第二十一章：他能同意吗？
次日早上八点。
刚刚上班的俞雷打开电脑后，便看到了凌晨两点多陈华发过来的分析报告。他打开看来几分钟，脸色渐渐变得凝重。
“主管以上，全体开会！”
数分钟后，俞雷当机立断，霍然站起。
群里看到俞雷的消息，登时有些沸腾。
“今天不是周一啊，怎么这么早就开会？”
“看俞总的话，似乎不是小事情。”
“不会又要搞什么运营大活动吧？看来又得加班了。”
“……”
只有坐在座位上的陈华，心中暗道：“十有八九应该跟我凌晨发的报告有关，看来俞总看了我的邮件后，对这事很重视。”
他有点庆幸自己昨晚加班加点将报告赶了出来，若是自己稍有懈怠，今天估计要卷铺盖滚蛋了。
正在陈华心潮起伏的时候，自己的主管走了过来：“陈华，俞总点名让你一起参加会议，你跟我过来。”
“啊？”
陈华一愣，不过马上点头：“好的。”
五分钟后。
办公室。
俞雷打开了投影，将陈华的分析报告投射上去，然后沉声道：“各位，昨天我们开了一场会议，针对平台上一名新人热度连续两日超百万的问题进行了讨论。昨天晚上，这个后台注册名为‘黄宇’的主播再次进行了直播，这是他昨晚的直播数据。陈华，你简单介绍一下这些数据分析。”
“是，俞总。”
陈华有些紧张，但还是很快就冷静下来，站起来认真道：“这名叫黄宇的主播是三天前突然火爆起来的，昨晚他直播的时间从晚上八点到十点半，我后台全程监控，因此所有分析数据全没有任何水分。
其一：此人直播时热度巅峰达到482万，全平台位列第八。礼物打赏飙升热度占比80%，但其最终下播的时候热度依然有423万，回落小于15%。
这一点数据代表着，黄宇的直播间因为礼物打赏吸引了大量网友计入，并且流失率极小。
一般来说，流失率小于50%的直播间，就值得大力推广。流失率小于30%的直播间，基本上有着大火的可能。而他的直播间，流失率仅仅为12.24%，远远低于30%。
其二：巅峰在线人数12.9万，其中62%的人停留时间在半小时以上，30%的人停留时间超过一小时。
新网友停留时间的长短，最能够代表一个主播的吸引力。时间越长，代表着主播的直播内容越有吸引力。从分析图可以看出，黄宇的直播间网友平均停留时长已经远远超出了平台的平均值。
其三：昨晚许少海跟黄宇发起了一场主播PK，最终黄宇出乎意料获得胜利。
其四：……”
对于自己做的数据分析报表，陈华十分的熟悉。
他侃侃而谈，很快就将报告简单叙述了一遍。
会议室时不时响起惊呼声。
“天哪。”
“这数据不可思议。”
“太惊人了吧？”
“这可是一个新人啊。”
“如果不是亲眼所见，我绝对以为对方刷了数据。”
“……”
直到陈华讲完后，俞雷才示意他坐下，同时看向会议室其他人：“各位，你们怎么看？”
一名主管站起来道：“俞总，华夏有句话：事不过三。这个黄宇能够连续三天在平台热度过百万，甚至昨晚冲上总榜前十，这就代表了他的实力。如今直播行业越来越不好做，又加上斗音这种巨头崛起，分流了大半的流量。要出一个大主播更加不易了。我的建议是立即以不低于‘百万热度’主播的签约条件签下黄宇，然后大力推广，将他捧成平台台柱之一。我相信黄宇有这个潜力。”
“不妥。”
另外一名主管站了起来：“我不认可吴主管说的话。根据刚才的报告，大家都知道这位主播是因为三首原创歌曲而火起来的。哪怕我不懂音乐，也知道要创作一首原创歌曲有多难。如果他以后没有了原创歌曲，还能保持如此高的热度吗？
现在我们平台上其余能稳定在百万热度以上的主播，基本全都是游戏、跳舞、户外……等这些有着很高粘性的内容主播。而若是黄宇没有了原创歌曲，那么根本无法保证粉丝的粘性。到时候不要说四百万热度，恐怕维持四十万、十万热度都很难。
