第三十八章小鸡不尿尿
生意该怎么做？
上辈子，魏翔欠下梁本旺一千块钱巨款后，实在厌烦了打工的来钱速度，专门向一位生意人请教了这个问题。因为他觉着做买卖挣钱多，来的快，这么干能让自己老妈少辛苦几年。
结果……
人家只留下了一个神秘的微笑，说了句：“小鸡儿不尿尿，各有各的道。”
听到这儿，魏翔实在没想到的是一个看上去文雅无比的生意人说话竟然如此粗俗，可真干上了买卖，才明白这句话就是真理。
比如说RB有位生意人，拼着不挣钱的原则给商家供货，他从供货商手里拿的价格却着实不低，却以低廉的价格卖出，一年之后，这个市场几乎被垄断了，谁愿意在不挣钱的买卖上和他拼？然后呢？当他拥有了整座城市的资源，开始和供货商谈价，卖了一年高价的供货商自然愿意让利；转过头，他又和商家商量涨价，商家也看到了此人的实诚，很快应允，如此一来，他比原来的供货市场上多赚出了一份利不算，还拿下了整个市场。
再比如说，京东的崛起所有人都知道，因为刘强东只要站在媒体面前就喊着要干倒TB，你弄双11他搞双12，反正什么事都要和你对着干。最后又怎么样了？所有人都记住了TB的对手是京东，问题是，他们俩打了么？真的打了么？为什么全国人看见的只是国美、苏宁、和京东的三国混战，却牢牢记住了这个新创立的品牌？
还比如说国酒茅台，人家老老实实做生意，不出奇谋、没有妙招，就靠本本分分熬倒了多少对手这才站在如今巅峰的位置？现在又如何？1499的价格你根本抢不到货，要到市场上买得花3000大洋！
看见没有？
不是做生意的人多了买卖就没法干，关键是看你怎么干；更不是没赶上改革开放的最前沿就当不了风口上的猪，想当猪好歹也先把自己吃肥了吧？
理解了这一层，魏翔才明白了一个全新的道理，这个道理就是根本没有不适合商人的时代，关键看你如何在大时代背景下找到最应该属于自己的位置。
所以……
……
甜蜜牌奶茶厂正在如火如荼的生产者新品奶茶，仅仅几天的时间货物已经堆满了两个仓库，可是在这种情况下魏翔依然没让工人停工，但，至今为止这奶茶还一瓶都没卖出去。
为什么会这样？
很简单，因为魏翔根本就没去跑市场，他把所有的业务员都留在了厂里，谁也不让出门。
那么说魏翔是有钱烧的在糟践自己的钞票么？
还真不是，他在等，等事件发酵。
如今幸福牌奶茶是什么？什么都不是，业务员就算是去跑市场，那也只是去做新品推销。新品推销有多难干过业务的人都知道，你得给商家让利、得给商家没卖掉的产品退货，林林种种，想要打开市场需要吃的辛苦能说上一火车皮，就这样，还没人拿正眼看你。
可要是等下去会是什么结果？
“翔子！”
耿秋艳一把推开了厂长办公室的门，手里拎着一份报纸和两本杂志气急败坏的冲了进来，她这些天的任务不是去盯着生产、更不是盯着销售，从魏翔处接到的命令只有一个，那就是盯紧了各大媒体，只要有关于幸福牌奶茶的新闻，就立即汇报。这不，她来了，不过，带来的却不是什么好消息。
魏翔坐在办公室里端着茶杯抬头看了一眼，这会儿用的已经不是搪瓷缸子了，办公室也不再是一张桌子，他配备了大班台、沙发、茶几不算，还把喝茶的家伙事都换成了紫砂的。当然了，这紫砂并不是什么名品。
“咱们让人给骂惨了。”
耿秋艳拿着报纸铺在魏翔的办公桌上，指着偌大的标题：“你看。”
魏翔顺着她手指的方向看了过去，只见上面写着《梁城第一狂徒横空出世》的字样，副标题为——尚未上市的品牌竟然妄想超越健力宝。
他笑了，看见作者名为秦向楚，就已经知道了整篇内容绝不会有一个字说幸福牌奶茶好。
