第33章 艰难的谈判
华国峰是研究所的营销部主任，擅长拉赞助和资金，以及出售研发出来的发动机，由于技术落后，人才匮乏，研发出来的发动机性能低劣，导致很难卖出去，让华国峰愁白了头发。
华国峰和朱九等人见过副所长之后，华国峰就带着朱九等人去见所长，所长坐在自己的办公室外，正在摆弄几盘盆栽。
盆栽都放在了外面的走廊里，姿态各异。
所长拿着一个喷壶，正在给盆栽喷水。
所长是一个五十多岁的中年人，身材略微有些发福了，头顶已经光秃秃的，没有了头发。
所长看到华国峰带着朱九和沈聪走了过来，就说：“国锋啊，有事？”
华国峰就介绍了朱九和沈聪，然后说：“所长，这次的合作，你怎么看？”
所长微微一笑，说：“合作要看双方的诚意，我们研究所已经这样了，条件就不提了，只要能够保证工人们的工作，能够保证技术人员的前途，我们就愿意干，克服任何困难，都要研发出更好的直升飞机发动机。”
这个条件倒是还可以，没有狮子大开口。
华国峰说：“可是副所长似乎不同意我们的合作。”
所长点了点头，看了看外面的天空，说：“副所长是上级派下来的，负责监督研究所资金的使用，他有些小家子气，也是正常的，我们要团结所有的人嘛！”
研究所里的资金除了用来发工资之外，剩余的部分已经不多了，无法支持技术人员的研究，所以，副所长将这笔资金看得很重，这是他的职责所在。
想要投资一家直升飞机发动机的制造厂，没有十亿元的资金，是不可能做到的。
幸亏朱九的九聪汽车发动机制造厂产量一直在扩大，赚取的利润越来越多，足以支持直升飞机发动机工厂的修建。
如果能够利用研究所的条件，还是可以省下一笔钱的，但是股份如何分配，就需要进一步的商议了。
华国峰带着朱九和沈聪见过了所长，得到了愿意合作的承诺，然后，华国峰就带朱九和沈聪去见技术人员，他们都在办公室里聊天打游戏，反正就是没有事情可做。
华国峰带着朱九和沈聪走入办公室的时候，众人看了看他们，继续做自己的事情。
华国峰看到这个情景，也有些尴尬，笑着说：“大家都没有事情可做，只好娱乐一下了。”
朱九点点头，并不是十分在意，朱九希望这些技术人员更多的是能够吸收知识，帮助工厂改进和学习工艺，做好一个生产线的技术员的职责，并不需要他们去从头研发一款直升飞机的发动机，研发的事情，朱九决定亲自来做。
然后，华国峰带朱九和沈聪去见工人们，工人们大多数集中在厂房的一个角落里，正在赌钱，他们围成一团，堵得十分热闹，不时发出喧哗声。
华国峰带朱九和沈聪过来看了，就尴尬地说：“如果有工作做，他们还是很努力的。”
朱九和沈聪对此并不陌生，他们曾经经历过许多的艰难时刻，知道从头研发一款发动机的不易，知道工人们没有工作的艰辛。
三人将所有的情况都了解了，然后就来到外面的一个小饭馆里吃饭，这里是LC区，建筑陈旧，但是消费水平不低，一顿饭也花了朱九三百多元。
虽然朱九很有钱，但是为了支持研发，他也必须省着点花。
既然研究所里有拨款，能够支付技术人员和工人的工资，那么这部分的钱，朱九就不必负责了，朱九只要更新生产线和厂房就可以了，最重要的，还是能够研发出一款先进的直升飞机的发动机。
吃完饭之后，朱九提出想看一看目前研究所研发的直升机飞发动机的性能，华国峰就带着朱九来到放发动机的厂房里，将发动机与老旧的测试仪器连接，然后开始了测试。
经过测试，发动机的升力是5吨，油耗倒是还可以，能够支持5吨重的直升飞机飞行200公里远。
这样的性能，真的很难说是先进的，怪不得国家不愿意采用这样的发动机。
想要吸收灰熊国的直升飞机发动机的技术，研发出一款先进的发动机，难度不小啊！
众人什么都看过了，了解了情况，就开始谈判了，以便确定双方的利益。
研究所里可以免费支援技术人员和工人，不需要朱九发工资，只需要朱九更新生产线的设备和厂房等资产。
所以，研究所认为自己应该占据50%的股份，朱九占据剩余的50%的股份。
