12.定制家人
老板：大客户！
不还价的骨气瞬间飞走，立即笑容满面的迎上前，招呼三位客人坐下，“你们真有眼光，我们店里玩偶用的都是上乘用料，而且是自己工厂生产，售后绝对有保障。”
张圆圆抓住重点“自己工厂”。
还价空间有了。
于是她端起老板倒的温水喝了一口，先润润嗓，接着发挥砍价才能。
“漂亮姐姐，看您的气质一定是老板吧？”
老板点头，“嗯”，心想小姑娘眼力不错。
张圆圆想的却是既然猜对那就好办了，“您既是老板又有工厂，还在亲力亲为的做事，一定是喜欢体验生活事业心极强的成功人士，说起来我们还得向您学习！”
老板听完这话明显有些激动，“没错没错！小妹妹看的真准，我平时闲不住，也享受销售的过程。”
一旁默不作声的赵雯婧看的目瞪口呆。
原来她是少了赞美环节。
而张圆圆不着急进入正题，继续拉关系，“漂亮姐姐，您的工厂在哪里？可不可以参观参观？如果破例将没上市的玩偶卖给我一只，那可是太荣幸了，特别具有纪念意义。”
“当然定制的最好，限量版，想想都开心。”
其实玩偶店老板的工厂并不大，但胜在用料良心，所以经营二十几年回头客不少，经营也很稳定，小姑娘这么一提倒是让她又起了心思。
曾经她也试过走高端定制路线，奈何没有对应客户群体，只有寥寥可数的客人定制，最后成为公司鸡肋般的板块存在，现在有人主动提出，怎能不心动？
玩偶店老板是个执行力超强的人，想了便马上付诸行动。
她问张圆圆，“有定制，小妹妹有图样吗？”
张圆圆表示这个真没有。
定制也只是随便说说，谁成想真的可以做。
不过刹那间她还真产生个想法，“我要做一家人，有爷爷奶奶外公外婆，爸爸妈妈，干妈，娟姐，姐夫，漂亮小姐姐……”
张圆圆掰着手指头数，“暂时做十五个，我自己找图片”，不敢将真人像拿出来，只能上万能的网络找类似。
本来安静观摩的赵雯婧这会儿也被勾起兴趣，忍不住加入群聊，“我也要定制，同样一家人，五只玩偶。”
玩偶店老板感觉心脏在颤抖，虽然两位客人定制的量与每天销售量比不了，但却已经超过这几年定制板块的数量。
她悄悄咽了口口水，“择日不如撞日，如果你们有时间，今天可以带你们去工厂。”
姚丽娟，“……”
买几个玩偶还没开始砍价就准备去工厂了？偏的有点远。
更可怕的是她也心动了，谁还没颗感性的少女心呢？
“姐姐，你有时间吗？”张圆圆问俗不可耐发言人赵雯婧，至于娟姐肯定是有时间的。
赵雯婧想了想，“有。”
张圆圆立刻拍板，“那就去！老板去之前先给我们打算买的玩偶报个价。”
首要任务——砍价不能变。
当然不会趁火打劫，“老板让我们看到你的诚意，她们不敢保证，只要诚意到位，今天定制的玩偶我可以交定金。”
赵雯婧及时附和，“我也交定金。”
“你们稍等，我计算一下”，玩偶店老板也怕这几人诓自己，装模作样的拿出新时代计算器，噼里啪啦一通按，心里却想着富贵险中求？
反正无非便是少赚点，赔本是不可能的，更何况自己从来都是果断的人，就算被诓骗权当是吃一堑长一智了。
想通以后她停下按计算器的动作，报出一个数。
“小妹妹生意人有个说法，不能成本卖产品，怎么也得少赚点。”
玩偶店老板报出了成交价，张圆圆表面维持淡定，实则心里吓一跳，这玩意利润这么高？直接砍掉四分之一，还有得赚。
姚丽娟和赵雯婧也感到惊讶，不禁默默拜服圆圆的砍价能力。
同时心疼起曾经花掉的冤枉钱。
张圆圆虽然不知道老板利润到底有多高，但实实在在感受到了诚意，于是有了决定，“成交！我们现在去工厂？”
玩偶店老板见小姑娘言出必行，再次为自己的果断鼓掌。
收了钱，老板贴心的将玩偶精心包装，随后叫回被打发至另一店面的导购，开车在前面带路奔向工厂。
