第10章 实战
他的眼神，一如他几十年的平凡人生一样，祥和而镇静。
据接待孵化班的厂方工作人员介绍说，曾大叔已经在十年前仙逝了。
那时候，以曾大叔的名字命名的“曾大叔食品有限公司”，刚刚建成，进入投产。
曾大叔终于看到了，他操练了几十年的民间技艺，得到了传承和发展，有了更好的应用。
为了纪念这位平凡而伟大的民间手艺人，公司特意在厂区挂了他的照片，以此来激励进厂的每一位员工，努力做好本职工作。
公司希望所有的员工们，发扬曾大叔艰苦朴素、精益求精的敬业精神，为打响每一颗“曾大叔”品牌系列产品的质量，贡献自己的力量。
这是一场生动又形象的现场教学课。
听了曾大叔食品有限公司的发展过程介绍，程昭昭心潮起伏，无法平静。
他浮想联翩。
他想象着曾大叔在小镇上摆摊的场景，曾大叔一天又一天地操练着手艺，经过了长期的实践，才摸索出一套制做花生糖的绝活。
做一件事情，需要衡心与耐力，坚持，坚持，再坚持。
程昭昭特别想见一见曾大叔的那个本家侄儿，听一听这位创业者的故事。
从某种角度上讲，曾家侄儿是一名创业的前辈，他的创业故事，一定会给程昭昭这样的晚辈提供更多的启示。
令程昭昭感到遗憾的是，他没有见到曾大叔的本家侄儿，即曾大叔食品有限公司的创业者，那个精明又能干的民营企业家。
曾董事长外出开会去了。
接下来的时间，当然是直奔主题，考察这个厂的网销情况。
近几年，由于电子商务事业的蓬勃发展，优秀民营企业曾大叔食品有限公司，走在了网络销售的前列。
这个厂的销售模式，由以前的全部传统线下营销，转向了线下销售和线上销售各占一半的局面。
换句话说，就是“曾大叔花生糖”系列产品，有百分之五十的份额，都属于网上销售出去的产品。
这个企业的产品，从最初的主打产品原味花生糖(米花糖)，发展出原味、甜味、椒盐味等多种口味。
又由花生糖，研究出小米酥(即用小米和黑芝麻作主要原料)、雪花酥(即用糯米和白芝麻作主要原料)等品种，形成品种丰富口味繁多的系列产品。
如果说此企业在建厂之初，鼎承的是传承“非物质文化遗产”之一的曾大叔花生糖的重任，那么，今天的曾大叔食品有限公司，更注重于现代企业的塑造。
工厂专门有一个部门，叫网销部。
乍听网稍部这个名称，给人的第一印象就是一间办公室，实际上这是一个类似车间的销售部门。
说网销部像车间，是因为它是一间占地面积五百平方米的大屋子，根本不像办公室，如同车间一样。
在网销部进门的显眼位置，整齐地堆放着厂里生产出来的各种成品。
有的成品被包装成礼盒装，有的包装为简装，还有的成品，散装放在大大小小的展示盘子里面。
这些分门别类摆放有序的成品，一排又一排，占据了宽敞的电销部很大的面积，它们是通过网络渠道即将销售的产品。
说白了，这是一个现场展示的即卖平台。
这种方法，与若干年前曾大叔在镇上摆摊卖花生糖，有异曲同工之妙，然而，曾大叔的小摊仅仅是小摊，这里的即卖方法规模超大。
春江职业技术学院的一行师生，顺着网销部的产品展示处走过去，无不为这些包装设计漂亮又多得令人眼光瞭乱的产品惊叹。
假如不是创新和发展，就不会生产出这么多网红产品出来。
程昭昭扭头看了一眼原味花生糖。
这种口味的曾大叔花生糖，是他非常喜欢吃的本省名优食品之一。
他去超市买过两次曾大叔花生糖。
他觉得曾大叔花生糖这种食品，东西是好东西，只是超市里的零售价，价格有点贵。
程昭昭问了问工作人员，一斤装的简装货，这里每袋卖多少钱？
得到的答复是，网销部以产品的出厂价格，作为网上销售的零售价格。
