第40章 接单
最近几天，程昭昭忙着接订单。
他的台式不锈钢面板燃气灶，销量出奇的好。
程昭昭发现，有一个买家，上周拍下了一台台式天然气灶，收货地址是M省，今天，这个买家又拍下了一台台式天然气灶，收货地址却是X省。
这位买家两次下单，下单的方式有所不同。
第一次下单，买家直接拍下付款，什么话也没有问，什么话都没有说。
第二次下单，买家先下订单不付款，通过旺旺聊天与程昭昭讨价还价。
“亲，这款天然气灶有货么？”这是买家的开场白。
“亲，有现货，请您放心购买。”程昭昭回答对方。
“价格有优惠么？”买家问。
程昭昭想了想，这样回答他：“亲，您是老客户了，优惠您五元，这是给您的优惠价了，每台灶您给一百九十元。”
不料，这位买家却不依。
买家又说：“一百八十元。”
价格又给程昭昭压了十元下去。
“亲，您需要多少台呢？”程昭昭故意问他。
“两台，一台天然气灶，一台液化气灶。”买家讲。
看到这里，程昭昭可以推断，这位一次想买两台灶，而且两台灶又属不同气源的燃气灶的买家，他买去的灶，不可能用来自用，而是用来倒卖。
这位买家，只不过把程昭昭当作一个供应商，即批发商而已。
“好的，我答应你。”程昭昭同意了。
这时，买家又重新拍了一个订单。
重新拍的这张订单，拍下的是一台液化气灶，收货地址却是K省。
买家拍了两张未付款订单，就不说话了。
现在的淘宝卖家程昭昭，已经不再是从前那个经验缺乏的小卖家。
积累了一定网销经验的程昭昭，可以非常迅速地判断买家的类型和心理，更加准确地接下一单生意。
程昭昭看出来了，这个下了两个未付款订单的买家，是一个电商。
对方像当初的程昭昭那样，搞的是代销生意，而且，这个买家还有一定的代销经验，知道此刻程昭昭应该做什么事情，所以才不说话。
程昭昭应该做的事情，就是在未付款订单上改产品的价格。
程昭昭动手在两张未付款订单上，分别改了销售价格。
他将这款台式燃气灶的原销售价每台一百九十五元，更改为优惠价每台一百八十元。
改好了宝贝价格，程昭昭又在旺旺上告诉对方：“价格改好了。”
过了片刻，买家对这两张改好价格的订单，付了款。
一笔生意做成功了。
程昭昭的心里很高兴。
他并不为买家讨价还价而气恼。
相反，程昭昭很欢迎这样的买家。
因为这样的买家，不是与程昭昭做的一次性生意。
人家是回头客。
有了回头客，起码可以说明两个问题。
一是这款燃气灶的质量还过得去。
买家第一次买了这款燃气灶去，真正的用户使用上了灶，没有发现什么问题，基本上可以认定，灶的质量和价格相比较，物有所值。
二是买家既然认可了这款灶，也认可了“诚信厨电”淘宝网店这个店铺，愿意与程昭昭的店铺长期打交道。
一种成就感袭上程昭昭的心头。
他初次体味到了当“大老板”、做“大生意”的滋味。
换一种角度来看。
可以把程昭昭比喻成小批发商，今天的这个买家，实际上成了程昭昭的零售商了。
在不知不觉之间，程昭昭有点向他的父亲程志强看齐了，儿子已经具备了当批发商的实力。
程昭昭这样的电商，网上生意却比做实体生意的程志强，做得更加的轻松自如。
接完这笔生意，程昭昭开始对货物进行快递包装。
他走到堆放纸箱的库房角落，拿了两个空的双灶纸箱。
如今，程昭昭也成了网上订制纸箱的大买家。
他订有两种规格的纸箱，单灶纸箱和双灶纸箱。
每次快递公司给程昭昭送纸箱来，都要用人力三轮车，专门运送一趟。
双灶纸箱每十个一捆，用包装绳捆绑紧，外面再套上编织袋外包装。
单灶纸箱每二十个一捆，也像双灶纸箱那样，捆好了，再装进编织袋运输。
