第七十三章 带客户的思路
奇怪，真的太奇怪了。
先说第一个，老李把自己开发的客户拿出来分配就挺奇怪的。
虽然说作为一个行业老人，老李这种有技术又有成熟客户群体的人本身并不缺少客户，但是每一个客户对他来说都是一个财神爷，现在他把财神爷往外送，还是免费的，这怎么想都让人觉得奇怪。
做好事不求回报？现在这个世道还有这种人吗？
第二个，老李这个人嘛，你说他忙，那肯定是忙的。但是客户只要拉个群，平时有操作机会发个信息就行了，也太可能会忙到没办法休息吧。如果说仅仅是因为太忙而需要找一个小组长，那就更奇怪了，毕竟老李平时给到汪杰的感觉还是挺闲的。
早上动不动就十点、十一点才来上班，不少工作日甚至一个上午都见不到人。
第三个，如果说老李这样干是困为林总给了他压力，那也不太合理。因为老李本身签的合同也是居间人，他和林总之间并不算是雇佣关系，林总虽然也给他发底薪，但这点底薪对他来说并不算什么。
想来想去大家搞不懂老李这样干的目的是什么，但是看他那个干脆的样子，不像是传说中的画饼。汪杰唯一能想到的理由就是老李身上发生了什么事情，导致他觉得这样干的好处比坏处大。
要么就是想空出时间来专门搞大客户，要么就是有什么大的计划需要一个能配合到他的人来辅助。
想到这里，汪杰觉得自己好像知道了问题的答案是什么了。
“李哥，如果我个人操作成绩都好，但是带客户这边亏损了，那最后这个怎么算。”
虽然从李哥的话里听来，他似乎更在意个人的操作能力，但是既然有提到带客户这件事情，那这方面的重要性似乎也并不低。
“带客户是第一位。如果客户带得好，那你自己自己的成绩也不会差到哪里去。如果真的两个差别很多，说明你操盘还不够熟练。在大家成绩差不多的情况下，客户带得好的优先。”
听到老李这样说，汪杰想到刚才自己的两个猜测，现在更加肯定了。
老李一定有什么大的计划，需要一个能配合到他的人来辅助。如果这个人是自己的话，说不定后期还会有更大的好处在等着自己。
“我要努力拿下这个位置。”
汪杰心中瞬间冒出一个想法。
和另外几人不置可否的样子不同，汪杰心里是非常渴望做小组长的。因为他有着中华民族的传统美德。
贫穷！
对金钱的渴望让他心动了。
有了汪杰的提问，后面几个人又时不时的提了一些问题，老李都一一解释了起来。简单总结一下答案就是三点。
客户第一，个人第二，一个月时限。
其它的方面老李是要资源给资源，要帮助给帮助。反正先提拔一个人出来，至于后面能不能担起重任，能不能快速升为初级，那后面再考虑。
领了任务，茶会也就结束了。
很快，当天下午老李就给汪杰分配了一个客户。
这是一个中年男人，名字叫陈鸿强，玩三金一年多了，之前自己操盘老是亏损，因此就让自己的代理人带着玩。结果代理人水平也非常一般，亏损更大了。
所以他就经常在D音上看这方面的视频。想提升一下自己的实力，结果这一年多过去了，理论什么的都学了不少，讲起操作来头头是道，可是实盘操作水平并没有提升到，反而爆仓了几次，总亏损差不多一万美金。
自己没天赋，学又学不会，跟的代理人也不行。
陈鸿强最后实在没辙了。
他开始在网上到处找高人，一次偶然看到了老李的D音，发现他并没有像其他人那样夸夸其谈，觉得老李是个高手，于是他就主动加了老李的小信。
老李一看人家这么干脆，也直接叫对方换代理人。
要换代理人就要换平台。
在黑平台鱼龙混杂的国内，换平台是一件很危险的事情。因为如果你不小心去了黑平台，可能最后赚了钱也提现不了。
正是因为这种顾虑，所以他才拖到了现在。
其实陈鸿强的操盘技术还是有一些的。但是他的毛病就是喜欢重仓，爆仓过几次还是于死性不改。每当他积累了一段时间的利润，刚好又遇到行情暴涨暴跌，那他就容易上头。总觉得行情这么好，是时候要大搞一把。
于是，重仓，爆仓就接连而至。
这一次的他是下定了决心，一定要要找一个高手来带自己。之前的代理人虽然是朋友，信得过人品实力却太过一般，没办法让他赚到钱。在金钱和友谊之间他只能选择委屈朋友了。
因为这些客户都是对着老李的实力认可而来的，如果跟他们说是自己的徒弟在带，那人家肯定是不愿意的。于是老李让汪杰他们都不要暴露身份，这样客户才能接受。
分配到这样的一个客户，汪杰说不紧张那是假的。但是此时他的心情和模拟盘比赛的时候差不多，激动大于不安。
知己知彼，百战不贻。
汪杰强壮镇定，先分析对方的交易记录，打算从中找到突破口。
对一个高手来说，交易记录可以看出很多东西。
比如说客户最喜欢炒的品种是什么，成功率最高的是什么，他的整体实力和水平怎样，平时的操作风格怎样，资金管理方面有没有什么缺陷......
