第73章 掌管
容言溪应声笑着坐了过去，继续道，“我印象中您是一个很帅、很和蔼、很爱笑的爷爷，我到现在都不知道为什么，您明明比我外公年轻那么多，却非要逼我叫你爷爷，直到现在我还是觉得叫您‘伯伯’比较合适。”
闻言，王元浩哈哈大笑起来，指着容言溪，头转向李齐东，笑说道，“看看，这留过学的就是不一样，说的我这老头子都高兴的合不拢嘴了。”
李齐东笑着点头，看向容言溪的眼神里又多了一丝赞许，他跟王元浩共事多年，他虽然股份不如他多，但他是一个很有主意的人，原本他还担心容言溪再跟何薇薇一样，身上有那种讨人厌的小姐脾气，没办法说服王元浩支持她呢，没想到容言溪有两下子，三言两语就有了一个不错的开场。
通过这两次找李齐东，和陆辰羽断断续续跟她说过的话，她也渐渐明白了，谈判嘛，不过是一场人与人之间的较量，只要能猜透对方的心思，接下来一切就都好说了。
谁不想年轻？无关乎性别，尤其是王元浩这种年轻时辛苦努力的打拼过的，现在权力、地位、金钱都有了，人却变老了，他们怎么能服老？怎么能甘心呢？
听到王元浩的话，容言溪不好意思的笑道，“王伯伯过奖了，我留学学的可是珠宝设计，至于其他的嘛，都是心里话而已，我小时候就特崇拜你们一起认真工作的样子，现在终于也轮到我自己了。”
聊天这里，李齐东接过话题，开口道，“其他的我们一会儿再聊，颜颜你的策划案带来了吗，给我和你王伯伯讲讲。”
终于说到正题，容言溪更是不敢怠慢，从包里拿出电脑，直接投屏到墙上，给李齐东和王元浩一人一份策划案，开始讲了起来。
这次的方案，从上次的基础上稍微修改了一点儿，通过昨天的事，她发现这样单纯的在商场设个柜台，太受限制了，尤其他们这种小的、没什么名气的品牌，即便是有合同在身，如果商场想让他们撤柜，想找个什么理由，根本就是分分钟的事。
这话一出，根本不用提问，两个人对她的满意度又上升了一个等级，别的先不说，就单单工作态度这一点，容言溪比何薇薇强了不知道多少倍！
他们已经受够了何薇薇那种没什么工作能力，还到处找事、惹麻烦的人，也就看在她是容威的养女，管理的又是公司不太重要的内勤，不然，他们根本不可能容忍她。
李齐东和王元浩对视了一眼，最先开口的是王元浩，他问，“就方案本身来说没什么问题，我不是质疑你的能力，但是颜颜你毕竟年轻没有经验，你对你方案里所提到的打造独立品牌形象的事，有多少把握？”
上来就是一个犀利的问题，不过这一点容言溪心里已经想到了，她不慌不忙，从容回道，“王伯伯，我们公司从成立珠宝销售部以来，就是跟好几个珠宝品牌合作，没有自己创立的品牌，所以想要一下子打造成我理想中的独立品牌形象肯定有困难，我想我们的第一步可以从跟大公司、大品牌合作开始。”
说到这里她停顿了一下，调出另一个PPT，投到魄的墙壁上开始讲解，“比如，我们可以找一个成熟且被消费者认可的珠宝品牌，合作推出子品牌和分系列，定位在中档和低档，通过母品牌的吸引力以及子品牌、分系列的价格优势，相信很快就能吸引一批顾客。”
“另外，也可以通过跟没有珠宝销售经验但想进军珠宝界的大公司合作，推出一系列由我们公司自己设计和生产的珠宝，借住他们的名气，打开我们产品的市场，一旦消费者认可我们的品牌，销量上来了，后面的事就都容易的多了。”
