第二十一章 继续努力的日常
第二天下午回到房子，黄晓薇的状态比昨天就感觉能好点，最起码没有愁眉苦脸。
问了下今天的收获，比昨天有进步，居然有一个都聊到价钱上了，她按照我的报价规则，给报了个四千，对方说考虑下，我让她过两天再联系看看对方考虑的情况。我一般报价偏低，是因为我急于成交，对她的要求当然要高点，这样就是我出面就是兜底，她尽可能让利润空间大一点，然后我这边回旋余地也会更大，这样也方便我把我的签单金额往上提一点，不至于总是收两三千甚至一两千。
然后再让她把业务知识给我讲解下，今天明显她的讲解思路就更加清晰了，且也能注意到给自己下来的话语做铺垫，进步很快啊，看来还是得多练。到这儿我不禁想起了李欣柔说的黄晓薇是个很努力的女孩子，这点看来没说错，值得花代价去培养。想到这儿，我就把我的本子给她，昨天标记的那两个重点客户信息给她大概说了下，让她联系那两个客户。
今天她居然都没有抱着电话进房子，直接在我面前就打。我诧异的看了她一眼，然后装着开电脑，实则侧耳听她怎么沟通的，直视她怕给她压力。
这两个客户意向程度本来就不错，她沟通的也比较顺畅，除了在夸我们技术这块儿有点用力过猛，吹过头了外，其他的都没什么问题。结果来说还是蛮不错的，两个都聊到了报价，一个说让给他发点资料看看，另一个说考虑下。
“夸咱们这块儿有点太用力了，我听着都有点虚，其他的都还好，进步很快啊，这个进步速度出乎我的预料了，我本来还在想大概还得一两天才能做到这一步的。”做的好就要表扬，没必要吝惜赞美，这同样也是给她树立自信心，这样她才能再接下来的日子里更努力，更自信。
“欣柔这两天晚上都在给我教，陪着我练习，给我打气。每天都问我学的情况，还把您给我的那些资料，帮着我整理成让我自己能顺利表达的说法，所以今天才进步这么大的。”黄晓薇自豪的说，看来李欣柔这个朋友，给了她相当大的帮助。
“这个朋友没交错，人一生中就得多交些像这样的朋友，才能让自己更快的成长。”我赞叹到，这样的朋友在人一生中，称一声良师益友绝不为过，这样的朋友越多，对自身学习和成长起到的正面作用，是难以想象的庞大的，黄晓薇运气相当不错，很多人一生中都碰不到这么几个朋友的。
“嗯，欣柔也说了，她既然在你面前那样保证了，当然要帮我尽快把我们这边的业务熟悉过来，不然她怕她以后不好意思见你。”黄晓薇嘿嘿笑着，提起李欣柔更是得意。
“人家那样帮你，也得你自身努力，不然她那样帮你都帮不起来，你自己也的确下功夫了。”赞美李欣柔之余，黄晓薇自身的努力也很重要，不然李欣柔就算想帮，也未必能帮出来结果，想到这儿，那就再刺激她一下，“这样，给你个福利，你的第一单，合同签好之日起，我就可以先把这一单的提成给你，也让你好好开心下，如果你能在七天内签下第一单，这个月我都可以给你用这个政策，合同签好，提成直接给你发。当然，工资还是下个月10号前，只是提成。”
“真的？”黄晓薇不敢相信，还有这好事。正好她缺钱，如果提成能发的早点，她手头立马就没那么吃紧了。
“我给你立个字据让你贴墙上，如果我不兑现，那就是我的问题，如果你做不出来，那别怪我。”激励和压力同时都给到了，下来就看她自己了，迅速把刚才说的政策写到纸上，签下大名，让黄晓薇也签名，就算落实了，可以开始执行了。
黄晓薇开开心心的在纸上签下自己的名字，然后把那张纸小心翼翼的夹到自己本子里。“那我赶紧给那个客户发资料了。”然后就立刻开始干活，干劲一下子拉满了。
