334、开始对垒
第二天，宋海洋来到长远集团，召开了紧急会议。
“大家好，告诉大家一个消息。那就是宏图家电已经盯上了我们，我估计最近肯定有一番动作。一方面他们的5号店就要开业了，这样他们的营业面积在江城家电领域是最大的。另一方面由于我们的门店距离他们的1号店、2号店很近，特别是我们的500平米3C家电卖场出现后，他们就开始警觉，已经在研究我们了。据最新消息，我们的情况，他们已经基本了解，有可能会针对我们的售卖品类，最近会展开针对性的促销和打压，我们要严阵以待。”
“宋总，我们的门店远小于宏图家电的，为什么他们要针对我们呀？”营运经理刘明露问道。
“大家想想，我们去年营收大概3千万，今年预估是1个多亿，那么明年呢？宏图家电预计今年是30个亿，大家说，如果你是宏图的老板，你会不会盯住我们？”
“哦，我明白了。我们年增长了5倍，如果照这样发展，明年就有可能达到7、8个亿，和他们就非常接近了。所以宏图家电的老板，自然就担心了。他们这是害怕竞争呀？”
“呵呵！商场既是战场。作为江城家电的霸主，肯定不会希望有人能挑战自己的位置。何况，下都家电和京都家电也都进入了江城，他们肯定不希望腹背受敌。”
“海子，你说得对呀！那我们怎么办呢？”陈秋丽此时也想明白了。
“那就是迎难而上呗！大头，我们不能坐以待毙，你这块要开始寻找面积更大的门店。最好是1千到2千平米。在这个范围内，我们的资金还能承受得起。”
“海子，要是去年，我们不把海丰两家门店的机会让给他们，就好了。”
“大头，此一时彼一时也！去年，我们也没有这么多的人手，和这种大店的经验呀。如果盲目上马，有可能消化不良的。而现在，我们通过一步一个脚印，逐步提升自己，这样是最稳妥的。”宋海洋解释了一下。
“好的，我会尽力去寻找店址。如果这项工作很紧急，我建议成立发展部或者筹建部，专门有人来负责，这样效率也高些。”
“好呀，你个部门就由你来监管，你提要求，丽丽帮助招人吧？”
“好的，没有问题。”陈秋丽和张大同都异口同声的应接了下来。
“其次，我们现有的门店都要深挖内功。一，要找到自己门店的主力产品，我们采购部要尽力拿到更好的条件和价格，保障门店打好保卫战；二、我们还是要多增加一些差异化商品，减少一些对手的主力商品，避开宏图家电的锋芒。这个请明露你多花些时间，和门店一起出去坐坐调研和分析，这个相信你们在外面的短期培训班，已经学习过了。”
“对，宋总。我们现在已经基本了解市场调研以及相关分析的方法，会对内部员工进行培训的。”刘明露斩钉截铁地回答。
“那好，这件事件就由明露你带队了。我只是告诉大家一点，沃特超市只有不到1万的品类，而佳乐超市有4万多种。但是沃特超市的销售额却能够占佳乐超市的80%，而且成本、费用要比佳乐超市低很多，所以有专家评估，沃特超市要比佳乐超市赚钱。大家想到了什么？明露，你最好要求员工多了解这些，端正思想，不畏强敌。我们要主打高、精、尖的商品，而不要广种薄收这种方式。”
“好的，我们会加快培训的步伐，让大家尽快知道集团现在面临的难题和解决之道。”
而另一边的下都家电，李俊彦也亲临江城指导工作，他主要是为了检查江城2号店的开业筹备工作。
“李总，我们2号店的准备工作都已经差不多，后天保证正常开业。”
“好的，我明天去检查一下工作，你们可不能弄虚作假哟！”
“那是一定的！不过李总，在2号店附近，除了宏图家电4号店以外，还有一家长远集团的一家500平米的小店，这就是京都创业大赛冠军宋海洋所创建的手机连锁专卖店。据说现在居然和宏图家电有点对着干的味道。”
“这是什么原因吗？这家小店还能撼动宏图上万平的大店？”