如果说刚刚他们看到的策划书只是对未来一个美好、宏大的畅想和憧憬的话，那么现在正在看的这个PPT就像是给李齐东和王元浩吃了定心丸，他们没想到容言溪可以考虑的这么详细、周全，尤其第二方案，虽然他们不懂设计，但是哪一个经营公司的想给别人做嫁衣？都想有自己的品牌，然后销往全国、乃至全世界。
李齐东面露喜色，但还是开口问道，“你的第二方案里‘想进军珠宝界的大公司’指的是陆氏吗？”
“陆氏确实在我的名单里，但它并不是唯一的选择，”容言溪回道。
“具体说说，还有哪几家公司？”王元浩追问。
容言溪没有举例说明，也没有细说他们最感兴趣的陆氏，而是很客观的分析道，“我觉得以公司目前的情况来说，我们比较适合第一种，毕竟我们现在连自己的珠宝设计部都没有，又怎么可能在短时间内推出自己的品牌呢？所以我们先跟大品牌合作，同时开始创建自己的珠宝设计部，通过参加珠宝展和设计大赛的方式慢慢积攒人气，等时机成熟了，和知名大企业一起，强势推出我们自己的品牌系列，相信到时候一定会大受欢迎。”
而容言溪此时的回答，让他们见识到了她想把容氏带往好的发展的决心，二人对她的信任又提升了一个阶位。
关于对未来的策划和细节，该说的都已经说完了，容言溪收起电脑看向二人，“李伯伯和王伯伯还有什么问题吗？”
李齐东看了一眼王元浩，开口说道，“颜颜，你先去喝杯咖啡，我跟你王伯伯商量一下，等我们做出决定之后，再告诉你，好吗？”
容言溪知道他们不可能当场给她答复，李齐东能用商量的口吻跟她说，而不是像上次那样表面和善，实际却是变相送客的方式，她已经很知足了，微笑点点头，出去了。
刚一出来，助理迎了上来，带容言溪去茶水间，给她倒了杯咖啡，之后便去忙了。
上次来公司本部，容言溪匆匆一瞥，现在才有机会好好打量起来，都说卫生间是一个可以了解公司真实状况的一个地方，她觉得茶水间也是。
坐了短短几分钟，进来的五六拨人里，已经有超过一半的人在议论何薇薇了，而这些议论中所有的都是抱怨她的，五花八门，各种各样的原因都有。
容言溪从小跟何薇薇在一个家里生活了很多年，非常了解何薇薇的禀性，表面一套背后一套的功夫简直绝了，现在又仗着容威是公司的董事长，她肯定眼睛长在头顶，趾高气扬、目中无人的各种找茬，以显摆她大小姐的地位！
这样也好，何薇薇越飞扬跋扈，惹得公司上下对她怨声载道、各种报怨，她就越能更快的接触到公司的核心。
别管亲的还是养的，她们都算是容威的女儿，何薇薇有容威的偏爱和保护，而她手持公司25％的股份，再加上她真的想为公司的发展出力，脚踏实地的工作，那些股东们早晚会看出来谁更适合出任公司管理层。
退一步讲，即便她暂时没办法把何薇薇踢出公司，她肯定也会得到跟何薇薇相同的待遇，何薇薇不是掌管整个公司的行政和后勤吗，她只要一个珠宝销售部，别的她不敢说，到时候就靠业绩说话。
坐了大概有十多分钟，进来一个认识容言溪的人，是财务部的，上次见过，是个很爽朗的姑娘，热情的跟容言溪打招呼，“容小姐，你好，好久不见。”
容言溪记得她叫王颖，微笑开口，“你好，王小姐，今天忙吗？”
王颖端着刚倒的咖啡坐到了容言溪的旁边，摊了摊手一脸无奈状，“财务部一个月只有两个时间段最忙，月初和月末，15号之前是月初，15号之后是月末，所以……”
猝不及防的被戳中了笑点，容言溪掩嘴笑了起来，她实在没想王颖居然还会说冷笑话，刚想安慰两句，王颖又开口了。
“我们财务部是忙惯了的，天天如此，月月如此，年年如此，不过市场部就不一样了，听说电话都被打爆了，”说到这里，她突然凑过来，刻意压低声音问道，“昨天恒达广场店的事你听说了吗，据说何经理到现在还没出来呢，何总今天都没来公司。”
