第三十章 尾声和继续的日常
从ktv出来后，郑鸿亮明显兴奋劲还没过，一路上叽叽喳喳的不停的描述着最后我们那个合唱的过程。
蔡炜和陈玲洁半路上就走了，明白的都明白，蔡炜和陈玲洁叮嘱我和张文韬把其他人送回学校以后，两个人就手拉着手走了。
到他们学校楼下之后，赵雪处于礼貌把我们几个男的电话都留下了，其他人都没谁主动留谁的电话，略微有点尴尬。
“丫头们，我把你电话记一下，本市有啥好玩的，我以后想起来了给你说。”我看着这郑鸿亮说，然后撇了一眼其他人。
”好啊，那以后有啥好玩的，你给我做向导啊。”郑鸿亮开心的和我交换了号码，完全没注意我叫她丫头的事，估计酒劲还上头着呢吧，其他人也会意的留了个号码，没有多说什么。
张文韬看我那个动作，也就顺势留了女生们的电话号码，只不过在唐娜面前多留了一会儿然后把所有人的电话存进手机。
这会儿黄涛徐牧高乐才反应了过来，都特意的把女生的电话存了下来。然后我们互相告别，女生回了学校，我们男生也往学校走。
“黄涛你觉得赵雪咋样？”我和张文韬互望了一眼，特意问了下黄涛。
不管是在公园还是ktv黄涛和赵雪的互动都比较多，所以我们家才特意问了下。张文韬和我都清楚，我们俩后续那个动作，其实就是为了给他们几个打个样，没有其他的想法，至少我是这样。
“赵雪人挺好的。”黄涛嘿嘿笑着。
“觉得好就抓紧点，别等到别人下手后才后悔，大学时间是很短的，以后也需要抓住现在才能入手。”张文韬刻意提了下，也不知道黄涛到底明白没，反正就听见他嘿嘿的笑，也没出言附和。
”徐牧觉得那个还可以？到时候可以让蔡炜陈玲洁给你多下点功夫。制造点机会。”张文韬问徐牧。
“我觉得唐娜挺好。”我和张文韬闻言皱了下眉头，唐娜虽然看着挺好打交道，但是整个过程里，最不能融入进来的其实就是唐娜了，和所有人都有种疏离感，都没有什么好的互动。
“那你努力，唐娜要追求的话，会很费心思，你要追她，就得先把自己变的更优秀，更有竞争力才可以，得先好好努力，我不建议你现在就去给人家表白这类的”张文韬说出了自己的看法，基本和我一致，唐娜虽说人全程在，但没有任何多余的交集在，更多的都是应付差事和感兴趣的选择。
“高乐你就好好努力，先把自己的有点凸显出来，然后再去追喜欢的女孩会更好点，当然，也不否认会有喜欢你这类的女孩会主动靠近你。”高乐的情况，我们其实都清楚。除了老实可靠外，基本能表现的很明确的优点了，眼下的情况就是更多的需要女孩纸来主动发掘他的好，不然走出去不容易，又或者今天的女孩子里没有他喜欢的类型，不然了没可以表现的很好也说不定。
“老丁你今晚回宿舍还是？”其他人都说完了，张文韬刻意问了下我，黄涛眼里也闪过了一丝问询，但没有开口。
“肯定回宿舍啊，都这个时间点了。”我想也没想的回答。
“对了，老丁，下回咱闲了，你把你那个兼职给大家伙也介绍下，让我们也挣点外快啊。”张文韬笑着问，说实话，他对挣钱也挺感兴趣的，眼睛里透漏出来的也是对赚钱的渴望，“你知道的。谈女朋友很费钱的，能多挣点。也就不需要我时不时的骗家里点钱了。”
“好，这边有什么新的需求，我一定及时给咱宿舍的人说。”我点了点头。
“蔡炜今晚就逍遥快活去了，我们这些人就回宿舍吧。”张文韬笑着说。
“别人都能说，你好意思？”徐牧怼了一下，张文韬是宿舍唯二脱单的人啊其他人跟着哈哈笑了下，然后一路说说笑笑的回了宿舍。
接下来得几天里就没顾得上其他什么事了，毕竟我这边还有很多事要忙，户外活动，宿舍活动什么的根本顾不上，基本又恢复了早出晚归的日子。