有针对性的思路，那人带起来就容易多了。
从交易记录来看，陈鸿强平时最喜欢炒原油，但是亏得最惨的也是原油。地沟油的名头真不是盖的，它能亏得你分分钟怀疑人生。就连自创了十日均线战法的老李平时也不会轻易搞原油，他只在确定性高、机会足够大时才出手。
人特别容易在一个坑里跌倒几次，因为人总有战胜自己的想法，很明显，陈鸿强就是这样的人。
这也是为什么有的人明明一点投机天赋都没有，结果硬是在这个市场里面搞了好几年，一毛钱没赚到不说，累计亏损下来的钱都可以买房买车了。
陈鸿强也并不是所有品种都做不好，其实他做黄金做得还不错，有几个大的盈利记录，没有大的亏损，单单从这里来看就能看出一点东西。
心中有了底，汪杰也就知道自己应该怎样做了。
他先是针对陈鸿强的情况写了一份总结，然后准备了一份作业。
第一步最重要的是要让客户学会分析自己的问题。如果他做到了这一步，再给他看一下自己写的这份总结。
如果发析到位了，说明客户的分析已经足够认真和客观，以后操盘的时候只要多尝试几次就能很好的回避掉这些问题。
这其实是很重要的一步。大部分的投机者都不会分析自己的亏损问题。一方面是懒，另一方面是不懂得如何下手。
这个方面如果做得好，交易是能越做越顺的，毕竟可以从中找到扬长避短的办法。
接着，汪杰又根据他的分析，让陈鸿强把主要的投机品种放在黄金上，并且在六千美金的账户里面分出一个子帐户。这样一来一个帐户四千美金，一个帐户两千美金。平时一个主帐户用来搞小仓位，极限持仓硬性规定不超过一成。
另一个帐户则用来做重仓。
如果客户实在又手痒了，又控制不住自己要博一把的冲动，这个小的子帐户就可以用来重仓黄金。哪怕最后小账户真的爆仓了，资金也只会损失掉三分之一，还有回血的机会。
在投机中，如果本金亏损超过一半就属于危险状态。
这个时候一定要冷静，最好空仓两个月以上，直到内心不再有时时刻刻交易的渴望时再回来，否则很容易在焦虑的状态下乱操作，导致亏损不断加重。
先说第一个，老李把自己开发的客户拿出来分配就挺奇怪的。
虽然说作为一个行业老人，老李这种有技术又有成熟客户群体的人本身并不缺少客户，但是每一个客户对他来说都是一个财神爷，现在他把财神爷往外送，还是免费的，这怎么想都让人觉得奇怪。
做好事不求回报？现在这个世道还有这种人吗？
第二个，老李这个人嘛，你说他忙，那肯定是忙的。但是客户只要拉个群，平时有操作机会发个信息就行了，也太可能会忙到没办法休息吧。如果说仅仅是因为太忙而需要找一个小组长，那就更奇怪了，毕竟老李平时给到汪杰的感觉还是挺闲的。
早上动不动就十点、十一点才来上班，不少工作日甚至一个上午都见不到人。
第三个，如果说老李这样干是困为林总给了他压力，那也不太合理。因为老李本身签的合同也是居间人，他和林总之间并不算是雇佣关系，林总虽然也给他发底薪，但这点底薪对他来说并不算什么。
想来想去大家搞不懂老李这样干的目的是什么，但是看他那个干脆的样子，不像是传说中的画饼。汪杰唯一能想到的理由就是老李身上发生了什么事情，导致他觉得这样干的好处比坏处大。
要么就是想空出时间来专门搞大客户，要么就是有什么大的计划需要一个能配合到他的人来辅助。
想到这里，汪杰觉得自己好像知道了问题的答案是什么了。
“李哥，如果我个人操作成绩都好，但是带客户这边亏损了，那最后这个怎么算。”
虽然从李哥的话里听来，他似乎更在意个人的操作能力，但是既然有提到带客户这件事情，那这方面的重要性似乎也并不低。
“带客户是第一位。如果客户带得好，那你自己自己的成绩也不会差到哪里去。如果真的两个差别很多，说明你操盘还不够熟练。在大家成绩差不多的情况下，客户带得好的优先。”
听到老李这样说，汪杰想到刚才自己的两个猜测，现在更加肯定了。
老李一定有什么大的计划，需要一个能配合到他的人来辅助。如果这个人是自己的话，说不定后期还会有更大的好处在等着自己。
“我要努力拿下这个位置。”
汪杰心中瞬间冒出一个想法。
和另外几人不置可否的样子不同，汪杰心里是非常渴望做小组长的。因为他有着中华民族的传统美德。
贫穷！
对金钱的渴望让他心动了。
有了汪杰的提问，后面几个人又时不时的提了一些问题，老李都一一解释了起来。简单总结一下答案就是三点。
客户第一，个人第二，一个月时限。