看着黄晓薇热火朝天的进入工作状态，我也就开始忙我自己的事了。刚打开企鹅，宋阳的头像就闪动了起来。
“老哥老哥，在没？”
“？”
“能帮我把网站上的图片换些不？就网站名字的logo图，还有就是加些带我们地域名字的图片。”
“行，你把名字什么的发过来，我稍后给你弄。”
宋阳那边立马就把名字发过来，说声谢谢老哥然后就下线了，来也匆匆去也匆匆啊。
晚上再弄，这会儿先看看其他的。今天又有三个加我的，点开一看，一个也是问招聘网程序的，另外两个是问兼职的。我不由心里泛起了嘀咕，把招聘网程序挂上去是不是有点草率了？
那个问招聘网的我刚通过他的请求立马就问价：“招聘网那套程序怎么卖？”
“五千。”本来还准备接着报三千的，想了想就故意往高了报点。
“五千贵了啊，兄弟，优惠点吧，两千卖不？”
“不卖。”和昨天宋阳一个还价套路，我也就没客气。
“五千着实有点贵啊。兄弟，没那么多钱啊，三千卖我吧。”
“你找别人吧，我开发这套学费交的都不止这个数，低于五千不卖。”
“兄弟，咱就当交个朋友，你给我优惠点吧，五千着实贵了啊，你开个实心价，我真的想要。”
“五千就是实心价，要就成，不要就拉倒。”
“兄弟，我真心想要的，四千你看成不？我叫你哥行不？四千给我吧。”
对方的越急我心里反而越嘀咕，这是急用呢？还是什么？“你找别家吧。”这种情况更没必要贱卖了，要么就五千，不然我宁可不成交。
“成吧，兄弟，五千就五千，你发你银行卡号过来，我把空间账号发你，你尽快给我把网站配好。”
“这么痛快？”我有点迷茫，什么情况啊这是？不过还是把账号发了过去，然后他把空间账号发了过来。
不到半个小时，配好了程序，然后把临时域名发过去让他看，没给后台登录网址及账号密码。
没过几分钟他发了个打款成功的截图过来，我看了看没问题就把后台信息发了过去，对方痛快地给我比了个ok的表情，然后头像暗了。
钱都打了，那我自然就不用担心了，反正是纯进账，怕什么。然后就处理其他信息。兼职那两个问了下具体工作内容后，居然有一个想试试的，然后把薪酬计算方式发给他，对方接受了，要求薪酬一次一结，我想了想，可以接受，就同意了。对方说这两天他先熟悉下，然后给我发具体的内容，我就让他留了他的银行卡账号及开户行的信息，转账时用的，对方很痛快的发过来了，看名字是个男孩儿，他说他是个在校学生，宿舍里有电脑，顺利的话，今晚就可以开始，我说行，然后就结束了对话。
然后我开始琢磨给我的招聘网是不是要加一个兼职版块儿，让一些商场啊，卖家啊这类的他们一般对兼职还是有相当的数量需求的，这部分的信息也可以利用下，然后我这边就可以把什么大一，大二，大三的学生的信息都更多的收录一些，更早的开始培养学生习惯，更有利于我的招聘网发展。觉得有用就开干，本地环境配置好，然后就开始给招聘网加版块儿，调试程序。
黄晓薇六点走的，看那会儿我正忙着呢，就打了个招呼就走了，等我把大体的版块儿内页面梳理出来，准备开始配程序的时候都已经八点多了。估计了一下我的速度，要弄完估计得到十一点多了，就没顾得上下去吃饭，饿着肚子就开始搞。果然，搞完了十一点二十了，基本的程序测试都没什么问题了。
按了按太阳穴，准备关电脑的时候，宋阳的号闪烁了起来，点开一看，果然是关于程序的事。
“老哥老哥，你下午是不是卖了一套招聘网程序？”
“是啊，咋了？”果然，我那会儿感觉没错，太奇怪了。
