第三十七章 会做生意的老板
“是这样的，我刚开始打羽毛球，想买一双专门的球鞋，耐磨、防滑带缓冲的。”秦越顺口带出了那三个经典术语。
“恩，一般的羽毛球球鞋都具有防滑功能，真正的耐磨和缓冲那就要400元以上的鞋子了。”练锋取下了陈列板上的两款球鞋，一款是李宁牌的，一款是胜利牌的。“这两款的性能都不错，特别是李宁牌的，性价比很好，你可以试一下。”
秦越打量着这两款球鞋，接过了胜利的，这款颜色很醒目，V字型的LOGO对称的分布在球鞋两侧，仿佛飞翔的翅膀。
“这款多少钱呢？”秦越问道。
“这款价格是890元，因为开业酬宾，活动价6折，我算一下——价格是534元。”练锋按着计算机。“你可以试一下，穿多少码的？”
“44码。”秦越眼睛又瞄向李宁的那款，宽一些，样式也挺好看。
练锋找出了一双44码的，秦越脱了鞋试，心想：“好险，还好出来前洗了脚，剪了指甲，换了新袜子的，否则要在艾雯薇前出丑了。”
试鞋子的时候，练锋让逗狗的男子倒了两杯白开水，递给了秦越和艾雯薇。
艾雯薇东张西望的看了半天，发现都是运动系列的东西，没有了兴趣，逗着短腿的柯基玩。
穿上后，秦越觉得还是挺合适的，站起来走动了一下，觉得前脚掌处有点紧。
“感觉怎么样？”练锋询问着。
“总体不错，就是前脚掌有点箍脚。”秦越描述着。
练锋仔细看了几眼秦越的脚，说道：“你的脚型比较宽，这款鞋属于瘦型的，不太适合，你试试这款李宁的。”
说着，递过来李宁那款44码的，秦越穿上后，果然没有了被束缚的很紧的那种感觉。
走了一圈，又跳了几下。
完美。
“你的弹跳一定很好。”练锋夸着秦越。
“还可以吧，我可以单手扣篮。”秦越嘚瑟道。
“那么强大，一定是国家二级运动员吧。”练锋猜测着。
“没参加二级证的评测。”秦越暗想，现在的弹跳如果拿个跳高二级运动员证应该是手到擒来了吧。
“这款感觉如何？”练锋把注意拉回到球鞋上。
“不错，大小合适，也不紧，多少钱？”秦越很满意。
“我算算，这款是800元的，打六折是480元。”练锋回着话，心想应该有戏。
价格在秦越期望的心理价位以内，想到网上还有几十元的名牌鞋子，又是为什么呢？
“我问一下哈，像胜利这些大品牌的，网上还有不到80元的型号，和这种价位的有什么区别呢？”
“是这样的，”练锋没有思考，回答道，“不到80元的型号，其实是针对不经常运动的人的。
球鞋除了穿着舒适以外，有几个性能是必须要具备的。
第一是防滑。
第二是耐磨。
第三是带缓冲。
价格便宜的球鞋具备了第一个功能，但是第二个功能其实是不具备的。
我们经常打羽毛球的人知道，惯常右手击球的人，左边的球鞋右侧是最容易磨穿的。
这跟羽毛球的步伐有关，左脚的鞋底右侧因为要不断的摩擦制动，所以这个部位磨损非常厉害。
我们内部的数据统计中显示，几十元的鞋子这个部位平均会在70个小时被磨穿，当然根据体重和运动强度，这个是综合了各种人群得出来的平均数据。
而400多元的中档球鞋，被磨穿时间在500分钟以上。
从耐磨性角度来说，中档鞋的成本还要低些。
第三个性能就更关键了，便宜的球鞋是缓冲很小，即使加了厚型鞋垫，缓冲效果也不会增加太多，并且会影响舒适感。
“而中高档球鞋的缓冲对膝盖及脚踝的保护起到非常重要的作用，特别对专业运动员来说，是不能敷衍的。”
“好专业，”旁边逗狗的艾雯薇都听得入了神，冒了一句。
“谢谢夸奖了，我也是一个羽毛球爱好者，打了快5年了，用过的装备太多，平时也喜欢研究这些。”练锋谦虚的说道，“就是因为经常遇到一些实际的问题，比如因为装备不当，造成手腕，肩部、膝盖这些部位产生伤病。
所以我们也很希望能把这种对羽毛球的专业知识教给球友，让他们能够更健康和开心的运动。
“你看，这些都是我取得的一些资格证书。”
练锋指着办公桌旁边的那面墙上挂着的证书，有参加羽毛球比赛的团体第一的，有拉线师的资格证，有AHA的急救证。
“奥，那便宜的球鞋不适合经常打球的人穿了？”秦越问到。
“是的，打球频率不高的人群可以买这种，”练锋继续说着，“首先，他们可能10天半个月不打一次，而且强度不大。
所以一双鞋可以穿几年都不会坏，如果买好的鞋子，同样几年后会因为胶皮老花这些问题损坏，就很不划算。
还有就是缓冲问题，因为不经常打，一次受到的损伤会得到充分的恢复，也不会因此造成伤病。