但是在朱九看来，技术人员根本就没有足够的能力研发新型的直升飞机发动机，工人们也比较懒散难以管理，这样的条件，根本说不上很好，朱九认为双方应该成立一个公司，按照公司化的制度来进行经营和管理，去掉不合适的人员，重新出发。
这个要求在华国峰看来是难以接受的。
双方的谈判陷入了僵持。
这就是官方的研究所面临的最大问题，多余无用的人员不能辞退，还必须保留，给他们发工资，这是对优秀的人员的不公平。当然，优秀的人员会获得更高的工资，从这点来说，还是公平的。
既然双方的谈判陷入了僵持，就停了半天，给双方重新考虑的时间。
朱九没有放弃自己的要求，他坚持双方合资成立一个公司，公司按照商业化的原则经营，吸收有用的人才进入公司工作，没用的人就让他们留在研究所里混日子。
这个条件华国峰也同意了。
双方争执的只是公司的股份如何分配。
如果双方各自占据50%的股份，那么就没有任何一方能够控制公司，导致双方作出的决定，必须得到双方的认可，不可能由一方来主导公司的发展，这个情况其实是不利于朱九的，朱九的意见是自己一方必须控制更多的股份，得到公司的控制权。
双方就僵持在这里，各不相让。
虽然研究所说可以负担技术员和工人的工资，但是技术员不过是上百人，工人也不过是上千人，这样的负担，很难说是很重的，朱九提出自己可以负担技术员和工人的工资，但是必须占据80%的股份。
这个要求华国峰很难答应，这就相当于将公司的控制权拱手相让了。
争议到了所长那里，所长也觉得朱九的要求有些高了，没有答应，双方还在商量。
朱九知道自己的能力，他知道将来的直升飞机发动机厂一定是依靠自己的能力建立起来的，如果研究所不能答应他的要求，朱九就决定自己单干了，这样虽然无法借助研究所的力量，但是阻碍会少一些，没那么多的烦心事。
事情终于惊动了研究所的上级机构朱雀市的市政府，研究所属于事业单位，经费来源就是朱雀市的市政府，市政府拨款给研究所，研究所按照上级的要求进行工作，但是实际上，研究所几乎没有按照上级的要求完成过任务，这导致了市政府里有很多的流言，都是关于关闭研究所的。
流言的来源很简单，研究所没有成果，白白浪费资金，还不如撤销，将研究所的技术员安排到其他有成果的项目之中去，将工人安排到其他有工作的事业里去，这样大家都好。
当然，有些研究所的技术员和工人还是不愿意的，他们都拥有一定的理想，希望研发出更好的直升飞机发动机，虽然困难很多，但是他们心里的理想一直没有熄灭。
由于众人的反对，市政府便没有做出最终的决定，只能是拖一刻是一刻。
这次，终于有了彻底解决研究所前途问题的方案，市政府就无法坐视不理了。
市政府的秘书长打了个电话给华国峰，询问事情的进展，华国峰无法隐瞒，只好照实说了，秘书长将事情向市长做了汇报，市长就当即拍板决定，一定要促成研究所与朱九的合作。
在朱九的帮助之下，白虎市的九聪汽车发动机制造厂获得了新的生机，而且，飞翔兵工厂也在朱九的帮助之下获得了新的生机，这都是朱九的能力的体现，市长当然希望能够与朱九达成合作，将研究所这个拖累扔出去。
也怪不得市长会这样想，研究所白白浪费了众多的资金，却没有成果，这是谁都难以忍受的事情。
如果改制之后，研究所里的技术员和工人都成了公司的员工，没有成绩，可以让他们走人，这就摆脱了一个大大的负担。虽然这样做，会有人咒骂他，责怪他，但是这是提升效率的唯一办法。
双方之间的谈判进入了关键的阶段，朱雀市的市长亲自参加了谈判，决意要将研究所的大部分人进行改制，转移到新设立的公司里去，让他们接受市场的检验。公司由研究所和朱九共同出资建立，朱九出资十亿元，研究所出厂房和地皮、人员，朱九占据百分之八十的股份，研究所的众人占据百分之二十的股份。
转移的众人一共有一千一百人，一千名工人，一百名技术人员，这些人占据了两千万元的股份，平均到每个人的头上就是将近两万元，这是一笔不小的数额了，当然，也不算多。