果然，通篇看下来，秦老用过人的文笔将魏翔和他的幸福牌奶茶骂的支离破碎，那文笔华丽的，让人蛋碎一地，好多词儿他都没见过。
“你说你那天把这个秦老得罪这么狠干嘛啊，瞅瞅人家现在动动笔杆子就让你臭名远播了。”
耿秋艳嘴上都起了大泡了，她还指望着魏翔带自己赚钱呢，眼下钱是一分都没看见，刚建好的品牌都快让人骂倒了。
魏翔没出声。
耿秋艳继续打开杂志，指着里边继续说道：“还有这。”
果然，秦老的狗腿子之一邵宜山也在自己的小说专栏里来了一回关于人性的探讨，将魏翔和秦老的恩怨情仇写成了里三回外三回的故事，结构设置的那叫一个缜密，哪个叫穿插、什么是倒叙、如何语不惊人死不休，哎呀，估计这货写入围鲁迅文学奖的作品都没下过这么大心思。
耿秋艳继续打开了一本专门为佛学爱好者创办的杂志，上边还有一位佛学大家关于商业和佛性的探讨，尽管这位大家用词比较隐晦，可明里暗里的还是在骂魏翔不是东西，那把他给骂的，比阴间勾魂的恶鬼还不如。
“就这？”
魏翔带着疑惑看了一样耿秋艳。
“你还想咋地？”
耿秋艳瞪大了眼睛看着他，问道：“挨骂没够啊。”
魏翔伸手点指耿秋艳：“这才哪到哪啊。”说话间，他将办公室桌上的座机电话拿了起来，波动圆盘中的号码，许久后电话才拨通，魏翔说了一句：“呦，夏主编，我，魏翔啊。”
“那什么，你们那篇报道可以发了，另外秦老在报纸上骂我看见了么？”
“看见就好，可以让你们的人来采访了，放心，专访只给你们留着。”
说完，电话被挂断，随后他看着耿秋艳：“二嫂，我问你，咱们甜蜜牌奶茶是什么？”
“初创？”
耿秋艳也不确定自己说的对不对，可魏翔还是给予了肯定：“没错，这就像你当初刚嫁到魏公庄的时候谁也不认识，那会儿谁会给你面子？”
“可你也看见了咱们家成了魏公庄最有钱的人以后，别人都是怎么对咱，是吧？”
“这秦老头要是不骂，谁知道我魏翔创建的甜蜜牌奶茶是什么啊？他现在骂了，老百姓的娱乐项目有这么少，看报纸上文化人骂人也是一个乐。有了这个乐趣，甜蜜牌奶茶就算是被梁城老百姓所熟知了，这时候咱们是啥？”
耿秋艳猜不到魏翔想说什么了，问道：“是啥？”
“是知名品牌。”
魏翔很正经的说道：“别忘了现在秦老才是瓷器，咱是瓦块，跟他干，提升知名度最快的是咱们，不是他。”
耿秋艳吓了一跳：“你要干啥？”
“干啥？跟他对着骂街！”魏翔满脸坏笑的说道：“他不是说我人品不行么？那我就一二三四五的跟他论论；他不是说咱们产品也不行么？那我就找质检的人来检测。总之，他提出什么难题咱就解决什么难题，这个过程，既能让老百姓在喜闻乐见中了解产品，还能让知名度疯狂提升，品牌，也就有了。”
这就是魏翔的策略，他就是要学京东，因为踏踏实实做企业对于一个穿越到1990年的人来说太慢了，在多掌握了如此多知识的情况下还不走捷径那不白穿越了么？
耿秋艳还是没太听明白：“就这么对着骂街就能把品牌给骂火了？”
“瞎骂肯定不行，那群文人骂咱还得引经据典呢，这么好的打广告机会瞎骂不就等于浪费了么？”
“这次骂街又三项准则是决不能更改的，第一，介绍产品；第二，证明人品；第三，告诉老百姓咱们不光是为了挣钱，还要回馈社会。”
说到这魏翔也懒得跟她解释了，生意这一行，全是师父领进门修行在个人，上杆子教远没有偷艺学的扎实。
“二嫂，你马上联系电视台，问问咱们的话剧能不能指定时间播出，等我这儿和那群文化人骂的差不多了，在给他们来个王炸。”