“据了解，这家小店采取的是内部承包制度，划分为10个小店，自负盈亏，小店店长还要参股，所以积极性特别高。而且他们的商品主打品类不多，但是都非常畅销，而且售后服务不错，所以在这个地区很有影响力。”
“哦！那我们要密切注意这两家企业，做好调研分析，一定要打响我们的2号店。”
“好的，李总！”
宏图家电4号店的会议室中。
“赵店长，你说说，在这样一个销售旺季，这个月的业绩为什么下滑了15%？”
刘丰收质问着赵佳，这个从新星超市提拔过来的老人。
“刘总，这附近新开了一家下都家电，人流都被吸引过去了。您也不是不知道呀？”
“那我问你，丽同家电一个才500平米的小店，为什么人流还那么多，业绩非但没有下滑，还有所上升呢？”
“刘总，我们也去调研过，一是他们在主推几个新品牌，据说已经拿到省代资格，所以厂家也特别支持，价格也比较优惠。二是，他们的承包制，和高额提成，也让员工的积极性非常高。”赵佳的声音越来越小，她不想触怒刘丰收。
其实宏图家电的工资倒是不低于业界平均水平，但是提成相对较少，只有0.5%，也就是卖了1万元的商品，可以提成50块。虽然比起其他同行不算低，但是这比起丽同家电的200元来说，就差得太远了。有不少优秀的员工都跳槽到了丽同家电。
刘丰收按捺住怒火，他也不是不知道这些，只不过牵一发动全身，如果提升到与长远集团的丽同家电同样的水平，他们就有可能不赚钱了。因为他们的品类更多，占用更多的资金，如果在销售端的成本过大，其他环节就会出现问题。这对于他们来说，是一个难解的谜团。
“这样，因为现在面临新对手的竞争，我可以同意这两个月的提成上升到1%，但是，你必须在其他方面也下功夫，吸引顾客回流，提升营业额。可以办到吗？”
“刘总，我一定尽力。”赵佳也无法保证，只得委婉的表态。
刘丰收看了她一眼，无奈地摆摆手：“你去宣布这个消息吧，让大家做好打硬仗的准备。”
“大家好，告诉大家一个消息。那就是宏图家电已经盯上了我们，我估计最近肯定有一番动作。一方面他们的5号店就要开业了，这样他们的营业面积在江城家电领域是最大的。另一方面由于我们的门店距离他们的1号店、2号店很近，特别是我们的500平米3C家电卖场出现后，他们就开始警觉，已经在研究我们了。据最新消息，我们的情况，他们已经基本了解，有可能会针对我们的售卖品类，最近会展开针对性的促销和打压，我们要严阵以待。”
“宋总，我们的门店远小于宏图家电的，为什么他们要针对我们呀？”营运经理刘明露问道。
“大家想想，我们去年营收大概3千万，今年预估是1个多亿，那么明年呢？宏图家电预计今年是30个亿，大家说，如果你是宏图的老板，你会不会盯住我们？”
“哦，我明白了。我们年增长了5倍，如果照这样发展，明年就有可能达到7、8个亿，和他们就非常接近了。所以宏图家电的老板，自然就担心了。他们这是害怕竞争呀？”
“呵呵！商场既是战场。作为江城家电的霸主，肯定不会希望有人能挑战自己的位置。何况，下都家电和京都家电也都进入了江城，他们肯定不希望腹背受敌。”
“海子，你说得对呀！那我们怎么办呢？”陈秋丽此时也想明白了。
“那就是迎难而上呗！大头，我们不能坐以待毙，你这块要开始寻找面积更大的门店。最好是1千到2千平米。在这个范围内，我们的资金还能承受得起。”
“海子，要是去年，我们不把海丰两家门店的机会让给他们，就好了。”
“大头，此一时彼一时也！去年，我们也没有这么多的人手，和这种大店的经验呀。如果盲目上马，有可能消化不良的。而现在，我们通过一步一个脚印，逐步提升自己，这样是最稳妥的。”宋海洋解释了一下。
“好的，我会尽力去寻找店址。如果这项工作很紧急，我建议成立发展部或者筹建部，专门有人来负责，这样效率也高些。”
“好呀，你个部门就由你来监管，你提要求，丽丽帮助招人吧？”