可喜可贺的是黄晓薇这段时间又签了一单，这一单完全是她自己努力的结果，不多，三千，但也相当不错了，对面定金到账后提成当时就发给了她。我后面也签了一单，两千二，唉，没好意思给她说。敢到周五把黄晓薇的第一单网站程序做好了，给对面完成了交接，对面打款也很痛快，毕竟有着后续服务，所以对面也就没按什么质保金走，直接就完款了。网站程序这段时间就只卖了一单，只有一千三，好像忽然间没什么流量和需求了，瞬间咨询的人就少了。银行卡余额现在已经正式过四万了，刚好四万整，本来还有结余的，但这两天的话费有点大，又是给黄晓薇发奖金，又是联谊会花销这些的，卡里四万整，手头余钱还有不到一千，得赶紧进账了，不然真心没安全感啊。
我最近的急躁，连黄晓薇都能感受到，平时也就更努力了，本周里除了那一单以外，就在没有开单了，我也注意到了，可能我的态度有点急躁，给她的压力大了，就赶紧给她宽心，说是我最近有点着急，让她不要慌，按照自己的节奏来就可以了，有没有效果暂且真顾不上，因为手头要忙的事真的挺多的。
之前给我留卡号那个兼职，这周给我发了三次报告单，里面的链接我也检查了，一共三百多条，有限数量有50%，挺不错的说实话，在校生，没做过，就有这个水准，算可以了。关键是他的链接还给我的网站带来了二十多份简历，说明还是有很好的懂了脑子去做这些，或许也是因为他经常上网，知道到哪儿去找这些，所以能做到这个有效率和数量，痛快地给他转了三十多块钱，让他再接再厉。
这周咨询的兼职也没什么明显的变化，有四五个把银行卡号交过来的，然后领钱的就那一个，其他几个人都没什么变化，后边就没音讯了。
经过这一周的努力，总算把那几个行业网站搞出来了，模板都搞好了，周五晚上终于又新上传了上去，然后自己又注册了十几个域名，准备搞几个地区行业站点看看，模式打拳就和招聘网一样，先做地方排名优化然后进而开展多省份模式，从而在此基础上更进一步发展全国，但那一步是最终极的的，现在先能把地区性质的做好就可以了，多起来几个地域性质的，到时候哪怕都卖钱也可以了。
买域名又花了七八百，银行卡余额再次掉到四万以下，有点小慌张，毕竟其他两个最近可以回款的单子，目前还没到账，再者因为马上就要付房租了，所以还得加把劲，多搞几个单子，多来点钱，不然银行卡余额就要跌到三万以下了，那样兼职就是大危机。
礼拜六快中午了，我正在努力干活中，电话响起来了，一看是我第一个网站制作的老板，王老板，我赶紧抓起电话：“是招聘网的小丁老板是吧？我是王琦啊。”
“王老板你好，我是招聘网的小丁，王总这边是有什么需要我效劳的？”
“啊，是这样的，丁老板，我这边有个朋友在政府单位，他们目前需要做个网站，我就把小丁老板给推荐过去了，小丁老板你看你今天下午有空没有，我们一起去拜访下他。”
“下午有空，那我下午先去您公司找您还是我们在哪儿汇合？”一听政府项目我瞬间就精神了。
“你下午先来我公司，我们先见个面，然后我们一起过去。”
“好的，那我下午两点到您公司，您看合适不？”
“好，那就两点，我们不见不散。”说完王总挂了电话。
我看下时间，还很充足，不着急，继续干活，一点半过去都不迟，完全跟得上。这两天再看我在站长网和csdn论坛，我的账号数据情况，作品下载量相当高，看来需求的人群很大，甚至都出现了很多把我的作品下载过去，然后稍微改点内容就当是自己的作品往外发的。看来也是时候尝试下把网名改为工作室了，然后备注里把承接业务写的明明白白，然后强调声明一手原创网站代码，看有没有可能给自己拉更多的业务。
说干就干，把那些信息改好，再把之前发布的内容直接重新编辑标题，再重新发布，作品现在都按照行业开始分门别类的上传，作品价格继续标低价处理，好能卖的更多。然后再按照价格，把功能做一些删减和关停处理，以后就更加明明白白的一分钱一分货。处理完这一切之后，才一点多，收拾下，下楼去吃点东西，一点半准时出发去了王总公司。
到那边刚好马上两点，在王总公司门口表明来意后，前台人员就进去告诉王总，王总马上就出来热情的迎接我，忙不迭伸出手来握手：“小丁老板，你好你好。”
“你好，王总。”
“来来，进我办公室来坐。”王总很热情的把我迎接进他的办公室，办公室还有一整套木头茶具，茶海，几个树墩坐具围着茶海摆放。旁边烧水壶上正好烧开了一壶水。
