第9章 发财之道
有需求就会有市场，生意的本质就是帮助别人解决问题，现在蟑螂四窜，市场上对于如何处理这些蟑螂成了新的问题，而大家有没有什么特别好的办法，那么机会不就来了么。
林四海一边在小区里乱逛，一边想着生意的可行性。
“估计问题不大！”
思虑再三，他决定尝试一番。
打定主意后，他拿出手机，点开一个软件，在同城工作的面板上，发出了一个商务服务，“打蟑螂！”
但是在价格这个选项上，他犹豫了片刻，这个劳务的酬劳该拿多少呢？
如果是按次数，一次多少钱，岂不是有点亏？而且也不公平。
一个客户的家中，只有两只蟑螂却和一家有二十只蟑螂的花同样的钱，他们嘴上不说，但心里一定不会痛快的，而且我的工作量跟拿的报酬也不相对称。
生意如果不能让双方都满意的话，是做不长的，而且也影响口碑，这将严重后续的生意。
衡量各种方案的利弊之后，他在酬劳那里坦然写上，打死一只蟑螂20喵币。
在商家要说的话一栏中，写上，服务周到，效率一流，几个广告标语。
点击完成，发布之后，林四海嘴角露出了笑容，这个价格应该还算合适。
时间在一点一点过去，林四海又回到了之前的那个小亭子，看三个老头下象棋，想要借此打发一些时间。
一个小时后，手机上还没有来提示音，他有些着急了，同时也有些气馁，难不成是价格太贵了？
不应该啊，这些可都是体力活，而且还对比了其他的劳务项目，综合得出的价格。
更主要的是我处理这些蟑螂的效率那更是一级棒，在同城中，他不信还有比他还强的竞争对手！
“小海啊，我看你一只魂不守舍的，是不是有什么事啊？”郭老头，笑呵呵的问道。
“不瞒您说，我还真有点事儿，”林四海讪笑一声，扬了扬自己的手机，继续说道，“我在等消息呢。”
郭老头点了点头，老李头插话道，“小海，不用着急，心急吃不了豆腐，要不你也来两盘，没准等会，这事情就会迎刃而解。”
“呦呦，老李，你还是多担心担心你吧，将军！你又输了！”
老李气呼呼的，将棋子往前面一推，“不玩了，不玩了，没意思。”
就在这时，李奶奶佝偻着腰，脸色慌张，快步走了过来，“老李，快回家，那些蟑螂撞开门窗又飞了进来！”
“小兵呢？他没有在家吗？”李老头眉头一皱，松弛的皮肤耷拉在两旁，鬓角的白头发随风飘扬，这些都证明他不在年轻。
“儿子前不久接到电话，说他们自己那儿，又有一些蟑螂捣乱，儿媳妇一个人在家也搞不定，所以他就急匆匆的回去了。”
李老头一边往家里走，一边叹气，李奶奶也是紧跟在后。
听到这事，林四海也顺着他们的方向赶了过去。
郭老头看着林四海的背影，微微笑了笑，“还是年轻好呀！来来，咱俩再下两盘。”
芙蓉小区，16楼B座112房间，客厅内，几只蟑螂正在肆无忌惮的啃食着老旧的沙发，嘴里发出咯吱咯吱的声响，还有几只漫无目的的蟑螂在空中飞来飞去，仿佛把这里当场了表演的舞台。
李老头刚一走进来，就险些被一只大蟑螂给撞到，李老头胡子扬了扬，抄起地板上的一个扳手就冲着沙发上的一个蟑螂拍了过去。
砰的一声！
金属扳手狠狠地砸到了蟑螂的壳上，蟑螂只是象征性的抬了抬头，然后又接着啃沙发。
正当李老头还有动手的时候，李奶奶在旁边拉住了他，提醒了一句，“还是算了，咱们还是把卧室还有厨房给守住，不让它们进去，就不错了，咱们还是等儿子回来再说吧。”
“这事儿，也许我能行，”林四海此时从外面走了进来，指着墙上的蟑螂说道。
