第二十六章：千层套路（1）
王神爱却从来没有享受过真正的安静，沈清总要待在她的房间直到半夜，给她进行一系列的培训，让她尽快熟悉主播这项工作的流程，有时，两人也会一起埋头看别的博主的视频，相互交流意见。
“我们马上有一项艰巨的任务……也是我们最初的目标——带货主播。”沈清说。
“就是在网上卖货呗，简单。”王神爱已经了解了一些新词的含义，每天看那么多视频，又身处这样一家公司里，她进步飞快。
“当一个主播容易，可是当一个好主播却很难，今天我们开会主要讨论的就是现下主播的生存问题。现在网络发达，拿起手机，拍一个视频，发到网上，你就是一个小小的主播。人人都可以操作，各行各业的人都可以参与进来，规模庞大，据统计，现下有大概有五十万主播，职业主播就有将近十万，但真正做起来，火起来，为人所知的就那么几个。”
“一般的主播挣钱了了，可能和上班差不多，稍微好点的不用上班，再好一点的大主播还能有钱发展副业，但这种站在金字塔上的主播少之又少。”
“一般人也就挣个一般钱，非一般的人才能财源滚滚。”
“这个非一般呢……”
“咱公司还算实力可以的，五十多个主播，火了七八个，你——即将成为另一个。”
王神爱听到沈清说的从业人数，心里犯了嘀咕，这人数是不少，行军打仗，这可是不小的力量。
要想从中突围，不是易事。
“就是指要有自己的特色。拿演员来说，一个演员要想红火，首先业务能力过硬，其次外形过关，第三要有魅力，抓住人的魅力——别人没有，而他独有的魅力，或者说是特点，这样才能一飞冲天，从包围圈内杀出来。主播也是这样，这个行业可以说是娱乐圈的一部分了，知名主播代言产品甚至可以媲美某些二线明星，那些人成功了，有努力，有运气，也有运作。”
“所以，要让别人记住你，除了漂亮，要有特点，话题点。”
王神爱托腮思考，“特点？骑马？打猎？”她感觉自己已经是个很有个性的人了，在虞国是，在这儿，应该也是，可惜沈清一直以没钱为借口，不让她去马场直播。
“太贵了，等你红了，挣钱了，咱们再去——”
“先说这个特点——就拿咱们公司的几位前辈们来说，跟你合作过的公子莫，她的特点是古风，她是靠着古风与汉服发家的，先是当模特儿，后来拍小视频，再后来还在某网剧中出镜，顺应时宜的推出自己的产品，相辅相成，红了。”
“十七，人虽然矮小，但长得甜美，很有时尚感，是她的杀手锏。十七曾经一天发布七条穿搭视频，每条都有好几十个时尚元素，搭配合理完美，连续发布一个月，不带重样的，文案自然诙谐也是她的优势。”
“还有阿若，她现在势头不太比得上前两位，但她是咱们公司最早火起来的——她是依靠美食走红的，她很少露脸，除非一些必须露面的，才会现身，其他时候只用文字与粉丝交流，直播做美食也不露脸，但她的双手生的纤细，观感很好。美食与美手，就是她的杀手锏。”
“还有另一个网红，叫什么螃蟹来着，我之前关注了她很长时间，她是靠脑力火起来的，在这个时刻充满紧张的时候，她的言论总是那么轻松幽默，让人很减压，所以她火了。”
“还有好多好多人，有靠健身火起来的，还有靠吃东西，吃播，有的是发龙套小视频……等等等等，只要有了特点，何愁不火。”
“那我？”王神爱问，“我的特点呢？貌美如花，聪明过人？”
“经过专家组一直讨论决定——给你的人设是——暴躁的仿妆与带货达人。”
这几个词，王神爱是都认识，一经组合，却有些摸不到头脑。
“暴躁？——的仿妆与带货达人？这是什么鬼？”王神爱用自己学到的新词表示震惊。