“正等着小丁老板呢，你看，专门烧的水，就准备泡茶招待你呢。”王总哈哈大笑。
“说明我这时间点赶的巧啊，正好不耽搁。”
“也说明小丁老板你是个信人，时间观念很强。”王总顿了顿，一边泡茶一边说，“我那个朋友政府网站那个事，我这本来就打算让小丁老板提前过来，我们得先沟通下，也方便我过去后和我那个政府朋友沟通这个事，小丁老板你之前做过政府网站没？”
“政府的单子我还没接过，但是政府网站的模板，我已经做了好几套，我那个网站上有展示，我一会儿给王总看下，顺便演示下功能，您看如何？”
“好的，这样最好，虽然我不怀疑小丁老板的技术，但是让人看看总归能安心点。”王总给我倒了一杯茶水，放到我面前后，明显停顿了一下，才接着说，“关于报价这块儿，小丁老板你知道这块儿的规矩吧？”
“这个我明白，不管挣多少，我纯利润跟王总您对半分，当然我不敢说毛利润，毕竟我还得看人家硬件方面的需求，或者其他方面的要求，所以我才说，我跟您我们来分那个纯利润。”其他方面的需求我特意加重了下语气，王总肯定懂。
“小丁老板大气，是个会做事的人。”王总当然明白，“好，那这个事就这样办。价格您打算报多少？”
我想了想：“只考虑咱俩的话，我打算最少报个三五万，王总您看咋样？如果报个几千块，王总您肯定跟不挣钱一样，划不来折腾您这一出，您说是不？”
“好，是这样，”王总沉思了下，“最低五万起，下来的我跟我那个朋友说，到时候你就把票给咱开好。这个事只要办好了，下面我还有几个这样的政府类的项目需求，就都交给小丁老板你了，咱们可以合作好几回。”
“好的，没问题，全听王总您安排，”瞌睡来了就有人送枕头啊，“那下午这块儿谈的时候有什么需要注意的？您提前给我提点提点？看是我来主谈，还是您来主谈？”
“小丁老板你打算怎么谈？”王总先问我，让我先聊聊我自己的想法。
“这个主要就是政府类的项目，需求肯定比咱们普通公司的需求就要高的多毕竟这是门面工程，硬件需求肯定要高，，技术难点肯定更多，网站必须要精美大气，且还更加实用，这样下来费用肯定低不了，按照最高配置下来起步就得十万左右，这样也方便我们就价格和功能方做一个沟通调整。然后最后才能达到人家的预期，钱花的少了，事还能办的漂亮了。”
“小丁老板很懂行，”王总赞叹到，“以前是不是接触过这类的业务？”
“接触过一些，虽然不多，但这些人的习惯还是了解的。”
“那就好，小丁老板你来主谈，我给你做补充，咱尽量一次谈成，今天下午本来人家是休假的，但是我这边毕竟是朋友，我们可以先约个地方来谈谈这个事，”王总这会儿基本放心了，“这事咱尽量一步办好，后边估计还需要小丁老板你搞个ppt这类的，到时候还需要给那些人做个详细的讲解，这个只要小丁老板这回办好了，后面许多这方面的业务，小丁老板你就很容易都能接触到的。”
“我明白，谢谢王总给我这次机会，”我大喜，这种事这种机会是很难得的，“这事如果真的成了，王总您就看我后面的事怎么做就行了。”
“好，小丁老板，”王总顿了顿，“我年纪比你大，我叫你小丁吧，那你这会儿先给我看下你这边做过的模板，演示一下，也好给我吃的定心丸。”
“好的，那咱们去你电脑跟前”我放下刚喝了一口的茶，去到王总办公桌前，打开我的网站，前段时间刚好添加了几个政府类的网站模板，都是非常不错的，直接就点开给王总看，“看，这是我前段时间才开发出来的模板，所有的新闻类，后面都可以清楚的显示发布时间，方便所有人查看，再者就是这些时间我刻意在后台添加了修改发布时间的这方面的功能，以防止一时疏忽忘了发布某些政策，导致被上级单位责备，再有就是各个版块，都很充足，条理很清晰，而且最重要的就是这些都是后台可以随时修改，增加或者删除的，更方便工作人员根据单位需求随时自我调整，再有就是留言板块功能，这个功能是很多单位的网站都不具备的功能，但是我把它变成了后台操作的，我们处理好了的留言，就可以选择性的把它放出来，没处理好的，就是可以暂时性的不让它显示出来，更方便我们控制和管理。其他的如首页布局，您都可以看看，后台方面的功能您也可以都尝试操作下。”我给王总看了网站模板，还顺便进了演示空间后台，这块儿是我专门做的一个，每类的模板，都有一个可以演示的空间和后台，就是为了让所有的客户对我的网站程序有个更好的体验。