订做纸箱的厂家，要求有最低定制量。
如果订制纸箱的数量太少，厂家不会做太小的生意。
目前的程昭昭，根本不用担心订做的大量纸箱积压。
像他这样好的销售情况，注重的是纸箱一定不能断货，必须保证快递发货包装的需要。
程昭昭用两个双灶纸箱，分别把一台天然气灶和一台液化气灶，进行了包装。
包装过程很简单。
把折叠的纸箱折成立体形状，先用宽透明胶带，把纸箱的底部封成十字形状，再把纸箱翻过来开口朝上。
程昭昭把燃气双灶放进双灶空纸箱，再用手把纸箱的开口合拢，用宽透明胶带封好，这样，整个包装过程就算完成了。
燃气灶的外面，本来就有生产厂家的出厂外包装纸箱，再把它外面装一个快递订制纸箱。
两个纸箱两层纸板，承压能力强，可以保证不锈钢面板的台式灶，在运输过程中不受损坏。
给B快递公司打过了电话，程昭昭坐下来休息，等待收件员在指定时间，上门来收件。
一切安排妥当，程昭昭想到今天网上购灶的那个买家电商，他估计只要那个电商有利润可赚，对方将会继续光顾“诚信厨电”网店，第三次第四次甚至更多次购买程昭昭的灶。
程昭昭还有一种预感，有了第一位代销他的灶的电商，就会出现第二位或者多位这样的代销电商。
发展代销电商是“诚信厨电”网店势在必行的事情，也是行得通的办法，代销电商越多，对程昭昭的货的销售量越有益，网店的经营更加有规模。
从现在起，他要做一个有心人，对成为他的代销电商的人有一个详细记录，进行科学的统计。
程昭昭又打开电脑，在电脑桌面上新建了一个电子表格。
这个电子表格是他的私人文档。
这是他为自己的淘宝网店，发展出来的代销电商即经销商(类似零售商)专门建立的数据文档。
程昭昭把今天那个拍了一台天然气台式灶和一台液化气台式灶的买家，列入了这个电子表格。
他让这个买家，成为了第一个被列入这个电子表格的买家。
这个买家上次购买的那台灶，加上当天购买的两台灶，都罗列进去了。
程昭昭读大学时学习的经管系会计专业知识，在这个时候，派上了用场。
看着电子表格上的数椐，程昭昭的心豁然开朗。
自主创业，处处皆学问。
把学过的理论专业知识，运用到实践当中，不断总结，勇于创新，就会获得更大的收获。
他相信程昭昭的电商事业之路，会越走越好。
他要向朋友朱逸凡看齐，事业有成。
正如程昭昭预料的那样，他的代销电商队伍很快就拉起来了，不出几天时间，他发现了第二位代销电商和第三位代销电商，他的电子表格上有了三位代销电商的网名。
尽管程昭昭与代销电商们素不相识，从未谋面，甚至不知道他们的真实姓名，电子表格的姓名栏上全部填的是他们的淘宝旺旺名称，但是他很珍惜他与他们的合作，每一次发他们的货，他都会对产品进行严格的检查和包装，以保证货物的质量和信誉。
有一天，程昭昭在家与父亲聊天，谈到自己的网店，他告诉程志强，他的网店有了代销电商，代销电商的性质与父亲的经销商性质差不多，都属于下一级销售商，他也当上批发商了！
虽然他还不是专门的批发商，却可以证明他的网店做大做强了！
程志强听了程昭昭的话，既为儿子的进步感到欣慰，又不想过多地夸耀儿子，他嘱咐儿子说：“昭昭，你记住，创业是一条漫长的路，在取得成绩的同时一定要记住前面还会有困难，在遇到挫折的时候铭记希望在前面，不骄不躁，一路走下去吧！”
程志强不大懂电子商务，他给不了程昭昭鲜花和掌声，他给予儿子的是谆谆的教诲。
程昭昭想，父亲的话说得真好！父亲的鼓励就是儿子前进的动力！
程昭昭又听到了旺旺的“叮咚”声。
他拿出手机，打开卖家工作台软件，发现一位代销电商又拍下订单了。
他的台式不锈钢面板燃气灶，销量出奇的好。