虽然我们在相关的合约里面，对于主播的打赏、收入都有硬性要求。若是签约后收入达不到要求，会在一定程度上扣除底薪甚至降低热度。
但前期一笔庞大的签约费支出依然不足以抵抗风险。
所以请诸位三思……”
这个主管的话说完后，众人脸上都露出思索的表情。
的确如此。
像游戏、户外的主播，你天天有新东西、新内容直播，才能让网友有持续的好奇心，才能稳住热度。
而一个原创唱歌主播，能有几首原创歌曲？
当网友们的好奇心被消磨完后，恐怕热度就会急剧下降，沦为一个普通主播。
“肖主管说的对，确实是这样。”
“唱歌主播，很难出头啊。”
“看现在的平台唱歌的主播虽然不少，但只有许少海一个人能出名就知道了。而且许少海平时正经唱歌的时间也不多，主要是聊天打屁或者改编、翻唱各种搞笑歌曲，才能吸引粉丝。”
“而且还有一个问题，刚刚陈华的报告里面说，这名主播的唱功只能算一般，比起许少海都差了一筹。”
“……”
会议室的议论声渐渐变大。
然后变为了争吵。
良久后，俞雷才伸出手制止了双方的争论，沉声道：“各位说的都有些许道理。
如今这个网络大时代，要出一名人气主播很简单但又很难。
简单的意思是在短视频时代，只要有资本炒作，一个普通人成为网红轻轻松松。我们平台只要稍有名气的主播，哪一个不是背后有工会？
很难的意思则是离开了资本的扶持，普通人要出头基本上就是地狱级难度。
正因为如此，所以黄宇连续三天热度过百万才显得如此珍贵，所以我才在一大早让各位过来召开紧急会议。这样有天赋的主播，不能错过。
但肖主管说的也有道理，一名只是唱原创歌曲而且唱功远不如专业歌手的主播，热度能够维持几天谁也说不准，若是用‘百万热度’的标准签下对方，风险很大。”
稳定在百万热度的主播，签约费一年至少也得百万以上。
像许少海这样直播有两三百万的大主播，每年签约费不少于五百万。
所以对于是否签下黄宇。
他们必须慎重。
不签约，万一对方跑了呢？
但是签约，万一对方不持久呢？
“必须将对方签下来。”
会议持续了一个多小时后，俞雷终于做出了决定：“现在逗鱼直播平台的流量日益下降，若是能出一个与众不同的大主播，对于提升流量十分重要。若是黄宇直播间热度能稳定在百万以上，他的重要性比三、四个热度百万的游戏主播还高。
因为这样的人，能吸引更多不同爱好的用户注册平台。
至于风险性……我有一个好建议：那就是分段签约。”
“分段签约？”
众人露出诧异的表情。
俞雷点点头：“没错，一般来说在我们平台的大主播基本上都是三年、五年合约。这样的合约是为了约束主播。不过如此长的时间也会导致签约费大幅提升。大主播的签约费动不动就是数百万、上千万。
因此这种合约对于签下黄宇划不来。所以我认为，在黄宇直播间热度不稳定的情况下，跟其签下分段合约。
何谓分段合约？
譬如：前三个月每个月签订一次合约，若是其热度无法稳定，那么合约终止。若是热度能稳定或者更高，那么就另外更改合约。
当然，即便是每个月一签，也需要加入一条：一年内不能签约其他直播平台。如此就会防止对方热度稳定后跳槽其他平台。
三个月以后，如果黄宇一直能够稳定百万热度，我们届时再将合同改为长约。”
听到俞雷的话。
会议室陷入沉默。
因为这个分段合约看似公平，但其实对逗鱼十分有利。
可以说将所有风险全都转移给了黄宇。
毕竟在众人看来，黄宇这样一个原创唱歌主播，要三个月内将直播间热度稳定在百万以上的难度太高了。
只要你热度能够稳定，那么我们就换为长约。
但你热度若是不能稳定，那么就say88。
如此一来逗鱼什么损失都没有。
但黄宇却要承受热度下降的巨大压力。
终于。
良久后，一名主管举手问道：“俞总，这样的合约，黄宇能够答应吗？”
