第二十二章 差点和师傅闹翻
“哎对了，我还和他说过了，不只他帮我们卖农药，我们还得帮他卖奶粉。”王水再次补充道。
“我们怎么可以脚踏两只船呢？”冯落秋纠正到。
“哪有那么绝对？农村里，收割麦子后，还能去干个剃头匠、木匠，还有的去帮人带孩子。难道说，农民就只能种地，别的什么都不能干？这不对，应该是百花齐放、百业争鸣才对。”王水毫不示弱。
“你总是有理，那你先讲怎么合作，我再想想怎么针对性的培训。”
“也行，我们大概已经碰过头，总的思法是一致的。因为两边我都不太熟，所以，我之前只给大叔讲了合作的好处，等明天师傅你去主讲我们的优势。他也讲讲他们的优势，然后我在中间一撮合，这事不就成了？”王水想想都美。
“我怎么感觉你就是那搅屎棍？本来平安无事的俩人、俩行业，都要被你搅的不得安宁！”
王水气愤道：“你竟然说我是棍子。”
见冯落秋没有回应。
王水无所谓的说：“棍子就棍子吧。我这棍子，可是你们之间的接力棒，是撬动两个行业的杠杆。”
“首先提成，也就是分钱，我不知道咱们提成一般多少？”王水停住。
“5%-10%，看销售能力。”
“我也不去细算了，我们就把这部分大叔卖货的提成分了。我的意见是，刚开始我们都不要那部分会社给的提成，全部给大叔。因为万事开头难，我们在郡城根基浅，所以我们得全力支持大叔去搞。并不是说，我们不要收入，我们可以跟会社提要求，比如，我们如果达到多少销售额，是不是可以多提几个点？谈出多少提成，就是我们的收入。我们在培训时，我记得侯童举就敢和张社长提条件。”
冯落秋羡慕的语气说：“他当然敢了，每年他的销售额都能翻番。会社都看好的苗子。我们每年的销售额不及人家的一个最好的季度。除了因为他的区域大、成熟，还有，人家确实比我们都努力。我这晒的只有脸黑，人家胳膊腿都晒黑了。”
“所以，这不是机会来了吗？在所有人都不看好的情况下，会社觉得我们肯定实现不了的时候，才能狮子大开口。对了，往年你的业绩怎么样？”
“能够维持就不错了。很多年轻人都选择出去打工，在家里务农的年轻人越来越少，都是上年纪的人。而上了年纪的人，体力越来越不行。所以，蔬菜大棚每年都在拆，新盖的大棚几乎没有。种的地，也是优先选择离家近的，便于灌溉和收割的。种的东西，也是方便管理的，比如只用打一次药，甚至不打药的。所以他们都选择抗虫抗病的种子。所以，我的区域放任不管的话，销售额下滑非常严重。如果不是张社长了解情况后帮我说话。我早就提桶跑路了！”
“你看吧，形势已经这么严峻了，还不变革，就是等死。我们会社之前一直瞄准农村市场就有问题。是不是他们只顾着眼前的苟且，不愿意抬头看看远方？”
“说到这里，我不得不提一句，咱们张社长思维有点局限哪，只盯着农民口袋里的那仨瓜俩枣有啥意思？还要说明白为啥每年提高一文钱的理由，说到底不过是给自己找个说服自己的借口，根本不是为了说服农民。人家农民还会说，为啥一样的东西，去年7文，今年就8文了？早知道去年多屯点货。”
冯落秋不乐意了。“也不怕风大闪了舌头，这个会社，是长老级别的张社长和几个朋友发起，然后发展到现在的。人家是创始人，如今做了这么久，做了这么大。被你一个刚来的新人瞧不起，说人家眼界有局限。麻烦你先做出一点成绩。”
王水吐吐舌头。“不好意思哈，不知道张社长这么受你尊敬。咱们不提他好不好？就算提，也是夸他好不好？”