赵雯婧随张圆圆坐上姚丽娟的车子，上了车摘下帽子和口罩。
第一件事，郑重的道歉。
“小妹妹，上次的事情对不起，是我肤浅了。”
对于知错能改的漂亮小姐姐，张圆圆一向很大度，更何况每个人的价值观不同完全可以理解，就像自己喜欢砍价，但不喜欢没品的砍价同样道理。
她主动向赵雯婧伸出小胖手，“没关系，我叫张圆圆，弓长张，圆圈的圆，家里人习惯喊我圆圆。”
赵雯婧握上胖手，“赵雯婧，上雨下文的雯，女青婧。”
对比圆圆的大度，她再次为自己曾经的表现汗颜。
枉费了广大群众和组织给自己的称号。
然而张圆圆很快便给她上了一课：没事不要胡思乱想。
“开车的是我表姐姚丽娟，叫娟姐就好，我们有必要互相认识一下，要不到了工厂该穿帮了。”
赵雯婧，“……”
开车的姚丽娟听见两人对话，没搭茬，在前面默默念叨，“赵雯婧，很熟悉的名字。”
这就出乎赵雯婧的预料了，上次在服装店两人没认出自己，现在说了名字依然不知道。
一般来说不应该，尤其像圆圆和娟姐这个年纪的人。
但无所谓，反而相处起来更自在，圆圆已经开始一口一个婧姐叫着了，相处的颇为愉快。
途中还发生了一件小插曲，玩偶店老板从后视镜看到姚丽娟的车停了！
吓得赶紧找个合适地方停车，本来以为这三人真的诓骗自己想跑，结果看见坐在后座的小姑娘率先下车，其次是陪同的中年女人和最先来到店里的女人。
看样子不是跑路。
实际上是张圆圆发现两位头发花白的老人正在路边卖小黑，她叫住姚丽娟，“娟姐靠路边停一下。”
姚丽娟一头雾水，但还是依言停了下来。
然后就见圆圆推开车门自顾自的奔向路边，不明所以的她赶紧熄火紧随其后。
车里一共仨人，赵雯婧觉得俩人都走了，自己还待在车上多少显得不合群，便跟了下去。
张圆圆最先来到路边蹲在老人面前，“奶奶，小黑怎么卖？”
指了指并排摆放的竹筐，非常眼熟，与干妈家的竹筐很像，是山里的款式。
满脸褶皱的老奶奶用手比划一个数。
“姑娘，你想买多少？”
张圆圆，“您这里有多少？”
她对重量没什么概念，堪比对距离和空间的模糊意识。
而且为了不让另一位老奶奶失落，特意补充一句，“两位奶奶，你们的小黑全加在一起称称。”
姚丽娟知道圆圆喜欢吃小黑，瞬间明白了为什么要停车。
只是老人的价格并不高，她提醒道，“价格比较合理。”
赵雯婧基于两次对小姑娘的印象，认为合不合理都得砍点价，而事实再次证明她又错了。
老人将小黑称完，把数字亮给粉嫩嫩的小姑娘看，“孩子一共四十三斤。”
张圆圆爽快的掏出现金递给老奶奶，“我都买了，奶奶你们从哪里采的小黑呀？”
当时跟着干妈挖小黑，姚菲曾经说过小黑只有山里才有，可能是土壤问题，一般的庄稼地和平原地带是看不见的。
所以她笃定老奶奶是跋山涉水来到城市售卖小黑，其中的辛苦不言而喻。
这也是全部买下的原因。
老人遇见如此爽快的客户，一口气全部包下，喜滋滋的说，“城东有座山，在那里采的。”
“一定很累吧？现在这么热，既然小黑卖完了，奶奶早点回家好好歇息歇息！”
张圆圆将心疼表达出来，同时指向停在马路边的车，“奶奶，我们送你们回去。”
姚丽娟甚是欣慰，人间有真情，人间有真爱，圆圆是个乐于助人的孩子，从没砍价这点便能看出来。
赵雯婧也被这一幕感动到，用移动电话拍下感人的场景，打算留存下来当做经典案例。
玩偶店老板过来时正好听见张圆圆说要送老奶奶回去，不禁对萌娃刮目相看。
萌娃，她在心里给小姑娘起的别称，谁让圆圆长了一张娃娃脸，还是个小个子。
萌娃不仅会说话，人也善良，等会儿到了工厂一定再给点优惠。
