第二十四章 黄晓薇的首单
周六早上不到九点，黄晓薇就已经到了我这边，我昨晚睡得晚，早上尴尬的被人家敲门叫醒。匆匆洗漱下，然后和黄晓薇核对了下具体沟通的情况，看和昨天对好的是否有出入，确认无误，然后再次确认谈判重点由黄晓薇自己说，我负责在旁边给她拾遗补漏，就赶紧出门了。为了省时间，直接打车过去，就不用挤公交了。
到他公司楼下后，才九点不到五十，正好再给几分钟时间让黄晓薇调整好，做好准备再上去。
“别紧张，别紧张，越是这个时候越是要淡定下来，临门一脚而已。”
“恩恩。”黄晓薇没说话，只是点着头，看的出来还是很紧张，怕说不好。
“没事，你如果有说的不好的，我给你作补充，不用担心。”
“好，”看出来了我在给她宽心，慢慢的也就开始平复下心情了，“谢谢丁总。”
对方公司也是一个小型企业，一共就四五十人，市里这种公司才是常态，大公司其实基本都不多。所以我们日常接触到的公司，也基本就是这一类的公司。进门之后说明来意，没过一会儿，之前一直和黄晓薇联系的那个姓张的男的就出来和我们对接。
“你好，黄经理。”男的三十来岁，很热情的伸出手来握手，黄晓薇也赶忙伸手握手，看了看我，“这是你同事是吧？你好，来，我们进会客室谈。”以为我是跟班的，就只点了个头。上来之前我也给叮嘱过，我会站的稍微靠后些，装作跟班的就行，不用特意介绍我，然后这个男的将我们带进了会客室。
“这段时间黄经理你把网站功能大概都给我们介绍的很详细，我们也看了你们工作室的这么多案例，就觉得你们工作室的能力还是蛮不错的，然而就是这个价格问题，我希望黄经理能给我们优惠些。”张经理的沟通方式其实很真诚，没有刻意贬低或者挑毛病，但是越真诚，意味着这人越会杀价，而且会杀的比较狠。黄晓薇报价六千，搞不好就得被杀一半的价，甚至更狠。
“这目前给到您的已经是最优惠的价格了，”黄晓薇一副苦笑的脸，“您看，同样是这么多功能的网站，其他公司我们成交价都八千多，九千不等的，相比较您这边，我们才要六千，您觉得这还不优惠啊？”
“当然，黄经理你报过来的价格跟我们了解到的市场价格都差不多，可人家市面上也同样有报的便宜的，比咱们优惠的多的也比比皆是，是不是？再者这毕竟也是好几千块钱啊，公司挣点钱本来就不容易，所以黄经理如果能给咱们一个优惠价，那我们做这个觉得比较划算，那我们做了也就做了，如果不划算，那我们做这个肯定划不来，网站这毕竟是消耗品而不是很容易就能给我产生效益的，你说是不是？”
搜索引擎目前刚刚兴起，内地这边也只是这一两年才形成用搜索引擎来解决问题的习惯，当然，对于搜索引擎这块儿目前应用，获利最广的还都是娱乐性质的东西，正儿八经企业类型的，只要不是做全国业务的，基本都还是线下业务更多一些，企业对于这块儿，大多还是处于观望状态，毕竟正常生产，销售型企业都还大多没有明确获利，更多的都只是当门面来使用，有就行，没有也可以。这个张经理其实是能认识到网络的重要性，甚至应该也了解网站能给他带来的好处，所以本质上他是想做，但不想花那么多钱。不然如果真的觉得划不来，我们报价完后基本就没了，连谈一次的机会都没有。这点之前给黄晓薇都已经提过了，就看她接下来怎么聊。