“唉，老哥，你这回把我坑了。”宋阳抱怨起来。
“咋了？具体啥事？我连情况都还不清楚呢，咋就把你坑了？”
“唉，这个程序是我拿来准备和我们这边政府合作的，下午买你那个程序的，是我这边一个朋友，他也想搞这个，但他没给我说，昨晚套了下我的话，我就大概说了我这边的情况和买程序的事。然后他今天就找到你那边了。下午那会儿我联系你让你帮我改图片，就是准备明天下午去我们当地政府那边说这个事的，结果他那边买了你的程序，图片都没换就直接过去谈了，然后当着政府的面把图片什么的给换好了，程序运行了下没问题，就把那个校园招聘会的项目给截胡了，我这边生生的吃了个哑巴亏。”
宋阳郁闷的说，“不过这也不能怪你，毕竟老哥你也不知道，但他这么一搞，就把我直接搞得狼狈了，计划的好好的，本来都觉得我优势在握，结果就这么没了。”
“...”我不知道该咋说你筹备的好好的就是昨天开始筹备？“你是真心想搞这个项目？”我想了想，这个不是没办法补救。
“老哥你这么问，是有办法把这事给搅黄了？还是？”宋阳急忙问。
“我搅和人家干嘛...”我一阵无语，“你把网站功能做的更强大，更全面一些不就好了。”正好我这个兼职版块儿就能用得着。
“老哥，具体怎么说？老弟我这会儿脑子有点迷糊，反应不过来，老哥你给指点下。”
“你是要承办你们当地的校园招聘会是吧？针对的对象是学生市场？这个项目你要启动是不是得到明年毕业季？”我要先确定下他当下的具体意图。
“是啊，准备先承办校园招聘会，先把这块儿接下来，今年年底找一两个学校先搞个冬季招聘会，练手，明年就可以直接大范围开搞，趁机把这个招聘网名头彻底打出去，然后再往社会上发展，收录社会求职者的信息，一步步做大。”
“那就对了，学生市场分两个部分，校园招聘会针对的是应届毕业生，学生市场里还有一个更庞大的市场，就是兼职市场，虽然这个需求不稳定但可以让你的网站，从更早的纬度开始吸纳学生的注意力，加深学生对你网站的印象，只要把那些学生的数据收录进你的网站，你的简历增加速度远远要快于只做毕业生市场，别人需要一年沉淀的数量，你只需要他一半的时间久可以达到。学生更早的接触到你的招聘网，自然更加容易认可你，形成一个黏性，那么他毕业后找工作的第一选择是不是仍然是依靠你的网站，以后你们那片儿的市场谁能和你争，不就都是你的了？你不仅可以考虑承办校园招聘会，你还可以申请承办校园兼职招聘，不用等到年底，元旦前就比如中秋等的这些节日，你就可以直接拿几场兼职招聘会练手，比他要早动好几步，谁更容易见效，这不是显而易见的吗？如果由你来牵头这块儿的市场，还可以给学校减轻不少的压力，不过麻烦的就是你需要好好甄别那些个用工企业，别让他们坑学生就好，这样一波出去之后，企业的目光，学生的目光就已经先聚焦到你这边了，他要动始终比你晚几步。如果你再能趁机搞些寒假工这类的实习单位给学生寒假打工，保证好那些企业的信誉度及口碑，这一波过去你就站住脚了。网站的功能你比他更强大，适用性比他更广，如果这样你还抢不过来这个事，那你就认输吧。”
“是啊，老哥，我咋没想到呢。”宋阳大喜，先不说是否能拿下兼职市场这块儿，只要有这个功能，那他就是优势，和政府人员谈也更好谈，“老哥你这么说，意思就是短期内能把这个功能实现了？”
“你运气不错，我今天刚把这块儿完成。”这还真尼玛是运气好，我刚调试好，测试没什么问题，他就冒出来了。