刚刚上班的俞雷打开电脑后，便看到了凌晨两点多陈华发过来的分析报告。他打开看来几分钟，脸色渐渐变得凝重。
“主管以上，全体开会！”
数分钟后，俞雷当机立断，霍然站起。
群里看到俞雷的消息，登时有些沸腾。
“今天不是周一啊，怎么这么早就开会？”
“看俞总的话，似乎不是小事情。”
“不会又要搞什么运营大活动吧？看来又得加班了。”
“……”
只有坐在座位上的陈华，心中暗道：“十有八九应该跟我凌晨发的报告有关，看来俞总看了我的邮件后，对这事很重视。”
他有点庆幸自己昨晚加班加点将报告赶了出来，若是自己稍有懈怠，今天估计要卷铺盖滚蛋了。
正在陈华心潮起伏的时候，自己的主管走了过来：“陈华，俞总点名让你一起参加会议，你跟我过来。”
“啊？”
陈华一愣，不过马上点头：“好的。”
五分钟后。
办公室。
俞雷打开了投影，将陈华的分析报告投射上去，然后沉声道：“各位，昨天我们开了一场会议，针对平台上一名新人热度连续两日超百万的问题进行了讨论。昨天晚上，这个后台注册名为‘黄宇’的主播再次进行了直播，这是他昨晚的直播数据。陈华，你简单介绍一下这些数据分析。”
“是，俞总。”
陈华有些紧张，但还是很快就冷静下来，站起来认真道：“这名叫黄宇的主播是三天前突然火爆起来的，昨晚他直播的时间从晚上八点到十点半，我后台全程监控，因此所有分析数据全没有任何水分。
其一：此人直播时热度巅峰达到482万，全平台位列第八。礼物打赏飙升热度占比80%，但其最终下播的时候热度依然有423万，回落小于15%。
这一点数据代表着，黄宇的直播间因为礼物打赏吸引了大量网友计入，并且流失率极小。
一般来说，流失率小于50%的直播间，就值得大力推广。流失率小于30%的直播间，基本上有着大火的可能。而他的直播间，流失率仅仅为12.24%，远远低于30%。
其二：巅峰在线人数12.9万，其中62%的人停留时间在半小时以上，30%的人停留时间超过一小时。
新网友停留时间的长短，最能够代表一个主播的吸引力。时间越长，代表着主播的直播内容越有吸引力。从分析图可以看出，黄宇的直播间网友平均停留时长已经远远超出了平台的平均值。
其三：昨晚许少海跟黄宇发起了一场主播PK，最终黄宇出乎意料获得胜利。
其四：……”
对于自己做的数据分析报表，陈华十分的熟悉。
他侃侃而谈，很快就将报告简单叙述了一遍。
会议室时不时响起惊呼声。
“天哪。”
“这数据不可思议。”
“太惊人了吧？”
“这可是一个新人啊。”
“如果不是亲眼所见，我绝对以为对方刷了数据。”
“……”
直到陈华讲完后，俞雷才示意他坐下，同时看向会议室其他人：“各位，你们怎么看？”
一名主管站起来道：“俞总，华夏有句话：事不过三。这个黄宇能够连续三天在平台热度过百万，甚至昨晚冲上总榜前十，这就代表了他的实力。如今直播行业越来越不好做，又加上斗音这种巨头崛起，分流了大半的流量。要出一个大主播更加不易了。我的建议是立即以不低于‘百万热度’主播的签约条件签下黄宇，然后大力推广，将他捧成平台台柱之一。我相信黄宇有这个潜力。”
“不妥。”
另外一名主管站了起来：“我不认可吴主管说的话。根据刚才的报告，大家都知道这位主播是因为三首原创歌曲而火起来的。哪怕我不懂音乐，也知道要创作一首原创歌曲有多难。如果他以后没有了原创歌曲，还能保持如此高的热度吗？
现在我们平台上其余能稳定在百万热度以上的主播，基本全都是游戏、跳舞、户外……等这些有着很高粘性的内容主播。而若是黄宇没有了原创歌曲，那么根本无法保证粉丝的粘性。到时候不要说四百万热度，恐怕维持四十万、十万热度都很难。
虽然我们在相关的合约里面，对于主播的打赏、收入都有硬性要求。若是签约后收入达不到要求，会在一定程度上扣除底薪甚至降低热度。