上辈子，魏翔欠下梁本旺一千块钱巨款后，实在厌烦了打工的来钱速度，专门向一位生意人请教了这个问题。因为他觉着做买卖挣钱多，来的快，这么干能让自己老妈少辛苦几年。
结果……
人家只留下了一个神秘的微笑，说了句：“小鸡儿不尿尿，各有各的道。”
听到这儿，魏翔实在没想到的是一个看上去文雅无比的生意人说话竟然如此粗俗，可真干上了买卖，才明白这句话就是真理。
比如说RB有位生意人，拼着不挣钱的原则给商家供货，他从供货商手里拿的价格却着实不低，却以低廉的价格卖出，一年之后，这个市场几乎被垄断了，谁愿意在不挣钱的买卖上和他拼？然后呢？当他拥有了整座城市的资源，开始和供货商谈价，卖了一年高价的供货商自然愿意让利；转过头，他又和商家商量涨价，商家也看到了此人的实诚，很快应允，如此一来，他比原来的供货市场上多赚出了一份利不算，还拿下了整个市场。
再比如说，京东的崛起所有人都知道，因为刘强东只要站在媒体面前就喊着要干倒TB，你弄双11他搞双12，反正什么事都要和你对着干。最后又怎么样了？所有人都记住了TB的对手是京东，问题是，他们俩打了么？真的打了么？为什么全国人看见的只是国美、苏宁、和京东的三国混战，却牢牢记住了这个新创立的品牌？
还比如说国酒茅台，人家老老实实做生意，不出奇谋、没有妙招，就靠本本分分熬倒了多少对手这才站在如今巅峰的位置？现在又如何？1499的价格你根本抢不到货，要到市场上买得花3000大洋！
看见没有？
不是做生意的人多了买卖就没法干，关键是看你怎么干；更不是没赶上改革开放的最前沿就当不了风口上的猪，想当猪好歹也先把自己吃肥了吧？
理解了这一层，魏翔才明白了一个全新的道理，这个道理就是根本没有不适合商人的时代，关键看你如何在大时代背景下找到最应该属于自己的位置。
所以……
……
甜蜜牌奶茶厂正在如火如荼的生产者新品奶茶，仅仅几天的时间货物已经堆满了两个仓库，可是在这种情况下魏翔依然没让工人停工，但，至今为止这奶茶还一瓶都没卖出去。
为什么会这样？
很简单，因为魏翔根本就没去跑市场，他把所有的业务员都留在了厂里，谁也不让出门。
那么说魏翔是有钱烧的在糟践自己的钞票么？
还真不是，他在等，等事件发酵。
如今幸福牌奶茶是什么？什么都不是，业务员就算是去跑市场，那也只是去做新品推销。新品推销有多难干过业务的人都知道，你得给商家让利、得给商家没卖掉的产品退货，林林种种，想要打开市场需要吃的辛苦能说上一火车皮，就这样，还没人拿正眼看你。
可要是等下去会是什么结果？
“翔子！”
耿秋艳一把推开了厂长办公室的门，手里拎着一份报纸和两本杂志气急败坏的冲了进来，她这些天的任务不是去盯着生产、更不是盯着销售，从魏翔处接到的命令只有一个，那就是盯紧了各大媒体，只要有关于幸福牌奶茶的新闻，就立即汇报。这不，她来了，不过，带来的却不是什么好消息。
魏翔坐在办公室里端着茶杯抬头看了一眼，这会儿用的已经不是搪瓷缸子了，办公室也不再是一张桌子，他配备了大班台、沙发、茶几不算，还把喝茶的家伙事都换成了紫砂的。当然了，这紫砂并不是什么名品。
“咱们让人给骂惨了。”
耿秋艳拿着报纸铺在魏翔的办公桌上，指着偌大的标题：“你看。”
魏翔顺着她手指的方向看了过去，只见上面写着《梁城第一狂徒横空出世》的字样，副标题为——尚未上市的品牌竟然妄想超越健力宝。
他笑了，看见作者名为秦向楚，就已经知道了整篇内容绝不会有一个字说幸福牌奶茶好。