这种价位的鞋，我们一般推荐给不常打的学生和运动强度不大的健身的老年人群体，非常适合。
“而对于经常打球的发烧友或专业运动员，建议还是要选中高档的球鞋，对膝盖这种关键和易损部位的保护会起到实实在在的作用。”
“奥，懂了，”秦越很满意练锋的讲解，这是符合他性格的销售方式，什么都喜欢追根溯源，甚至连制造厂家都想了解个一清二楚。
“那这双球鞋给你装起来吗？”练锋趁热打铁。
“包好，包好，就要这双。”秦越很开心，这下从起跑线上站起来了。
“对了，我们刚开业，现在如果办个会员卡，还有很多优惠活动。”练锋说道。
“什么优惠呢？”秦越好奇的问道。
“会员在活动的基础上还可以打九五折，拉线服务可以享受会员价格。”练锋拿出一个拉线的价目表。
秦越看了一下，用YY95线非会员收费60元，而会员才40元。价格差是很大。
“怎么办会员呢？”秦越问道。
“两种方式，一是充值1000元，购买东西和拉线可以从里面扣。
“第二种方式是购买目前促销的商品，满378元就可以成为会员。”练锋指着促销区的商品，有一些羽毛球拍和球服，包括一个叫阿斯隆的品牌的筋膜枪。
秦越心里想了下，反正这次买鞋子都要花480元，以后还要买其他东西，包括拉线都要花钱，就先投入了，“那我就冲1000元吧。”
“好的，现金还是微信？”练锋问。
“我来，给现金。”艾雯薇站了起来，从包里取出1000元的现金。
“不行，不行。”秦越使劲的摆手，搞成吃软饭的了。
“还跟我客气，下次我看好哪个，你帮我买就是了。”艾雯薇瞪了秦越一眼。
“好吧。”秦越很难拒绝别人的好意，特别是女朋友的。脸都红了。
练锋把鞋子包好，拿了个礼品袋装好，录入了会员信息，说道，“今天的鞋子就按会员价再打折，价格是456元，再送你一双球袜，是开张优惠。你看其他还有需要的吗？”
“没有了，非常感谢。”
“好的，以后需要什么尽管过来，没事交流羽毛球方面的心得都可以。”练锋很热忱的说道。
“没问题，那就先走了”秦越和练锋道别，又跟董唐打了招呼，和艾雯薇走出了小店。
“老板真能吹，”艾雯薇笑着跟秦越说。
“恩，一般的羽毛球球鞋都具有防滑功能，真正的耐磨和缓冲那就要400元以上的鞋子了。”练锋取下了陈列板上的两款球鞋，一款是李宁牌的，一款是胜利牌的。“这两款的性能都不错，特别是李宁牌的，性价比很好，你可以试一下。”
秦越打量着这两款球鞋，接过了胜利的，这款颜色很醒目，V字型的LOGO对称的分布在球鞋两侧，仿佛飞翔的翅膀。
“这款多少钱呢？”秦越问道。
“这款价格是890元，因为开业酬宾，活动价6折，我算一下——价格是534元。”练锋按着计算机。“你可以试一下，穿多少码的？”
“44码。”秦越眼睛又瞄向李宁的那款，宽一些，样式也挺好看。
练锋找出了一双44码的，秦越脱了鞋试，心想：“好险，还好出来前洗了脚，剪了指甲，换了新袜子的，否则要在艾雯薇前出丑了。”
试鞋子的时候，练锋让逗狗的男子倒了两杯白开水，递给了秦越和艾雯薇。
艾雯薇东张西望的看了半天，发现都是运动系列的东西，没有了兴趣，逗着短腿的柯基玩。
穿上后，秦越觉得还是挺合适的，站起来走动了一下，觉得前脚掌处有点紧。
“感觉怎么样？”练锋询问着。
“总体不错，就是前脚掌有点箍脚。”秦越描述着。
练锋仔细看了几眼秦越的脚，说道：“你的脚型比较宽，这款鞋属于瘦型的，不太适合，你试试这款李宁的。”
说着，递过来李宁那款44码的，秦越穿上后，果然没有了被束缚的很紧的那种感觉。
走了一圈，又跳了几下。
完美。
“你的弹跳一定很好。”练锋夸着秦越。
“还可以吧，我可以单手扣篮。”秦越嘚瑟道。
“那么强大，一定是国家二级运动员吧。”练锋猜测着。
“没参加二级证的评测。”秦越暗想，现在的弹跳如果拿个跳高二级运动员证应该是手到擒来了吧。
“这款感觉如何？”练锋把注意拉回到球鞋上。
“不错，大小合适，也不紧，多少钱？”秦越很满意。
“我算算，这款是800元的，打六折是480元。”练锋回着话，心想应该有戏。
价格在秦越期望的心理价位以内，想到网上还有几十元的名牌鞋子，又是为什么呢？
“我问一下哈，像胜利这些大品牌的，网上还有不到80元的型号，和这种价位的有什么区别呢？”