问了下今天的收获，比昨天有进步，居然有一个都聊到价钱上了，她按照我的报价规则，给报了个四千，对方说考虑下，我让她过两天再联系看看对方考虑的情况。我一般报价偏低，是因为我急于成交，对她的要求当然要高点，这样就是我出面就是兜底，她尽可能让利润空间大一点，然后我这边回旋余地也会更大，这样也方便我把我的签单金额往上提一点，不至于总是收两三千甚至一两千。
然后再让她把业务知识给我讲解下，今天明显她的讲解思路就更加清晰了，且也能注意到给自己下来的话语做铺垫，进步很快啊，看来还是得多练。到这儿我不禁想起了李欣柔说的黄晓薇是个很努力的女孩子，这点看来没说错，值得花代价去培养。想到这儿，我就把我的本子给她，昨天标记的那两个重点客户信息给她大概说了下，让她联系那两个客户。
今天她居然都没有抱着电话进房子，直接在我面前就打。我诧异的看了她一眼，然后装着开电脑，实则侧耳听她怎么沟通的，直视她怕给她压力。
这两个客户意向程度本来就不错，她沟通的也比较顺畅，除了在夸我们技术这块儿有点用力过猛，吹过头了外，其他的都没什么问题。结果来说还是蛮不错的，两个都聊到了报价，一个说让给他发点资料看看，另一个说考虑下。
“夸咱们这块儿有点太用力了，我听着都有点虚，其他的都还好，进步很快啊，这个进步速度出乎我的预料了，我本来还在想大概还得一两天才能做到这一步的。”做的好就要表扬，没必要吝惜赞美，这同样也是给她树立自信心，这样她才能再接下来的日子里更努力，更自信。
“欣柔这两天晚上都在给我教，陪着我练习，给我打气。每天都问我学的情况，还把您给我的那些资料，帮着我整理成让我自己能顺利表达的说法，所以今天才进步这么大的。”黄晓薇自豪的说，看来李欣柔这个朋友，给了她相当大的帮助。
“这个朋友没交错，人一生中就得多交些像这样的朋友，才能让自己更快的成长。”我赞叹到，这样的朋友在人一生中，称一声良师益友绝不为过，这样的朋友越多，对自身学习和成长起到的正面作用，是难以想象的庞大的，黄晓薇运气相当不错，很多人一生中都碰不到这么几个朋友的。
“嗯，欣柔也说了，她既然在你面前那样保证了，当然要帮我尽快把我们这边的业务熟悉过来，不然她怕她以后不好意思见你。”黄晓薇嘿嘿笑着，提起李欣柔更是得意。
“人家那样帮你，也得你自身努力，不然她那样帮你都帮不起来，你自己也的确下功夫了。”赞美李欣柔之余，黄晓薇自身的努力也很重要，不然李欣柔就算想帮，也未必能帮出来结果，想到这儿，那就再刺激她一下，“这样，给你个福利，你的第一单，合同签好之日起，我就可以先把这一单的提成给你，也让你好好开心下，如果你能在七天内签下第一单，这个月我都可以给你用这个政策，合同签好，提成直接给你发。当然，工资还是下个月10号前，只是提成。”
“真的？”黄晓薇不敢相信，还有这好事。正好她缺钱，如果提成能发的早点，她手头立马就没那么吃紧了。
“我给你立个字据让你贴墙上，如果我不兑现，那就是我的问题，如果你做不出来，那别怪我。”激励和压力同时都给到了，下来就看她自己了，迅速把刚才说的政策写到纸上，签下大名，让黄晓薇也签名，就算落实了，可以开始执行了。
黄晓薇开开心心的在纸上签下自己的名字，然后把那张纸小心翼翼的夹到自己本子里。“那我赶紧给那个客户发资料了。”然后就立刻开始干活，干劲一下子拉满了。
看着黄晓薇热火朝天的进入工作状态，我也就开始忙我自己的事了。刚打开企鹅，宋阳的头像就闪动了起来。
