第三百五十章 白小凡的想法
秦越说“分析的挺好,晚上听听白哥的想法,不知道他最近怎么样?”
在一家鲁菜馆,白小凡握着秦越的手,“兄弟,谢谢啦,这次是陪我姐来304医院康复治疗的,手术很成功。”
秦越拍拍白小凡的肩膀“说啥呢?本来就是你自己的钱,刚好我和关茗还有些钱,就腾出手来了,人为大,钱都是身外之物,不要多想。”
白小凡对关茗说“弟妹,也谢谢你啦,我这个弟弟人是真好,你有福了。”
关茗笑着说“白哥不用客气,互相帮助是应该的,秦越的事就是我的事。”
席间,白小凡变得很健谈,聊到球馆的事,他说“经过这次我姐姐的事,我看透了很多,和健康比起来,其他的事情都是小事。我这次来谢你,不止是为了筹钱的事,也是为了你让我进入了这个行业。”
秦越是觉得现在的白小凡有点不一样,性格开朗了不少,没那么悲观了,“白哥客气啦,当初练总提出的方案,正好缺少资金,那时候你刚刚戒赌,我怕你忍不住再赌,才想起这个方法的。”
白小凡举起酒杯,和两个人碰了一下,“之后我是没赌了,但是又投了一个虚拟币的项目,当初没听你的劝,后来全亏了进去,如果当时撤出来,不光没赔,还能赚点,哎,说什么都晚了。”
秦越喝了点酒,话也多了起来,“那也不是关键,就算你当时出来了,赚了点,后来可能还会进入另一个项目,这种玩概念的风险很大,结果可能一样是血本无归。”
白小凡猛地点头,“没错,有时候我觉得很奇怪,我这个学经济,搞管理的没看透的事情,你这个外行居然都明白,这段时间,我周围很多搞这种项目的都很恼火,不是钱回不来,就是一直往里投,看不到收益。”
秦越笑笑“什么东西都有他的运行规律,以运气为基础的赌博或者概念类的投资,最终的结果一定是庄家胜利,这是个不对等的博弈。
“而庄家也一定会把运气模糊为一些很高大上的理由,比如什么虚拟币呀,或是什么政策扶植的产业等等,雾里看花,你往往看到的是花的样子,但是花旁边的陷阱你是看不到或是不想看到的,这就是一叶障目,叶子就是你的贪念。”
白小凡说“是的,这次我借钱,问了无数的朋友,有些还是平常关系不错的,有的找些借口,还有很多就是资金投到这些项目上了,收不回来,看到太多的这种骗局,我看都看怕了,上次我给你说的那个网赌的朋友,铤而走险,去边境贩毒,被抓了,估计这次没搞啦。
“思前想后,特别是这次我姐的事情,让我想通了,身体才是一切的本钱,这段时间我在球馆做的很开心,特别是跟着那些打球的客人练球,现在越来越喜欢打球,很想把这个事情搞好,让更多的人能够有个健康的爱好和身体。”
秦越说:“是吗?没听练总说呢?”