“好，好，好。”王总连说了几个好，基本上对于政府类网站，还有的功能我都考虑过了，功能很齐备，也很简便，王总自己尝试了一后，更是觉得便利。
“还有最后一个问题，小丁，”王总顿了顿说，“你现在工作室的环境咋样？如果以后要多和政府类的单位合作，你得有个好地方，这回这个好说，毕竟有我朋友做在，其他的，你得有个差不多点的地方才更有说服力不是？”
“这个您给我几天时间，我来找地方，或者您这边有什么好的地方，您也可以给我推荐个。”这个确实，只是一两个单子无所谓，如果多了的话，还是考虑换个地方会更好点，毕竟那个租的房子，我还是要考虑休息，洗漱这类的，毕竟平时黄晓薇在哪儿，会给人家带来很多不方便，而且目前还好，没有企业来公司考察，要是有的话，我那地方都没法让人看，甚至这回都可以考虑后边也注册一个公司了。再者就是目前的业务情况，黄晓薇都可以做出来这样的业绩，再养一两个人似乎也不是不能承受。
“那你先找，实在不行我这个楼上隔壁那家办公室还不错，一百来个平方，做个小办公室也不错，不过就是这块儿租金贵点，一平米四十块钱，看你经济能力是否能承受，不然我倒是可以推荐你租那个。”
“我这儿毕竟起步时间不长，那个价格确实我目前还比较难承受，我先找找看。”
“好，那你最好尽快搞定这个，完了我们后面的业务才更好开展。”王总点头道，“如果需要我帮忙的，你尽管开口。这会儿我们就出发先去我朋友哪儿，我给咱约一个茶楼，清静点，也方便咱来谈这个事。”
蔡炜和陈玲洁半路上就走了，明白的都明白，蔡炜和陈玲洁叮嘱我和张文韬把其他人送回学校以后，两个人就手拉着手走了。
到他们学校楼下之后，赵雪处于礼貌把我们几个男的电话都留下了，其他人都没谁主动留谁的电话，略微有点尴尬。
“丫头们，我把你电话记一下，本市有啥好玩的，我以后想起来了给你说。”我看着这郑鸿亮说，然后撇了一眼其他人。
”好啊，那以后有啥好玩的，你给我做向导啊。”郑鸿亮开心的和我交换了号码，完全没注意我叫她丫头的事，估计酒劲还上头着呢吧，其他人也会意的留了个号码，没有多说什么。
张文韬看我那个动作，也就顺势留了女生们的电话号码，只不过在唐娜面前多留了一会儿然后把所有人的电话存进手机。
这会儿黄涛徐牧高乐才反应了过来，都特意的把女生的电话存了下来。然后我们互相告别，女生回了学校，我们男生也往学校走。
“黄涛你觉得赵雪咋样？”我和张文韬互望了一眼，特意问了下黄涛。
不管是在公园还是ktv黄涛和赵雪的互动都比较多，所以我们家才特意问了下。张文韬和我都清楚，我们俩后续那个动作，其实就是为了给他们几个打个样，没有其他的想法，至少我是这样。
“赵雪人挺好的。”黄涛嘿嘿笑着。
“觉得好就抓紧点，别等到别人下手后才后悔，大学时间是很短的，以后也需要抓住现在才能入手。”张文韬刻意提了下，也不知道黄涛到底明白没，反正就听见他嘿嘿的笑，也没出言附和。
”徐牧觉得那个还可以？到时候可以让蔡炜陈玲洁给你多下点功夫。制造点机会。”张文韬问徐牧。
“我觉得唐娜挺好。”我和张文韬闻言皱了下眉头，唐娜虽然看着挺好打交道，但是整个过程里，最不能融入进来的其实就是唐娜了，和所有人都有种疏离感，都没有什么好的互动。
“那你努力，唐娜要追求的话，会很费心思，你要追她，就得先把自己变的更优秀，更有竞争力才可以，得先好好努力，我不建议你现在就去给人家表白这类的”张文韬说出了自己的看法，基本和我一致，唐娜虽说人全程在，但没有任何多余的交集在，更多的都是应付差事和感兴趣的选择。