程昭昭发现，有一个买家，上周拍下了一台台式天然气灶，收货地址是M省，今天，这个买家又拍下了一台台式天然气灶，收货地址却是X省。
这位买家两次下单，下单的方式有所不同。
第一次下单，买家直接拍下付款，什么话也没有问，什么话都没有说。
第二次下单，买家先下订单不付款，通过旺旺聊天与程昭昭讨价还价。
“亲，这款天然气灶有货么？”这是买家的开场白。
“亲，有现货，请您放心购买。”程昭昭回答对方。
“价格有优惠么？”买家问。
程昭昭想了想，这样回答他：“亲，您是老客户了，优惠您五元，这是给您的优惠价了，每台灶您给一百九十元。”
不料，这位买家却不依。
买家又说：“一百八十元。”
价格又给程昭昭压了十元下去。
“亲，您需要多少台呢？”程昭昭故意问他。
“两台，一台天然气灶，一台液化气灶。”买家讲。
看到这里，程昭昭可以推断，这位一次想买两台灶，而且两台灶又属不同气源的燃气灶的买家，他买去的灶，不可能用来自用，而是用来倒卖。
这位买家，只不过把程昭昭当作一个供应商，即批发商而已。
“好的，我答应你。”程昭昭同意了。
这时，买家又重新拍了一个订单。
重新拍的这张订单，拍下的是一台液化气灶，收货地址却是K省。
买家拍了两张未付款订单，就不说话了。
现在的淘宝卖家程昭昭，已经不再是从前那个经验缺乏的小卖家。
积累了一定网销经验的程昭昭，可以非常迅速地判断买家的类型和心理，更加准确地接下一单生意。
程昭昭看出来了，这个下了两个未付款订单的买家，是一个电商。
对方像当初的程昭昭那样，搞的是代销生意，而且，这个买家还有一定的代销经验，知道此刻程昭昭应该做什么事情，所以才不说话。
程昭昭应该做的事情，就是在未付款订单上改产品的价格。
程昭昭动手在两张未付款订单上，分别改了销售价格。
他将这款台式燃气灶的原销售价每台一百九十五元，更改为优惠价每台一百八十元。
改好了宝贝价格，程昭昭又在旺旺上告诉对方：“价格改好了。”
过了片刻，买家对这两张改好价格的订单，付了款。
一笔生意做成功了。
程昭昭的心里很高兴。
他并不为买家讨价还价而气恼。
相反，程昭昭很欢迎这样的买家。
因为这样的买家，不是与程昭昭做的一次性生意。
人家是回头客。
有了回头客，起码可以说明两个问题。
一是这款燃气灶的质量还过得去。
买家第一次买了这款燃气灶去，真正的用户使用上了灶，没有发现什么问题，基本上可以认定，灶的质量和价格相比较，物有所值。
二是买家既然认可了这款灶，也认可了“诚信厨电”淘宝网店这个店铺，愿意与程昭昭的店铺长期打交道。
一种成就感袭上程昭昭的心头。
他初次体味到了当“大老板”、做“大生意”的滋味。
换一种角度来看。
可以把程昭昭比喻成小批发商，今天的这个买家，实际上成了程昭昭的零售商了。
在不知不觉之间，程昭昭有点向他的父亲程志强看齐了，儿子已经具备了当批发商的实力。
程昭昭这样的电商，网上生意却比做实体生意的程志强，做得更加的轻松自如。
接完这笔生意，程昭昭开始对货物进行快递包装。
他走到堆放纸箱的库房角落，拿了两个空的双灶纸箱。
如今，程昭昭也成了网上订制纸箱的大买家。
他订有两种规格的纸箱，单灶纸箱和双灶纸箱。
每次快递公司给程昭昭送纸箱来，都要用人力三轮车，专门运送一趟。
双灶纸箱每十个一捆，用包装绳捆绑紧，外面再套上编织袋外包装。
单灶纸箱每二十个一捆，也像双灶纸箱那样，捆好了，再装进编织袋运输。
订做纸箱的厂家，要求有最低定制量。
如果订制纸箱的数量太少，厂家不会做太小的生意。