闻言，容言溪思量了片刻，唇角露出一丝自嘲的微笑，想来真是讽刺，现在除了以前的老员工以外，其他人都当何薇薇才是容威的女儿呢，而她这个正牌的亲生女儿，却鲜少有人知道。
想到这里，容言溪再次开口差问道，“何总是不是很宠何薇薇？”
“那还用说，何经理这个人吧，没什么能力，但是从进公司就一直掌管着后勤和行政，虽不是什么冲在前锋打头阵的部门，但也是公司不可或缺的部门，”说到这里，王颖话锋一转，紧接着又开口说道，“说来也是，哪个父亲不宠自己的女儿呢？也就是我们没有一个有钱的父亲，如果可以的话，谁不想当可以为所欲为的大小姐呢？”
一番话让容言溪陷入了沉思，是啊，如果可以，谁不想当大小姐呢？如果母亲还健在，外公也都好好的，她怕也会是一个娇滴滴的大小姐，不过有一点她可以肯定，再怎么样，她也绝不会成为何薇薇那种蛮横无理的人！
闲聊了几句，王颖匆匆走了，财务部很忙，能抽出时间来喝杯咖啡已经很不错了，办公室里还有很多工作等着她去处理呢。
容言溪自己又坐了几分钟，李齐东的助理过来了，说李总请她过去，她微笑着道了声谢，起身走向李齐东的办公室。
前后间隔不过半个小时，再回来，李齐东的办公室里又多了一个人——贺自涵。她没想到会在这里碰到他，一愣，不过还是很快反应过来，露出职业化的微笑，得体的打了声招呼，“贺副总，你好。”
贺自涵微微点了点头，没说称谓，只说了两个字，“你好。”
李齐东笑呵呵地开口了，“颜颜是公司的员工，肯定认识自涵，自涵，这是容言溪，我们公司的创办人容震天是她外公，可能你已经知道她继承公司25%的股权，成为公司第二大股东的事，那么我就不多做介绍了。”
闻言，王元浩哈哈大笑起来，指着容言溪，头转向李齐东，笑说道，“看看，这留过学的就是不一样，说的我这老头子都高兴的合不拢嘴了。”
李齐东笑着点头，看向容言溪的眼神里又多了一丝赞许，他跟王元浩共事多年，他虽然股份不如他多，但他是一个很有主意的人，原本他还担心容言溪再跟何薇薇一样，身上有那种讨人厌的小姐脾气，没办法说服王元浩支持她呢，没想到容言溪有两下子，三言两语就有了一个不错的开场。
通过这两次找李齐东，和陆辰羽断断续续跟她说过的话，她也渐渐明白了，谈判嘛，不过是一场人与人之间的较量，只要能猜透对方的心思，接下来一切就都好说了。
谁不想年轻？无关乎性别，尤其是王元浩这种年轻时辛苦努力的打拼过的，现在权力、地位、金钱都有了，人却变老了，他们怎么能服老？怎么能甘心呢？
听到王元浩的话，容言溪不好意思的笑道，“王伯伯过奖了，我留学学的可是珠宝设计，至于其他的嘛，都是心里话而已，我小时候就特崇拜你们一起认真工作的样子，现在终于也轮到我自己了。”
聊天这里，李齐东接过话题，开口道，“其他的我们一会儿再聊，颜颜你的策划案带来了吗，给我和你王伯伯讲讲。”
终于说到正题，容言溪更是不敢怠慢，从包里拿出电脑，直接投屏到墙上，给李齐东和王元浩一人一份策划案，开始讲了起来。
这次的方案，从上次的基础上稍微修改了一点儿，通过昨天的事，她发现这样单纯的在商场设个柜台，太受限制了，尤其他们这种小的、没什么名气的品牌，即便是有合同在身，如果商场想让他们撤柜，想找个什么理由，根本就是分分钟的事。