而且做好事大家一起做才好，玩偶店老板主动请求，“老人家听孩子的，坐我的车子，我车里人少。”
是挺少，就她一个，还是司机。
谁知老人直接拒绝了，“孩子们，谢谢你们的好意，我儿子马上就来接我们，你们快去忙吧。”
其实是到了午饭时间，儿子说好会过来为她们送饭，现在山野菜卖光了，自然是回家舒舒服服的吹冷气看电视。
交谈间，一辆看起来就需要很多钞票才能堆砌的豪车停在不远处，车上走出两个人，一位五十左右岁男性，慈眉善目相与教授霸霸刘文平神似，让人发自内心的想亲近。
而跟在慈眉善目男人身后的是一位四十多岁女性，温婉大方，手上还提着两个保温桶。
两人快步来到老人跟前，“妈，三姨，今天卖的这么快，越来越厉害了！饿了吧？快上车吃饭，刚做好，还热乎呢！”
语气语调与哄孩子神雷同。
张圆圆：所以这才是体验生活的大咖？
姚丽娟：……无法形容此刻的心情。
赵雯婧：虽然与最初设想不同，但依旧是感动的一幕。
玩偶店老板：男人她认识！
“李董，原来老人家是您的至亲，真是巧！”
李董眼睛里都是老母亲和三姨，压根没注意买菜的人，他循声看去。
“这不是王总吗？赵小姐也在。”
经李董提醒，玩偶店老板王欣妍这才发现捂得异常严实的人竟是赵雯婧！
高兴坏了，最好的定制玩偶群体就在眼前，而她一直没发现，罪过罪过。
刚才赵雯婧下车时忘记戴帽子口罩，等想起来时，人已经在老奶奶摊位前了，寻思这会儿人少，来往的车辆也不会注意到，便没回去取。
现在被认出来，也没什么好掩饰的，可这位李董她不认识，“您好，不知您是？”
“赵小姐我们没见过，可对于龙城优秀杰出青年又有几个人不认识，您说是吧？”
人多口杂，李董没提赵雯婧的家世，他与赵雯婧父亲是老相识，不过近几年都很忙，来往的少了点。
不还价的骨气瞬间飞走，立即笑容满面的迎上前，招呼三位客人坐下，“你们真有眼光，我们店里玩偶用的都是上乘用料，而且是自己工厂生产，售后绝对有保障。”
张圆圆抓住重点“自己工厂”。
还价空间有了。
于是她端起老板倒的温水喝了一口，先润润嗓，接着发挥砍价才能。
“漂亮姐姐，看您的气质一定是老板吧？”
老板点头，“嗯”，心想小姑娘眼力不错。
张圆圆想的却是既然猜对那就好办了，“您既是老板又有工厂，还在亲力亲为的做事，一定是喜欢体验生活事业心极强的成功人士，说起来我们还得向您学习！”
老板听完这话明显有些激动，“没错没错！小妹妹看的真准，我平时闲不住，也享受销售的过程。”
一旁默不作声的赵雯婧看的目瞪口呆。
原来她是少了赞美环节。
而张圆圆不着急进入正题，继续拉关系，“漂亮姐姐，您的工厂在哪里？可不可以参观参观？如果破例将没上市的玩偶卖给我一只，那可是太荣幸了，特别具有纪念意义。”
“当然定制的最好，限量版，想想都开心。”
其实玩偶店老板的工厂并不大，但胜在用料良心，所以经营二十几年回头客不少，经营也很稳定，小姑娘这么一提倒是让她又起了心思。
曾经她也试过走高端定制路线，奈何没有对应客户群体，只有寥寥可数的客人定制，最后成为公司鸡肋般的板块存在，现在有人主动提出，怎能不心动？
玩偶店老板是个执行力超强的人，想了便马上付诸行动。
她问张圆圆，“有定制，小妹妹有图样吗？”
张圆圆表示这个真没有。
定制也只是随便说说，谁成想真的可以做。
不过刹那间她还真产生个想法，“我要做一家人，有爷爷奶奶外公外婆，爸爸妈妈，干妈，娟姐，姐夫，漂亮小姐姐……”
张圆圆掰着手指头数，“暂时做十五个，我自己找图片”，不敢将真人像拿出来，只能上万能的网络找类似。
本来安静观摩的赵雯婧这会儿也被勾起兴趣，忍不住加入群聊，“我也要定制，同样一家人，五只玩偶。”