“看张总您说的，您既然能想要做网站，那肯定是因为您能认识到网站的重要性，或者说您听您周围的朋友聊过，网站能给您公司起到什么作用。网站作为互联网时代，企业的第一形象，您网站做的越好，肯定您公司给所有客户的第一印象都是非常良好的不是吗？至于您说的价格这块儿，一分钱一分货，比我们便宜的肯定有，但是做出来的效果如何，这个难道不是您才最应该考虑的？我们公司那么多案例，您拉出来和其他公司的对比下，您都认为我们做的挺不错的是不？那说明那些您没选择的价格便宜的肯定是他们拿出来的作品说服不了您是不是？这不是正是我们价值的体现吗？我们给您这个价格肯定是最划算、最优惠的价格了。”
“黄经理说的对，我们没选择其他公司，确实是你们拿出来的作品对我们而言很有说服力，做过和没做过，这个差别的确是存在的，所以你们这边相对于其他公司而言，是更加能另我们信服。但是呢话说回来，这毕竟是大几千块钱啊，不是什么几十几百块钱的东西，相当于我们一个员工好几个月的工资呢，我们招个员工放哪儿，他两三个月肯定能给我赚回来好几倍的收益，可这个网站就不一样了，很可能一年都未必能挣回来啊，所以这个网站肯定是我们觉得价格稍贵，你得给我们减少点是错成本，优惠点我们才好接受啊，是不是？”
“这个价格真就是我们给您这边给到的最优惠的价格了，能给的都给您了。”黄晓薇一脸无奈的道，“您看，您这个网站，我给您带的功能是最全的吧？新闻系统，产品系统，图片系统，公告系统，还专门给您这边开通了后台的留言系统，方便您公司这边查看有意向的客户的留言。这对您公司的帮助肯定是最大的，您想啊，您公司出去拜见客户，是跟客户沟通之前，就让客户把您公司通过您的网站就能做个大概的了解，您过去之后也就不用再像以前那样，还带那么多的宣传物品，或者样品，这些是不是您都可以通过网站来提前完成这些，就只需要带上他中意的集中款型就可以，给您的员工出去谈业务带来多大的便利？再说，只要您公司这边有会做搜索引擎推广的，把您网站推出去，那就不止是本地客户，您发过名片这类的客户才会通过网络了解到您公司，全国都可以的，这多方便的？前前后后要给您节省多少环节？”
然后就开始了一通的扯皮，这几个环节我都没有开口，黄晓薇基本也都不咋紧张了，接下来的谈判这类的，就可以放她自己去，本来还以为我来能给她帮点忙，但基本也就没谈到社么技术类的东西，所以我插不插话意义根本不大，如果我强行介入，私自去动了这个价格，那首先损失的就是黄晓薇的利益，其次才是我的，哪怕我不介意少挣点毕竟基数在哪儿放着，可黄晓薇介意与否，这个才是关键，我觉得少挣千儿八百的我能接收，可提成落到黄晓薇头上，她瞬间就得少好多，基数不一样，少挣两三百对她来说就少好多，这才是关键，所以此时我就安静的听着就好了，要是我我可能一开始就让他还价了，毕竟这你让我来回拉扯我耐不住那个性子，所以基本就都是能做就做，不能做我就直接下一家，所以一开始我就很清楚，我不是什么合格的业务，更不是什么强力的业务人员。最后两个人据理力争了一番之后，就停了下来，休息一下。
我有几回都忍不住想开口直接让他还个价，但看黄晓薇还在坚持，我也就没有开口打断，就安静的坐在那边儿。这会儿感觉有点冷场，我才开口：“张总其实您额意思我能理解，就是说一共就一个点，就是怕网站做了后没见到收益，这个网站成了一个鸡肋，就让人很难受，这样，哪怕我们网站做得再好，那基本就是个无用功，还得让人笑话，是不是？这之前好些企业老板都在这块儿纠结，花钱没啥好害怕的，怕的就是这个钱花的不值，您说是吧？”
“哎，对，不是怕花这个六千块钱，钱花的不值才最难受，所以才一直在这儿纠结，就想着你们看能少要点不，我们试错也好，出门给别人夸也罢，都好听好受点。这个小伙子说的就不错啊，考虑的挺周全，黄经理，你看，你们同事都理解了，你还不理解下？”张总挺会顺杆子爬的，立马转头就对黄晓薇诉苦。