“是这样的，”练锋没有思考，回答道，“不到80元的型号，其实是针对不经常运动的人的。
球鞋除了穿着舒适以外，有几个性能是必须要具备的。
第一是防滑。
第二是耐磨。
第三是带缓冲。
价格便宜的球鞋具备了第一个功能，但是第二个功能其实是不具备的。
我们经常打羽毛球的人知道，惯常右手击球的人，左边的球鞋右侧是最容易磨穿的。
这跟羽毛球的步伐有关，左脚的鞋底右侧因为要不断的摩擦制动，所以这个部位磨损非常厉害。
我们内部的数据统计中显示，几十元的鞋子这个部位平均会在70个小时被磨穿，当然根据体重和运动强度，这个是综合了各种人群得出来的平均数据。
而400多元的中档球鞋，被磨穿时间在500分钟以上。
从耐磨性角度来说，中档鞋的成本还要低些。
第三个性能就更关键了，便宜的球鞋是缓冲很小，即使加了厚型鞋垫，缓冲效果也不会增加太多，并且会影响舒适感。
“而中高档球鞋的缓冲对膝盖及脚踝的保护起到非常重要的作用，特别对专业运动员来说，是不能敷衍的。”
“好专业，”旁边逗狗的艾雯薇都听得入了神，冒了一句。
“谢谢夸奖了，我也是一个羽毛球爱好者，打了快5年了，用过的装备太多，平时也喜欢研究这些。”练锋谦虚的说道，“就是因为经常遇到一些实际的问题，比如因为装备不当，造成手腕，肩部、膝盖这些部位产生伤病。
所以我们也很希望能把这种对羽毛球的专业知识教给球友，让他们能够更健康和开心的运动。
“你看，这些都是我取得的一些资格证书。”
练锋指着办公桌旁边的那面墙上挂着的证书，有参加羽毛球比赛的团体第一的，有拉线师的资格证，有AHA的急救证。
“奥，那便宜的球鞋不适合经常打球的人穿了？”秦越问到。
“是的，打球频率不高的人群可以买这种，”练锋继续说着，“首先，他们可能10天半个月不打一次，而且强度不大。
所以一双鞋可以穿几年都不会坏，如果买好的鞋子，同样几年后会因为胶皮老花这些问题损坏，就很不划算。
还有就是缓冲问题，因为不经常打，一次受到的损伤会得到充分的恢复，也不会因此造成伤病。
这种价位的鞋，我们一般推荐给不常打的学生和运动强度不大的健身的老年人群体，非常适合。
“而对于经常打球的发烧友或专业运动员，建议还是要选中高档的球鞋，对膝盖这种关键和易损部位的保护会起到实实在在的作用。”
“奥，懂了，”秦越很满意练锋的讲解，这是符合他性格的销售方式，什么都喜欢追根溯源，甚至连制造厂家都想了解个一清二楚。
“那这双球鞋给你装起来吗？”练锋趁热打铁。
“包好，包好，就要这双。”秦越很开心，这下从起跑线上站起来了。
“对了，我们刚开业，现在如果办个会员卡，还有很多优惠活动。”练锋说道。
“什么优惠呢？”秦越好奇的问道。
“会员在活动的基础上还可以打九五折，拉线服务可以享受会员价格。”练锋拿出一个拉线的价目表。
秦越看了一下，用YY95线非会员收费60元，而会员才40元。价格差是很大。
“怎么办会员呢？”秦越问道。
“两种方式，一是充值1000元，购买东西和拉线可以从里面扣。
“第二种方式是购买目前促销的商品，满378元就可以成为会员。”练锋指着促销区的商品，有一些羽毛球拍和球服，包括一个叫阿斯隆的品牌的筋膜枪。
秦越心里想了下，反正这次买鞋子都要花480元，以后还要买其他东西，包括拉线都要花钱，就先投入了，“那我就冲1000元吧。”
“好的，现金还是微信？”练锋问。
“我来，给现金。”艾雯薇站了起来，从包里取出1000元的现金。
“不行，不行。”秦越使劲的摆手，搞成吃软饭的了。
“还跟我客气，下次我看好哪个，你帮我买就是了。”艾雯薇瞪了秦越一眼。
“好吧。”秦越很难拒绝别人的好意，特别是女朋友的。脸都红了。
练锋把鞋子包好，拿了个礼品袋装好，录入了会员信息，说道，“今天的鞋子就按会员价再打折，价格是456元，再送你一双球袜，是开张优惠。你看其他还有需要的吗？”
“没有了，非常感谢。”
“好的，以后需要什么尽管过来，没事交流羽毛球方面的心得都可以。”练锋很热忱的说道。
“没问题，那就先走了”秦越和练锋道别，又跟董唐打了招呼，和艾雯薇走出了小店。
“老板真能吹，”艾雯薇笑着跟秦越说。
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