一八∅、劣势？优势？
一行四人来到度假村，说明来意和约见的人，前台便带着他们来到了会议室。
过不然，前台看他们的眼光里充满了怀疑，而管事人在见到他们之后，也是一脸的疑问神情。
但是来者是客，他们也没多说什么，反正一肚子疑问，很快就会得到解答。
“你们好，我是常昀，是这个农家乐的负责人，这位是我们的老板，也是我的父亲，常国栋。”常昀介绍着。
“两位常老板好！我是李平，我们通过电话，我负责国字号厨房的业务，这位是国字号厨房的法人，蔡鸣。”李平一边和常昀握手，一边一一介绍着，“这位女士是我们国字号厨房的最大投资人，紫纹紫董事。”
“紫董你好！”常昀又看了看叶泉，似乎没有介绍到这位啊？
“不用在意我，”叶泉似是看出了常昀的疑问，“我就是紫董的一个小助理，端茶倒水递文件的。”
“哈哈哈哈！紫董的助理还真是风度翩翩啊！”常昀笑了。
“和常老板经营家族事业一样，我们也都是熟人组合搞事业，恰巧都是颜值不错的。”紫纹笑着回答。
“我是北方人，别怪我说话直啊！我想问，你们这么年轻，都还是学生吧？”常昀终于提出了疑问。
“是的，虽然还是学生，但不耽误我们创事业。”紫纹没有回避问题，“常老板是不是担心我们经验不足，不靠谱？”
“哈哈哈哈！原来还有比我说话还直的人！”常昀坦言，他的确有这方面的顾虑。
“听闻常老板也是十八九岁就跟着您父亲开始创业打天下了吧？这农家乐便是您的创意是不是？”紫纹这么说，就是把常昀带入了回忆，带入了将心比心的境地里。
“是啊！这么说来，我创业那会儿，比你们还年轻了几岁呢！”常昀果然被勾起了回忆，“不过那时候有我父亲给我撑腰，为我传授农场经营的经验，也算是没有走太多的弯路啊！这农家乐，也是就是90年代末才提出的。”
常昀的意思是，他提出的时候，已经是一个有了很多年经验，三十出头的人了。
“我想请问常老板，您平时上电脑看视频，搞网购吗？”紫纹继续切入。
“这啊？我们都不是很懂这些新科技，倒是家里的年轻人，还有几个小娃对此比较痴迷。”常昀也是实话实说。
“您看，这步入网络时代，还是年轻人比较有经验吧？”紫纹终于切入了她要表达的主题，“我们的用户基本都是三十以下的年轻人，网络时代的形成和发展，已经是将来产业的必然趋势。”
“是的，”李平也接着用他的三寸不烂之舌开始补充，“现在很多人都开始使用触屏手机，移动网络的普及，一定也会在短时间内达到一个生活必需品的境地。我们只是抓住了电商的机遇，比大家先走一步而已。”
“果然都是初生牛犊，长江后浪啊！”这时一直没有说话的常国栋出声了，“是我们多虑了！”
“人之常情！”紫纹笑了，“在你们长辈眼里，我们毕竟还都是毛孩子，有疑问是正常的，毕竟合作可是一件需要小心谨慎的大事儿啊！”
这样一个台阶一摆，刚才的针锋相对便被顺势化解了，他们终于进入了正题。
“听小李说，你们想在我们农家乐订货？”常昀问紫纹。
“不完全是，货，当然是要定的，但是我们寻求的是互利合作。”紫纹把思路打开了。
“互利合作？怎么个互利法？”
“您在网络上也挂了旅游板块广告吧？效果如何？”紫纹没有直接回答问题，而是又迂回了一下。
“说实话，效果一般。还是老客户的口说言传多余网站带来的新客户。”常昀实话实说，他对网站广告的期待度并不是很高。
“那您知道您在旅游网站上的点击率吗？”
“看过报告，大约几百而已。”
“那您知道我们国字号大厨房的点击率是多少吗？”
“这我不太清楚，有多少？”常昀好奇了。
“京津两市，加上周边地区，大约六七万。”
“这么多？”
“这还是刚起步的数据。”紫纹也不谦虚。
“这数据怎么什么用？”常昀知道，紫纹提出这个数据，肯定和他们的合作有关联。
“这些都可能是你们的潜在客源。”紫纹直截了当。
“哦？”常昀来兴趣了，“说来听听？”
“想要这些客源，那就要涉及到我们该如何进行合作的细节了。”紫纹终于把话题引到了合作上，她看了一眼叶泉，示意他可以把合作意向交给对方过目了。
