第272章 浓浓
娇颜为庆祝到新世界购物中心进场三周年，特举办促销活动，为期半个月。
不过专柜人员有限，外面只有吴子煜一人，任若惜在商场里面专柜。基本上吴子煜负责拉客人进店，当然他也可以直接跟顾客推销娇颜产品。
不过一个大男人要向别人推销化妆品，这个难度可不是一般的大。
华文美站在办公室的窗前，看着广场的吴子煜在摊位前，站了三个小时，一动不动，她嘴角露出一丝冷笑：我还以为你有多大本事呢？原来也不过如此！
华文美之所以临时改变主意，把准备辞退一个的人，改为有计划的促销商品，这也是她试验吴子煜，谁让他在自己办公室里这么牛逼，自己恍惚间以为遇到了什么大人物，“看完不成任务，你还怎么狂，哼，到时候我再收拾你。”
华文美坐回椅子上，伸手拿起内线电话，把张琦叫了进来，“张琦，你这几天关注下公司那两个促销的员工的销售情况，有异常情况跟我报告。”
“好的，华总。”
下班前，张琦敲响了华文美的门，“这是这一周的商场销售报表。”
华文美见张琦递完表还站着没动，“怎么，还有别的事？”
“是这样，是关于马田乐和吴子煜的，马田乐销售态度很积极，跑前跑后，但是却没卖出一件衣服。反而是那个不怎么太说话的吴子煜，销售还不错，一下午卖出了五套化妆品。”
化妆品，属于本小利特大的商品。
五套化妆品，按照一套四百算，也有两千的销售额。这个销售额虽然不多，也相当于娇颜一天的销售额。
娇颜产品在新世界购物中心，进场三年了，但是由于名气等原因，销售却一直不温不火。
因为娇颜是青岛本地的品牌，公司生产地也在青岛，基于支持本地企业发展的面子，新世界才同意娇颜进场，要不然以新世界购物中心在业界的地位，小品牌进场是要非常慎重的。只有国际大品牌才能提高一个商场的整体档次。
新世界购物中心的一楼空间有限，被珠宝，名表，还有化妆品三类商品分摊，虽然化妆品专区是个大区，但是地方却有限，只能在边角不起眼的地方给了娇颜一个小专柜。
基于这些原因，娇颜的销售也一直平平淡淡，这次娇颜搞的这个进场三周年庆典，也是为了铺铺货，打打名气。
其实这都是促销手段，高消费人士选的是进口高档消费品，低消费人士看的是价格，促销不促销其实也就是个噱头。
一个不通化妆品的男促销员，在一个小时时间就卖出去五套，销售额二千块钱，那是相当可观的。当然如果这促销的男人是李敏镐，卖五百套，五千套都不成问题，但是吴子煜虽然长的还可以，但是那一身廉价衣服，谁会买他的化妆品呢！
这只是华文美的一个念头，虽然吴子煜穿着不怎么样，但是还是挺有男人气质的。要知道人靠衣装马靠鞍，衣服品味太差，能显出气质的，是少之又少。但是偏偏吴子煜就有这种气质，这也是华文美改变主意，留他在公司的一个原因。
晚上下班回家，吴子煜在村口的大排档吃了饭，去旁边的药店买了几味中草药，让药店工作人员帮着碾碎，回家后，他把这几味中草药按照一定的剂量混合在一起，用砂锅慢火熬制了两个小时。趁着熬药的功夫，吴子煜又接着画了几张符，又做了个道幡，是为了招揽生意用的。
上书：天地无极，乾坤借法，横批：三清道符。
第二天下午，吴子煜促销越来越上道了，销售越见红火，一下午的时间，吴子煜的销售额就达到了五万块钱，这几乎相当于这个季节娇颜专柜一个周的销售额。
任若惜也在娇颜专柜工作了一个月了，而她凭借如此出众的相貌，也不过卖出区区十万出头的产品，而吴子煜还是她给介绍的产品功能，也仅仅只有两个下午，就卖出了如此惊人的销售额，这让任若惜非常惊奇，“你是怎么做到的？”
“销售是门大学问，其中最重要的一点就是要见什么样的人说什么样的话。”吴子煜想了想后，把他这两天的销售经验总结为一句话。
吴子煜这些课不是提前准备的，而是现学现卖。第一天下午的大半天，他就这么站着，静静的看着过往的人群，分析过往人群，分析她们的消费能力，考虑怎么说话。
这是磨刀不误砍柴工。
