第20章 定价
既然将事情说好了，第二天也就是周一，王子昂和林诗彤开始走马上任。
两人一大早来公司，公司门口已经有一位三十多岁的女性在等待着两人。
这里位于陆家嘴，陆家嘴的其中一栋大楼的六楼的四分之一都是梦幻公司的。
虽然现在公司规模还不大，公司现有人员只能占据办公地点的五十分之一。
赵慧雅是一位非常有魄力和远见的人，她能看到梦幻公司的未来，所以她租的办公地点很大。
这点钱对赵慧雅来说不算什么。
“少爷！少夫人！”
她是赵慧雅的秘书之一，叫白敏，跟在赵慧雅身边多年，这次她被委派到这里作为某部门的经理，辅助王子昂两人。
“在这里别叫我少爷，叫我王总，叫她也别是少夫人，叫林总！”
“是，王总！”
“好了，带我们进去吧！”
“好的，两位请！”
说完两人走进去。
此时已经是上班时间，公司中的人看着他们的经理带着两位年轻人。
最关键的是男的帅，女的美，特别是那位女的，长的真的太美了，是他们见过最美的人，电视上那些明星都无法与她相比。
许多男女们看到他们后都眼冒星光。
很快他们就进入总裁办公室。
“将公司的情况和我们说说吧！”三人坐在沙发上后王子昂道。
“公司基本框架已经搭建好，各个部门也有人入驻，现在公司经理级别的有六位，普通员工有三十位，我们人员招聘还在持续中。”
“嗯！”王子昂微微点头，接着转头看向林诗彤道：“诗彤，你有什么要问的吗？”
“没有了，现在将所有员工叫到会议室，我们认识下吧！”
“好的。”
说完白敏就出去召集所有人去会议室。
现在公司人少，所以会议室还能盛下公司所有人。
十分钟所有人聚集在办公室中，王子昂坐在主位，林诗彤坐在他的右下手，白敏坐在他的左下手。
众人看到王子昂和林诗彤坐的位置，就大概猜出来两人在公司的地位了。
心中有些惊讶，女的看王子昂则双眼放光，高富帅啊！
男的看林诗彤则心中有些失望，林诗彤的地位就让他们高攀不起，更别谈追了。
“各位……”白敏站起身拍了拍手，引起众人的注意。
“我来给大家介绍一下，这位是我们公司的总裁，也就是公司的老板，大家欢迎。”白敏指着王子昂道。
“啪啪啪……”下面响起热烈的掌声。
白敏压了压手，等到掌声消失后，她又指着林诗彤道：“这位是我们公司的CEO，大家欢迎。”
“啪啪啪……”又是一阵热烈的掌声。
等到掌声消失后，白敏说道：“下面有请王总说话。”
“啪啪啪……”
王子昂压了压手，等到掌声消失后他道：“各位，知道我们公司为什么叫做梦幻公司吗？”
众人疑惑的互相对视，包括林诗彤，她现在只知道这家公司，其余的一切都不知道，包括公司产品。
“不知道！”王子昂见众人许久不说话笑了笑道。
“大家有了解我们公司的产品吗？”王子昂又说道。
“王总，我们公司的产品是飞行汽车。”其中一位年轻女子说道。
“对，飞行汽车。”王子昂道：“飞行汽车虽然在多年前就研制出来，但由于它的技术成本和制作成本高，导致销售价格非常高，所以至今没有公司销售。”
“但这样的情况将在我们公司终结。”
“公司销售的飞行汽车价格虽然还是很高，但还在大家接受的范围之内。”
“我们公司的飞行汽车与世界上任何一个公司的飞行汽车都是不同的，我保证我们公司将会成为另一个特斯拉。”
“各位都觉得我的话很狂妄，因为任何一家汽车公司都想成为特斯拉，但他们都没有成功。”
“为什么我们就能成为另一个特斯拉呢！”
众人虽然没有说话，但表情已经表达一切。
“因为科技，我们公司的飞行汽车的科技含量非常的高，至于怎么高，等到产品出来后，大家就知道飞行汽车的科技是多么的高。”
“我的讲话完毕，谢谢大家！”
“啪啪啪啪……”
“下面由林总讲话！”白敏又说道。
“我叫林诗彤，作为公司的CEO，以后还请大家关照！”林诗彤简单的说了一句。
“啪啪啪……”但那些男同事却好像打了鸡血一般。