“我是这个意思，我们可以帮贵公司出个方案，让贵公司网站在网上很容易被人找到，且能根据相关业务找到我们网站，您公司的人照着我这个方案，基本就一两个月就能实现，您看这样如何？”
“我没听懂你这是什么意思，你能给我解释一下不？”张总有点迷糊。
“您在网上搜下我们本市的招聘信息，”我让张总找了一台电脑，然后我做到电脑前，在搜索引擎上搜索了一下，本市招聘信息，我的网站赫然就在第一位排着，给他指着这个网站说，“这是我们工作室做的网站，您看，我们搜本市招聘信息的时候，它就在第一位排着，这个排名您知道现在能给我们带来什么不？每天现在有八九十个求职者注册简历，每天有快两百个公司活跃着，我网站现在日访问人数，都三千多了。现在的人不是都开始慢慢习惯了要找什么东西就上网搜一下，您说，要是把咱们公司的业务搞到排名前列，对咱们有帮助没？”
“哦，是这样的啊，那肯定很有帮助啊。”张总恍然大悟，“你这意思是你们能帮我们也把这个排名搞上去？”
“不是帮，我给你们出方案，你们的人按照这个实施，就能在一两个月里达成效果。”，我给强调了遍，出方案就可以了，“另外张总，您知道我们这个招聘网搞了多久吗？也就一个多月不到两个月，现在就已经到这一步了，您要是不信，您就查一下这个域名备案情况您就知道了。”
张总这回有点心动了，附加价值够了，对他来说能顺便帮他把排名做上去那更好：“那你再送我们几个月的招聘网会员账号如何？”
“可以，”我瞥了一眼招聘网，正好能看得见网站上显示的年前免费，“年后三个月，年前招聘网本就是免费的，您可以直接注册，年后我给您这边免费三个月。”
“好，那这事咱就落到合同上，可以今天就把合同给签了。”张总也就痛快的道。
到他公司楼下后，才九点不到五十，正好再给几分钟时间让黄晓薇调整好，做好准备再上去。
“别紧张，别紧张，越是这个时候越是要淡定下来，临门一脚而已。”
“恩恩。”黄晓薇没说话，只是点着头，看的出来还是很紧张，怕说不好。
“没事，你如果有说的不好的，我给你作补充，不用担心。”
“好，”看出来了我在给她宽心，慢慢的也就开始平复下心情了，“谢谢丁总。”
对方公司也是一个小型企业，一共就四五十人，市里这种公司才是常态，大公司其实基本都不多。所以我们日常接触到的公司，也基本就是这一类的公司。进门之后说明来意，没过一会儿，之前一直和黄晓薇联系的那个姓张的男的就出来和我们对接。
“你好，黄经理。”男的三十来岁，很热情的伸出手来握手，黄晓薇也赶忙伸手握手，看了看我，“这是你同事是吧？你好，来，我们进会客室谈。”以为我是跟班的，就只点了个头。上来之前我也给叮嘱过，我会站的稍微靠后些，装作跟班的就行，不用特意介绍我，然后这个男的将我们带进了会客室。
“这段时间黄经理你把网站功能大概都给我们介绍的很详细，我们也看了你们工作室的这么多案例，就觉得你们工作室的能力还是蛮不错的，然而就是这个价格问题，我希望黄经理能给我们优惠些。”张经理的沟通方式其实很真诚，没有刻意贬低或者挑毛病，但是越真诚，意味着这人越会杀价，而且会杀的比较狠。黄晓薇报价六千，搞不好就得被杀一半的价，甚至更狠。
“这目前给到您的已经是最优惠的价格了，”黄晓薇一副苦笑的脸，“您看，同样是这么多功能的网站，其他公司我们成交价都八千多，九千不等的，相比较您这边，我们才要六千，您觉得这还不优惠啊？”
