095 二.七、浅游初始意气丰（5）约饭
095《光霞庄园》第二卷“遇”
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两个人又打了一会儿，才双双下场，换了李老师和刚刚过来的另一位看上去五十岁上下年纪的人上场，付桐林一边擦着额头的汗一边感慨：“这球打得过瘾啊~~”
“是~~有几年没这么打球了，我也出汗了~~~”王建伟接过小王递过来的毛巾，一边擦汗一边喝水。
付桐林很不经意似的问：“你今年多大？”。
“27”
“属蛇？呵呵~~~我比你大一轮哦~~~”付桐林笑呵呵地又露出了浅浅的酒窝，接着又问“成家了吗？”
“没呢，总被家里催”王建伟笑呵呵地答。
“正是好时候啊~~~”付桐林感慨了一下，转而道“产品这边，我们先报个计划，第一批按60%付款，以后的按批次结款，怎么样？”。
“先从院校入手？”王建伟见终于谈起了正事，一直等着付桐林开口，这下终于等到了，但觉得付桐林话说得含糊，像只是要‘进货’的样子，也就刻意往‘合作’的方向上去引导话题。
“嗯~~~”付桐林稍微斟酌了一下，道“也可以按两个思路来，一个是院校或者教育渠道的专营，这个利益清晰一些；当然也可以按照‘总代’来运作，但‘总代’你那边肯定是有条件的~~~”
“专营和总代差不太多，只是额度和价格的区别，我觉得可以再增加一个可能，就是设立办事处~~~”
“哦？”付桐林看似还在缓解刚刚的剧烈运动，一边擦拭着汗水，一边做着舒展着身体动作，眼神却让王建伟感觉‘亮’了许多，“你说说看~~~”。
“提供销售、展示的区域，以及库房，按一名库管和一名售后的人员编制计算人员费用，财务肯定是单独核算，但双方各自负责，也就是个三级账吧，产品~~~肯定是按办事处价格由总部调拨，具体销售价格依照销售政策执行就行了。至于合作办事处的利润比例~~~按纯利润或按销售额都行，具体比例肯定是以你的意向为主。”
“你出产品，我出卖场，两个人员的工资共担，实际销售的产品按比例~~~”付桐林总结似的确认着。
“是的~~~形式和比例你先有个想法，咱们再具体商量吧~~~毕竟还是以你的想法为主，另外~~~将来的办事处针对咱们商社做业务的话，可能就不会有‘总代’的政策了，但‘渠道专营’的政策也还是会有的~~~”王建伟淡淡的应声，声音并不大，也没有提及到具体的‘价格、利润率、分成’等内容，看似都很范范，但作为王建伟和付桐林俩人来说，这个谈话内容其实已经是‘非常实际’的具体内容了。
“嗯~~~也是~可以的~~”付桐林一边思考着一边应声，但语气明显不是很‘痛快’，王建伟知道，他肯定会有‘但是’，就笑呵呵的看着付桐林，并不应声，等着他接下来的话。
“不过~~~做办事处？！不是不能做，只是做起来的话，得需要些程序~~~”付桐林说到这里，并没有继续解释，转而却道“你有什么建议没有？或者你的倾向，具体想怎么做？”
王建伟被付桐林‘点到为止’的‘需要些程序’的话，就明白了，听他转问自己的意见，就朗声道“我的建议是做办事处！”，然后又环顾了一下众人，“我觉得，先是场地有效利用，然后是人员费用开支双方负担，又不用现金压货~~~缺点是利润率肯定不如直接做总代甚至是渠道~~~”然后顿了顿，点了点头，继续道：“这方面来说，得看咱们学成商社对销量的判断，还有掌握的分销客户的多少了。不过，我可以在南都地区至少提供6、7个分销商，包括电子市场里我手中的客户，毕竟他们都有意向经销——反正我的这些客户早晚都会提供给将来的合作伙伴的~~~我这次过来就是前期先做个了解，一是看看这几家的实力和意向，另外也看看谁有更多的资源和更好的合作思路……”
