第27章 正式和鸿海酒店战斗
叶天也不管袁明的心情，招呼高云海：“赶紧把干白拿过来，我们改改口味，吃澳洲龙虾。”
高云海将干白递给叶天。
叶天接在手上，看着袁明说道：“袁总，不麻烦你，我来倒酒，你歇歇，安心吃龙虾！”
说完，倒满一玻璃杯递给萧会长，自己也倒一杯。
又将酒瓶递给袁明：“袁总，自己倒，喝多少，倒多少！”
此刻的酒桌上，袁明已经出局。
他好像无关人一样，不声不响地给自己倒半杯，然后看着众人。
叶天笑笑，请出萧会长：“请您发号施令，我立即向澳洲龙虾发起进攻。”
萧会长端起酒杯：“开始战斗！”
三个人开吃。
这顿饭两个人吃得开心，一个人不开心，他就是袁明。
离开雅泰酒店，袁明立即发信息给人事经理：“立即解除和大厨的合同！”
人事经理发回消息：解除理由是什么？
袁明火冒三丈，直接打电话过去，骂道：“什么时候轮到你询问总经理，开除员工需要理由吗！”
“照办就是！”
“如果明天在酒店还看到大厨，你也回家吧！”
人事经理连忙答应：“请袁总放心，一定把您交代的事情办好！”
而在雅泰酒店，叶天和餐饮部部长高云海悠闲地聊天。
“今天的晚餐非常好，我想干的大事情，都干成啦！”
“嘿嘿，那个袁总在厨房看到自家酒店的菜单，脸色发青！掉头就走！”
“那就说明，从今天晚上开始，正式和鸿海酒店战斗！”
“叶总，什么意思，我有点听不懂！”
“开始和鸿海酒店争夺线下企业，你的餐饮部是重要的角色！”
“请叶总放心，肯定打赢争夺战！”
第二天早上一上班，叶天召集负责线下企业开发的四个市场人员开会，听取汇报。
自从上次市场部业务分工以后，几天以来的成绩非常大。
企业客户陆陆续续入住酒店。
成绩不错。
但是叶天看到的问题是：销售人员无法和企业签订独家合同。
怎么办？
办法很简单，一步步分解问题。
他向大家提出要求：“请整理有多少可能签独家的企业！”
众人不说话。
叶天眉头紧锁，不知问题出在哪里？
一时间会议室显得非常安静。
有人回答：“叶总，很多企业不允许签独家！”
听起来非常合理。
叶天并不为难大家，反过来问道：“哪些家企业和其他酒店签订过独家合同？”
这件事情比较容易。
总有企业签独家，雅泰可以提供更好的条件，去竞争。
会议室里面又是长时间的安静。
叶天手指点着桌子，发出有规律的敲击声。
到最后，不得不引导大家：“这个区域只有鸿海酒店是四星级，是我们的竞争对手，他们签过几个独家？”
帅气的毛小雨回答：“我了解下来，他们签过三家！”
叶天打个响指：“我们的第一个目标就是这三家企业！”
众人顿时轰动不已。
“鸿海已经签掉，我们还能签吗？”
“这是明刀明枪和鸿海打仗！”
“一般来说，签独家的都是老板有关系的！”
“……”
叶天耐着性子听完众人的议论，等没人说话，才开口：
“鸿海酒店的房间数有限，住不下怎么办？”
“我们可以和企业签备份合同，如果鸿海不能提供，我们可以补充！”
“我们就有机会和鸿海竞争。”
“既然你们说，因为老板的关系才签的独家，我也是老板，那就请你们配合我。”
“请大家和我一起，和鸿海明刀明枪打一场胜仗！”
总经理的话大家必须听。
众人一通跟随。
“既然叶总发出号令，我们全力以赴！”
“鸿海没什么了不起的地方！”
“正常商业竞争，拼的是酒店的本事，最后看客户的选择！”
“……”
叶天看到大家的情绪被调动起来，立即部署业务计划：
“今天酒店举办第一次营销活动，答谢会。”
“请大家马上联系重点企业相关负责人，晚上酒店请他们吃饭。”
“你们准备好拿的出手的礼品！”
“目标是，亮出酒店的商务优势，每个人争取锁定一个目标企业，签订独家合约。”
然后请众人散会，单独留下毛小雨。