白小凡说“练总每天的事情不少,不过都很琐碎,我觉得有点大材小用了,其实这段时间的经营,我发现如果只是应付打球,球馆的管理是很简单的,复杂的应该是商品销售这块,但是球馆的人流量毕竟有限,虽然顾客的忠诚度不错,但是很多人还是选择在网上或者外面的实体店买东西,可能是种消费习惯。”
秦越说“嗯,你说的有一定道理,到时候我跟练总沟通一下,看看商品销售这块如何能做的更好。球馆的最大利润来源在场地的利用,无论是打球也好,培训也罢,场地的利用率就是效益最大化的关键。”
聊到球馆的定位,是数量化发展还是精品化发展的问题,关茗和白小凡讨论起来。
白小凡说“你讲的培训机构的设立肯定是很好的,不过时机还不够成熟,毕竟现在的门店太少,我觉得还是先扩展门店为主,发展方向我认为精品化比较好。”
看到秦越和关茗很感兴趣的样子,白小凡解释说“羽毛球这项运动和很多运动不同,一定要在球馆里进行,所以有这项爱好的人会有笔固定的开支投入,相对于乒乓球对场地要求比较低的情况,影响顾客选择常消费的羽毛球馆的因素非常多,包括场地的硬度、地板的雨天湿滑、空气中有没有异味、有没有淋浴、停车环境、交通环境,安全性、管理人员的态度等等。
当没有选择的时候,顾客会就近将就,但是有了竞争,顾客往往会舍近求远,有健康意识的人,往往会有很规律的运动习惯,所以他们很看重长远,这也决定了我们的想法也要和他们一样,要注重长远,走精品化,品牌化路线,把这个品牌打造成一个知名的运动领域的品牌。
“当大家习惯了品牌带来的优质服务后,自然的会把附加资源输入进来,比如新加入的球友,自己小孩的培训,单位的比赛活动,运动装备的采购和维护等等,自然就会源源不断的带来更多利润,而这些利润会继续提高球馆的硬件和服务,同时还会带来专业的人员培训以及人才的加入,产生更大的凝聚效应,而进入一个非常好的良性循环。”
关茗听的频频点头,“是呀,健康的产业就要健康的发展,说的好,只有定位长远才能走的更稳,不怕竞争。”
白小凡说“对,品牌的力量很大,因为它包括的价值可以延伸到很多方面,对品牌的粉丝具有极强的号召力,虽然打造的时候很难,但是一旦形成,就会表现出极大的价值。”
又干了一杯,白小凡变得兴奋起来,“就好像秦越一样,以前是默默无闻,通过不断的努力提高技术,厚积薄发,一旦成名后,吸引的就是国家队和众多赞助商的投入,成了很有影响力的品牌。”
秦越笑着摇头“人怕出名猪怕壮,现在我到附近的小饭馆吃饭就有人找我合影了,还好不是电影明星,认识的人还少。”
本章完
在一家鲁菜馆,白小凡握着秦越的手,“兄弟,谢谢啦,这次是陪我姐来304医院康复治疗的,手术很成功。”
秦越拍拍白小凡的肩膀“说啥呢?本来就是你自己的钱,刚好我和关茗还有些钱,就腾出手来了,人为大,钱都是身外之物,不要多想。”
白小凡对关茗说“弟妹,也谢谢你啦,我这个弟弟人是真好,你有福了。”
关茗笑着说“白哥不用客气,互相帮助是应该的,秦越的事就是我的事。”
席间,白小凡变得很健谈,聊到球馆的事,他说“经过这次我姐姐的事,我看透了很多,和健康比起来,其他的事情都是小事。我这次来谢你,不止是为了筹钱的事,也是为了你让我进入了这个行业。”
秦越是觉得现在的白小凡有点不一样,性格开朗了不少,没那么悲观了,“白哥客气啦,当初练总提出的方案,正好缺少资金,那时候你刚刚戒赌,我怕你忍不住再赌,才想起这个方法的。”
白小凡举起酒杯,和两个人碰了一下,“之后我是没赌了,但是又投了一个虚拟币的项目,当初没听你的劝,后来全亏了进去,如果当时撤出来,不光没赔,还能赚点,哎,说什么都晚了。”
秦越喝了点酒,话也多了起来,“那也不是关键,就算你当时出来了,赚了点,后来可能还会进入另一个项目,这种玩概念的风险很大,结果可能一样是血本无归。”
白小凡猛地点头,“没错,有时候我觉得很奇怪,我这个学经济,搞管理的没看透的事情,你这个外行居然都明白,这段时间,我周围很多搞这种项目的都很恼火,不是钱回不来,就是一直往里投,看不到收益。”
秦越笑笑“什么东西都有他的运行规律,以运气为基础的赌博或者概念类的投资,最终的结果一定是庄家胜利,这是个不对等的博弈。
“而庄家也一定会把运气模糊为一些很高大上的理由,比如什么虚拟币呀,或是什么政策扶植的产业等等,雾里看花,你往往看到的是花的样子,但是花旁边的陷阱你是看不到或是不想看到的,这就是一叶障目,叶子就是你的贪念。”
白小凡说“是的,这次我借钱,问了无数的朋友,有些还是平常关系不错的,有的找些借口,还有很多就是资金投到这些项目上了,收不回来,看到太多的这种骗局,我看都看怕了,上次我给你说的那个网赌的朋友,铤而走险,去边境贩毒,被抓了,估计这次没搞啦。
“思前想后,特别是这次我姐的事情,让我想通了,身体才是一切的本钱,这段时间我在球馆做的很开心,特别是跟着那些打球的客人练球,现在越来越喜欢打球,很想把这个事情搞好,让更多的人能够有个健康的爱好和身体。”
秦越说:“是吗?没听练总说呢?”