咱是没资格追，但每天能看到美女上司这也是很激动的啊！
会议结束后，回到办公室中。
“白总，飞行汽车第一批什么时候制作好，一共是多少辆？”王子昂问道。
“第一批已经制作好，并且已经运到魔都，一共是十辆！”
“只有十辆？”王子昂微微皱眉，这点数量太少了。
“赵董的想法是前期不需要制作太多，十辆作为宣传之用，如果反响好的话会加速制作。”
“好吧，十辆就十辆吧！”王子昂无奈的道。
他又问道：“价格定在多少？”
“这件事情赵董说由您定夺。”
“手动驾驶还是自动驾驶？”
“手动驾驶，赵董说自动驾驶还在研究，先销售手动驾驶。”
“制造成本是多少？”
“可能比您说的制造成本要高一些。”白敏道。
关于飞行汽车的事情她已经从赵慧雅那里听说了，王子昂说的制造成本是十万，但最终制造成本却不是十万。
“多少？”
“十五万！”
“十五万，这么高的吗？”
别看只提升了五万，但要知道一台十万的汽车制造成本也就两万。
飞行汽车主要是在发动机、喷口、空气动力等方面费钱。
“为什么价格这么高？”
“我听赵董说是因为发动机里面有一部分零件，在我们国家无法制造出来，必须从国外买，所以价格才这么高。”
“好，我知道了。”
他也不问是哪些零件，因为白敏肯定是不知道的，这方面还是要去问自己母亲。
“那就将价格定在七十五万一辆吧！”
“这个价格是销售价格，还是我们公司给销售公司的价格？”
这个区别就非常大了，汽车总销售价格的百分之四十是税收，百分之十是生产公司的利润，百分之七是销售公司的利润，百分之五或百分之七是经销店的利润。
剩下的百分之三十六或百分之三十八的利润的百分之四十五是制造成本，这个制造不仅仅包括零部件的钱，还包括厂商的固定资产折旧、汽车生产人员的工资管理费用、财务费用、运输及广告费和公关费等。
所以一辆汽车总销售价格的百分之十六点二或十七点一是汽车公司获得的利润。
如果这家公司没有技术，那么销售的也就一个品牌，一台一百万的车只能获得十六万两千或者十七万一钱的钱。
王子昂的手中掌握技术，那么他花费的也就是零部件的钱，所以他既销售品牌，也是一家制造公司。
当然现在工厂还不是他的，所以在制造上还要去掉一部分利润，差不多生产利润的一半要给工厂。
那么他的公司能获得的利润是汽车总销售价格的百分之二十一二或百分之二十二点一。
至于到底是百分之二十一点二还是二十二点一，这个需要后期去和销售公司谈。
“总销售价格！”
“王总，这是不是太低了，我们销售的可是飞行汽车啊！”白敏有些迟疑的道。
飞行汽车是非常高级的东西，只要安全没问题，价格合理，那么飞行汽车会有很多人买的起的。
七十五万的价格对于飞行汽车来说确实很低，即使将价格定到一百多万，两百多万，都会有许多人买的。
千万不要低估这个世界的有钱人数量，多到会令你发指。
“将里面的导航去掉，我们另外销售，价格定在三万一台，灯换上差一点的，消费者可以另外购买更好的灯，发动机换上速度低一些的，别用那么高的速度，差不多每小时一百公里的速度吧，想要更高速让销售者花钱去换，座椅我们也可以提供更好的，灯、座椅和发动机的价格就以制造成本的十倍卖。”
“嗯，就这样吧！”
如果按照王子昂这么做的话，那么一辆七十五万的飞行汽车，一开始只能赚十五万九千或者十六万五千七百五十，现在如果有消费者将这些全部都换上的话，各项配置销售公司和分销商拿一部分，那么一辆飞行汽车最起码能赚到三十万左右，这还是最低的，如果顾客再买好一些的配置，能赚到五十万都没问题。
“好的，王总！”
这其实也是汽车公司的一种销售模式。
你以为人家赚的真的是汽车的钱，其实赚不仅只有汽车的钱，还有是增加的配置的钱。
4S店赚的真的是汽车的钱？不是，人家赚的是售后的钱。
“我们现在去看看新制造的飞行汽车吧！”
“行，我带你们去！”
说完三人向外面走去。