谈判终于在市长的干预下结束了。
华国峰和朱九等人见过副所长之后，华国峰就带着朱九等人去见所长，所长坐在自己的办公室外，正在摆弄几盘盆栽。
盆栽都放在了外面的走廊里，姿态各异。
所长拿着一个喷壶，正在给盆栽喷水。
所长是一个五十多岁的中年人，身材略微有些发福了，头顶已经光秃秃的，没有了头发。
所长看到华国峰带着朱九和沈聪走了过来，就说：“国锋啊，有事？”
华国峰就介绍了朱九和沈聪，然后说：“所长，这次的合作，你怎么看？”
所长微微一笑，说：“合作要看双方的诚意，我们研究所已经这样了，条件就不提了，只要能够保证工人们的工作，能够保证技术人员的前途，我们就愿意干，克服任何困难，都要研发出更好的直升飞机发动机。”
这个条件倒是还可以，没有狮子大开口。
华国峰说：“可是副所长似乎不同意我们的合作。”
所长点了点头，看了看外面的天空，说：“副所长是上级派下来的，负责监督研究所资金的使用，他有些小家子气，也是正常的，我们要团结所有的人嘛！”
研究所里的资金除了用来发工资之外，剩余的部分已经不多了，无法支持技术人员的研究，所以，副所长将这笔资金看得很重，这是他的职责所在。
想要投资一家直升飞机发动机的制造厂，没有十亿元的资金，是不可能做到的。
幸亏朱九的九聪汽车发动机制造厂产量一直在扩大，赚取的利润越来越多，足以支持直升飞机发动机工厂的修建。
如果能够利用研究所的条件，还是可以省下一笔钱的，但是股份如何分配，就需要进一步的商议了。
华国峰带着朱九和沈聪见过了所长，得到了愿意合作的承诺，然后，华国峰就带朱九和沈聪去见技术人员，他们都在办公室里聊天打游戏，反正就是没有事情可做。
华国峰带着朱九和沈聪走入办公室的时候，众人看了看他们，继续做自己的事情。
华国峰看到这个情景，也有些尴尬，笑着说：“大家都没有事情可做，只好娱乐一下了。”
朱九点点头，并不是十分在意，朱九希望这些技术人员更多的是能够吸收知识，帮助工厂改进和学习工艺，做好一个生产线的技术员的职责，并不需要他们去从头研发一款直升飞机的发动机，研发的事情，朱九决定亲自来做。
然后，华国峰带朱九和沈聪去见工人们，工人们大多数集中在厂房的一个角落里，正在赌钱，他们围成一团，堵得十分热闹，不时发出喧哗声。
华国峰带朱九和沈聪过来看了，就尴尬地说：“如果有工作做，他们还是很努力的。”
朱九和沈聪对此并不陌生，他们曾经经历过许多的艰难时刻，知道从头研发一款发动机的不易，知道工人们没有工作的艰辛。
三人将所有的情况都了解了，然后就来到外面的一个小饭馆里吃饭，这里是LC区，建筑陈旧，但是消费水平不低，一顿饭也花了朱九三百多元。
虽然朱九很有钱，但是为了支持研发，他也必须省着点花。
既然研究所里有拨款，能够支付技术人员和工人的工资，那么这部分的钱，朱九就不必负责了，朱九只要更新生产线和厂房就可以了，最重要的，还是能够研发出一款先进的直升飞机的发动机。
吃完饭之后，朱九提出想看一看目前研究所研发的直升机飞发动机的性能，华国峰就带着朱九来到放发动机的厂房里，将发动机与老旧的测试仪器连接，然后开始了测试。
经过测试，发动机的升力是5吨，油耗倒是还可以，能够支持5吨重的直升飞机飞行200公里远。
这样的性能，真的很难说是先进的，怪不得国家不愿意采用这样的发动机。
想要吸收灰熊国的直升飞机发动机的技术，研发出一款先进的发动机，难度不小啊！
众人什么都看过了，了解了情况，就开始谈判了，以便确定双方的利益。
研究所里可以免费支援技术人员和工人，不需要朱九发工资，只需要朱九更新生产线的设备和厂房等资产。
所以，研究所认为自己应该占据50%的股份，朱九占据剩余的50%的股份。
但是在朱九看来，技术人员根本就没有足够的能力研发新型的直升飞机发动机，工人们也比较懒散难以管理，这样的条件，根本说不上很好，朱九认为双方应该成立一个公司，按照公司化的制度来进行经营和管理，去掉不合适的人员，重新出发。