“鸿海酒店签的三个独家企业，你知道名字吗？”
“知道！”
毛小雨立即汇报：“一家是虎牌机械，生产传送带，一家美丽化工，生产洗浴用品，一家是佳视科技，做视频识别。”
叶天立即抓到感兴趣的公司，立即问道：“佳视科技和鸿海酒店是什么关系？”
“听说老板是老乡！”
“入住鸿海酒店的业务量大吗？”
“还可以，因为佳视科技在全国的配套公司很多，来魔都出差频繁，而且大多是高价值的商务客户。”
叶天微微一笑：“第一个独家签约企业就是佳视科技！”
把保障部部长刘大林叫过来：
“酒店准备引进视频识别设备。”
“你现在就去佳视科技拜访总经理，了解他们的技术水平。”
“如果觉得不错的话，约总经理下午到公司，我和他谈！”
刘大林答应一声，立即出门办事。
此时鸿海酒店，总经理袁明已经收到一条信息：“叶天定于今晚召开线下企业答谢会。”
袁明抓着手机想一会儿，立即发回消息：“能否弄到参加企业名单？”
立即回信：“我试试看！”
袁明思考一会儿，想到：如果找别人拿名单，要花钱的。
又发信息：“如果需要钱，尽管说！”
回来的消息：“OK。”
放下手机，袁明揉揉太阳穴，不停地嘀咕：“这个叶天手法老到，必须全力应付。”
怎么办？
还得继续拆台。
又拿起电话打出去：“兄弟，在哪里？赶紧过来，有件事情需要你帮忙！”
电话那头是牛老板。
“马上来！”
半个小时之后，牛老板到达鸿海酒店，在办公室见到袁明。
“请坐！”
袁明将牛老板让进沙发，递给他一杯茶水。
牛老板接过茶水，捧在手里面，微微一笑：“兄弟，这么着急找我过来，是不是有大生意让我做！”
袁明瞪一眼牛老板：“别整天想着生意，别人骑在我的头上撒尿，你也不管！”
牛老板看着袁明的脑袋，抽动鼻子：“我没闻到骚味呀！”
袁明气不过，将茶杯敦在桌上，骂道：“说正经的，这个忙你必须帮！”
高云海将干白递给叶天。
叶天接在手上，看着袁明说道：“袁总，不麻烦你，我来倒酒，你歇歇，安心吃龙虾！”
说完，倒满一玻璃杯递给萧会长，自己也倒一杯。
又将酒瓶递给袁明：“袁总，自己倒，喝多少，倒多少！”
此刻的酒桌上，袁明已经出局。
他好像无关人一样，不声不响地给自己倒半杯，然后看着众人。
叶天笑笑，请出萧会长：“请您发号施令，我立即向澳洲龙虾发起进攻。”
萧会长端起酒杯：“开始战斗！”
三个人开吃。
这顿饭两个人吃得开心，一个人不开心，他就是袁明。
离开雅泰酒店，袁明立即发信息给人事经理：“立即解除和大厨的合同！”
人事经理发回消息：解除理由是什么？
袁明火冒三丈，直接打电话过去，骂道：“什么时候轮到你询问总经理，开除员工需要理由吗！”
“照办就是！”
“如果明天在酒店还看到大厨，你也回家吧！”
人事经理连忙答应：“请袁总放心，一定把您交代的事情办好！”
而在雅泰酒店，叶天和餐饮部部长高云海悠闲地聊天。
“今天的晚餐非常好，我想干的大事情，都干成啦！”
“嘿嘿，那个袁总在厨房看到自家酒店的菜单，脸色发青！掉头就走！”
“那就说明，从今天晚上开始，正式和鸿海酒店战斗！”
“叶总，什么意思，我有点听不懂！”
“开始和鸿海酒店争夺线下企业，你的餐饮部是重要的角色！”
“请叶总放心，肯定打赢争夺战！”
第二天早上一上班，叶天召集负责线下企业开发的四个市场人员开会，听取汇报。
自从上次市场部业务分工以后，几天以来的成绩非常大。
企业客户陆陆续续入住酒店。
成绩不错。
但是叶天看到的问题是：销售人员无法和企业签订独家合同。
怎么办？
办法很简单，一步步分解问题。
他向大家提出要求：“请整理有多少可能签独家的企业！”
众人不说话。
叶天眉头紧锁，不知问题出在哪里？
一时间会议室显得非常安静。