其它的方面老李是要资源给资源，要帮助给帮助。反正先提拔一个人出来，至于后面能不能担起重任，能不能快速升为初级，那后面再考虑。
领了任务，茶会也就结束了。
很快，当天下午老李就给汪杰分配了一个客户。
这是一个中年男人，名字叫陈鸿强，玩三金一年多了，之前自己操盘老是亏损，因此就让自己的代理人带着玩。结果代理人水平也非常一般，亏损更大了。
所以他就经常在D音上看这方面的视频。想提升一下自己的实力，结果这一年多过去了，理论什么的都学了不少，讲起操作来头头是道，可是实盘操作水平并没有提升到，反而爆仓了几次，总亏损差不多一万美金。
自己没天赋，学又学不会，跟的代理人也不行。
陈鸿强最后实在没辙了。
他开始在网上到处找高人，一次偶然看到了老李的D音，发现他并没有像其他人那样夸夸其谈，觉得老李是个高手，于是他就主动加了老李的小信。
老李一看人家这么干脆，也直接叫对方换代理人。
要换代理人就要换平台。
在黑平台鱼龙混杂的国内，换平台是一件很危险的事情。因为如果你不小心去了黑平台，可能最后赚了钱也提现不了。
正是因为这种顾虑，所以他才拖到了现在。
其实陈鸿强的操盘技术还是有一些的。但是他的毛病就是喜欢重仓，爆仓过几次还是于死性不改。每当他积累了一段时间的利润，刚好又遇到行情暴涨暴跌，那他就容易上头。总觉得行情这么好，是时候要大搞一把。
于是，重仓，爆仓就接连而至。
这一次的他是下定了决心，一定要要找一个高手来带自己。之前的代理人虽然是朋友，信得过人品实力却太过一般，没办法让他赚到钱。在金钱和友谊之间他只能选择委屈朋友了。
因为这些客户都是对着老李的实力认可而来的，如果跟他们说是自己的徒弟在带，那人家肯定是不愿意的。于是老李让汪杰他们都不要暴露身份，这样客户才能接受。
分配到这样的一个客户，汪杰说不紧张那是假的。但是此时他的心情和模拟盘比赛的时候差不多，激动大于不安。
知己知彼，百战不贻。
汪杰强壮镇定，先分析对方的交易记录，打算从中找到突破口。
对一个高手来说，交易记录可以看出很多东西。
比如说客户最喜欢炒的品种是什么，成功率最高的是什么，他的整体实力和水平怎样，平时的操作风格怎样，资金管理方面有没有什么缺陷......
有针对性的思路，那人带起来就容易多了。
从交易记录来看，陈鸿强平时最喜欢炒原油，但是亏得最惨的也是原油。地沟油的名头真不是盖的，它能亏得你分分钟怀疑人生。就连自创了十日均线战法的老李平时也不会轻易搞原油，他只在确定性高、机会足够大时才出手。
人特别容易在一个坑里跌倒几次，因为人总有战胜自己的想法，很明显，陈鸿强就是这样的人。
这也是为什么有的人明明一点投机天赋都没有，结果硬是在这个市场里面搞了好几年，一毛钱没赚到不说，累计亏损下来的钱都可以买房买车了。
陈鸿强也并不是所有品种都做不好，其实他做黄金做得还不错，有几个大的盈利记录，没有大的亏损，单单从这里来看就能看出一点东西。
心中有了底，汪杰也就知道自己应该怎样做了。
他先是针对陈鸿强的情况写了一份总结，然后准备了一份作业。
第一步最重要的是要让客户学会分析自己的问题。如果他做到了这一步，再给他看一下自己写的这份总结。
如果发析到位了，说明客户的分析已经足够认真和客观，以后操盘的时候只要多尝试几次就能很好的回避掉这些问题。
这其实是很重要的一步。大部分的投机者都不会分析自己的亏损问题。一方面是懒，另一方面是不懂得如何下手。
这个方面如果做得好，交易是能越做越顺的，毕竟可以从中找到扬长避短的办法。
接着，汪杰又根据他的分析，让陈鸿强把主要的投机品种放在黄金上，并且在六千美金的账户里面分出一个子帐户。这样一来一个帐户四千美金，一个帐户两千美金。平时一个主帐户用来搞小仓位，极限持仓硬性规定不超过一成。
另一个帐户则用来做重仓。
如果客户实在又手痒了，又控制不住自己要博一把的冲动，这个小的子帐户就可以用来重仓黄金。哪怕最后小账户真的爆仓了，资金也只会损失掉三分之一，还有回血的机会。
在投机中，如果本金亏损超过一半就属于危险状态。
这个时候一定要冷静，最好空仓两个月以上，直到内心不再有时时刻刻交易的渴望时再回来，否则很容易在焦虑的状态下乱操作，导致亏损不断加重。
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