“这·······”李奶奶有些不知所措，她担心这些蟑螂会咬到他，于是劝道，“小海，我知道你的好心，但是·······”
“李奶奶，你放心，我对付这些东西，还是有一些经验的。”
看着四海信心满满，并没有逞能的样子，但是四海的身板在那里放着呢，也不像有多大的力气。
李老头犹豫了一下，还是点了点头，“小海，你把那些蟑螂扔出去就行，我相信过一段时间，官方会有办法的。”
“嗯，你们二老，把锤子扳手啥的给我就行。”
说着，就从李老头的手上接过了扳手。
在他们二老的注视下，林四海也不好把炽火笔给掏出来，只能拿着扳手上了。
林四海掂了掂扳手，走到之前被李老头拍打的那只蟑螂。
那只蟑螂挥动了一下触角，然后又埋下头又啃了起来。
看来是不把我当回事，这回就让你尝尝厉害！
提起扳手嗖的一声，快如闪电，往它的后壳就是一下。
哐当！
扳手就在它的壳上留下了一个窟窿，蟑螂的体液也被打的四溅，顿时一股难闻刺鼻的气味就散发出来，蟑螂头晃动两下，四肢一软就从沙发上掉落在地板上。
这一幕让李老头惊掉了下巴，本来就抱多少希望，但事实却给了他一个惊喜，没想到这少年竟然有如此大的力气！
其他的蟑螂闻到自己同伴体液的气味，就不安分了，扇动翅膀准备在客厅里乱撞。
这一点，林四海早有防范，他以迅雷不及掩耳之势，迅速将客厅内的七八只蟑螂消灭一空。
此时，钢制的扳手上已经有许多的凹痕，上面还沾染着一些液体，味道有些重。
林四海将扳手放在一个角落，将这些蟑螂堆放在一起，拿出手机拍了一个照片，然后将这个照片放到了之前劳务信息的下面，当个广告。
这年头，必须懂营销，要不然就算是酒香，别人也不知道！
“老婆子，赶紧收拾收拾，你出去买点菜，中午小海就在这里吃了。”
说完，就把林四海给叫到了书房。
两人入座后，李老头以一种特殊的目光重新审视了一遍林四海，“真是没想到，你还有这一手，不过我没记错的话，你好像没有学过武术吧，怎么会有这么大的力气？”
林四海谦虚道，“其实您说的没错，我的确没有学过武术，但是每天都锻炼身体是真的。”
两人又闲扯了一会，李老头话锋一转，有些疑惑的问道，“刚才我看到你还给蟑螂照相片这是怎么回事？”
林四海略一沉吟，还是打算实话实说，“是这样的，刚才您也看到了，我有对付这些蟑螂还是没有问题的，所以我就想能不能够在帮助大家的同时，我也能赚点。”
听完林四海的解释，李老头哈哈大笑，他们两人住的并不远，又经常下象棋，所以他对林四海的家庭情况也了解一二。
虽说他们父母失踪前，也给他们兄妹留下一些生活费，虽说饿不着吧，但是想要改善一下生活，也就得自己想点办法了。
刚开始，他们兄妹会给别人辅导一下功课，到后来，他们就做起了卖学霸笔记的生意，好像办的也有声有色的，这一点，受到大家的欣赏与赞扬。
李老头欣慰的点了点头，“怎么样，有生意上门吗？”
“还没有，毕竟我也才刚发不久。”林四海不好意思的挠了挠头。
“做生意，第一单很重要！”李老头语重心长的说道，“这样吧，我也不能白让你帮忙，我给你介绍介绍生意怎么样？”
“那····这····”林四海一时没有反应过来。
“就这么定了！”李老头哈哈一笑，“不过呢，我还想给你一条建议。”
“李老，您说，我洗耳恭听！”林四海身体稍微前倾，认真的听讲，这让李老头心里很舒服。