有人回答：“叶总，很多企业不允许签独家！”
听起来非常合理。
叶天并不为难大家，反过来问道：“哪些家企业和其他酒店签订过独家合同？”
这件事情比较容易。
总有企业签独家，雅泰可以提供更好的条件，去竞争。
会议室里面又是长时间的安静。
叶天手指点着桌子，发出有规律的敲击声。
到最后，不得不引导大家：“这个区域只有鸿海酒店是四星级，是我们的竞争对手，他们签过几个独家？”
帅气的毛小雨回答：“我了解下来，他们签过三家！”
叶天打个响指：“我们的第一个目标就是这三家企业！”
众人顿时轰动不已。
“鸿海已经签掉，我们还能签吗？”
“这是明刀明枪和鸿海打仗！”
“一般来说，签独家的都是老板有关系的！”
“……”
叶天耐着性子听完众人的议论，等没人说话，才开口：
“鸿海酒店的房间数有限，住不下怎么办？”
“我们可以和企业签备份合同，如果鸿海不能提供，我们可以补充！”
“我们就有机会和鸿海竞争。”
“既然你们说，因为老板的关系才签的独家，我也是老板，那就请你们配合我。”
“请大家和我一起，和鸿海明刀明枪打一场胜仗！”
总经理的话大家必须听。
众人一通跟随。
“既然叶总发出号令，我们全力以赴！”
“鸿海没什么了不起的地方！”
“正常商业竞争，拼的是酒店的本事，最后看客户的选择！”
“……”
叶天看到大家的情绪被调动起来，立即部署业务计划：
“今天酒店举办第一次营销活动，答谢会。”
“请大家马上联系重点企业相关负责人，晚上酒店请他们吃饭。”
“你们准备好拿的出手的礼品！”
“目标是，亮出酒店的商务优势，每个人争取锁定一个目标企业，签订独家合约。”
然后请众人散会，单独留下毛小雨。
“鸿海酒店签的三个独家企业，你知道名字吗？”
“知道！”
毛小雨立即汇报：“一家是虎牌机械，生产传送带，一家美丽化工，生产洗浴用品，一家是佳视科技，做视频识别。”
叶天立即抓到感兴趣的公司，立即问道：“佳视科技和鸿海酒店是什么关系？”
“听说老板是老乡！”
“入住鸿海酒店的业务量大吗？”
“还可以，因为佳视科技在全国的配套公司很多，来魔都出差频繁，而且大多是高价值的商务客户。”
叶天微微一笑：“第一个独家签约企业就是佳视科技！”
把保障部部长刘大林叫过来：
“酒店准备引进视频识别设备。”
“你现在就去佳视科技拜访总经理，了解他们的技术水平。”
“如果觉得不错的话，约总经理下午到公司，我和他谈！”
刘大林答应一声，立即出门办事。
此时鸿海酒店，总经理袁明已经收到一条信息：“叶天定于今晚召开线下企业答谢会。”
袁明抓着手机想一会儿，立即发回消息：“能否弄到参加企业名单？”
立即回信：“我试试看！”
袁明思考一会儿，想到：如果找别人拿名单，要花钱的。
又发信息：“如果需要钱，尽管说！”
回来的消息：“OK。”
放下手机，袁明揉揉太阳穴，不停地嘀咕：“这个叶天手法老到，必须全力应付。”
怎么办？
还得继续拆台。
又拿起电话打出去：“兄弟，在哪里？赶紧过来，有件事情需要你帮忙！”
电话那头是牛老板。
“马上来！”
半个小时之后，牛老板到达鸿海酒店，在办公室见到袁明。
“请坐！”
袁明将牛老板让进沙发，递给他一杯茶水。
牛老板接过茶水，捧在手里面，微微一笑：“兄弟，这么着急找我过来，是不是有大生意让我做！”
袁明瞪一眼牛老板：“别整天想着生意，别人骑在我的头上撒尿，你也不管！”
牛老板看着袁明的脑袋，抽动鼻子：“我没闻到骚味呀！”
袁明气不过，将茶杯敦在桌上，骂道：“说正经的，这个忙你必须帮！”
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