“高乐你就好好努力，先把自己的有点凸显出来，然后再去追喜欢的女孩会更好点，当然，也不否认会有喜欢你这类的女孩会主动靠近你。”高乐的情况，我们其实都清楚。除了老实可靠外，基本能表现的很明确的优点了，眼下的情况就是更多的需要女孩纸来主动发掘他的好，不然走出去不容易，又或者今天的女孩子里没有他喜欢的类型，不然了没可以表现的很好也说不定。
“老丁你今晚回宿舍还是？”其他人都说完了，张文韬刻意问了下我，黄涛眼里也闪过了一丝问询，但没有开口。
“肯定回宿舍啊，都这个时间点了。”我想也没想的回答。
“对了，老丁，下回咱闲了，你把你那个兼职给大家伙也介绍下，让我们也挣点外快啊。”张文韬笑着问，说实话，他对挣钱也挺感兴趣的，眼睛里透漏出来的也是对赚钱的渴望，“你知道的。谈女朋友很费钱的，能多挣点。也就不需要我时不时的骗家里点钱了。”
“好，这边有什么新的需求，我一定及时给咱宿舍的人说。”我点了点头。
“蔡炜今晚就逍遥快活去了，我们这些人就回宿舍吧。”张文韬笑着说。
“别人都能说，你好意思？”徐牧怼了一下，张文韬是宿舍唯二脱单的人啊其他人跟着哈哈笑了下，然后一路说说笑笑的回了宿舍。
接下来得几天里就没顾得上其他什么事了，毕竟我这边还有很多事要忙，户外活动，宿舍活动什么的根本顾不上，基本又恢复了早出晚归的日子。
可喜可贺的是黄晓薇这段时间又签了一单，这一单完全是她自己努力的结果，不多，三千，但也相当不错了，对面定金到账后提成当时就发给了她。我后面也签了一单，两千二，唉，没好意思给她说。敢到周五把黄晓薇的第一单网站程序做好了，给对面完成了交接，对面打款也很痛快，毕竟有着后续服务，所以对面也就没按什么质保金走，直接就完款了。网站程序这段时间就只卖了一单，只有一千三，好像忽然间没什么流量和需求了，瞬间咨询的人就少了。银行卡余额现在已经正式过四万了，刚好四万整，本来还有结余的，但这两天的话费有点大，又是给黄晓薇发奖金，又是联谊会花销这些的，卡里四万整，手头余钱还有不到一千，得赶紧进账了，不然真心没安全感啊。
我最近的急躁，连黄晓薇都能感受到，平时也就更努力了，本周里除了那一单以外，就在没有开单了，我也注意到了，可能我的态度有点急躁，给她的压力大了，就赶紧给她宽心，说是我最近有点着急，让她不要慌，按照自己的节奏来就可以了，有没有效果暂且真顾不上，因为手头要忙的事真的挺多的。
之前给我留卡号那个兼职，这周给我发了三次报告单，里面的链接我也检查了，一共三百多条，有限数量有50%，挺不错的说实话，在校生，没做过，就有这个水准，算可以了。关键是他的链接还给我的网站带来了二十多份简历，说明还是有很好的懂了脑子去做这些，或许也是因为他经常上网，知道到哪儿去找这些，所以能做到这个有效率和数量，痛快地给他转了三十多块钱，让他再接再厉。
这周咨询的兼职也没什么明显的变化，有四五个把银行卡号交过来的，然后领钱的就那一个，其他几个人都没什么变化，后边就没音讯了。
经过这一周的努力，总算把那几个行业网站搞出来了，模板都搞好了，周五晚上终于又新上传了上去，然后自己又注册了十几个域名，准备搞几个地区行业站点看看，模式打拳就和招聘网一样，先做地方排名优化然后进而开展多省份模式，从而在此基础上更进一步发展全国，但那一步是最终极的的，现在先能把地区性质的做好就可以了，多起来几个地域性质的，到时候哪怕都卖钱也可以了。
买域名又花了七八百，银行卡余额再次掉到四万以下，有点小慌张，毕竟其他两个最近可以回款的单子，目前还没到账，再者因为马上就要付房租了，所以还得加把劲，多搞几个单子，多来点钱，不然银行卡余额就要跌到三万以下了，那样兼职就是大危机。
礼拜六快中午了，我正在努力干活中，电话响起来了，一看是我第一个网站制作的老板，王老板，我赶紧抓起电话：“是招聘网的小丁老板是吧？我是王琦啊。”