李老头咽了一口吐沫，淡淡说道，“那就是，你在打蟑螂的时候能不能轻一点，不要让蟑螂死的太难看，有些蟑螂的内脏都让你给打出来了，而且清理也有一定的难度。”
说到这里，林四海明白了李老话中的意思，作为服务行业，必须得站在顾客的角度考虑问题，了解他们的真实需求。
直接用外力将蟑螂拍死，的确很省事，但事后，顾客还要耗费一些时间去做这些扫尾工作，这对顾客而言，就是负担。
李老从上衣口袋中，掏出了手机，把林四海的劳务链接发到了他的朋友圈，然后又@他的儿子小兵。
不一会儿，一个电话就打了过来。
“爸，你这个链接靠谱吗？该不会是上当了吧？”
那边的嗓门很大，而且还开着免提，这些话一字不差的落入了林四海的耳朵里，顿感有些尴尬。
莫非，我发的信息，真的像骗子吗？
李老头微微一愣，随后嘴角抽搐了一下，刚才他也没有料到，儿子会来这么一句，他面上也有些挂不住，提高音量怒道，“怎么，难不成你老爸我，连这点明辨是非的能力都没有吗？”
感受到老头子的火气，那边的声音一下子就软了下来，“不是，爸，我这不是担心您么，您消消火，正好我们这边还没有好多，这条链接就是雪中送炭，解了我们的燃眉之急，我马上下个订单。”
“这还差不多，行了，注意点安全，别让我孙子受到惊吓，要不然，我可饶不了你，挂了吧。”
挂了电话，没有多久，林四海的手机就来了消息，正当他打开面板的同时，又有了一些新的订单。
这让他欣喜若狂。
告辞李老，从书房出来走到客厅，见到李奶奶已经把蟑螂放到一个很大的袋子里，堆在墙边，他打了一声招呼，顺手也就把这玩意放到了外面的垃圾桶。
出了小区，林四海先是去了贸易市场，批发了一些袋子，挑选了一个铁锤，两瓶空气清新剂，这才奔向客户的家里。
林四海一边在小区里乱逛，一边想着生意的可行性。
“估计问题不大！”
思虑再三，他决定尝试一番。
打定主意后，他拿出手机，点开一个软件，在同城工作的面板上，发出了一个商务服务，“打蟑螂！”
但是在价格这个选项上，他犹豫了片刻，这个劳务的酬劳该拿多少呢？
如果是按次数，一次多少钱，岂不是有点亏？而且也不公平。
一个客户的家中，只有两只蟑螂却和一家有二十只蟑螂的花同样的钱，他们嘴上不说，但心里一定不会痛快的，而且我的工作量跟拿的报酬也不相对称。
生意如果不能让双方都满意的话，是做不长的，而且也影响口碑，这将严重后续的生意。
衡量各种方案的利弊之后，他在酬劳那里坦然写上，打死一只蟑螂20喵币。
在商家要说的话一栏中，写上，服务周到，效率一流，几个广告标语。
点击完成，发布之后，林四海嘴角露出了笑容，这个价格应该还算合适。
时间在一点一点过去，林四海又回到了之前的那个小亭子，看三个老头下象棋，想要借此打发一些时间。
一个小时后，手机上还没有来提示音，他有些着急了，同时也有些气馁，难不成是价格太贵了？
不应该啊，这些可都是体力活，而且还对比了其他的劳务项目，综合得出的价格。
更主要的是我处理这些蟑螂的效率那更是一级棒，在同城中，他不信还有比他还强的竞争对手！
“小海啊，我看你一只魂不守舍的，是不是有什么事啊？”郭老头，笑呵呵的问道。
“不瞒您说，我还真有点事儿，”林四海讪笑一声，扬了扬自己的手机，继续说道，“我在等消息呢。”
郭老头点了点头，老李头插话道，“小海，不用着急，心急吃不了豆腐，要不你也来两盘，没准等会，这事情就会迎刃而解。”