这话一出，根本不用提问，两个人对她的满意度又上升了一个等级，别的先不说，就单单工作态度这一点，容言溪比何薇薇强了不知道多少倍！
他们已经受够了何薇薇那种没什么工作能力，还到处找事、惹麻烦的人，也就看在她是容威的养女，管理的又是公司不太重要的内勤，不然，他们根本不可能容忍她。
李齐东和王元浩对视了一眼，最先开口的是王元浩，他问，“就方案本身来说没什么问题，我不是质疑你的能力，但是颜颜你毕竟年轻没有经验，你对你方案里所提到的打造独立品牌形象的事，有多少把握？”
上来就是一个犀利的问题，不过这一点容言溪心里已经想到了，她不慌不忙，从容回道，“王伯伯，我们公司从成立珠宝销售部以来，就是跟好几个珠宝品牌合作，没有自己创立的品牌，所以想要一下子打造成我理想中的独立品牌形象肯定有困难，我想我们的第一步可以从跟大公司、大品牌合作开始。”
说到这里她停顿了一下，调出另一个PPT，投到魄的墙壁上开始讲解，“比如，我们可以找一个成熟且被消费者认可的珠宝品牌，合作推出子品牌和分系列，定位在中档和低档，通过母品牌的吸引力以及子品牌、分系列的价格优势，相信很快就能吸引一批顾客。”
“另外，也可以通过跟没有珠宝销售经验但想进军珠宝界的大公司合作，推出一系列由我们公司自己设计和生产的珠宝，借住他们的名气，打开我们产品的市场，一旦消费者认可我们的品牌，销量上来了，后面的事就都容易的多了。”
如果说刚刚他们看到的策划书只是对未来一个美好、宏大的畅想和憧憬的话，那么现在正在看的这个PPT就像是给李齐东和王元浩吃了定心丸，他们没想到容言溪可以考虑的这么详细、周全，尤其第二方案，虽然他们不懂设计，但是哪一个经营公司的想给别人做嫁衣？都想有自己的品牌，然后销往全国、乃至全世界。
李齐东面露喜色，但还是开口问道，“你的第二方案里‘想进军珠宝界的大公司’指的是陆氏吗？”
“陆氏确实在我的名单里，但它并不是唯一的选择，”容言溪回道。
“具体说说，还有哪几家公司？”王元浩追问。
容言溪没有举例说明，也没有细说他们最感兴趣的陆氏，而是很客观的分析道，“我觉得以公司目前的情况来说，我们比较适合第一种，毕竟我们现在连自己的珠宝设计部都没有，又怎么可能在短时间内推出自己的品牌呢？所以我们先跟大品牌合作，同时开始创建自己的珠宝设计部，通过参加珠宝展和设计大赛的方式慢慢积攒人气，等时机成熟了，和知名大企业一起，强势推出我们自己的品牌系列，相信到时候一定会大受欢迎。”
而容言溪此时的回答，让他们见识到了她想把容氏带往好的发展的决心，二人对她的信任又提升了一个阶位。
关于对未来的策划和细节，该说的都已经说完了，容言溪收起电脑看向二人，“李伯伯和王伯伯还有什么问题吗？”
李齐东看了一眼王元浩，开口说道，“颜颜，你先去喝杯咖啡，我跟你王伯伯商量一下，等我们做出决定之后，再告诉你，好吗？”
容言溪知道他们不可能当场给她答复，李齐东能用商量的口吻跟她说，而不是像上次那样表面和善，实际却是变相送客的方式，她已经很知足了，微笑点点头，出去了。
刚一出来，助理迎了上来，带容言溪去茶水间，给她倒了杯咖啡，之后便去忙了。
上次来公司本部，容言溪匆匆一瞥，现在才有机会好好打量起来，都说卫生间是一个可以了解公司真实状况的一个地方，她觉得茶水间也是。
坐了短短几分钟，进来的五六拨人里，已经有超过一半的人在议论何薇薇了，而这些议论中所有的都是抱怨她的，五花八门，各种各样的原因都有。