果然，通篇看下来，秦老用过人的文笔将魏翔和他的幸福牌奶茶骂的支离破碎，那文笔华丽的，让人蛋碎一地，好多词儿他都没见过。
“你说你那天把这个秦老得罪这么狠干嘛啊，瞅瞅人家现在动动笔杆子就让你臭名远播了。”
耿秋艳嘴上都起了大泡了，她还指望着魏翔带自己赚钱呢，眼下钱是一分都没看见，刚建好的品牌都快让人骂倒了。
魏翔没出声。
耿秋艳继续打开杂志，指着里边继续说道：“还有这。”
果然，秦老的狗腿子之一邵宜山也在自己的小说专栏里来了一回关于人性的探讨，将魏翔和秦老的恩怨情仇写成了里三回外三回的故事，结构设置的那叫一个缜密，哪个叫穿插、什么是倒叙、如何语不惊人死不休，哎呀，估计这货写入围鲁迅文学奖的作品都没下过这么大心思。
耿秋艳继续打开了一本专门为佛学爱好者创办的杂志，上边还有一位佛学大家关于商业和佛性的探讨，尽管这位大家用词比较隐晦，可明里暗里的还是在骂魏翔不是东西，那把他给骂的，比阴间勾魂的恶鬼还不如。
“就这？”
魏翔带着疑惑看了一样耿秋艳。
“你还想咋地？”
耿秋艳瞪大了眼睛看着他，问道：“挨骂没够啊。”
魏翔伸手点指耿秋艳：“这才哪到哪啊。”说话间，他将办公室桌上的座机电话拿了起来，波动圆盘中的号码，许久后电话才拨通，魏翔说了一句：“呦，夏主编，我，魏翔啊。”
“那什么，你们那篇报道可以发了，另外秦老在报纸上骂我看见了么？”
“看见就好，可以让你们的人来采访了，放心，专访只给你们留着。”
说完，电话被挂断，随后他看着耿秋艳：“二嫂，我问你，咱们甜蜜牌奶茶是什么？”
“初创？”
耿秋艳也不确定自己说的对不对，可魏翔还是给予了肯定：“没错，这就像你当初刚嫁到魏公庄的时候谁也不认识，那会儿谁会给你面子？”
“可你也看见了咱们家成了魏公庄最有钱的人以后，别人都是怎么对咱，是吧？”
“这秦老头要是不骂，谁知道我魏翔创建的甜蜜牌奶茶是什么啊？他现在骂了，老百姓的娱乐项目有这么少，看报纸上文化人骂人也是一个乐。有了这个乐趣，甜蜜牌奶茶就算是被梁城老百姓所熟知了，这时候咱们是啥？”
耿秋艳猜不到魏翔想说什么了，问道：“是啥？”
“是知名品牌。”
魏翔很正经的说道：“别忘了现在秦老才是瓷器，咱是瓦块，跟他干，提升知名度最快的是咱们，不是他。”
耿秋艳吓了一跳：“你要干啥？”
“干啥？跟他对着骂街！”魏翔满脸坏笑的说道：“他不是说我人品不行么？那我就一二三四五的跟他论论；他不是说咱们产品也不行么？那我就找质检的人来检测。总之，他提出什么难题咱就解决什么难题，这个过程，既能让老百姓在喜闻乐见中了解产品，还能让知名度疯狂提升，品牌，也就有了。”
这就是魏翔的策略，他就是要学京东，因为踏踏实实做企业对于一个穿越到1990年的人来说太慢了，在多掌握了如此多知识的情况下还不走捷径那不白穿越了么？
耿秋艳还是没太听明白：“就这么对着骂街就能把品牌给骂火了？”
“瞎骂肯定不行，那群文人骂咱还得引经据典呢，这么好的打广告机会瞎骂不就等于浪费了么？”
“这次骂街又三项准则是决不能更改的，第一，介绍产品；第二，证明人品；第三，告诉老百姓咱们不光是为了挣钱，还要回馈社会。”
说到这魏翔也懒得跟她解释了，生意这一行，全是师父领进门修行在个人，上杆子教远没有偷艺学的扎实。
“二嫂，你马上联系电视台，问问咱们的话剧能不能指定时间播出，等我这儿和那群文化人骂的差不多了，在给他们来个王炸。”
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