“都是哪几家？”付桐林淡淡地问。
这几家王建伟已经是‘如数家珍’了，就如实地道：“电子市场里是两家，一家是刘传明，一家是周林前，刘传明我们聊过了，还有刘静和刘洪涛，都谈过了。周林前还没见面，想明后天过去聊聊。电子街那边是四家，‘通达’公司的郝总、‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总，其他县区的就是霞栖一家、暨阳一家——”
“暨阳的是‘通联’电脑？”付桐林插话问。
“是的”
此时，球场上正好一局结束，李老师就冲着二人扬了扬手里的球拍，“你们再来两局吧~~~我们休息一下~~”
付桐林就摆了摆手，“不打了、不打了，我们去办公室坐会儿吧”，一边率先往办公区走去，一边侧身对王建伟道：“回头我和李老师、谷老师商量一下，我们先出个意向，具体细节咱们再商量~~”
“好、好！”王建伟应着话，紧的上前两步跟上。
刚走到办公区，就见程丹丹正站在谷老师对面的办公位，应该是刚换了一件紧身的牛仔裤，玲珑的包裹出下身的曲线，而她此时正一条腿站着，一条腿曲在座椅上，上身前倾的趴在桌上，正和谷老师低着头在说着什么。
见二人过来，程丹丹就赶紧站直了身体，冲谷老师道：“姐，我先走了啊~~~”，与二人擦肩而过的时候，付桐林就‘嘿嘿’的笑着调侃道“诶？~~丹丹是刚才化的妆吗？”
程丹丹就站定，“啊？！~~~我都是这样的呀？”
“呵呵~~~”付桐林就笑笑，问“晚上想吃什么？我请你们俩~~~”
程丹丹瞥了一眼王建伟，道“那怎么行呀？要请吃也是得是他请呀~~”
付桐林笑着不搭话。
“行，我请、该我请！”王建伟笑着答话。
“这顿不算啊，这算你是还的~~~”程丹丹一脸胜利的喜悦。
“这~~~”付桐林抬头看了看墙上的表，“也该下班了，我也不留你们俩聊天儿了”，又冲着程丹丹道“晚上早点回去，别在外边太晚了”
“我晚上住冯琪那里——诶？你不一起去呀？我还想叫着我姐呢！”
“你姐肯定去不了，我也不去了，得回家~~~给你姐做饭~~”付桐林笑呵呵地道。
“那怎么行？我还想宰他一顿呢？”
“那还不容易？李老师、谷老师，还有小王、小曹，你都叫着呗~~~”付桐林笑呵呵地道。
“我一会儿去接孩子”，李老师一边收拾桌子上的东西一边忙的摆手，“回来还得陪着上绘画课呢，晚上我可没空~~~”。
“我也得去接孩子，到家还得做饭呢~~~”谷老师也笑呵呵地摆手。
“爱去不去！”，程丹丹就噘着嘴说“那就和我王哥、曹哥一起去”，然后紧着踩着小碎步向里面跑去。
“接下来计划再去谈哪几家呀？”付桐林接着刚才的话题问。
“就剩暨阳的通联和周林前两家了~~~付老师给个建议吧”
“呵呵呵~~~我没什么建议，不过~~~这两家都得重视起来，暨阳的通联，倒是可以灵活掌握，感觉怎么谈都行；周林前的客户资源还是比较多的，如果求量的话，还是不错的选择……”
俩人正‘闲聊’，程丹丹就‘噘着嘴’过来，道“他们都说不去~~~真是的——那就请我吃牛排！我得叫着冯琪~~~”
“行啊！”王建伟爽快地应道，又看了眼付桐林，接着道“旁边那家我看就不错，那咱就去那吃”
“你可倒是想得美！”程丹丹跺了一下脚，“那是个快餐店，最多算是西式简餐！那可不行~~”
此时，付桐林的电话响起，接起后直接道“今天能回家，一会儿我买点菜~~~啊？那算了~~我不去…她？有人请…王建伟~~对！是~~干嘛？不知道，我没问…我干什么去呀？”，付桐林就一边往里屋走一边对着电话道“你不至于的吧？……”