白小凡说“练总每天的事情不少,不过都很琐碎,我觉得有点大材小用了,其实这段时间的经营,我发现如果只是应付打球,球馆的管理是很简单的,复杂的应该是商品销售这块,但是球馆的人流量毕竟有限,虽然顾客的忠诚度不错,但是很多人还是选择在网上或者外面的实体店买东西,可能是种消费习惯。”
秦越说“嗯,你说的有一定道理,到时候我跟练总沟通一下,看看商品销售这块如何能做的更好。球馆的最大利润来源在场地的利用,无论是打球也好,培训也罢,场地的利用率就是效益最大化的关键。”
聊到球馆的定位,是数量化发展还是精品化发展的问题,关茗和白小凡讨论起来。
白小凡说“你讲的培训机构的设立肯定是很好的,不过时机还不够成熟,毕竟现在的门店太少,我觉得还是先扩展门店为主,发展方向我认为精品化比较好。”
看到秦越和关茗很感兴趣的样子,白小凡解释说“羽毛球这项运动和很多运动不同,一定要在球馆里进行,所以有这项爱好的人会有笔固定的开支投入,相对于乒乓球对场地要求比较低的情况,影响顾客选择常消费的羽毛球馆的因素非常多,包括场地的硬度、地板的雨天湿滑、空气中有没有异味、有没有淋浴、停车环境、交通环境,安全性、管理人员的态度等等。
当没有选择的时候,顾客会就近将就,但是有了竞争,顾客往往会舍近求远,有健康意识的人,往往会有很规律的运动习惯,所以他们很看重长远,这也决定了我们的想法也要和他们一样,要注重长远,走精品化,品牌化路线,把这个品牌打造成一个知名的运动领域的品牌。
“当大家习惯了品牌带来的优质服务后,自然的会把附加资源输入进来,比如新加入的球友,自己小孩的培训,单位的比赛活动,运动装备的采购和维护等等,自然就会源源不断的带来更多利润,而这些利润会继续提高球馆的硬件和服务,同时还会带来专业的人员培训以及人才的加入,产生更大的凝聚效应,而进入一个非常好的良性循环。”
关茗听的频频点头,“是呀,健康的产业就要健康的发展,说的好,只有定位长远才能走的更稳,不怕竞争。”
白小凡说“对,品牌的力量很大,因为它包括的价值可以延伸到很多方面,对品牌的粉丝具有极强的号召力,虽然打造的时候很难,但是一旦形成,就会表现出极大的价值。”
又干了一杯,白小凡变得兴奋起来,“就好像秦越一样,以前是默默无闻,通过不断的努力提高技术,厚积薄发,一旦成名后,吸引的就是国家队和众多赞助商的投入,成了很有影响力的品牌。”
秦越笑着摇头“人怕出名猪怕壮,现在我到附近的小饭馆吃饭就有人找我合影了,还好不是电影明星,认识的人还少。”
本章完
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