两人一大早来公司，公司门口已经有一位三十多岁的女性在等待着两人。
这里位于陆家嘴，陆家嘴的其中一栋大楼的六楼的四分之一都是梦幻公司的。
虽然现在公司规模还不大，公司现有人员只能占据办公地点的五十分之一。
赵慧雅是一位非常有魄力和远见的人，她能看到梦幻公司的未来，所以她租的办公地点很大。
这点钱对赵慧雅来说不算什么。
“少爷！少夫人！”
她是赵慧雅的秘书之一，叫白敏，跟在赵慧雅身边多年，这次她被委派到这里作为某部门的经理，辅助王子昂两人。
“在这里别叫我少爷，叫我王总，叫她也别是少夫人，叫林总！”
“是，王总！”
“好了，带我们进去吧！”
“好的，两位请！”
说完两人走进去。
此时已经是上班时间，公司中的人看着他们的经理带着两位年轻人。
最关键的是男的帅，女的美，特别是那位女的，长的真的太美了，是他们见过最美的人，电视上那些明星都无法与她相比。
许多男女们看到他们后都眼冒星光。
很快他们就进入总裁办公室。
“将公司的情况和我们说说吧！”三人坐在沙发上后王子昂道。
“公司基本框架已经搭建好，各个部门也有人入驻，现在公司经理级别的有六位，普通员工有三十位，我们人员招聘还在持续中。”
“嗯！”王子昂微微点头，接着转头看向林诗彤道：“诗彤，你有什么要问的吗？”
“没有了，现在将所有员工叫到会议室，我们认识下吧！”
“好的。”
说完白敏就出去召集所有人去会议室。
现在公司人少，所以会议室还能盛下公司所有人。
十分钟所有人聚集在办公室中，王子昂坐在主位，林诗彤坐在他的右下手，白敏坐在他的左下手。
众人看到王子昂和林诗彤坐的位置，就大概猜出来两人在公司的地位了。
心中有些惊讶，女的看王子昂则双眼放光，高富帅啊！
男的看林诗彤则心中有些失望，林诗彤的地位就让他们高攀不起，更别谈追了。
“各位……”白敏站起身拍了拍手，引起众人的注意。
“我来给大家介绍一下，这位是我们公司的总裁，也就是公司的老板，大家欢迎。”白敏指着王子昂道。
“啪啪啪……”下面响起热烈的掌声。
白敏压了压手，等到掌声消失后，她又指着林诗彤道：“这位是我们公司的CEO，大家欢迎。”
“啪啪啪……”又是一阵热烈的掌声。
等到掌声消失后，白敏说道：“下面有请王总说话。”
“啪啪啪……”
王子昂压了压手，等到掌声消失后他道：“各位，知道我们公司为什么叫做梦幻公司吗？”
众人疑惑的互相对视，包括林诗彤，她现在只知道这家公司，其余的一切都不知道，包括公司产品。
“不知道！”王子昂见众人许久不说话笑了笑道。
“大家有了解我们公司的产品吗？”王子昂又说道。
“王总，我们公司的产品是飞行汽车。”其中一位年轻女子说道。
“对，飞行汽车。”王子昂道：“飞行汽车虽然在多年前就研制出来，但由于它的技术成本和制作成本高，导致销售价格非常高，所以至今没有公司销售。”
“但这样的情况将在我们公司终结。”
“公司销售的飞行汽车价格虽然还是很高，但还在大家接受的范围之内。”
“我们公司的飞行汽车与世界上任何一个公司的飞行汽车都是不同的，我保证我们公司将会成为另一个特斯拉。”
“各位都觉得我的话很狂妄，因为任何一家汽车公司都想成为特斯拉，但他们都没有成功。”
“为什么我们就能成为另一个特斯拉呢！”
众人虽然没有说话，但表情已经表达一切。
“因为科技，我们公司的飞行汽车的科技含量非常的高，至于怎么高，等到产品出来后，大家就知道飞行汽车的科技是多么的高。”
“我的讲话完毕，谢谢大家！”
“啪啪啪啪……”
“下面由林总讲话！”白敏又说道。
“我叫林诗彤，作为公司的CEO，以后还请大家关照！”林诗彤简单的说了一句。
“啪啪啪……”但那些男同事却好像打了鸡血一般。
咱是没资格追，但每天能看到美女上司这也是很激动的啊！
会议结束后，回到办公室中。
“白总，飞行汽车第一批什么时候制作好，一共是多少辆？”王子昂问道。