“和我姐说，我晚上住冯琪那里呀！”程丹丹就冲着接电话的付桐林高声道。
付桐林就一边对着电话说“好！好~~”一边冲着程丹丹摆手。
挂了电话回来，付桐林就慵懒地坐了下来，笑呵呵的对程丹丹说：“小楠要吃炸鸡，你姐带着她出去吃了，我晚饭就没着落喽~~要么晚上我请你们去吃酸菜鱼吧~~~”
“酸菜鱼好呀~~~”程丹丹就兴高采烈起来，转而就猛地‘惊醒’似的道“不行~~~他说请我吃牛排呢，你的酸菜鱼安排到下次吧！”
一句话，惹得谷老师就咯咯咯地掩着嘴笑了起来。
“谷姐，你笑什么呀？”程丹丹突闪着大眼睛问。
“没什么”谷老师一边说着，一边笑得更‘灿烂’起来，“我就是一时没忍住——再说了，付老师，西餐你也吃不惯，人家丹丹都说下次你请了呦~~你就不能去陪你家大小姐？”
付桐林就冲着众人一一摆手，笑呵呵地道“算了啊~~我呀——还就谁也不陪了，我回家酱点儿牛肉，再煮个牛肉面得了~~~”说罢，就起身，一边往外走一边悠悠的感慨“矮油~~~这可真是的呀！真是——儿大不由娘~~~”
“姐夫，你说什么呢呀？你这就走了啊？王建伟请客的呀，你怎么就走了呀？”程丹丹一边说着一边从后面跟着出了门。
王建伟就只好起身，向正在相视而笑的谷老师和李老师道别，然后才出了门。
此时的付桐林已经跨上了自行车，冲着程丹丹正说着：“——哎呀~~不是一回事~~~”，见王建伟出来，就冲着王建伟摆了摆手，说了句“回头电话联系”，就骑上了自行车。
“我还想让你开车送我们呢~~~”程丹丹一边跺了脚一边高声道。
“你们打车吧，回头找你姐报销~~~”付桐林头都没回的高声应了一句，然后就加了速度，很快不见了人影。
“要么~~~你请我吃酸菜鱼？？”程丹丹扭身‘可怜巴巴’地看向王建伟道。
“你不是要吃牛排吗？怎么又要吃酸菜鱼了？”王建伟很是不解，想都没想的直愣愣地问。
“我说的那家店，坐公交车的话，从这里过去要四十多分钟呢，那得六点左右才到吧？再吃上一个小时，再回来的话，我怕冯琪都关门睡了呀~~~”
“那就叫着她一起呗，或者给她打个电话，让她别锁门不就行了！”
“她呀~~~指不定到哪里疯去了~~~”
“打个电话问问不就知道了？！”
程丹丹就掏出手机拨了过去，而此时的‘谷老师’也出了门，一边锁着门一边问：“不会还没定吃什么呢吧？”然后竟然咯咯咯地又笑了起来。
“谷姐一起去吧！”程丹丹一边握着电话，一边邀请谷老师。
“我得去接孩子呢~~”谷老师一边回应着程丹丹的邀请，又一边笑吟吟的看向王建伟道“丹丹可是爱吃酸菜鱼呢，而且我知道一家酸菜鱼的店，味道很好的呀，旁边还有一家KTV呦，丹丹唱歌很好的~~~”说罢，就笑呵呵的离开。
“喂~~~你在哪儿呢？你猜我在我姐夫这里遇到谁了？~~~滚！~~晚上我住你那里呀~~~”
王建伟很是清晰的听到电话那边‘嘎嘎噶’的笑声后，就听不太清对方的讲话了，只是听到程丹丹笑呵呵的接着道“甭搁这儿废话！你有两个选择，一个是陪我去吃酸菜鱼，另一个是晚上给我留门儿，多晚都得给我开门！”
“行、行、行~~~”电话那边高声的应着，接着就嘎嘎嘎的笑了起来。
“我信你个鬼呢~~~听你这个笑声我就知道你没安好心~~~哼！”，程丹丹重重的哼了一声，“得，我就去吃酸菜鱼，爱来不来你，回头唱歌我也不叫你！”然后就‘恨恨’的挂了电话。
“得嘞~~~”王建伟见程丹丹挂了电话，就道“你带路，我也爱吃酸菜鱼，咱们~~走着？”
“走！！”程丹丹爽快地应声。