这个要求在华国峰看来是难以接受的。
双方的谈判陷入了僵持。
这就是官方的研究所面临的最大问题，多余无用的人员不能辞退，还必须保留，给他们发工资，这是对优秀的人员的不公平。当然，优秀的人员会获得更高的工资，从这点来说，还是公平的。
既然双方的谈判陷入了僵持，就停了半天，给双方重新考虑的时间。
朱九没有放弃自己的要求，他坚持双方合资成立一个公司，公司按照商业化的原则经营，吸收有用的人才进入公司工作，没用的人就让他们留在研究所里混日子。
这个条件华国峰也同意了。
双方争执的只是公司的股份如何分配。
如果双方各自占据50%的股份，那么就没有任何一方能够控制公司，导致双方作出的决定，必须得到双方的认可，不可能由一方来主导公司的发展，这个情况其实是不利于朱九的，朱九的意见是自己一方必须控制更多的股份，得到公司的控制权。
双方就僵持在这里，各不相让。
虽然研究所说可以负担技术员和工人的工资，但是技术员不过是上百人，工人也不过是上千人，这样的负担，很难说是很重的，朱九提出自己可以负担技术员和工人的工资，但是必须占据80%的股份。
这个要求华国峰很难答应，这就相当于将公司的控制权拱手相让了。
争议到了所长那里，所长也觉得朱九的要求有些高了，没有答应，双方还在商量。
朱九知道自己的能力，他知道将来的直升飞机发动机厂一定是依靠自己的能力建立起来的，如果研究所不能答应他的要求，朱九就决定自己单干了，这样虽然无法借助研究所的力量，但是阻碍会少一些，没那么多的烦心事。
事情终于惊动了研究所的上级机构朱雀市的市政府，研究所属于事业单位，经费来源就是朱雀市的市政府，市政府拨款给研究所，研究所按照上级的要求进行工作，但是实际上，研究所几乎没有按照上级的要求完成过任务，这导致了市政府里有很多的流言，都是关于关闭研究所的。
流言的来源很简单，研究所没有成果，白白浪费资金，还不如撤销，将研究所的技术员安排到其他有成果的项目之中去，将工人安排到其他有工作的事业里去，这样大家都好。
当然，有些研究所的技术员和工人还是不愿意的，他们都拥有一定的理想，希望研发出更好的直升飞机发动机，虽然困难很多，但是他们心里的理想一直没有熄灭。
由于众人的反对，市政府便没有做出最终的决定，只能是拖一刻是一刻。
这次，终于有了彻底解决研究所前途问题的方案，市政府就无法坐视不理了。
市政府的秘书长打了个电话给华国峰，询问事情的进展，华国峰无法隐瞒，只好照实说了，秘书长将事情向市长做了汇报，市长就当即拍板决定，一定要促成研究所与朱九的合作。
在朱九的帮助之下，白虎市的九聪汽车发动机制造厂获得了新的生机，而且，飞翔兵工厂也在朱九的帮助之下获得了新的生机，这都是朱九的能力的体现，市长当然希望能够与朱九达成合作，将研究所这个拖累扔出去。
也怪不得市长会这样想，研究所白白浪费了众多的资金，却没有成果，这是谁都难以忍受的事情。
如果改制之后，研究所里的技术员和工人都成了公司的员工，没有成绩，可以让他们走人，这就摆脱了一个大大的负担。虽然这样做，会有人咒骂他，责怪他，但是这是提升效率的唯一办法。
双方之间的谈判进入了关键的阶段，朱雀市的市长亲自参加了谈判，决意要将研究所的大部分人进行改制，转移到新设立的公司里去，让他们接受市场的检验。公司由研究所和朱九共同出资建立，朱九出资十亿元，研究所出厂房和地皮、人员，朱九占据百分之八十的股份，研究所的众人占据百分之二十的股份。
转移的众人一共有一千一百人，一千名工人，一百名技术人员，这些人占据了两千万元的股份，平均到每个人的头上就是将近两万元，这是一笔不小的数额了，当然，也不算多。
谈判终于在市长的干预下结束了。
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