“当然，黄经理你报过来的价格跟我们了解到的市场价格都差不多，可人家市面上也同样有报的便宜的，比咱们优惠的多的也比比皆是，是不是？再者这毕竟也是好几千块钱啊，公司挣点钱本来就不容易，所以黄经理如果能给咱们一个优惠价，那我们做这个觉得比较划算，那我们做了也就做了，如果不划算，那我们做这个肯定划不来，网站这毕竟是消耗品而不是很容易就能给我产生效益的，你说是不是？”
搜索引擎目前刚刚兴起，内地这边也只是这一两年才形成用搜索引擎来解决问题的习惯，当然，对于搜索引擎这块儿目前应用，获利最广的还都是娱乐性质的东西，正儿八经企业类型的，只要不是做全国业务的，基本都还是线下业务更多一些，企业对于这块儿，大多还是处于观望状态，毕竟正常生产，销售型企业都还大多没有明确获利，更多的都只是当门面来使用，有就行，没有也可以。这个张经理其实是能认识到网络的重要性，甚至应该也了解网站能给他带来的好处，所以本质上他是想做，但不想花那么多钱。不然如果真的觉得划不来，我们报价完后基本就没了，连谈一次的机会都没有。这点之前给黄晓薇都已经提过了，就看她接下来怎么聊。
“看张总您说的，您既然能想要做网站，那肯定是因为您能认识到网站的重要性，或者说您听您周围的朋友聊过，网站能给您公司起到什么作用。网站作为互联网时代，企业的第一形象，您网站做的越好，肯定您公司给所有客户的第一印象都是非常良好的不是吗？至于您说的价格这块儿，一分钱一分货，比我们便宜的肯定有，但是做出来的效果如何，这个难道不是您才最应该考虑的？我们公司那么多案例，您拉出来和其他公司的对比下，您都认为我们做的挺不错的是不？那说明那些您没选择的价格便宜的肯定是他们拿出来的作品说服不了您是不是？这不是正是我们价值的体现吗？我们给您这个价格肯定是最划算、最优惠的价格了。”
“黄经理说的对，我们没选择其他公司，确实是你们拿出来的作品对我们而言很有说服力，做过和没做过，这个差别的确是存在的，所以你们这边相对于其他公司而言，是更加能另我们信服。但是呢话说回来，这毕竟是大几千块钱啊，不是什么几十几百块钱的东西，相当于我们一个员工好几个月的工资呢，我们招个员工放哪儿，他两三个月肯定能给我赚回来好几倍的收益，可这个网站就不一样了，很可能一年都未必能挣回来啊，所以这个网站肯定是我们觉得价格稍贵，你得给我们减少点是错成本，优惠点我们才好接受啊，是不是？”
“这个价格真就是我们给您这边给到的最优惠的价格了，能给的都给您了。”黄晓薇一脸无奈的道，“您看，您这个网站，我给您带的功能是最全的吧？新闻系统，产品系统，图片系统，公告系统，还专门给您这边开通了后台的留言系统，方便您公司这边查看有意向的客户的留言。这对您公司的帮助肯定是最大的，您想啊，您公司出去拜见客户，是跟客户沟通之前，就让客户把您公司通过您的网站就能做个大概的了解，您过去之后也就不用再像以前那样，还带那么多的宣传物品，或者样品，这些是不是您都可以通过网站来提前完成这些，就只需要带上他中意的集中款型就可以，给您的员工出去谈业务带来多大的便利？再说，只要您公司这边有会做搜索引擎推广的，把您网站推出去，那就不止是本地客户，您发过名片这类的客户才会通过网络了解到您公司，全国都可以的，这多方便的？前前后后要给您节省多少环节？”