也就是说，它的出厂价格与超市的零售价格相差十几元钱。
这是一个令人惊异的价格差。
同样的产品，网销部以那么低的价格销售出去。
网上销量出奇的好。
产品通过网上销售，因为属于薄利多销，销量大，资金回笼快，利润也丰厚，让企业尝到了电子商务的甜头，网销部的工作搞得红红火火。
这些现场展示的产品，之所以堆了这么多，还有另外一个原因。
另外的原因，就是它们不仅仅在那里展示，还要供应发货人员现场提货。
这里有一套先进的发货方法，让发货速度达到相当快捷的速度。
买家在电脑上只要下了已付款订单，这个厂的网销软件，立即自动生成发货系统，告知买家货物进入发货准备阶段。
发货的快递单在三秒钟之内打印出来。
网销部三分钟以内实现发货。
发货的流水线步骤包括三个步骤。
首先，营销人员手动点击电脑上的发货按钮，让买家第一时间知晓货物已经发出。
其次，工人现场打包。
第三，把打包好并贴上快递单的包裹，装上货车。
货车就停放在网销部的门囗，只要需要发出去的包裹装满一辆货车，货车就会开出工厂的大门，运送出去。
网销部的工作时间是二十四小时三班制，通常情况下，每隔两个小时，可以运送出一辆车的货物。
参观的师生们走过堆放产品的地方，再向前行进，可以看到网销部里面靠墙壁的那个方向，有两排电脑桌。
每张电脑桌上，摆放着一台显示屏超大的电脑。
程昭昭停下来，数了数电脑的台数，电脑居然多达几十台，给初来这里的人的第一印象，有点像一下子进入了网咖。
仔细一瞧，又不是真正的网咖。
与网咖明显不同的地方，在于每张放电脑的桌子都是标准的办公桌而不是电脑桌，与办公桌相配的椅子是办公椅不是沙发。
在电脑的旁边，办公桌上码着一摞摞的纸质材料。
当时，正值电脑全部开机时间。
穿着工作服的网销部营销人员，端坐在电脑前值班，每个人的眼睛都紧紧地盯着电脑。
程昭昭小心翼翼地走过去。
他生怕惊扰了那些专注工作的人们。
大概是孵化班前来参观的人有几十人的缘故，人比较多，他们的到来，还是很快引起了上班族的注意。
一名看上去可能是主管之类的负责人，从那边走了过来。
这个负责人同样穿着工装，脸上架着近视眼镜，显得文质彬彬。
他站到离程昭昭两米远的空地上，大声说：“各位老师，各位同学，大家好！”
他的声音，引起一些看电脑的人，侧脸向参观人群这边张望。
他继续说道：“欢迎你们莅临我厂参观指导！”
忽然，程昭昭“扑哧”一声笑出声来。
程昭昭心想，自己一个开淘宝C店的小卖家，明明就是电子商务行业的新手，来这里只能虚心学习和取经，有什么资格在这么气派的地方指导他们！
他旁边的几位学生，听到了程昭昭的笑声。
令人大感意外的是，平时在课堂上有些油滑的同学们，没有哪一位当场指责程昭昭。
他们都非常严肃地看着说话的负责人。
人人的表情都是那样的庄重。
程昭昭一下子发现了自己的失态，赶紧闭上嘴。
他的脸偷偷红了起来，意识到刚才负责人说的话只不过是礼貌的谦词。
“这位同学，你来讲讲，你有哪些不明白的地方？或者你有什么感想？”那个负责人注意到了发出笑声的程昭昭，面带温和的笑容对程昭昭这样说道。
程昭昭有些无地自容，恨不得找个地洞马上钻进去，他却无处可逃，站在原地，一时不知道说什么才好。
负责人叫程昭昭过去，当着大家的面发言。
所有人的眼睛齐刷刷地转向程昭昭，众目睽睽之下，除了尊命发言，程昭昭别无选择。
他只好尴尬地上前几步，走到负责人的身边，又转过身子，面向几十个人的参观队伍。
其实，程昭昭参观了一次网销部的工作场面，他的心中有特别多的感想，那么就一吐为快吧！