“好的，没有问题。”陈秋丽和张大同都异口同声的应接了下来。
“其次，我们现有的门店都要深挖内功。一，要找到自己门店的主力产品，我们采购部要尽力拿到更好的条件和价格，保障门店打好保卫战；二、我们还是要多增加一些差异化商品，减少一些对手的主力商品，避开宏图家电的锋芒。这个请明露你多花些时间，和门店一起出去坐坐调研和分析，这个相信你们在外面的短期培训班，已经学习过了。”
“对，宋总。我们现在已经基本了解市场调研以及相关分析的方法，会对内部员工进行培训的。”刘明露斩钉截铁地回答。
“那好，这件事件就由明露你带队了。我只是告诉大家一点，沃特超市只有不到1万的品类，而佳乐超市有4万多种。但是沃特超市的销售额却能够占佳乐超市的80%，而且成本、费用要比佳乐超市低很多，所以有专家评估，沃特超市要比佳乐超市赚钱。大家想到了什么？明露，你最好要求员工多了解这些，端正思想，不畏强敌。我们要主打高、精、尖的商品，而不要广种薄收这种方式。”
“好的，我们会加快培训的步伐，让大家尽快知道集团现在面临的难题和解决之道。”
而另一边的下都家电，李俊彦也亲临江城指导工作，他主要是为了检查江城2号店的开业筹备工作。
“李总，我们2号店的准备工作都已经差不多，后天保证正常开业。”
“好的，我明天去检查一下工作，你们可不能弄虚作假哟！”
“那是一定的！不过李总，在2号店附近，除了宏图家电4号店以外，还有一家长远集团的一家500平米的小店，这就是京都创业大赛冠军宋海洋所创建的手机连锁专卖店。据说现在居然和宏图家电有点对着干的味道。”
“这是什么原因吗？这家小店还能撼动宏图上万平的大店？”
“据了解，这家小店采取的是内部承包制度，划分为10个小店，自负盈亏，小店店长还要参股，所以积极性特别高。而且他们的商品主打品类不多，但是都非常畅销，而且售后服务不错，所以在这个地区很有影响力。”
“哦！那我们要密切注意这两家企业，做好调研分析，一定要打响我们的2号店。”
“好的，李总！”
宏图家电4号店的会议室中。
“赵店长，你说说，在这样一个销售旺季，这个月的业绩为什么下滑了15%？”
刘丰收质问着赵佳，这个从新星超市提拔过来的老人。
“刘总，这附近新开了一家下都家电，人流都被吸引过去了。您也不是不知道呀？”
“那我问你，丽同家电一个才500平米的小店，为什么人流还那么多，业绩非但没有下滑，还有所上升呢？”
“刘总，我们也去调研过，一是他们在主推几个新品牌，据说已经拿到省代资格，所以厂家也特别支持，价格也比较优惠。二是，他们的承包制，和高额提成，也让员工的积极性非常高。”赵佳的声音越来越小，她不想触怒刘丰收。
其实宏图家电的工资倒是不低于业界平均水平，但是提成相对较少，只有0.5%，也就是卖了1万元的商品，可以提成50块。虽然比起其他同行不算低，但是这比起丽同家电的200元来说，就差得太远了。有不少优秀的员工都跳槽到了丽同家电。
刘丰收按捺住怒火，他也不是不知道这些，只不过牵一发动全身，如果提升到与长远集团的丽同家电同样的水平，他们就有可能不赚钱了。因为他们的品类更多，占用更多的资金，如果在销售端的成本过大，其他环节就会出现问题。这对于他们来说，是一个难解的谜团。
“这样，因为现在面临新对手的竞争，我可以同意这两个月的提成上升到1%，但是，你必须在其他方面也下功夫，吸引顾客回流，提升营业额。可以办到吗？”
“刘总，我一定尽力。”赵佳也无法保证，只得委婉的表态。
刘丰收看了她一眼，无奈地摆摆手：“你去宣布这个消息吧，让大家做好打硬仗的准备。”
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