容言溪从小跟何薇薇在一个家里生活了很多年，非常了解何薇薇的禀性，表面一套背后一套的功夫简直绝了，现在又仗着容威是公司的董事长，她肯定眼睛长在头顶，趾高气扬、目中无人的各种找茬，以显摆她大小姐的地位！
这样也好，何薇薇越飞扬跋扈，惹得公司上下对她怨声载道、各种报怨，她就越能更快的接触到公司的核心。
别管亲的还是养的，她们都算是容威的女儿，何薇薇有容威的偏爱和保护，而她手持公司25％的股份，再加上她真的想为公司的发展出力，脚踏实地的工作，那些股东们早晚会看出来谁更适合出任公司管理层。
退一步讲，即便她暂时没办法把何薇薇踢出公司，她肯定也会得到跟何薇薇相同的待遇，何薇薇不是掌管整个公司的行政和后勤吗，她只要一个珠宝销售部，别的她不敢说，到时候就靠业绩说话。
坐了大概有十多分钟，进来一个认识容言溪的人，是财务部的，上次见过，是个很爽朗的姑娘，热情的跟容言溪打招呼，“容小姐，你好，好久不见。”
容言溪记得她叫王颖，微笑开口，“你好，王小姐，今天忙吗？”
王颖端着刚倒的咖啡坐到了容言溪的旁边，摊了摊手一脸无奈状，“财务部一个月只有两个时间段最忙，月初和月末，15号之前是月初，15号之后是月末，所以……”
猝不及防的被戳中了笑点，容言溪掩嘴笑了起来，她实在没想王颖居然还会说冷笑话，刚想安慰两句，王颖又开口了。
“我们财务部是忙惯了的，天天如此，月月如此，年年如此，不过市场部就不一样了，听说电话都被打爆了，”说到这里，她突然凑过来，刻意压低声音问道，“昨天恒达广场店的事你听说了吗，据说何经理到现在还没出来呢，何总今天都没来公司。”
闻言，容言溪思量了片刻，唇角露出一丝自嘲的微笑，想来真是讽刺，现在除了以前的老员工以外，其他人都当何薇薇才是容威的女儿呢，而她这个正牌的亲生女儿，却鲜少有人知道。
想到这里，容言溪再次开口差问道，“何总是不是很宠何薇薇？”
“那还用说，何经理这个人吧，没什么能力，但是从进公司就一直掌管着后勤和行政，虽不是什么冲在前锋打头阵的部门，但也是公司不可或缺的部门，”说到这里，王颖话锋一转，紧接着又开口说道，“说来也是，哪个父亲不宠自己的女儿呢？也就是我们没有一个有钱的父亲，如果可以的话，谁不想当可以为所欲为的大小姐呢？”
一番话让容言溪陷入了沉思，是啊，如果可以，谁不想当大小姐呢？如果母亲还健在，外公也都好好的，她怕也会是一个娇滴滴的大小姐，不过有一点她可以肯定，再怎么样，她也绝不会成为何薇薇那种蛮横无理的人！
闲聊了几句，王颖匆匆走了，财务部很忙，能抽出时间来喝杯咖啡已经很不错了，办公室里还有很多工作等着她去处理呢。
容言溪自己又坐了几分钟，李齐东的助理过来了，说李总请她过去，她微笑着道了声谢，起身走向李齐东的办公室。
前后间隔不过半个小时，再回来，李齐东的办公室里又多了一个人——贺自涵。她没想到会在这里碰到他，一愣，不过还是很快反应过来，露出职业化的微笑，得体的打了声招呼，“贺副总，你好。”
贺自涵微微点了点头，没说称谓，只说了两个字，“你好。”
李齐东笑呵呵地开口了，“颜颜是公司的员工，肯定认识自涵，自涵，这是容言溪，我们公司的创办人容震天是她外公，可能你已经知道她继承公司25%的股权，成为公司第二大股东的事，那么我就不多做介绍了。”
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