“王老板你好，我是招聘网的小丁，王总这边是有什么需要我效劳的？”
“啊，是这样的，丁老板，我这边有个朋友在政府单位，他们目前需要做个网站，我就把小丁老板给推荐过去了，小丁老板你看你今天下午有空没有，我们一起去拜访下他。”
“下午有空，那我下午先去您公司找您还是我们在哪儿汇合？”一听政府项目我瞬间就精神了。
“你下午先来我公司，我们先见个面，然后我们一起过去。”
“好的，那我下午两点到您公司，您看合适不？”
“好，那就两点，我们不见不散。”说完王总挂了电话。
我看下时间，还很充足，不着急，继续干活，一点半过去都不迟，完全跟得上。这两天再看我在站长网和csdn论坛，我的账号数据情况，作品下载量相当高，看来需求的人群很大，甚至都出现了很多把我的作品下载过去，然后稍微改点内容就当是自己的作品往外发的。看来也是时候尝试下把网名改为工作室了，然后备注里把承接业务写的明明白白，然后强调声明一手原创网站代码，看有没有可能给自己拉更多的业务。
说干就干，把那些信息改好，再把之前发布的内容直接重新编辑标题，再重新发布，作品现在都按照行业开始分门别类的上传，作品价格继续标低价处理，好能卖的更多。然后再按照价格，把功能做一些删减和关停处理，以后就更加明明白白的一分钱一分货。处理完这一切之后，才一点多，收拾下，下楼去吃点东西，一点半准时出发去了王总公司。
到那边刚好马上两点，在王总公司门口表明来意后，前台人员就进去告诉王总，王总马上就出来热情的迎接我，忙不迭伸出手来握手：“小丁老板，你好你好。”
“你好，王总。”
“来来，进我办公室来坐。”王总很热情的把我迎接进他的办公室，办公室还有一整套木头茶具，茶海，几个树墩坐具围着茶海摆放。旁边烧水壶上正好烧开了一壶水。
“正等着小丁老板呢，你看，专门烧的水，就准备泡茶招待你呢。”王总哈哈大笑。
“说明我这时间点赶的巧啊，正好不耽搁。”
“也说明小丁老板你是个信人，时间观念很强。”王总顿了顿，一边泡茶一边说，“我那个朋友政府网站那个事，我这本来就打算让小丁老板提前过来，我们得先沟通下，也方便我过去后和我那个政府朋友沟通这个事，小丁老板你之前做过政府网站没？”
“政府的单子我还没接过，但是政府网站的模板，我已经做了好几套，我那个网站上有展示，我一会儿给王总看下，顺便演示下功能，您看如何？”
“好的，这样最好，虽然我不怀疑小丁老板的技术，但是让人看看总归能安心点。”王总给我倒了一杯茶水，放到我面前后，明显停顿了一下，才接着说，“关于报价这块儿，小丁老板你知道这块儿的规矩吧？”
“这个我明白，不管挣多少，我纯利润跟王总您对半分，当然我不敢说毛利润，毕竟我还得看人家硬件方面的需求，或者其他方面的要求，所以我才说，我跟您我们来分那个纯利润。”其他方面的需求我特意加重了下语气，王总肯定懂。
“小丁老板大气，是个会做事的人。”王总当然明白，“好，那这个事就这样办。价格您打算报多少？”
我想了想：“只考虑咱俩的话，我打算最少报个三五万，王总您看咋样？如果报个几千块，王总您肯定跟不挣钱一样，划不来折腾您这一出，您说是不？”
“好，是这样，”王总沉思了下，“最低五万起，下来的我跟我那个朋友说，到时候你就把票给咱开好。这个事只要办好了，下面我还有几个这样的政府类的项目需求，就都交给小丁老板你了，咱们可以合作好几回。”
“好的，没问题，全听王总您安排，”瞌睡来了就有人送枕头啊，“那下午这块儿谈的时候有什么需要注意的？您提前给我提点提点？看是我来主谈，还是您来主谈？”
“小丁老板你打算怎么谈？”王总先问我，让我先聊聊我自己的想法。