“第一批已经制作好，并且已经运到魔都，一共是十辆！”
“只有十辆？”王子昂微微皱眉，这点数量太少了。
“赵董的想法是前期不需要制作太多，十辆作为宣传之用，如果反响好的话会加速制作。”
“好吧，十辆就十辆吧！”王子昂无奈的道。
他又问道：“价格定在多少？”
“这件事情赵董说由您定夺。”
“手动驾驶还是自动驾驶？”
“手动驾驶，赵董说自动驾驶还在研究，先销售手动驾驶。”
“制造成本是多少？”
“可能比您说的制造成本要高一些。”白敏道。
关于飞行汽车的事情她已经从赵慧雅那里听说了，王子昂说的制造成本是十万，但最终制造成本却不是十万。
“多少？”
“十五万！”
“十五万，这么高的吗？”
别看只提升了五万，但要知道一台十万的汽车制造成本也就两万。
飞行汽车主要是在发动机、喷口、空气动力等方面费钱。
“为什么价格这么高？”
“我听赵董说是因为发动机里面有一部分零件，在我们国家无法制造出来，必须从国外买，所以价格才这么高。”
“好，我知道了。”
他也不问是哪些零件，因为白敏肯定是不知道的，这方面还是要去问自己母亲。
“那就将价格定在七十五万一辆吧！”
“这个价格是销售价格，还是我们公司给销售公司的价格？”
这个区别就非常大了，汽车总销售价格的百分之四十是税收，百分之十是生产公司的利润，百分之七是销售公司的利润，百分之五或百分之七是经销店的利润。
剩下的百分之三十六或百分之三十八的利润的百分之四十五是制造成本，这个制造不仅仅包括零部件的钱，还包括厂商的固定资产折旧、汽车生产人员的工资管理费用、财务费用、运输及广告费和公关费等。
所以一辆汽车总销售价格的百分之十六点二或十七点一是汽车公司获得的利润。
如果这家公司没有技术，那么销售的也就一个品牌，一台一百万的车只能获得十六万两千或者十七万一钱的钱。
王子昂的手中掌握技术，那么他花费的也就是零部件的钱，所以他既销售品牌，也是一家制造公司。
当然现在工厂还不是他的，所以在制造上还要去掉一部分利润，差不多生产利润的一半要给工厂。
那么他的公司能获得的利润是汽车总销售价格的百分之二十一二或百分之二十二点一。
至于到底是百分之二十一点二还是二十二点一，这个需要后期去和销售公司谈。
“总销售价格！”
“王总，这是不是太低了，我们销售的可是飞行汽车啊！”白敏有些迟疑的道。
飞行汽车是非常高级的东西，只要安全没问题，价格合理，那么飞行汽车会有很多人买的起的。
七十五万的价格对于飞行汽车来说确实很低，即使将价格定到一百多万，两百多万，都会有许多人买的。
千万不要低估这个世界的有钱人数量，多到会令你发指。
“将里面的导航去掉，我们另外销售，价格定在三万一台，灯换上差一点的，消费者可以另外购买更好的灯，发动机换上速度低一些的，别用那么高的速度，差不多每小时一百公里的速度吧，想要更高速让销售者花钱去换，座椅我们也可以提供更好的，灯、座椅和发动机的价格就以制造成本的十倍卖。”
“嗯，就这样吧！”
如果按照王子昂这么做的话，那么一辆七十五万的飞行汽车，一开始只能赚十五万九千或者十六万五千七百五十，现在如果有消费者将这些全部都换上的话，各项配置销售公司和分销商拿一部分，那么一辆飞行汽车最起码能赚到三十万左右，这还是最低的，如果顾客再买好一些的配置，能赚到五十万都没问题。
“好的，王总！”
这其实也是汽车公司的一种销售模式。
你以为人家赚的真的是汽车的钱，其实赚不仅只有汽车的钱，还有是增加的配置的钱。
4S店赚的真的是汽车的钱？不是，人家赚的是售后的钱。
“我们现在去看看新制造的飞行汽车吧！”
“行，我带你们去！”
说完三人向外面走去。
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