“简而言之，就是一个耿直的，看不下去质量不好的产品，同时又是一个手巧，可以仿妆——古代妆容与现代明星妆容——将自己觉得好用的产品推荐给别人的——一个主播。”沈清慢慢解释。
“一开始呢，我们要录制几期视频，专门‘痛骂’一些品牌，说它们哪哪不好，我会给选好，这其中呢要有小牌子，更要有大牌子，把它们的雷人特点说出来，营造出良心主播的形象，方便后续带货。”
差点把自己也绕进去了。这是兜了一个小圈子啊。
“那不还是卖货？”
“不是简单的卖货，是三位一体的卖货。”
“麻烦，有必要吗？”
“很有必要。技能多了，倒下去的可能才会小。”
“仿妆，我可不是很在行。”
“这个简单，你不是会那些古风妆嘛，什么唐代妆，宋代妆，你不都会嘛。而且你冰雪聪明，不会的话，找个视频或是老师，学学就会了，对你来说简直是小事一桩。”
“所谓的现代妆容，我确实无能为力。”
“这个也简单，到时候会请专业的老师来，你只需要出一张脸，动动嘴，介绍介绍产品就可以。”
“有这么简单？不还有带货吗？同时进行？”
“必须同时进行。其实听起来挺麻烦，可操作起来，一分钟可以完成这三个人设——就是你化妆的时候，一边化妆呢，一边解说，解说内容包括化妆的手法，还有一些小技巧——一些小技巧，我会多方搜罗，你只需要规规矩矩的演示，照着背出来——再介绍一些化妆时用的化妆品，就大功告成。”
“就是这么简单。”
“就是这么简单？”王神爱问。
“可是我觉得没这么简单。”王神爱发现了端倪，“这样也没特色啊，你给我看得那么多那么多视频中，不一大半都是这样的吗？”
沈清继续以一副老学究的口吻，娓娓道来，“看看，你果然没有认真总结，看视频仅仅是看视频而已，没有发现它们背后的秘密。”
王神爱张圆了嘴，神神秘秘的问道：“哦，这背后还有秘密呢？大的还是小的？洗耳恭听。”
“我们马上有一项艰巨的任务……也是我们最初的目标——带货主播。”沈清说。
“就是在网上卖货呗，简单。”王神爱已经了解了一些新词的含义，每天看那么多视频，又身处这样一家公司里，她进步飞快。
“当一个主播容易，可是当一个好主播却很难，今天我们开会主要讨论的就是现下主播的生存问题。现在网络发达，拿起手机，拍一个视频，发到网上，你就是一个小小的主播。人人都可以操作，各行各业的人都可以参与进来，规模庞大，据统计，现下有大概有五十万主播，职业主播就有将近十万，但真正做起来，火起来，为人所知的就那么几个。”
“一般的主播挣钱了了，可能和上班差不多，稍微好点的不用上班，再好一点的大主播还能有钱发展副业，但这种站在金字塔上的主播少之又少。”
“一般人也就挣个一般钱，非一般的人才能财源滚滚。”
“这个非一般呢……”
“咱公司还算实力可以的，五十多个主播，火了七八个，你——即将成为另一个。”
王神爱听到沈清说的从业人数，心里犯了嘀咕，这人数是不少，行军打仗，这可是不小的力量。
要想从中突围，不是易事。
“就是指要有自己的特色。拿演员来说，一个演员要想红火，首先业务能力过硬，其次外形过关，第三要有魅力，抓住人的魅力——别人没有，而他独有的魅力，或者说是特点，这样才能一飞冲天，从包围圈内杀出来。主播也是这样，这个行业可以说是娱乐圈的一部分了，知名主播代言产品甚至可以媲美某些二线明星，那些人成功了，有努力，有运气，也有运作。”
“所以，要让别人记住你，除了漂亮，要有特点，话题点。”
王神爱托腮思考，“特点？骑马？打猎？”她感觉自己已经是个很有个性的人了，在虞国是，在这儿，应该也是，可惜沈清一直以没钱为借口，不让她去马场直播。