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两个人又打了一会儿，才双双下场，换了李老师和刚刚过来的另一位看上去五十岁上下年纪的人上场，付桐林一边擦着额头的汗一边感慨：“这球打得过瘾啊~~”
“是~~有几年没这么打球了，我也出汗了~~~”王建伟接过小王递过来的毛巾，一边擦汗一边喝水。
付桐林很不经意似的问：“你今年多大？”。
“27”
“属蛇？呵呵~~~我比你大一轮哦~~~”付桐林笑呵呵地又露出了浅浅的酒窝，接着又问“成家了吗？”
“没呢，总被家里催”王建伟笑呵呵地答。
“正是好时候啊~~~”付桐林感慨了一下，转而道“产品这边，我们先报个计划，第一批按60%付款，以后的按批次结款，怎么样？”。
“先从院校入手？”王建伟见终于谈起了正事，一直等着付桐林开口，这下终于等到了，但觉得付桐林话说得含糊，像只是要‘进货’的样子，也就刻意往‘合作’的方向上去引导话题。
“嗯~~~”付桐林稍微斟酌了一下，道“也可以按两个思路来，一个是院校或者教育渠道的专营，这个利益清晰一些；当然也可以按照‘总代’来运作，但‘总代’你那边肯定是有条件的~~~”
“专营和总代差不太多，只是额度和价格的区别，我觉得可以再增加一个可能，就是设立办事处~~~”
“哦？”付桐林看似还在缓解刚刚的剧烈运动，一边擦拭着汗水，一边做着舒展着身体动作，眼神却让王建伟感觉‘亮’了许多，“你说说看~~~”。
“提供销售、展示的区域，以及库房，按一名库管和一名售后的人员编制计算人员费用，财务肯定是单独核算，但双方各自负责，也就是个三级账吧，产品~~~肯定是按办事处价格由总部调拨，具体销售价格依照销售政策执行就行了。至于合作办事处的利润比例~~~按纯利润或按销售额都行，具体比例肯定是以你的意向为主。”
“你出产品，我出卖场，两个人员的工资共担，实际销售的产品按比例~~~”付桐林总结似的确认着。
“是的~~~形式和比例你先有个想法，咱们再具体商量吧~~~毕竟还是以你的想法为主，另外~~~将来的办事处针对咱们商社做业务的话，可能就不会有‘总代’的政策了，但‘渠道专营’的政策也还是会有的~~~”王建伟淡淡的应声，声音并不大，也没有提及到具体的‘价格、利润率、分成’等内容，看似都很范范，但作为王建伟和付桐林俩人来说，这个谈话内容其实已经是‘非常实际’的具体内容了。
“嗯~~~也是~可以的~~”付桐林一边思考着一边应声，但语气明显不是很‘痛快’，王建伟知道，他肯定会有‘但是’，就笑呵呵的看着付桐林，并不应声，等着他接下来的话。
“不过~~~做办事处？！不是不能做，只是做起来的话，得需要些程序~~~”付桐林说到这里，并没有继续解释，转而却道“你有什么建议没有？或者你的倾向，具体想怎么做？”
王建伟被付桐林‘点到为止’的‘需要些程序’的话，就明白了，听他转问自己的意见，就朗声道“我的建议是做办事处！”，然后又环顾了一下众人，“我觉得，先是场地有效利用，然后是人员费用开支双方负担，又不用现金压货~~~缺点是利润率肯定不如直接做总代甚至是渠道~~~”然后顿了顿，点了点头，继续道：“这方面来说，得看咱们学成商社对销量的判断，还有掌握的分销客户的多少了。不过，我可以在南都地区至少提供6、7个分销商，包括电子市场里我手中的客户，毕竟他们都有意向经销——反正我的这些客户早晚都会提供给将来的合作伙伴的~~~我这次过来就是前期先做个了解，一是看看这几家的实力和意向，另外也看看谁有更多的资源和更好的合作思路……”