考虑清楚了之后，吴子煜就开始牛刀小试的推销了，第一天下午他一共推销了三十个人，成功的卖出去五套产品，成功购买比达到百分之十几。如果在推销案例上来说，这样的比例是相当高了。
第二天他也差不多推销了三十个人，却卖出去二十套产品，成功购买比达到了罕见的百分之六十多，难以想象，这种推销成功比例高的吓人。
“推销最重要的是要真诚，要不怕失败，面带笑容，但是却也需要细心选择销售人群。要从顾客开的是什么车开始关注，而且在下午这个时间段，在我们香港路悠闲开车的，一定是有钱有闲的人，这种人一般不大在乎钱，我会尽量选择这样的人群来推销。”
“比如气质高雅知识性的女士，我会在给她们介绍产品的同时，简单的介绍下美学的知识，并对她们的着装品位不露声色的赞美一下，但是一定要点到为止。
看样子活泼开朗的女孩，可以稍微开些大胆轻松的玩笑。温文尔雅的女士，一定要非常绅士。
一身名牌却看起来俗不可耐的女人，则必须拍马屁给她拍个晕头转向，然后向她推销昂贵的产品，抬高下价格，最后再打个折，让她以为自己买到了高档货却又占了大便宜。
遇到性感迷人的，我会稍微色眯眯的顶住她，良久才说‘哦，我都差点忘了我是推销化妆品的了！’”
吴子煜的介绍活灵活现，还带了比划，让任若惜佩服的五体投地，她原本以为吴子煜精通书画，一定是个性格比较古板沉闷的人，她一开始真为吴子煜能否推销化妆品捏把汗，现在一听吴子煜的总结，任若惜简直要羞到地缝里去了。
“推销真的这么简单？”
吴子煜笑了笑，“你以为多难？你把它想的简单，它自然就简单。”
其实吴子煜并没有完全说实话，他推销固然是会看人家脸色，但是只凭看脸色和说几句恭维的话，就想让人家把口袋的钱掏出来，这基本上很难。
但凡是用化妆品的女性，一般都不会随便换化妆品，因为化妆品是批量生产，而人的肤质却是因人而异。同样一款产品，有人用的效果特别好，但是有人就会过敏。
不过专柜人员有限，外面只有吴子煜一人，任若惜在商场里面专柜。基本上吴子煜负责拉客人进店，当然他也可以直接跟顾客推销娇颜产品。
不过一个大男人要向别人推销化妆品，这个难度可不是一般的大。
华文美站在办公室的窗前，看着广场的吴子煜在摊位前，站了三个小时，一动不动，她嘴角露出一丝冷笑：我还以为你有多大本事呢？原来也不过如此！
华文美之所以临时改变主意，把准备辞退一个的人，改为有计划的促销商品，这也是她试验吴子煜，谁让他在自己办公室里这么牛逼，自己恍惚间以为遇到了什么大人物，“看完不成任务，你还怎么狂，哼，到时候我再收拾你。”
华文美坐回椅子上，伸手拿起内线电话，把张琦叫了进来，“张琦，你这几天关注下公司那两个促销的员工的销售情况，有异常情况跟我报告。”
“好的，华总。”
下班前，张琦敲响了华文美的门，“这是这一周的商场销售报表。”
华文美见张琦递完表还站着没动，“怎么，还有别的事？”
“是这样，是关于马田乐和吴子煜的，马田乐销售态度很积极，跑前跑后，但是却没卖出一件衣服。反而是那个不怎么太说话的吴子煜，销售还不错，一下午卖出了五套化妆品。”
化妆品，属于本小利特大的商品。
五套化妆品，按照一套四百算，也有两千的销售额。这个销售额虽然不多，也相当于娇颜一天的销售额。
娇颜产品在新世界购物中心，进场三年了，但是由于名气等原因，销售却一直不温不火。
因为娇颜是青岛本地的品牌，公司生产地也在青岛，基于支持本地企业发展的面子，新世界才同意娇颜进场，要不然以新世界购物中心在业界的地位，小品牌进场是要非常慎重的。只有国际大品牌才能提高一个商场的整体档次。
新世界购物中心的一楼空间有限，被珠宝，名表，还有化妆品三类商品分摊，虽然化妆品专区是个大区，但是地方却有限，只能在边角不起眼的地方给了娇颜一个小专柜。
基于这些原因，娇颜的销售也一直平平淡淡，这次娇颜搞的这个进场三周年庆典，也是为了铺铺货，打打名气。