据接待孵化班的厂方工作人员介绍说，曾大叔已经在十年前仙逝了。
那时候，以曾大叔的名字命名的“曾大叔食品有限公司”，刚刚建成，进入投产。
曾大叔终于看到了，他操练了几十年的民间技艺，得到了传承和发展，有了更好的应用。
为了纪念这位平凡而伟大的民间手艺人，公司特意在厂区挂了他的照片，以此来激励进厂的每一位员工，努力做好本职工作。
公司希望所有的员工们，发扬曾大叔艰苦朴素、精益求精的敬业精神，为打响每一颗“曾大叔”品牌系列产品的质量，贡献自己的力量。
这是一场生动又形象的现场教学课。
听了曾大叔食品有限公司的发展过程介绍，程昭昭心潮起伏，无法平静。
他浮想联翩。
他想象着曾大叔在小镇上摆摊的场景，曾大叔一天又一天地操练着手艺，经过了长期的实践，才摸索出一套制做花生糖的绝活。
做一件事情，需要衡心与耐力，坚持，坚持，再坚持。
程昭昭特别想见一见曾大叔的那个本家侄儿，听一听这位创业者的故事。
从某种角度上讲，曾家侄儿是一名创业的前辈，他的创业故事，一定会给程昭昭这样的晚辈提供更多的启示。
令程昭昭感到遗憾的是，他没有见到曾大叔的本家侄儿，即曾大叔食品有限公司的创业者，那个精明又能干的民营企业家。
曾董事长外出开会去了。
接下来的时间，当然是直奔主题，考察这个厂的网销情况。
近几年，由于电子商务事业的蓬勃发展，优秀民营企业曾大叔食品有限公司，走在了网络销售的前列。
这个厂的销售模式，由以前的全部传统线下营销，转向了线下销售和线上销售各占一半的局面。
换句话说，就是“曾大叔花生糖”系列产品，有百分之五十的份额，都属于网上销售出去的产品。
这个企业的产品，从最初的主打产品原味花生糖(米花糖)，发展出原味、甜味、椒盐味等多种口味。
又由花生糖，研究出小米酥(即用小米和黑芝麻作主要原料)、雪花酥(即用糯米和白芝麻作主要原料)等品种，形成品种丰富口味繁多的系列产品。
如果说此企业在建厂之初，鼎承的是传承“非物质文化遗产”之一的曾大叔花生糖的重任，那么，今天的曾大叔食品有限公司，更注重于现代企业的塑造。
工厂专门有一个部门，叫网销部。
乍听网稍部这个名称，给人的第一印象就是一间办公室，实际上这是一个类似车间的销售部门。
说网销部像车间，是因为它是一间占地面积五百平方米的大屋子，根本不像办公室，如同车间一样。
在网销部进门的显眼位置，整齐地堆放着厂里生产出来的各种成品。
有的成品被包装成礼盒装，有的包装为简装，还有的成品，散装放在大大小小的展示盘子里面。
这些分门别类摆放有序的成品，一排又一排，占据了宽敞的电销部很大的面积，它们是通过网络渠道即将销售的产品。
说白了，这是一个现场展示的即卖平台。
这种方法，与若干年前曾大叔在镇上摆摊卖花生糖，有异曲同工之妙，然而，曾大叔的小摊仅仅是小摊，这里的即卖方法规模超大。
春江职业技术学院的一行师生，顺着网销部的产品展示处走过去，无不为这些包装设计漂亮又多得令人眼光瞭乱的产品惊叹。
假如不是创新和发展，就不会生产出这么多网红产品出来。
程昭昭扭头看了一眼原味花生糖。
这种口味的曾大叔花生糖，是他非常喜欢吃的本省名优食品之一。
他去超市买过两次曾大叔花生糖。
他觉得曾大叔花生糖这种食品，东西是好东西，只是超市里的零售价，价格有点贵。
程昭昭问了问工作人员，一斤装的简装货，这里每袋卖多少钱？
得到的答复是，网销部以产品的出厂价格，作为网上销售的零售价格。
也就是说，它的出厂价格与超市的零售价格相差十几元钱。
这是一个令人惊异的价格差。
同样的产品，网销部以那么低的价格销售出去。