叶泉打开文件包，拿出两份意向策划书，恭敬地递给两位常老板。因为兴趣被勾起来了，两位常老板看策划看得非常认真。
紫纹等到他们把意向书看完，才开始解说。
“我们国字号厨房在京津两市加上周边快递一日之内能够到达的地区，有大约两万的年订单。我们这次首选了三家农家乐，预估每家可以承接大约7千左右的业务。”
“为什么不全部交由一家？”
“因为业务太多会影响农家乐原本的正常经营。我们主打旅游淡季，按照你们旺季的产量，在淡季可以打满，闲置人手也可以利用参与起来。而旺季显然难以全面推进。
“在旺季，我们会使用外援农场供货，以保农家乐的旅游业的货源不受到订购的冲击。”
“紫董，你虽是个女娃，考虑得比我还周全啊！”常昀感叹，“我只考虑到多一份订单就多一份效益，但着实没有把淡季旺季加入到策划里。”
“常老板过奖了！我起先就说过，我们是互利。若是我们的订单能给常老板带来新客户，那您的旺季，甚至淡季都会有更多的客流。既然是合作，就不能耽误了您原本的生意，不是吗？
“而且订单的利润并不高，您的旅游业仍然是主打，这些订单，只不过是在淡季的一笔小增收，充分利用闲置的土地，也算是免费的广告推广渠道而已。”
“这样打广告，预计有多少成果？”常国栋又问了。
“您也说了，很多客户都是靠言传。我们的打包箱内，你们可以放入自己农家乐的传单，也算是言传了。另外我建议农家乐开发我们国字号厨房的食谱加入菜单，这样也能吸引国字号厨房的粉丝拜访。”
“国字号厨房的菜单？”常昀不是很了解，因为他不是用户。
叶泉闻言便递出了包里的十几本菜谱，让场均过目。
“这些菜谱都是你们国字号厨房自己开发的？”常昀有些惊讶了。
“是的，都是蔡总自己的心血。”紫纹这么回答。
“后生可畏啊！后生可畏！”常国栋明显露出了赞赏的目光。
“所以，您意下如何？”紫纹问常昀。
“我们谈细节吧！这个合作，我很有兴趣！”
常昀这么一说，蔡鸣和李平瞬间露出了成功的喜悦，开门红啊！
过不然，前台看他们的眼光里充满了怀疑，而管事人在见到他们之后，也是一脸的疑问神情。
但是来者是客，他们也没多说什么，反正一肚子疑问，很快就会得到解答。
“你们好，我是常昀，是这个农家乐的负责人，这位是我们的老板，也是我的父亲，常国栋。”常昀介绍着。
“两位常老板好！我是李平，我们通过电话，我负责国字号厨房的业务，这位是国字号厨房的法人，蔡鸣。”李平一边和常昀握手，一边一一介绍着，“这位女士是我们国字号厨房的最大投资人，紫纹紫董事。”
“紫董你好！”常昀又看了看叶泉，似乎没有介绍到这位啊？
“不用在意我，”叶泉似是看出了常昀的疑问，“我就是紫董的一个小助理，端茶倒水递文件的。”
“哈哈哈哈！紫董的助理还真是风度翩翩啊！”常昀笑了。
“和常老板经营家族事业一样，我们也都是熟人组合搞事业，恰巧都是颜值不错的。”紫纹笑着回答。
“我是北方人，别怪我说话直啊！我想问，你们这么年轻，都还是学生吧？”常昀终于提出了疑问。
“是的，虽然还是学生，但不耽误我们创事业。”紫纹没有回避问题，“常老板是不是担心我们经验不足，不靠谱？”
“哈哈哈哈！原来还有比我说话还直的人！”常昀坦言，他的确有这方面的顾虑。
“听闻常老板也是十八九岁就跟着您父亲开始创业打天下了吧？这农家乐便是您的创意是不是？”紫纹这么说，就是把常昀带入了回忆，带入了将心比心的境地里。
“是啊！这么说来，我创业那会儿，比你们还年轻了几岁呢！”常昀果然被勾起了回忆，“不过那时候有我父亲给我撑腰，为我传授农场经营的经验，也算是没有走太多的弯路啊！这农家乐，也是就是90年代末才提出的。”
常昀的意思是，他提出的时候，已经是一个有了很多年经验，三十出头的人了。
“我想请问常老板，您平时上电脑看视频，搞网购吗？”紫纹继续切入。
“这啊？我们都不是很懂这些新科技，倒是家里的年轻人，还有几个小娃对此比较痴迷。”常昀也是实话实说。