“呦呦，老李，你还是多担心担心你吧，将军！你又输了！”
老李气呼呼的，将棋子往前面一推，“不玩了，不玩了，没意思。”
就在这时，李奶奶佝偻着腰，脸色慌张，快步走了过来，“老李，快回家，那些蟑螂撞开门窗又飞了进来！”
“小兵呢？他没有在家吗？”李老头眉头一皱，松弛的皮肤耷拉在两旁，鬓角的白头发随风飘扬，这些都证明他不在年轻。
“儿子前不久接到电话，说他们自己那儿，又有一些蟑螂捣乱，儿媳妇一个人在家也搞不定，所以他就急匆匆的回去了。”
李老头一边往家里走，一边叹气，李奶奶也是紧跟在后。
听到这事，林四海也顺着他们的方向赶了过去。
郭老头看着林四海的背影，微微笑了笑，“还是年轻好呀！来来，咱俩再下两盘。”
芙蓉小区，16楼B座112房间，客厅内，几只蟑螂正在肆无忌惮的啃食着老旧的沙发，嘴里发出咯吱咯吱的声响，还有几只漫无目的的蟑螂在空中飞来飞去，仿佛把这里当场了表演的舞台。
李老头刚一走进来，就险些被一只大蟑螂给撞到，李老头胡子扬了扬，抄起地板上的一个扳手就冲着沙发上的一个蟑螂拍了过去。
砰的一声！
金属扳手狠狠地砸到了蟑螂的壳上，蟑螂只是象征性的抬了抬头，然后又接着啃沙发。
正当李老头还有动手的时候，李奶奶在旁边拉住了他，提醒了一句，“还是算了，咱们还是把卧室还有厨房给守住，不让它们进去，就不错了，咱们还是等儿子回来再说吧。”
“这事儿，也许我能行，”林四海此时从外面走了进来，指着墙上的蟑螂说道。
“这·······”李奶奶有些不知所措，她担心这些蟑螂会咬到他，于是劝道，“小海，我知道你的好心，但是·······”
“李奶奶，你放心，我对付这些东西，还是有一些经验的。”
看着四海信心满满，并没有逞能的样子，但是四海的身板在那里放着呢，也不像有多大的力气。
李老头犹豫了一下，还是点了点头，“小海，你把那些蟑螂扔出去就行，我相信过一段时间，官方会有办法的。”
“嗯，你们二老，把锤子扳手啥的给我就行。”
说着，就从李老头的手上接过了扳手。
在他们二老的注视下，林四海也不好把炽火笔给掏出来，只能拿着扳手上了。
林四海掂了掂扳手，走到之前被李老头拍打的那只蟑螂。
那只蟑螂挥动了一下触角，然后又埋下头又啃了起来。
看来是不把我当回事，这回就让你尝尝厉害！
提起扳手嗖的一声，快如闪电，往它的后壳就是一下。
哐当！
扳手就在它的壳上留下了一个窟窿，蟑螂的体液也被打的四溅，顿时一股难闻刺鼻的气味就散发出来，蟑螂头晃动两下，四肢一软就从沙发上掉落在地板上。
这一幕让李老头惊掉了下巴，本来就抱多少希望，但事实却给了他一个惊喜，没想到这少年竟然有如此大的力气！
其他的蟑螂闻到自己同伴体液的气味，就不安分了，扇动翅膀准备在客厅里乱撞。
这一点，林四海早有防范，他以迅雷不及掩耳之势，迅速将客厅内的七八只蟑螂消灭一空。
此时，钢制的扳手上已经有许多的凹痕，上面还沾染着一些液体，味道有些重。
林四海将扳手放在一个角落，将这些蟑螂堆放在一起，拿出手机拍了一个照片，然后将这个照片放到了之前劳务信息的下面，当个广告。
这年头，必须懂营销，要不然就算是酒香，别人也不知道！
“老婆子，赶紧收拾收拾，你出去买点菜，中午小海就在这里吃了。”
说完，就把林四海给叫到了书房。