网上销量出奇的好。
产品通过网上销售，因为属于薄利多销，销量大，资金回笼快，利润也丰厚，让企业尝到了电子商务的甜头，网销部的工作搞得红红火火。
这些现场展示的产品，之所以堆了这么多，还有另外一个原因。
另外的原因，就是它们不仅仅在那里展示，还要供应发货人员现场提货。
这里有一套先进的发货方法，让发货速度达到相当快捷的速度。
买家在电脑上只要下了已付款订单，这个厂的网销软件，立即自动生成发货系统，告知买家货物进入发货准备阶段。
发货的快递单在三秒钟之内打印出来。
网销部三分钟以内实现发货。
发货的流水线步骤包括三个步骤。
首先，营销人员手动点击电脑上的发货按钮，让买家第一时间知晓货物已经发出。
其次，工人现场打包。
第三，把打包好并贴上快递单的包裹，装上货车。
货车就停放在网销部的门囗，只要需要发出去的包裹装满一辆货车，货车就会开出工厂的大门，运送出去。
网销部的工作时间是二十四小时三班制，通常情况下，每隔两个小时，可以运送出一辆车的货物。
参观的师生们走过堆放产品的地方，再向前行进，可以看到网销部里面靠墙壁的那个方向，有两排电脑桌。
每张电脑桌上，摆放着一台显示屏超大的电脑。
程昭昭停下来，数了数电脑的台数，电脑居然多达几十台，给初来这里的人的第一印象，有点像一下子进入了网咖。
仔细一瞧，又不是真正的网咖。
与网咖明显不同的地方，在于每张放电脑的桌子都是标准的办公桌而不是电脑桌，与办公桌相配的椅子是办公椅不是沙发。
在电脑的旁边，办公桌上码着一摞摞的纸质材料。
当时，正值电脑全部开机时间。
穿着工作服的网销部营销人员，端坐在电脑前值班，每个人的眼睛都紧紧地盯着电脑。
程昭昭小心翼翼地走过去。
他生怕惊扰了那些专注工作的人们。
大概是孵化班前来参观的人有几十人的缘故，人比较多，他们的到来，还是很快引起了上班族的注意。
一名看上去可能是主管之类的负责人，从那边走了过来。
这个负责人同样穿着工装，脸上架着近视眼镜，显得文质彬彬。
他站到离程昭昭两米远的空地上，大声说：“各位老师，各位同学，大家好！”
他的声音，引起一些看电脑的人，侧脸向参观人群这边张望。
他继续说道：“欢迎你们莅临我厂参观指导！”
忽然，程昭昭“扑哧”一声笑出声来。
程昭昭心想，自己一个开淘宝C店的小卖家，明明就是电子商务行业的新手，来这里只能虚心学习和取经，有什么资格在这么气派的地方指导他们！
他旁边的几位学生，听到了程昭昭的笑声。
令人大感意外的是，平时在课堂上有些油滑的同学们，没有哪一位当场指责程昭昭。
他们都非常严肃地看着说话的负责人。
人人的表情都是那样的庄重。
程昭昭一下子发现了自己的失态，赶紧闭上嘴。
他的脸偷偷红了起来，意识到刚才负责人说的话只不过是礼貌的谦词。
“这位同学，你来讲讲，你有哪些不明白的地方？或者你有什么感想？”那个负责人注意到了发出笑声的程昭昭，面带温和的笑容对程昭昭这样说道。
程昭昭有些无地自容，恨不得找个地洞马上钻进去，他却无处可逃，站在原地，一时不知道说什么才好。
负责人叫程昭昭过去，当着大家的面发言。
所有人的眼睛齐刷刷地转向程昭昭，众目睽睽之下，除了尊命发言，程昭昭别无选择。
他只好尴尬地上前几步，走到负责人的身边，又转过身子，面向几十个人的参观队伍。
其实，程昭昭参观了一次网销部的工作场面，他的心中有特别多的感想，那么就一吐为快吧！
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