第14章摆摊也需要《孙子兵法》
饭店服务员领他们到了后面包厢区——东西厢房改造出来的，进了三号包厢，就见一张圆桌子配备了八把靠背的原木椅子，四周雪白的墙，进门左手边有一个开关，电线连着屋顶的大吊扇。
这就是九十年代初文州这座小县城有名的饭店包厢内的装潢。
服务员离开，张信、刘远两人互相客气、互相谦让对方坐主位上。
“今天是刘远兄弟你请我们仨吃饭，我们仨都不知道怎么说才好，感谢的话就不说了，这主位必须得你来坐。”
张信说的话不容人质疑，仗着力气大，一把把刘远压在了主位上。
他坐下之后，是真的坐下了。
“陈旺兄弟你真是的，虽说这一顿是哥哥我请客，但论文论武我都不如你，坐在这个位子上···”他面露难色，“真不好受。”
张信安抚了他几句，他才勉为其难的接受了这个事实。
看着他露出略为得意的笑，张信心里暗暗摇头，心想就这么一个虚的位子坐上去有什么好得意的，能有白吃一顿来的实惠。
老六笑呵呵同张力聊（套）天（话），只有张海背着刘远兄弟露出不屑的表情，一言不发。
“陈旺兄弟，哥哥我最佩服你这样有脑子的人，你给哥哥我说说你上午都使的什么招，为什么大家都买你卖的东西。”刘远挪了挪椅子主动靠着张信，小声询问。
张信笑了笑，双手抱着自己的罐头水杯，利用杯中的热水暖一暖手，“看过《孙子兵法》和《三十六计》吗？”
刘远小学没有毕业就参加工作了，很诚实道：“不瞒兄弟你说，哥哥我没什么文化，你说的《孙子兵法》、《三十六计》听说书的说过，不过，现在都忘了。”
“哎呀！”张信叹了一口气。
见张信叹气，刘远心想难道做生意非要看几本兵书，不对，急忙道：“不是兄弟，上午你整得那一套也没看出兵法来呀？”
张信心道你要是看出来了，我还混什么。
“兄弟，我这叫‘攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下’，这玩的都是心理战，怎么能说没有蕴含兵法，见识少了。”
“学会兵法才能摸透人心，知人心也就知道那些买主的心里想要什么。然后对症下药，东西自然而然就卖出去了。这都是我读历代兵家典籍摸索出来的生意秘籍。”
说完话见刘远露出沉思，张信也不打扰他悟道，打开罐头水杯盖子，吹一吹热气，嘴唇贴着水杯外壁，顺着边小小吸吮一口。
突然间，刘远也不知道哪根神经搭错了，重重地拍着桌子，吓了所有人一跳，张信尤为严重，一激灵，水杯里的水洒出不少，烫的他直甩手，心里：此处略去一万个字。
就听刘远道：“陈旺兄弟你说的话对得很，买卖这就是一门琢磨人心思的行当，······就比如你们弄的那样，看着花哨，但是能引来人看，人来了生意就来了。
兄弟，我说个事你看看是不是这个理。”
见他已经有所明白，张信心想泥塔马别真的悟道了，我只是说着玩的。
“你说。”
“我在外面吃饭，都是见哪家人多去哪家，为什么呢？”
你问谁呢。
“我心里就想着人多说明这家饭菜做的好，吃过才知道也不好吃，为什么人还那么多？这就是随大流对不对？”
虽然用“随大流”这个词不完全准确，但意思就是这么个意思，看来他已经摸到商业的门槛了。
见张信点头，此刻刘远自信心爆炸，嘴就跟滴水的水龙头一样，没完没了，开始长篇大论了几分钟。
此刻他十分得意，不等几人反应，对张力说：“癞子，去拿两瓶五块的老井供酒，今天我得跟陈旺兄弟好好喝一杯。”
张力答应一声便出去了。
老井供酒是顺昌地区传统名酒，属于大曲浓香型白酒，有“酒中牡丹”之称，位列我国八大名酒之一。
老井贡酒的价钱有高有低，服务面非常广，是顺昌地区老百姓不二选的白酒品牌。
老六和张海两人听刘远说的，差不多就是他们玩的那一套，都有点担忧地看着张信。