“太贵了，等你红了，挣钱了，咱们再去——”
“先说这个特点——就拿咱们公司的几位前辈们来说，跟你合作过的公子莫，她的特点是古风，她是靠着古风与汉服发家的，先是当模特儿，后来拍小视频，再后来还在某网剧中出镜，顺应时宜的推出自己的产品，相辅相成，红了。”
“十七，人虽然矮小，但长得甜美，很有时尚感，是她的杀手锏。十七曾经一天发布七条穿搭视频，每条都有好几十个时尚元素，搭配合理完美，连续发布一个月，不带重样的，文案自然诙谐也是她的优势。”
“还有阿若，她现在势头不太比得上前两位，但她是咱们公司最早火起来的——她是依靠美食走红的，她很少露脸，除非一些必须露面的，才会现身，其他时候只用文字与粉丝交流，直播做美食也不露脸，但她的双手生的纤细，观感很好。美食与美手，就是她的杀手锏。”
“还有另一个网红，叫什么螃蟹来着，我之前关注了她很长时间，她是靠脑力火起来的，在这个时刻充满紧张的时候，她的言论总是那么轻松幽默，让人很减压，所以她火了。”
“还有好多好多人，有靠健身火起来的，还有靠吃东西，吃播，有的是发龙套小视频……等等等等，只要有了特点，何愁不火。”
“那我？”王神爱问，“我的特点呢？貌美如花，聪明过人？”
“经过专家组一直讨论决定——给你的人设是——暴躁的仿妆与带货达人。”
这几个词，王神爱是都认识，一经组合，却有些摸不到头脑。
“暴躁？——的仿妆与带货达人？这是什么鬼？”王神爱用自己学到的新词表示震惊。
“简而言之，就是一个耿直的，看不下去质量不好的产品，同时又是一个手巧，可以仿妆——古代妆容与现代明星妆容——将自己觉得好用的产品推荐给别人的——一个主播。”沈清慢慢解释。
“一开始呢，我们要录制几期视频，专门‘痛骂’一些品牌，说它们哪哪不好，我会给选好，这其中呢要有小牌子，更要有大牌子，把它们的雷人特点说出来，营造出良心主播的形象，方便后续带货。”
差点把自己也绕进去了。这是兜了一个小圈子啊。
“那不还是卖货？”
“不是简单的卖货，是三位一体的卖货。”
“麻烦，有必要吗？”
“很有必要。技能多了，倒下去的可能才会小。”
“仿妆，我可不是很在行。”
“这个简单，你不是会那些古风妆嘛，什么唐代妆，宋代妆，你不都会嘛。而且你冰雪聪明，不会的话，找个视频或是老师，学学就会了，对你来说简直是小事一桩。”
“所谓的现代妆容，我确实无能为力。”
“这个也简单，到时候会请专业的老师来，你只需要出一张脸，动动嘴，介绍介绍产品就可以。”
“有这么简单？不还有带货吗？同时进行？”
“必须同时进行。其实听起来挺麻烦，可操作起来，一分钟可以完成这三个人设——就是你化妆的时候，一边化妆呢，一边解说，解说内容包括化妆的手法，还有一些小技巧——一些小技巧，我会多方搜罗，你只需要规规矩矩的演示，照着背出来——再介绍一些化妆时用的化妆品，就大功告成。”
“就是这么简单。”
“就是这么简单？”王神爱问。
“可是我觉得没这么简单。”王神爱发现了端倪，“这样也没特色啊，你给我看得那么多那么多视频中，不一大半都是这样的吗？”
沈清继续以一副老学究的口吻，娓娓道来，“看看，你果然没有认真总结，看视频仅仅是看视频而已，没有发现它们背后的秘密。”
王神爱张圆了嘴，神神秘秘的问道：“哦，这背后还有秘密呢？大的还是小的？洗耳恭听。”
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