玩偶店老板感觉心脏在颤抖，虽然两位客人定制的量与每天销售量比不了，但却已经超过这几年定制板块的数量。
她悄悄咽了口口水，“择日不如撞日，如果你们有时间，今天可以带你们去工厂。”
姚丽娟，“……”
买几个玩偶还没开始砍价就准备去工厂了？偏的有点远。
更可怕的是她也心动了，谁还没颗感性的少女心呢？
“姐姐，你有时间吗？”张圆圆问俗不可耐发言人赵雯婧，至于娟姐肯定是有时间的。
赵雯婧想了想，“有。”
张圆圆立刻拍板，“那就去！老板去之前先给我们打算买的玩偶报个价。”
首要任务——砍价不能变。
当然不会趁火打劫，“老板让我们看到你的诚意，她们不敢保证，只要诚意到位，今天定制的玩偶我可以交定金。”
赵雯婧及时附和，“我也交定金。”
“你们稍等，我计算一下”，玩偶店老板也怕这几人诓自己，装模作样的拿出新时代计算器，噼里啪啦一通按，心里却想着富贵险中求？
反正无非便是少赚点，赔本是不可能的，更何况自己从来都是果断的人，就算被诓骗权当是吃一堑长一智了。
想通以后她停下按计算器的动作，报出一个数。
“小妹妹生意人有个说法，不能成本卖产品，怎么也得少赚点。”
玩偶店老板报出了成交价，张圆圆表面维持淡定，实则心里吓一跳，这玩意利润这么高？直接砍掉四分之一，还有得赚。
姚丽娟和赵雯婧也感到惊讶，不禁默默拜服圆圆的砍价能力。
同时心疼起曾经花掉的冤枉钱。
张圆圆虽然不知道老板利润到底有多高，但实实在在感受到了诚意，于是有了决定，“成交！我们现在去工厂？”
玩偶店老板见小姑娘言出必行，再次为自己的果断鼓掌。
收了钱，老板贴心的将玩偶精心包装，随后叫回被打发至另一店面的导购，开车在前面带路奔向工厂。
赵雯婧随张圆圆坐上姚丽娟的车子，上了车摘下帽子和口罩。
第一件事，郑重的道歉。
“小妹妹，上次的事情对不起，是我肤浅了。”
对于知错能改的漂亮小姐姐，张圆圆一向很大度，更何况每个人的价值观不同完全可以理解，就像自己喜欢砍价，但不喜欢没品的砍价同样道理。
她主动向赵雯婧伸出小胖手，“没关系，我叫张圆圆，弓长张，圆圈的圆，家里人习惯喊我圆圆。”
赵雯婧握上胖手，“赵雯婧，上雨下文的雯，女青婧。”
对比圆圆的大度，她再次为自己曾经的表现汗颜。
枉费了广大群众和组织给自己的称号。
然而张圆圆很快便给她上了一课：没事不要胡思乱想。
“开车的是我表姐姚丽娟，叫娟姐就好，我们有必要互相认识一下，要不到了工厂该穿帮了。”
赵雯婧，“……”
开车的姚丽娟听见两人对话，没搭茬，在前面默默念叨，“赵雯婧，很熟悉的名字。”
这就出乎赵雯婧的预料了，上次在服装店两人没认出自己，现在说了名字依然不知道。
一般来说不应该，尤其像圆圆和娟姐这个年纪的人。
但无所谓，反而相处起来更自在，圆圆已经开始一口一个婧姐叫着了，相处的颇为愉快。
途中还发生了一件小插曲，玩偶店老板从后视镜看到姚丽娟的车停了！
吓得赶紧找个合适地方停车，本来以为这三人真的诓骗自己想跑，结果看见坐在后座的小姑娘率先下车，其次是陪同的中年女人和最先来到店里的女人。
看样子不是跑路。
实际上是张圆圆发现两位头发花白的老人正在路边卖小黑，她叫住姚丽娟，“娟姐靠路边停一下。”
姚丽娟一头雾水，但还是依言停了下来。
然后就见圆圆推开车门自顾自的奔向路边，不明所以的她赶紧熄火紧随其后。
车里一共仨人，赵雯婧觉得俩人都走了，自己还待在车上多少显得不合群，便跟了下去。
张圆圆最先来到路边蹲在老人面前，“奶奶，小黑怎么卖？”