张信趁刘远沉醉在即将要挣大钱的美梦里，拍了一下坐在自己身边的张海，意思就是不要着急，稳当点。
有了张信的示意，张海神情和缓许多，他也有样学样传递给老六。
他悟到了又怎么样？反正这顿饭吃定了他。
一会，酒拿来了，菜也上来了。
有了刘远和张力的吹捧，还有鸡鱼肉蛋，这顿饭张信三人吃的很畅快，最后连打包都给省了。
吃饱喝足，刘远结账，张信心里别提有多痛快了。
在心里默默祝愿他们明天还有机会请自己三人吃饭。
结账的时候，张信偷瞄了一眼，中午这顿饭一共花了五十一块多，其中还包括两元包厢费。
四荤两个素加一个鸡蛋汤，还有两瓶老井贡酒就要四十九块钱，包厢居然还要另外收费，这越王酒家真狠，以后请客打死都不会来这。
不光张信有这个念头，买单的刘远心也在滴血。他也是第一次来吃，花销完全超出了预算，发誓等有钱了他也要开一家饭店。
五人出来，车子还在，心里松了一口气，检查了一下没有丢失东西。
“陈旺兄弟，咱们就此别过。”
“怎么？刘远兄弟下午不摆摊了。”张信有点好奇地问道。
他笑着解释道：“我们下午就不去了，电影院那边有兄弟你在，我还有什么不放心的。再见！”
望着他们远去、努力生活的背影。
“这两个小瘪三，咱们挣咱们的钱，他有什么不放心的，真拿自己当人物了。我看他们一定是拿着咱们的挣钱法子，去别处挣钱了。”老六一边骂一边分析着。
转过头又抱怨张信，“信哥，你就是太善良了，怎么一顿饭就把咱们吃饭的秘籍告诉了他。”
还在望着他们的背影陷入思索的张信一听老六这老家伙诋毁自己，没好气道：“滚犊子。”
刘远这人有脑子，上午一直在观察、在学习，最为重要的是这家伙是真有悟性。
这种人就是自己不点拨他，他也能很快琢磨透其中的门道，万一他因自己这几句话真成事了，他还不得俸着自己给他更多的智慧，这免费的饭票不就有了。
不过，他身上有一点张信不怎么喜欢就是有点爱充老大。
这就是九十年代初文州这座小县城有名的饭店包厢内的装潢。
服务员离开，张信、刘远两人互相客气、互相谦让对方坐主位上。
“今天是刘远兄弟你请我们仨吃饭，我们仨都不知道怎么说才好，感谢的话就不说了，这主位必须得你来坐。”
张信说的话不容人质疑，仗着力气大，一把把刘远压在了主位上。
他坐下之后，是真的坐下了。
“陈旺兄弟你真是的，虽说这一顿是哥哥我请客，但论文论武我都不如你，坐在这个位子上···”他面露难色，“真不好受。”
张信安抚了他几句，他才勉为其难的接受了这个事实。
看着他露出略为得意的笑，张信心里暗暗摇头，心想就这么一个虚的位子坐上去有什么好得意的，能有白吃一顿来的实惠。
老六笑呵呵同张力聊（套）天（话），只有张海背着刘远兄弟露出不屑的表情，一言不发。
“陈旺兄弟，哥哥我最佩服你这样有脑子的人，你给哥哥我说说你上午都使的什么招，为什么大家都买你卖的东西。”刘远挪了挪椅子主动靠着张信，小声询问。
张信笑了笑，双手抱着自己的罐头水杯，利用杯中的热水暖一暖手，“看过《孙子兵法》和《三十六计》吗？”
刘远小学没有毕业就参加工作了，很诚实道：“不瞒兄弟你说，哥哥我没什么文化，你说的《孙子兵法》、《三十六计》听说书的说过，不过，现在都忘了。”
“哎呀！”张信叹了一口气。
见张信叹气，刘远心想难道做生意非要看几本兵书，不对，急忙道：“不是兄弟，上午你整得那一套也没看出兵法来呀？”
张信心道你要是看出来了，我还混什么。
“兄弟，我这叫‘攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下’，这玩的都是心理战，怎么能说没有蕴含兵法，见识少了。”