目前的程昭昭，根本不用担心订做的大量纸箱积压。
像他这样好的销售情况，注重的是纸箱一定不能断货，必须保证快递发货包装的需要。
程昭昭用两个双灶纸箱，分别把一台天然气灶和一台液化气灶，进行了包装。
包装过程很简单。
把折叠的纸箱折成立体形状，先用宽透明胶带，把纸箱的底部封成十字形状，再把纸箱翻过来开口朝上。
程昭昭把燃气双灶放进双灶空纸箱，再用手把纸箱的开口合拢，用宽透明胶带封好，这样，整个包装过程就算完成了。
燃气灶的外面，本来就有生产厂家的出厂外包装纸箱，再把它外面装一个快递订制纸箱。
两个纸箱两层纸板，承压能力强，可以保证不锈钢面板的台式灶，在运输过程中不受损坏。
给B快递公司打过了电话，程昭昭坐下来休息，等待收件员在指定时间，上门来收件。
一切安排妥当，程昭昭想到今天网上购灶的那个买家电商，他估计只要那个电商有利润可赚，对方将会继续光顾“诚信厨电”网店，第三次第四次甚至更多次购买程昭昭的灶。
程昭昭还有一种预感，有了第一位代销他的灶的电商，就会出现第二位或者多位这样的代销电商。
发展代销电商是“诚信厨电”网店势在必行的事情，也是行得通的办法，代销电商越多，对程昭昭的货的销售量越有益，网店的经营更加有规模。
从现在起，他要做一个有心人，对成为他的代销电商的人有一个详细记录，进行科学的统计。
程昭昭又打开电脑，在电脑桌面上新建了一个电子表格。
这个电子表格是他的私人文档。
这是他为自己的淘宝网店，发展出来的代销电商即经销商(类似零售商)专门建立的数据文档。
程昭昭把今天那个拍了一台天然气台式灶和一台液化气台式灶的买家，列入了这个电子表格。
他让这个买家，成为了第一个被列入这个电子表格的买家。
这个买家上次购买的那台灶，加上当天购买的两台灶，都罗列进去了。
程昭昭读大学时学习的经管系会计专业知识，在这个时候，派上了用场。
看着电子表格上的数椐，程昭昭的心豁然开朗。
自主创业，处处皆学问。
把学过的理论专业知识，运用到实践当中，不断总结，勇于创新，就会获得更大的收获。
他相信程昭昭的电商事业之路，会越走越好。
他要向朋友朱逸凡看齐，事业有成。
正如程昭昭预料的那样，他的代销电商队伍很快就拉起来了，不出几天时间，他发现了第二位代销电商和第三位代销电商，他的电子表格上有了三位代销电商的网名。
尽管程昭昭与代销电商们素不相识，从未谋面，甚至不知道他们的真实姓名，电子表格的姓名栏上全部填的是他们的淘宝旺旺名称，但是他很珍惜他与他们的合作，每一次发他们的货，他都会对产品进行严格的检查和包装，以保证货物的质量和信誉。
有一天，程昭昭在家与父亲聊天，谈到自己的网店，他告诉程志强，他的网店有了代销电商，代销电商的性质与父亲的经销商性质差不多，都属于下一级销售商，他也当上批发商了！
虽然他还不是专门的批发商，却可以证明他的网店做大做强了！
程志强听了程昭昭的话，既为儿子的进步感到欣慰，又不想过多地夸耀儿子，他嘱咐儿子说：“昭昭，你记住，创业是一条漫长的路，在取得成绩的同时一定要记住前面还会有困难，在遇到挫折的时候铭记希望在前面，不骄不躁，一路走下去吧！”
程志强不大懂电子商务，他给不了程昭昭鲜花和掌声，他给予儿子的是谆谆的教诲。
程昭昭想，父亲的话说得真好！父亲的鼓励就是儿子前进的动力！
程昭昭又听到了旺旺的“叮咚”声。
他拿出手机，打开卖家工作台软件，发现一位代销电商又拍下订单了。
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