两人入座后，李老头以一种特殊的目光重新审视了一遍林四海，“真是没想到，你还有这一手，不过我没记错的话，你好像没有学过武术吧，怎么会有这么大的力气？”
林四海谦虚道，“其实您说的没错，我的确没有学过武术，但是每天都锻炼身体是真的。”
两人又闲扯了一会，李老头话锋一转，有些疑惑的问道，“刚才我看到你还给蟑螂照相片这是怎么回事？”
林四海略一沉吟，还是打算实话实说，“是这样的，刚才您也看到了，我有对付这些蟑螂还是没有问题的，所以我就想能不能够在帮助大家的同时，我也能赚点。”
听完林四海的解释，李老头哈哈大笑，他们两人住的并不远，又经常下象棋，所以他对林四海的家庭情况也了解一二。
虽说他们父母失踪前，也给他们兄妹留下一些生活费，虽说饿不着吧，但是想要改善一下生活，也就得自己想点办法了。
刚开始，他们兄妹会给别人辅导一下功课，到后来，他们就做起了卖学霸笔记的生意，好像办的也有声有色的，这一点，受到大家的欣赏与赞扬。
李老头欣慰的点了点头，“怎么样，有生意上门吗？”
“还没有，毕竟我也才刚发不久。”林四海不好意思的挠了挠头。
“做生意，第一单很重要！”李老头语重心长的说道，“这样吧，我也不能白让你帮忙，我给你介绍介绍生意怎么样？”
“那····这····”林四海一时没有反应过来。
“就这么定了！”李老头哈哈一笑，“不过呢，我还想给你一条建议。”
“李老，您说，我洗耳恭听！”林四海身体稍微前倾，认真的听讲，这让李老头心里很舒服。
李老头咽了一口吐沫，淡淡说道，“那就是，你在打蟑螂的时候能不能轻一点，不要让蟑螂死的太难看，有些蟑螂的内脏都让你给打出来了，而且清理也有一定的难度。”
说到这里，林四海明白了李老话中的意思，作为服务行业，必须得站在顾客的角度考虑问题，了解他们的真实需求。
直接用外力将蟑螂拍死，的确很省事，但事后，顾客还要耗费一些时间去做这些扫尾工作，这对顾客而言，就是负担。
李老从上衣口袋中，掏出了手机，把林四海的劳务链接发到了他的朋友圈，然后又@他的儿子小兵。
不一会儿，一个电话就打了过来。
“爸，你这个链接靠谱吗？该不会是上当了吧？”
那边的嗓门很大，而且还开着免提，这些话一字不差的落入了林四海的耳朵里，顿感有些尴尬。
莫非，我发的信息，真的像骗子吗？
李老头微微一愣，随后嘴角抽搐了一下，刚才他也没有料到，儿子会来这么一句，他面上也有些挂不住，提高音量怒道，“怎么，难不成你老爸我，连这点明辨是非的能力都没有吗？”
感受到老头子的火气，那边的声音一下子就软了下来，“不是，爸，我这不是担心您么，您消消火，正好我们这边还没有好多，这条链接就是雪中送炭，解了我们的燃眉之急，我马上下个订单。”
“这还差不多，行了，注意点安全，别让我孙子受到惊吓，要不然，我可饶不了你，挂了吧。”
挂了电话，没有多久，林四海的手机就来了消息，正当他打开面板的同时，又有了一些新的订单。
这让他欣喜若狂。
告辞李老，从书房出来走到客厅，见到李奶奶已经把蟑螂放到一个很大的袋子里，堆在墙边，他打了一声招呼，顺手也就把这玩意放到了外面的垃圾桶。
出了小区，林四海先是去了贸易市场，批发了一些袋子，挑选了一个铁锤，两瓶空气清新剂，这才奔向客户的家里。
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