“老哥老哥，在没？”
“？”
“能帮我把网站上的图片换些不？就网站名字的logo图，还有就是加些带我们地域名字的图片。”
“行，你把名字什么的发过来，我稍后给你弄。”
宋阳那边立马就把名字发过来，说声谢谢老哥然后就下线了，来也匆匆去也匆匆啊。
晚上再弄，这会儿先看看其他的。今天又有三个加我的，点开一看，一个也是问招聘网程序的，另外两个是问兼职的。我不由心里泛起了嘀咕，把招聘网程序挂上去是不是有点草率了？
那个问招聘网的我刚通过他的请求立马就问价：“招聘网那套程序怎么卖？”
“五千。”本来还准备接着报三千的，想了想就故意往高了报点。
“五千贵了啊，兄弟，优惠点吧，两千卖不？”
“不卖。”和昨天宋阳一个还价套路，我也就没客气。
“五千着实有点贵啊。兄弟，没那么多钱啊，三千卖我吧。”
“你找别人吧，我开发这套学费交的都不止这个数，低于五千不卖。”
“兄弟，咱就当交个朋友，你给我优惠点吧，五千着实贵了啊，你开个实心价，我真的想要。”
“五千就是实心价，要就成，不要就拉倒。”
“兄弟，我真心想要的，四千你看成不？我叫你哥行不？四千给我吧。”
对方的越急我心里反而越嘀咕，这是急用呢？还是什么？“你找别家吧。”这种情况更没必要贱卖了，要么就五千，不然我宁可不成交。
“成吧，兄弟，五千就五千，你发你银行卡号过来，我把空间账号发你，你尽快给我把网站配好。”
“这么痛快？”我有点迷茫，什么情况啊这是？不过还是把账号发了过去，然后他把空间账号发了过来。
不到半个小时，配好了程序，然后把临时域名发过去让他看，没给后台登录网址及账号密码。
没过几分钟他发了个打款成功的截图过来，我看了看没问题就把后台信息发了过去，对方痛快地给我比了个ok的表情，然后头像暗了。
钱都打了，那我自然就不用担心了，反正是纯进账，怕什么。然后就处理其他信息。兼职那两个问了下具体工作内容后，居然有一个想试试的，然后把薪酬计算方式发给他，对方接受了，要求薪酬一次一结，我想了想，可以接受，就同意了。对方说这两天他先熟悉下，然后给我发具体的内容，我就让他留了他的银行卡账号及开户行的信息，转账时用的，对方很痛快的发过来了，看名字是个男孩儿，他说他是个在校学生，宿舍里有电脑，顺利的话，今晚就可以开始，我说行，然后就结束了对话。
然后我开始琢磨给我的招聘网是不是要加一个兼职版块儿，让一些商场啊，卖家啊这类的他们一般对兼职还是有相当的数量需求的，这部分的信息也可以利用下，然后我这边就可以把什么大一，大二，大三的学生的信息都更多的收录一些，更早的开始培养学生习惯，更有利于我的招聘网发展。觉得有用就开干，本地环境配置好，然后就开始给招聘网加版块儿，调试程序。
黄晓薇六点走的，看那会儿我正忙着呢，就打了个招呼就走了，等我把大体的版块儿内页面梳理出来，准备开始配程序的时候都已经八点多了。估计了一下我的速度，要弄完估计得到十一点多了，就没顾得上下去吃饭，饿着肚子就开始搞。果然，搞完了十一点二十了，基本的程序测试都没什么问题了。
按了按太阳穴，准备关电脑的时候，宋阳的号闪烁了起来，点开一看，果然是关于程序的事。
“老哥老哥，你下午是不是卖了一套招聘网程序？”
“是啊，咋了？”果然，我那会儿感觉没错，太奇怪了。
“唉，老哥，你这回把我坑了。”宋阳抱怨起来。
“咋了？具体啥事？我连情况都还不清楚呢，咋就把你坑了？”