“您看，这步入网络时代，还是年轻人比较有经验吧？”紫纹终于切入了她要表达的主题，“我们的用户基本都是三十以下的年轻人，网络时代的形成和发展，已经是将来产业的必然趋势。”
“是的，”李平也接着用他的三寸不烂之舌开始补充，“现在很多人都开始使用触屏手机，移动网络的普及，一定也会在短时间内达到一个生活必需品的境地。我们只是抓住了电商的机遇，比大家先走一步而已。”
“果然都是初生牛犊，长江后浪啊！”这时一直没有说话的常国栋出声了，“是我们多虑了！”
“人之常情！”紫纹笑了，“在你们长辈眼里，我们毕竟还都是毛孩子，有疑问是正常的，毕竟合作可是一件需要小心谨慎的大事儿啊！”
这样一个台阶一摆，刚才的针锋相对便被顺势化解了，他们终于进入了正题。
“听小李说，你们想在我们农家乐订货？”常昀问紫纹。
“不完全是，货，当然是要定的，但是我们寻求的是互利合作。”紫纹把思路打开了。
“互利合作？怎么个互利法？”
“您在网络上也挂了旅游板块广告吧？效果如何？”紫纹没有直接回答问题，而是又迂回了一下。
“说实话，效果一般。还是老客户的口说言传多余网站带来的新客户。”常昀实话实说，他对网站广告的期待度并不是很高。
“那您知道您在旅游网站上的点击率吗？”
“看过报告，大约几百而已。”
“那您知道我们国字号大厨房的点击率是多少吗？”
“这我不太清楚，有多少？”常昀好奇了。
“京津两市，加上周边地区，大约六七万。”
“这么多？”
“这还是刚起步的数据。”紫纹也不谦虚。
“这数据怎么什么用？”常昀知道，紫纹提出这个数据，肯定和他们的合作有关联。
“这些都可能是你们的潜在客源。”紫纹直截了当。
“哦？”常昀来兴趣了，“说来听听？”
“想要这些客源，那就要涉及到我们该如何进行合作的细节了。”紫纹终于把话题引到了合作上，她看了一眼叶泉，示意他可以把合作意向交给对方过目了。
叶泉打开文件包，拿出两份意向策划书，恭敬地递给两位常老板。因为兴趣被勾起来了，两位常老板看策划看得非常认真。
紫纹等到他们把意向书看完，才开始解说。
“我们国字号厨房在京津两市加上周边快递一日之内能够到达的地区，有大约两万的年订单。我们这次首选了三家农家乐，预估每家可以承接大约7千左右的业务。”
“为什么不全部交由一家？”
“因为业务太多会影响农家乐原本的正常经营。我们主打旅游淡季，按照你们旺季的产量，在淡季可以打满，闲置人手也可以利用参与起来。而旺季显然难以全面推进。
“在旺季，我们会使用外援农场供货，以保农家乐的旅游业的货源不受到订购的冲击。”
“紫董，你虽是个女娃，考虑得比我还周全啊！”常昀感叹，“我只考虑到多一份订单就多一份效益，但着实没有把淡季旺季加入到策划里。”
“常老板过奖了！我起先就说过，我们是互利。若是我们的订单能给常老板带来新客户，那您的旺季，甚至淡季都会有更多的客流。既然是合作，就不能耽误了您原本的生意，不是吗？
“而且订单的利润并不高，您的旅游业仍然是主打，这些订单，只不过是在淡季的一笔小增收，充分利用闲置的土地，也算是免费的广告推广渠道而已。”
“这样打广告，预计有多少成果？”常国栋又问了。
“您也说了，很多客户都是靠言传。我们的打包箱内，你们可以放入自己农家乐的传单，也算是言传了。另外我建议农家乐开发我们国字号厨房的食谱加入菜单，这样也能吸引国字号厨房的粉丝拜访。”
“国字号厨房的菜单？”常昀不是很了解，因为他不是用户。
叶泉闻言便递出了包里的十几本菜谱，让场均过目。
“这些菜谱都是你们国字号厨房自己开发的？”常昀有些惊讶了。
“是的，都是蔡总自己的心血。”紫纹这么回答。
“后生可畏啊！后生可畏！”常国栋明显露出了赞赏的目光。
“所以，您意下如何？”紫纹问常昀。
“我们谈细节吧！这个合作，我很有兴趣！”
常昀这么一说，蔡鸣和李平瞬间露出了成功的喜悦，开门红啊！
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