店，我就先观察了哪家店铺的生意最好，然后就是想办法在那家铺子边摆摊，为了避免被店老板赶走，在摆摊前我还特意送了两条鱼给他，刷下好感度”。
说到这里时，三人都不约而同地呵呵笑起来。
其实这就是一个架设销售渠道和增加客户流量的小手段。
李古岩又道：“这样的话来我摊位上的买主就多了，为了留住客户在我这买鱼，又提出买肉再买鱼便宜五分钱的优惠活动，这样就能把卖鱼和卖肉的生意绑定在一起，让外人无意中视为一家店铺。这样顾客的潜意识里就会认为，我的摊位也是他们熟悉的摊位，可能那些买鱼的人没意识到这种潜意识行为。”
这就是李古岩的第二个小手段，变相地借用了卖肉老板的渠道和人脉为自己所有。
几人的欢笑声再次在屋内回荡。
李古岩喝口水，接着道：“考虑到广大买主在购买商品时都喜欢占便宜的心理想法，我在秤重的时候都故意抹掉一些零头，这样就满足客户占便宜的心理需求，那么买鱼的人当然会慷慨解囊买我的鱼啦。”
这就是李古岩的第三个小手段，利用喜欢占便宜的心理需求提高成交率，同时也能增加与客户之间的黏度。
当有天卖肉老板的熟客渐渐发展为李古岩的熟客后，哪怕李古岩不在肉店旁摆摊了，客户也会去他那买鱼。
而且李古岩与肉店老板的行为还是双方互利的商业模式，当卖肉老板和李古岩成本利用结合体，卖肉老板也就变成李古岩的后台。
毕竟在八十年代市场还是相当混乱，不是谁去摆摊就去摆摊的，如果没有肉店老板这个本地商贩给李古岩站台，估计李古岩还没怎么买就会被小混混找上门，搞得生意都没办法做了。
“最后临走的时候肉店老板还送了我半斤肉呢，今天两位老哥都别走，晚上在我这吃饭，我还特地从供销社买了瓶酒”。
听了李古岩的描述，刘贵、杨老三终于明白了为什么之前去集市的人卖不动鱼了，纷纷给年仅十七岁的李古岩竖起大拇指。
“哥，以后你就是我岩哥了”刘贵觍着脸喊道。
刘贵的心思比杨老三要活络得多，虽然李古岩轻描淡写地说了整个卖鱼的过程，还跟他们简述其中的窍门，这就说明李古岩是把他们两当成真正的兄弟朋友。
所以刘贵的这声岩哥，其实也是一种变相地表达了想跟着李古岩混，认他作老大的意思。
很多农村人不是缺少愿意干事的人，而是缺少一个能干成事的人。
在这短短的交流中，刘贵觉得自己肯定做不到像李古岩这样心思缜密。
他也相信李古岩未来的成就绝对不会止步于此，肯定会有更大的成就，所以刘贵很果断地选择搭上李古岩这趟通往财富的快速列车。
“不知道岩子知不知道我的意思。他这么聪明肯定能明白这声岩哥的意思，早知道之前就不那么欺负岩子了，哎！”刘贵在喊出那句岩哥时神态严肃，没有半点平时嘻嘻哈哈的样子。
但由于之前李古岩神志不清的时候，刘贵也没少欺负李古岩，这使得刘贵内心变得忐忑不安。
李古岩看着刘贵诚恳的眼神明白了他的心思，性格木楞但并不笨的杨老三似乎也明白了什么。
李古岩，神色一变，豪气道：“我的命都算是兄弟们救得，按说我当不起这句岩哥，但我把话撂这了，只要有我一口吃的就绝不会少哥哥们一口”。
听到这里，刘贵忐忑的心算是落到肚子里了。
李古岩又道：“以后我就是专业卖鱼的，小七哥就是专业打鱼，三子哥就是会计，咱们一起赚钱好不好”。
“好”
“好，一起发财”
说完后三人笑得肆无忌惮，李古岩笑的是对后世没有完成计划的无奈，刘贵和杨老三笑的是这么多年来农村生活的不容易，毕竟是经历那个特殊年代的那群人。
其实李古岩看出杨老三也想加入，但是他面皮薄还是个村会计，说不出刘贵那样的话，所以李古岩干脆用这样的方式把他拉入伙。
“这些钱我们一人先分十块钱补贴下家用，后面赚到的钱就留作启动资金，之后我们每月十号，一人再领两百块钱作为工资，剩下的钱等到年底再统一进行分配，怎么样？”李古岩道。
“没问题，不过启动资金是什么意思，我们做的是无本买卖，需要什么启动资金？”杨老三疑惑问道。
李古岩解释道：“生意这么好，我们要不要再添个几张网？”
两人恍然大悟，连连点头说“要”。
“还有就是我计划明天七哥你去外面跑跑，看哪里有卖渔网的材料，多买几套回来让村里的老人帮我们编织成渔网。这些编织好的渔网我们可以卖给那些想抓鱼的人。我想我们卖鱼赚钱的这个套路瞒个几天还可以，时间一长肯定瞒不住有心人的猜测，到时候肯定有很多人有样学样地卖鱼赚钱”。
“那我们倒不如再大方点，把渔网卖给那些人，不过在卖给他们之前必须签订个协议，注明他们捕到的鱼同等价格必须优先卖给我们”。
“然后我们就把主要精力放在如何把鱼卖到县里和市里赚的问题上，等县里和市里的销售渠道稳定了，我们也可以搞个养鱼场、养鸡场、养鸭场什么的，等生意做大了我们开个公司也不是不可能的”。李古岩对这二人阐述着未来的商业版图，听得两人心潮澎湃。
啪的一声长椅倒地声，刘贵站起身直接朝屋外走去，“我去找卖鱼线的去”。
李古岩无奈赶紧把刘贵拉了回来，心想“比我还心急啊！”
“为了避免大家以后闹矛盾，我们先把各自的股份定下来，以后不管是亏钱还是赚钱我们都按各自的股份比例来算账”李古岩严肃道。
毕竟后世因创业时期股份不清晰闹出的麻烦太多了，李古岩也不想陷入那样的麻烦中，还不如趁现在什么都没有把股份比例确定下来。
杨老三听到这里，主动开口道：“我就是个出力气的，其他也不会。路子也都是岩子想出来了，第一批鱼也是岩子卖掉的，以后还指望着岩子带我们赚大钱呢，没有岩子我再过几年还是那个我，所以我建议岩子拿大头，我拿一成就好了”。
刘贵看杨老三这次表态得这么快，也不紧追之后，道：“是啊，我们每月能领到两百块钱就已经很知足了，要不要分红其实都无所谓的”。
其实刘贵和杨老三心里都清楚，在这个三人组合中，他们两个是随时可以替代的那个人，反倒是李古岩不可替代。
如果他们不知趣要的股份太多，反而会激起李古岩的反感，说不定李古岩就会找个机会一脚把她两踢开，不带他们玩了。
“一成太少了，三子哥、七哥你们一人各占两成吧”李古岩道。
看两人还要继续推脱下去，李古岩又道：“不必再说了，就这么定了，我们赶紧做饭我都饿了”。
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