然后就开始了一通的扯皮，这几个环节我都没有开口，黄晓薇基本也都不咋紧张了，接下来的谈判这类的，就可以放她自己去，本来还以为我来能给她帮点忙，但基本也就没谈到社么技术类的东西，所以我插不插话意义根本不大，如果我强行介入，私自去动了这个价格，那首先损失的就是黄晓薇的利益，其次才是我的，哪怕我不介意少挣点毕竟基数在哪儿放着，可黄晓薇介意与否，这个才是关键，我觉得少挣千儿八百的我能接收，可提成落到黄晓薇头上，她瞬间就得少好多，基数不一样，少挣两三百对她来说就少好多，这才是关键，所以此时我就安静的听着就好了，要是我我可能一开始就让他还价了，毕竟这你让我来回拉扯我耐不住那个性子，所以基本就都是能做就做，不能做我就直接下一家，所以一开始我就很清楚，我不是什么合格的业务，更不是什么强力的业务人员。最后两个人据理力争了一番之后，就停了下来，休息一下。
我有几回都忍不住想开口直接让他还个价，但看黄晓薇还在坚持，我也就没有开口打断，就安静的坐在那边儿。这会儿感觉有点冷场，我才开口：“张总其实您额意思我能理解，就是说一共就一个点，就是怕网站做了后没见到收益，这个网站成了一个鸡肋，就让人很难受，这样，哪怕我们网站做得再好，那基本就是个无用功，还得让人笑话，是不是？这之前好些企业老板都在这块儿纠结，花钱没啥好害怕的，怕的就是这个钱花的不值，您说是吧？”
“哎，对，不是怕花这个六千块钱，钱花的不值才最难受，所以才一直在这儿纠结，就想着你们看能少要点不，我们试错也好，出门给别人夸也罢，都好听好受点。这个小伙子说的就不错啊，考虑的挺周全，黄经理，你看，你们同事都理解了，你还不理解下？”张总挺会顺杆子爬的，立马转头就对黄晓薇诉苦。
“我是这个意思，我们可以帮贵公司出个方案，让贵公司网站在网上很容易被人找到，且能根据相关业务找到我们网站，您公司的人照着我这个方案，基本就一两个月就能实现，您看这样如何？”
“我没听懂你这是什么意思，你能给我解释一下不？”张总有点迷糊。
“您在网上搜下我们本市的招聘信息，”我让张总找了一台电脑，然后我做到电脑前，在搜索引擎上搜索了一下，本市招聘信息，我的网站赫然就在第一位排着，给他指着这个网站说，“这是我们工作室做的网站，您看，我们搜本市招聘信息的时候，它就在第一位排着，这个排名您知道现在能给我们带来什么不？每天现在有八九十个求职者注册简历，每天有快两百个公司活跃着，我网站现在日访问人数，都三千多了。现在的人不是都开始慢慢习惯了要找什么东西就上网搜一下，您说，要是把咱们公司的业务搞到排名前列，对咱们有帮助没？”
“哦，是这样的啊，那肯定很有帮助啊。”张总恍然大悟，“你这意思是你们能帮我们也把这个排名搞上去？”
“不是帮，我给你们出方案，你们的人按照这个实施，就能在一两个月里达成效果。”，我给强调了遍，出方案就可以了，“另外张总，您知道我们这个招聘网搞了多久吗？也就一个多月不到两个月，现在就已经到这一步了，您要是不信，您就查一下这个域名备案情况您就知道了。”
张总这回有点心动了，附加价值够了，对他来说能顺便帮他把排名做上去那更好：“那你再送我们几个月的招聘网会员账号如何？”
“可以，”我瞥了一眼招聘网，正好能看得见网站上显示的年前免费，“年后三个月，年前招聘网本就是免费的，您可以直接注册，年后我给您这边免费三个月。”
“好，那这事咱就落到合同上，可以今天就把合同给签了。”张总也就痛快的道。
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