“唉，这个程序是我拿来准备和我们这边政府合作的，下午买你那个程序的，是我这边一个朋友，他也想搞这个，但他没给我说，昨晚套了下我的话，我就大概说了我这边的情况和买程序的事。然后他今天就找到你那边了。下午那会儿我联系你让你帮我改图片，就是准备明天下午去我们当地政府那边说这个事的，结果他那边买了你的程序，图片都没换就直接过去谈了，然后当着政府的面把图片什么的给换好了，程序运行了下没问题，就把那个校园招聘会的项目给截胡了，我这边生生的吃了个哑巴亏。”
宋阳郁闷的说，“不过这也不能怪你，毕竟老哥你也不知道，但他这么一搞，就把我直接搞得狼狈了，计划的好好的，本来都觉得我优势在握，结果就这么没了。”
“...”我不知道该咋说你筹备的好好的就是昨天开始筹备？“你是真心想搞这个项目？”我想了想，这个不是没办法补救。
“老哥你这么问，是有办法把这事给搅黄了？还是？”宋阳急忙问。
“我搅和人家干嘛...”我一阵无语，“你把网站功能做的更强大，更全面一些不就好了。”正好我这个兼职版块儿就能用得着。
“老哥，具体怎么说？老弟我这会儿脑子有点迷糊，反应不过来，老哥你给指点下。”
“你是要承办你们当地的校园招聘会是吧？针对的对象是学生市场？这个项目你要启动是不是得到明年毕业季？”我要先确定下他当下的具体意图。
“是啊，准备先承办校园招聘会，先把这块儿接下来，今年年底找一两个学校先搞个冬季招聘会，练手，明年就可以直接大范围开搞，趁机把这个招聘网名头彻底打出去，然后再往社会上发展，收录社会求职者的信息，一步步做大。”
“那就对了，学生市场分两个部分，校园招聘会针对的是应届毕业生，学生市场里还有一个更庞大的市场，就是兼职市场，虽然这个需求不稳定但可以让你的网站，从更早的纬度开始吸纳学生的注意力，加深学生对你网站的印象，只要把那些学生的数据收录进你的网站，你的简历增加速度远远要快于只做毕业生市场，别人需要一年沉淀的数量，你只需要他一半的时间久可以达到。学生更早的接触到你的招聘网，自然更加容易认可你，形成一个黏性，那么他毕业后找工作的第一选择是不是仍然是依靠你的网站，以后你们那片儿的市场谁能和你争，不就都是你的了？你不仅可以考虑承办校园招聘会，你还可以申请承办校园兼职招聘，不用等到年底，元旦前就比如中秋等的这些节日，你就可以直接拿几场兼职招聘会练手，比他要早动好几步，谁更容易见效，这不是显而易见的吗？如果由你来牵头这块儿的市场，还可以给学校减轻不少的压力，不过麻烦的就是你需要好好甄别那些个用工企业，别让他们坑学生就好，这样一波出去之后，企业的目光，学生的目光就已经先聚焦到你这边了，他要动始终比你晚几步。如果你再能趁机搞些寒假工这类的实习单位给学生寒假打工，保证好那些企业的信誉度及口碑，这一波过去你就站住脚了。网站的功能你比他更强大，适用性比他更广，如果这样你还抢不过来这个事，那你就认输吧。”
“是啊，老哥，我咋没想到呢。”宋阳大喜，先不说是否能拿下兼职市场这块儿，只要有这个功能，那他就是优势，和政府人员谈也更好谈，“老哥你这么说，意思就是短期内能把这个功能实现了？”
“你运气不错，我今天刚把这块儿完成。”这还真尼玛是运气好，我刚调试好，测试没什么问题，他就冒出来了。
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