“学会兵法才能摸透人心，知人心也就知道那些买主的心里想要什么。然后对症下药，东西自然而然就卖出去了。这都是我读历代兵家典籍摸索出来的生意秘籍。”
说完话见刘远露出沉思，张信也不打扰他悟道，打开罐头水杯盖子，吹一吹热气，嘴唇贴着水杯外壁，顺着边小小吸吮一口。
突然间，刘远也不知道哪根神经搭错了，重重地拍着桌子，吓了所有人一跳，张信尤为严重，一激灵，水杯里的水洒出不少，烫的他直甩手，心里：此处略去一万个字。
就听刘远道：“陈旺兄弟你说的话对得很，买卖这就是一门琢磨人心思的行当，······就比如你们弄的那样，看着花哨，但是能引来人看，人来了生意就来了。
兄弟，我说个事你看看是不是这个理。”
见他已经有所明白，张信心想泥塔马别真的悟道了，我只是说着玩的。
“你说。”
“我在外面吃饭，都是见哪家人多去哪家，为什么呢？”
你问谁呢。
“我心里就想着人多说明这家饭菜做的好，吃过才知道也不好吃，为什么人还那么多？这就是随大流对不对？”
虽然用“随大流”这个词不完全准确，但意思就是这么个意思，看来他已经摸到商业的门槛了。
见张信点头，此刻刘远自信心爆炸，嘴就跟滴水的水龙头一样，没完没了，开始长篇大论了几分钟。
此刻他十分得意，不等几人反应，对张力说：“癞子，去拿两瓶五块的老井供酒，今天我得跟陈旺兄弟好好喝一杯。”
张力答应一声便出去了。
老井供酒是顺昌地区传统名酒，属于大曲浓香型白酒，有“酒中牡丹”之称，位列我国八大名酒之一。
老井贡酒的价钱有高有低，服务面非常广，是顺昌地区老百姓不二选的白酒品牌。
老六和张海两人听刘远说的，差不多就是他们玩的那一套，都有点担忧地看着张信。
张信趁刘远沉醉在即将要挣大钱的美梦里，拍了一下坐在自己身边的张海，意思就是不要着急，稳当点。
有了张信的示意，张海神情和缓许多，他也有样学样传递给老六。
他悟到了又怎么样？反正这顿饭吃定了他。
一会，酒拿来了，菜也上来了。
有了刘远和张力的吹捧，还有鸡鱼肉蛋，这顿饭张信三人吃的很畅快，最后连打包都给省了。
吃饱喝足，刘远结账，张信心里别提有多痛快了。
在心里默默祝愿他们明天还有机会请自己三人吃饭。
结账的时候，张信偷瞄了一眼，中午这顿饭一共花了五十一块多，其中还包括两元包厢费。
四荤两个素加一个鸡蛋汤，还有两瓶老井贡酒就要四十九块钱，包厢居然还要另外收费，这越王酒家真狠，以后请客打死都不会来这。
不光张信有这个念头，买单的刘远心也在滴血。他也是第一次来吃，花销完全超出了预算，发誓等有钱了他也要开一家饭店。
五人出来，车子还在，心里松了一口气，检查了一下没有丢失东西。
“陈旺兄弟，咱们就此别过。”
“怎么？刘远兄弟下午不摆摊了。”张信有点好奇地问道。
他笑着解释道：“我们下午就不去了，电影院那边有兄弟你在，我还有什么不放心的。再见！”
望着他们远去、努力生活的背影。
“这两个小瘪三，咱们挣咱们的钱，他有什么不放心的，真拿自己当人物了。我看他们一定是拿着咱们的挣钱法子，去别处挣钱了。”老六一边骂一边分析着。
转过头又抱怨张信，“信哥，你就是太善良了，怎么一顿饭就把咱们吃饭的秘籍告诉了他。”
还在望着他们的背影陷入思索的张信一听老六这老家伙诋毁自己，没好气道：“滚犊子。”
刘远这人有脑子，上午一直在观察、在学习，最为重要的是这家伙是真有悟性。
这种人就是自己不点拨他，他也能很快琢磨透其中的门道，万一他因自己这几句话真成事了，他还不得俸着自己给他更多的智慧，这免费的饭票不就有了。
不过，他身上有一点张信不怎么喜欢就是有点爱充老大。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版