其实这都是促销手段，高消费人士选的是进口高档消费品，低消费人士看的是价格，促销不促销其实也就是个噱头。
一个不通化妆品的男促销员，在一个小时时间就卖出去五套，销售额二千块钱，那是相当可观的。当然如果这促销的男人是李敏镐，卖五百套，五千套都不成问题，但是吴子煜虽然长的还可以，但是那一身廉价衣服，谁会买他的化妆品呢！
这只是华文美的一个念头，虽然吴子煜穿着不怎么样，但是还是挺有男人气质的。要知道人靠衣装马靠鞍，衣服品味太差，能显出气质的，是少之又少。但是偏偏吴子煜就有这种气质，这也是华文美改变主意，留他在公司的一个原因。
晚上下班回家，吴子煜在村口的大排档吃了饭，去旁边的药店买了几味中草药，让药店工作人员帮着碾碎，回家后，他把这几味中草药按照一定的剂量混合在一起，用砂锅慢火熬制了两个小时。趁着熬药的功夫，吴子煜又接着画了几张符，又做了个道幡，是为了招揽生意用的。
上书：天地无极，乾坤借法，横批：三清道符。
第二天下午，吴子煜促销越来越上道了，销售越见红火，一下午的时间，吴子煜的销售额就达到了五万块钱，这几乎相当于这个季节娇颜专柜一个周的销售额。
任若惜也在娇颜专柜工作了一个月了，而她凭借如此出众的相貌，也不过卖出区区十万出头的产品，而吴子煜还是她给介绍的产品功能，也仅仅只有两个下午，就卖出了如此惊人的销售额，这让任若惜非常惊奇，“你是怎么做到的？”
“销售是门大学问，其中最重要的一点就是要见什么样的人说什么样的话。”吴子煜想了想后，把他这两天的销售经验总结为一句话。
吴子煜这些课不是提前准备的，而是现学现卖。第一天下午的大半天，他就这么站着，静静的看着过往的人群，分析过往人群，分析她们的消费能力，考虑怎么说话。
这是磨刀不误砍柴工。
考虑清楚了之后，吴子煜就开始牛刀小试的推销了，第一天下午他一共推销了三十个人，成功的卖出去五套产品，成功购买比达到百分之十几。如果在推销案例上来说，这样的比例是相当高了。
第二天他也差不多推销了三十个人，却卖出去二十套产品，成功购买比达到了罕见的百分之六十多，难以想象，这种推销成功比例高的吓人。
“推销最重要的是要真诚，要不怕失败，面带笑容，但是却也需要细心选择销售人群。要从顾客开的是什么车开始关注，而且在下午这个时间段，在我们香港路悠闲开车的，一定是有钱有闲的人，这种人一般不大在乎钱，我会尽量选择这样的人群来推销。”
“比如气质高雅知识性的女士，我会在给她们介绍产品的同时，简单的介绍下美学的知识，并对她们的着装品位不露声色的赞美一下，但是一定要点到为止。
看样子活泼开朗的女孩，可以稍微开些大胆轻松的玩笑。温文尔雅的女士，一定要非常绅士。
一身名牌却看起来俗不可耐的女人，则必须拍马屁给她拍个晕头转向，然后向她推销昂贵的产品，抬高下价格，最后再打个折，让她以为自己买到了高档货却又占了大便宜。
遇到性感迷人的，我会稍微色眯眯的顶住她，良久才说‘哦，我都差点忘了我是推销化妆品的了！’”
吴子煜的介绍活灵活现，还带了比划，让任若惜佩服的五体投地，她原本以为吴子煜精通书画，一定是个性格比较古板沉闷的人，她一开始真为吴子煜能否推销化妆品捏把汗，现在一听吴子煜的总结，任若惜简直要羞到地缝里去了。
“推销真的这么简单？”
吴子煜笑了笑，“你以为多难？你把它想的简单，它自然就简单。”
其实吴子煜并没有完全说实话，他推销固然是会看人家脸色，但是只凭看脸色和说几句恭维的话，就想让人家把口袋的钱掏出来，这基本上很难。
但凡是用化妆品的女性，一般都不会随便换化妆品，因为化妆品是批量生产，而人的肤质却是因人而异。同样一款产品，有人用的效果特别好，但是有人就会过敏。
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