指了指并排摆放的竹筐，非常眼熟，与干妈家的竹筐很像，是山里的款式。
满脸褶皱的老奶奶用手比划一个数。
“姑娘，你想买多少？”
张圆圆，“您这里有多少？”
她对重量没什么概念，堪比对距离和空间的模糊意识。
而且为了不让另一位老奶奶失落，特意补充一句，“两位奶奶，你们的小黑全加在一起称称。”
姚丽娟知道圆圆喜欢吃小黑，瞬间明白了为什么要停车。
只是老人的价格并不高，她提醒道，“价格比较合理。”
赵雯婧基于两次对小姑娘的印象，认为合不合理都得砍点价，而事实再次证明她又错了。
老人将小黑称完，把数字亮给粉嫩嫩的小姑娘看，“孩子一共四十三斤。”
张圆圆爽快的掏出现金递给老奶奶，“我都买了，奶奶你们从哪里采的小黑呀？”
当时跟着干妈挖小黑，姚菲曾经说过小黑只有山里才有，可能是土壤问题，一般的庄稼地和平原地带是看不见的。
所以她笃定老奶奶是跋山涉水来到城市售卖小黑，其中的辛苦不言而喻。
这也是全部买下的原因。
老人遇见如此爽快的客户，一口气全部包下，喜滋滋的说，“城东有座山，在那里采的。”
“一定很累吧？现在这么热，既然小黑卖完了，奶奶早点回家好好歇息歇息！”
张圆圆将心疼表达出来，同时指向停在马路边的车，“奶奶，我们送你们回去。”
姚丽娟甚是欣慰，人间有真情，人间有真爱，圆圆是个乐于助人的孩子，从没砍价这点便能看出来。
赵雯婧也被这一幕感动到，用移动电话拍下感人的场景，打算留存下来当做经典案例。
玩偶店老板过来时正好听见张圆圆说要送老奶奶回去，不禁对萌娃刮目相看。
萌娃，她在心里给小姑娘起的别称，谁让圆圆长了一张娃娃脸，还是个小个子。
萌娃不仅会说话，人也善良，等会儿到了工厂一定再给点优惠。
而且做好事大家一起做才好，玩偶店老板主动请求，“老人家听孩子的，坐我的车子，我车里人少。”
是挺少，就她一个，还是司机。
谁知老人直接拒绝了，“孩子们，谢谢你们的好意，我儿子马上就来接我们，你们快去忙吧。”
其实是到了午饭时间，儿子说好会过来为她们送饭，现在山野菜卖光了，自然是回家舒舒服服的吹冷气看电视。
交谈间，一辆看起来就需要很多钞票才能堆砌的豪车停在不远处，车上走出两个人，一位五十左右岁男性，慈眉善目相与教授霸霸刘文平神似，让人发自内心的想亲近。
而跟在慈眉善目男人身后的是一位四十多岁女性，温婉大方，手上还提着两个保温桶。
两人快步来到老人跟前，“妈，三姨，今天卖的这么快，越来越厉害了！饿了吧？快上车吃饭，刚做好，还热乎呢！”
语气语调与哄孩子神雷同。
张圆圆：所以这才是体验生活的大咖？
姚丽娟：……无法形容此刻的心情。
赵雯婧：虽然与最初设想不同，但依旧是感动的一幕。
玩偶店老板：男人她认识！
“李董，原来老人家是您的至亲，真是巧！”
李董眼睛里都是老母亲和三姨，压根没注意买菜的人，他循声看去。
“这不是王总吗？赵小姐也在。”
经李董提醒，玩偶店老板王欣妍这才发现捂得异常严实的人竟是赵雯婧！
高兴坏了，最好的定制玩偶群体就在眼前，而她一直没发现，罪过罪过。
刚才赵雯婧下车时忘记戴帽子口罩，等想起来时，人已经在老奶奶摊位前了，寻思这会儿人少，来往的车辆也不会注意到，便没回去取。
现在被认出来，也没什么好掩饰的，可这位李董她不认识，“您好，不知您是？”
“赵小姐我们没见过，可对于龙城优秀杰出青年又有几个人不认识，您说是吧？”
人多口杂，李董没提赵雯婧的家世，他与赵雯婧父亲是老相识，不过近几年都很忙，来往的少了点。
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