“都是哪几家？”付桐林淡淡地问。
这几家王建伟已经是‘如数家珍’了，就如实地道：“电子市场里是两家，一家是刘传明，一家是周林前，刘传明我们聊过了，还有刘静和刘洪涛，都谈过了。周林前还没见面，想明后天过去聊聊。电子街那边是四家，‘通达’公司的郝总、‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总，其他县区的就是霞栖一家、暨阳一家——”
“暨阳的是‘通联’电脑？”付桐林插话问。
“是的”
此时，球场上正好一局结束，李老师就冲着二人扬了扬手里的球拍，“你们再来两局吧~~~我们休息一下~~”
付桐林就摆了摆手，“不打了、不打了，我们去办公室坐会儿吧”，一边率先往办公区走去，一边侧身对王建伟道：“回头我和李老师、谷老师商量一下，我们先出个意向，具体细节咱们再商量~~”
“好、好！”王建伟应着话，紧的上前两步跟上。
刚走到办公区，就见程丹丹正站在谷老师对面的办公位，应该是刚换了一件紧身的牛仔裤，玲珑的包裹出下身的曲线，而她此时正一条腿站着，一条腿曲在座椅上，上身前倾的趴在桌上，正和谷老师低着头在说着什么。
见二人过来，程丹丹就赶紧站直了身体，冲谷老师道：“姐，我先走了啊~~~”，与二人擦肩而过的时候，付桐林就‘嘿嘿’的笑着调侃道“诶？~~丹丹是刚才化的妆吗？”
程丹丹就站定，“啊？！~~~我都是这样的呀？”
“呵呵~~~”付桐林就笑笑，问“晚上想吃什么？我请你们俩~~~”
程丹丹瞥了一眼王建伟，道“那怎么行呀？要请吃也是得是他请呀~~”
付桐林笑着不搭话。
“行，我请、该我请！”王建伟笑着答话。
“这顿不算啊，这算你是还的~~~”程丹丹一脸胜利的喜悦。
“这~~~”付桐林抬头看了看墙上的表，“也该下班了，我也不留你们俩聊天儿了”，又冲着程丹丹道“晚上早点回去，别在外边太晚了”
“我晚上住冯琪那里——诶？你不一起去呀？我还想叫着我姐呢！”
“你姐肯定去不了，我也不去了，得回家~~~给你姐做饭~~”付桐林笑呵呵地道。
“那怎么行？我还想宰他一顿呢？”
“那还不容易？李老师、谷老师，还有小王、小曹，你都叫着呗~~~”付桐林笑呵呵地道。
“我一会儿去接孩子”，李老师一边收拾桌子上的东西一边忙的摆手，“回来还得陪着上绘画课呢，晚上我可没空~~~”。
“我也得去接孩子，到家还得做饭呢~~~”谷老师也笑呵呵地摆手。
“爱去不去！”，程丹丹就噘着嘴说“那就和我王哥、曹哥一起去”，然后紧着踩着小碎步向里面跑去。
“接下来计划再去谈哪几家呀？”付桐林接着刚才的话题问。
“就剩暨阳的通联和周林前两家了~~~付老师给个建议吧”
“呵呵呵~~~我没什么建议，不过~~~这两家都得重视起来，暨阳的通联，倒是可以灵活掌握，感觉怎么谈都行；周林前的客户资源还是比较多的，如果求量的话，还是不错的选择……”
俩人正‘闲聊’，程丹丹就‘噘着嘴’过来，道“他们都说不去~~~真是的——那就请我吃牛排！我得叫着冯琪~~~”
“行啊！”王建伟爽快地应道，又看了眼付桐林，接着道“旁边那家我看就不错，那咱就去那吃”
“你可倒是想得美！”程丹丹跺了一下脚，“那是个快餐店，最多算是西式简餐！那可不行~~”
此时，付桐林的电话响起，接起后直接道“今天能回家，一会儿我买点菜~~~啊？那算了~~我不去…她？有人请…王建伟~~对！是~~干嘛？不知道，我没问…我干什么去呀？”，付桐林就一边往里屋走一边对着电话道“你不至于的吧？……”