“这个主要就是政府类的项目，需求肯定比咱们普通公司的需求就要高的多毕竟这是门面工程，硬件需求肯定要高，，技术难点肯定更多，网站必须要精美大气，且还更加实用，这样下来费用肯定低不了，按照最高配置下来起步就得十万左右，这样也方便我们就价格和功能方做一个沟通调整。然后最后才能达到人家的预期，钱花的少了，事还能办的漂亮了。”
“小丁老板很懂行，”王总赞叹到，“以前是不是接触过这类的业务？”
“接触过一些，虽然不多，但这些人的习惯还是了解的。”
“那就好，小丁老板你来主谈，我给你做补充，咱尽量一次谈成，今天下午本来人家是休假的，但是我这边毕竟是朋友，我们可以先约个地方来谈谈这个事，”王总这会儿基本放心了，“这事咱尽量一步办好，后边估计还需要小丁老板你搞个ppt这类的，到时候还需要给那些人做个详细的讲解，这个只要小丁老板这回办好了，后面许多这方面的业务，小丁老板你就很容易都能接触到的。”
“我明白，谢谢王总给我这次机会，”我大喜，这种事这种机会是很难得的，“这事如果真的成了，王总您就看我后面的事怎么做就行了。”
“好，小丁老板，”王总顿了顿，“我年纪比你大，我叫你小丁吧，那你这会儿先给我看下你这边做过的模板，演示一下，也好给我吃的定心丸。”
“好的，那咱们去你电脑跟前”我放下刚喝了一口的茶，去到王总办公桌前，打开我的网站，前段时间刚好添加了几个政府类的网站模板，都是非常不错的，直接就点开给王总看，“看，这是我前段时间才开发出来的模板，所有的新闻类，后面都可以清楚的显示发布时间，方便所有人查看，再者就是这些时间我刻意在后台添加了修改发布时间的这方面的功能，以防止一时疏忽忘了发布某些政策，导致被上级单位责备，再有就是各个版块，都很充足，条理很清晰，而且最重要的就是这些都是后台可以随时修改，增加或者删除的，更方便工作人员根据单位需求随时自我调整，再有就是留言板块功能，这个功能是很多单位的网站都不具备的功能，但是我把它变成了后台操作的，我们处理好了的留言，就可以选择性的把它放出来，没处理好的，就是可以暂时性的不让它显示出来，更方便我们控制和管理。其他的如首页布局，您都可以看看，后台方面的功能您也可以都尝试操作下。”我给王总看了网站模板，还顺便进了演示空间后台，这块儿是我专门做的一个，每类的模板，都有一个可以演示的空间和后台，就是为了让所有的客户对我的网站程序有个更好的体验。
“好，好，好。”王总连说了几个好，基本上对于政府类网站，还有的功能我都考虑过了，功能很齐备，也很简便，王总自己尝试了一后，更是觉得便利。
“还有最后一个问题，小丁，”王总顿了顿说，“你现在工作室的环境咋样？如果以后要多和政府类的单位合作，你得有个好地方，这回这个好说，毕竟有我朋友做在，其他的，你得有个差不多点的地方才更有说服力不是？”
“这个您给我几天时间，我来找地方，或者您这边有什么好的地方，您也可以给我推荐个。”这个确实，只是一两个单子无所谓，如果多了的话，还是考虑换个地方会更好点，毕竟那个租的房子，我还是要考虑休息，洗漱这类的，毕竟平时黄晓薇在哪儿，会给人家带来很多不方便，而且目前还好，没有企业来公司考察，要是有的话，我那地方都没法让人看，甚至这回都可以考虑后边也注册一个公司了。再者就是目前的业务情况，黄晓薇都可以做出来这样的业绩，再养一两个人似乎也不是不能承受。
“那你先找，实在不行我这个楼上隔壁那家办公室还不错，一百来个平方，做个小办公室也不错，不过就是这块儿租金贵点，一平米四十块钱，看你经济能力是否能承受，不然我倒是可以推荐你租那个。”
“我这儿毕竟起步时间不长，那个价格确实我目前还比较难承受，我先找找看。”
“好，那你最好尽快搞定这个，完了我们后面的业务才更好开展。”王总点头道，“如果需要我帮忙的，你尽管开口。这会儿我们就出发先去我朋友哪儿，我给咱约一个茶楼，清静点，也方便咱来谈这个事。”
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