但前期一笔庞大的签约费支出依然不足以抵抗风险。
所以请诸位三思……”
这个主管的话说完后，众人脸上都露出思索的表情。
的确如此。
像游戏、户外的主播，你天天有新东西、新内容直播，才能让网友有持续的好奇心，才能稳住热度。
而一个原创唱歌主播，能有几首原创歌曲？
当网友们的好奇心被消磨完后，恐怕热度就会急剧下降，沦为一个普通主播。
“肖主管说的对，确实是这样。”
“唱歌主播，很难出头啊。”
“看现在的平台唱歌的主播虽然不少，但只有许少海一个人能出名就知道了。而且许少海平时正经唱歌的时间也不多，主要是聊天打屁或者改编、翻唱各种搞笑歌曲，才能吸引粉丝。”
“而且还有一个问题，刚刚陈华的报告里面说，这名主播的唱功只能算一般，比起许少海都差了一筹。”
“……”
会议室的议论声渐渐变大。
然后变为了争吵。
良久后，俞雷才伸出手制止了双方的争论，沉声道：“各位说的都有些许道理。
如今这个网络大时代，要出一名人气主播很简单但又很难。
简单的意思是在短视频时代，只要有资本炒作，一个普通人成为网红轻轻松松。我们平台只要稍有名气的主播，哪一个不是背后有工会？
很难的意思则是离开了资本的扶持，普通人要出头基本上就是地狱级难度。
正因为如此，所以黄宇连续三天热度过百万才显得如此珍贵，所以我才在一大早让各位过来召开紧急会议。这样有天赋的主播，不能错过。
但肖主管说的也有道理，一名只是唱原创歌曲而且唱功远不如专业歌手的主播，热度能够维持几天谁也说不准，若是用‘百万热度’的标准签下对方，风险很大。”
稳定在百万热度的主播，签约费一年至少也得百万以上。
像许少海这样直播有两三百万的大主播，每年签约费不少于五百万。
所以对于是否签下黄宇。
他们必须慎重。
不签约，万一对方跑了呢？
但是签约，万一对方不持久呢？
“必须将对方签下来。”
会议持续了一个多小时后，俞雷终于做出了决定：“现在逗鱼直播平台的流量日益下降，若是能出一个与众不同的大主播，对于提升流量十分重要。若是黄宇直播间热度能稳定在百万以上，他的重要性比三、四个热度百万的游戏主播还高。
因为这样的人，能吸引更多不同爱好的用户注册平台。
至于风险性……我有一个好建议：那就是分段签约。”
“分段签约？”
众人露出诧异的表情。
俞雷点点头：“没错，一般来说在我们平台的大主播基本上都是三年、五年合约。这样的合约是为了约束主播。不过如此长的时间也会导致签约费大幅提升。大主播的签约费动不动就是数百万、上千万。
因此这种合约对于签下黄宇划不来。所以我认为，在黄宇直播间热度不稳定的情况下，跟其签下分段合约。
何谓分段合约？
譬如：前三个月每个月签订一次合约，若是其热度无法稳定，那么合约终止。若是热度能稳定或者更高，那么就另外更改合约。
当然，即便是每个月一签，也需要加入一条：一年内不能签约其他直播平台。如此就会防止对方热度稳定后跳槽其他平台。
三个月以后，如果黄宇一直能够稳定百万热度，我们届时再将合同改为长约。”
听到俞雷的话。
会议室陷入沉默。
因为这个分段合约看似公平，但其实对逗鱼十分有利。
可以说将所有风险全都转移给了黄宇。
毕竟在众人看来，黄宇这样一个原创唱歌主播，要三个月内将直播间热度稳定在百万以上的难度太高了。
只要你热度能够稳定，那么我们就换为长约。
但你热度若是不能稳定，那么就say88。
如此一来逗鱼什么损失都没有。
但黄宇却要承受热度下降的巨大压力。
终于。
良久后，一名主管举手问道：“俞总，这样的合约，黄宇能够答应吗？”
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