“和我姐说，我晚上住冯琪那里呀！”程丹丹就冲着接电话的付桐林高声道。
付桐林就一边对着电话说“好！好~~”一边冲着程丹丹摆手。
挂了电话回来，付桐林就慵懒地坐了下来，笑呵呵的对程丹丹说：“小楠要吃炸鸡，你姐带着她出去吃了，我晚饭就没着落喽~~要么晚上我请你们去吃酸菜鱼吧~~~”
“酸菜鱼好呀~~~”程丹丹就兴高采烈起来，转而就猛地‘惊醒’似的道“不行~~~他说请我吃牛排呢，你的酸菜鱼安排到下次吧！”
一句话，惹得谷老师就咯咯咯地掩着嘴笑了起来。
“谷姐，你笑什么呀？”程丹丹突闪着大眼睛问。
“没什么”谷老师一边说着，一边笑得更‘灿烂’起来，“我就是一时没忍住——再说了，付老师，西餐你也吃不惯，人家丹丹都说下次你请了呦~~你就不能去陪你家大小姐？”
付桐林就冲着众人一一摆手，笑呵呵地道“算了啊~~我呀——还就谁也不陪了，我回家酱点儿牛肉，再煮个牛肉面得了~~~”说罢，就起身，一边往外走一边悠悠的感慨“矮油~~~这可真是的呀！真是——儿大不由娘~~~”
“姐夫，你说什么呢呀？你这就走了啊？王建伟请客的呀，你怎么就走了呀？”程丹丹一边说着一边从后面跟着出了门。
王建伟就只好起身，向正在相视而笑的谷老师和李老师道别，然后才出了门。
此时的付桐林已经跨上了自行车，冲着程丹丹正说着：“——哎呀~~不是一回事~~~”，见王建伟出来，就冲着王建伟摆了摆手，说了句“回头电话联系”，就骑上了自行车。
“我还想让你开车送我们呢~~~”程丹丹一边跺了脚一边高声道。
“你们打车吧，回头找你姐报销~~~”付桐林头都没回的高声应了一句，然后就加了速度，很快不见了人影。
“要么~~~你请我吃酸菜鱼？？”程丹丹扭身‘可怜巴巴’地看向王建伟道。
“你不是要吃牛排吗？怎么又要吃酸菜鱼了？”王建伟很是不解，想都没想的直愣愣地问。
“我说的那家店，坐公交车的话，从这里过去要四十多分钟呢，那得六点左右才到吧？再吃上一个小时，再回来的话，我怕冯琪都关门睡了呀~~~”
“那就叫着她一起呗，或者给她打个电话，让她别锁门不就行了！”
“她呀~~~指不定到哪里疯去了~~~”
“打个电话问问不就知道了？！”
程丹丹就掏出手机拨了过去，而此时的‘谷老师’也出了门，一边锁着门一边问：“不会还没定吃什么呢吧？”然后竟然咯咯咯地又笑了起来。
“谷姐一起去吧！”程丹丹一边握着电话，一边邀请谷老师。
“我得去接孩子呢~~”谷老师一边回应着程丹丹的邀请，又一边笑吟吟的看向王建伟道“丹丹可是爱吃酸菜鱼呢，而且我知道一家酸菜鱼的店，味道很好的呀，旁边还有一家KTV呦，丹丹唱歌很好的~~~”说罢，就笑呵呵的离开。
“喂~~~你在哪儿呢？你猜我在我姐夫这里遇到谁了？~~~滚！~~晚上我住你那里呀~~~”
王建伟很是清晰的听到电话那边‘嘎嘎噶’的笑声后，就听不太清对方的讲话了，只是听到程丹丹笑呵呵的接着道“甭搁这儿废话！你有两个选择，一个是陪我去吃酸菜鱼，另一个是晚上给我留门儿，多晚都得给我开门！”
“行、行、行~~~”电话那边高声的应着，接着就嘎嘎嘎的笑了起来。
“我信你个鬼呢~~~听你这个笑声我就知道你没安好心~~~哼！”，程丹丹重重的哼了一声，“得，我就去吃酸菜鱼，爱来不来你，回头唱歌我也不叫你！”然后就‘恨恨’的挂了电话。
“得嘞~~~”王建伟见程丹丹挂了电话，就道“你带路，我也爱吃酸菜鱼，咱们~~走着？”
“走！！”程丹丹爽快地应声。
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