“张社长对每个人都很尽责。你刚来应该也能看出来，离开门派这么久了，还能努力搞到一份非常实用的培训计划，还要努力压缩时间，还要尽量通俗易懂讲给你们听。现在你这副不把任何人放在眼里的态度，不知道哪里来的底气？”
“是我错了，师傅！您就饶了我吧。咱们继续说合作大计吧。一旦真的成了，你的业绩上去了，也算是给信任你的张社长一个交代，是不？往大了说，我们这种模式一旦在咱们这里试行成功了，然后和张社长好好沟通沟通，把这种模式推广到所有市场，那不是神挡杀神，佛挡杀佛？等到一统江湖的时候，张社长也算完成了他冲出丰州的梦想。师傅还说是不？”
“这还差不多。我可有言在先，如果再让我听到你诋毁会社其他人，我可不管你了。等到下次报销费用时，我会提议让会社帮你挪挪位置，以免你大材小用了。”
王水语气怂了。“别，师傅，咱们合作的正好呢？离了你，我往哪里找这么好的师傅？咱们接着说吧。说到哪里了？”
“哎对了，是说，我们不能只盯着农民口袋里那仨瓜俩枣。他们口袋里撑死才几文钱？我们费心费力的，又能让他们舍得花几个子儿？”
“那怎么办呢？穷则变，变则通，通则久。我们的方向要变。要去人多的地方，要去钱多的地方。人多，就意味着愿意花钱的人多。钱多，就意味着愿意高价享受生活。”
“所以，我们在守住基本盘的情况下，慢慢农村包围城市。逐渐放弃农村市场，把这个竞争剧烈的市场让给那些看不清局势的会社。”
王水发现冯落秋背对自己，支棱耳朵在听，偷偷往门口方向后退。
冯落秋扭过头问：“怎么不讲了？之前你不还说农村和郡城互补？两条腿走路？这会儿怎么就独腿跳着走了？”
“那不是不了解情况吗？这不是听你说出实情才做出战略调整？”
“我们怎么可以脚踏两只船呢？”冯落秋纠正到。
“哪有那么绝对？农村里，收割麦子后，还能去干个剃头匠、木匠，还有的去帮人带孩子。难道说，农民就只能种地，别的什么都不能干？这不对，应该是百花齐放、百业争鸣才对。”王水毫不示弱。
“你总是有理，那你先讲怎么合作，我再想想怎么针对性的培训。”
“也行，我们大概已经碰过头，总的思法是一致的。因为两边我都不太熟，所以，我之前只给大叔讲了合作的好处，等明天师傅你去主讲我们的优势。他也讲讲他们的优势，然后我在中间一撮合，这事不就成了？”王水想想都美。
“我怎么感觉你就是那搅屎棍？本来平安无事的俩人、俩行业，都要被你搅的不得安宁！”
王水气愤道：“你竟然说我是棍子。”
见冯落秋没有回应。
王水无所谓的说：“棍子就棍子吧。我这棍子，可是你们之间的接力棒，是撬动两个行业的杠杆。”
“首先提成，也就是分钱，我不知道咱们提成一般多少？”王水停住。
“5%-10%，看销售能力。”
“我也不去细算了，我们就把这部分大叔卖货的提成分了。我的意见是，刚开始我们都不要那部分会社给的提成，全部给大叔。因为万事开头难，我们在郡城根基浅，所以我们得全力支持大叔去搞。并不是说，我们不要收入，我们可以跟会社提要求，比如，我们如果达到多少销售额，是不是可以多提几个点？谈出多少提成，就是我们的收入。我们在培训时，我记得侯童举就敢和张社长提条件。”
冯落秋羡慕的语气说：“他当然敢了，每年他的销售额都能翻番。会社都看好的苗子。我们每年的销售额不及人家的一个最好的季度。除了因为他的区域大、成熟，还有，人家确实比我们都努力。我这晒的只有脸黑，人家胳膊腿都晒黑了。”
“所以，这不是机会来了吗？在所有人都不看好的情况下，会社觉得我们肯定实现不了的时候，才能狮子大开口。对了，往年你的业绩怎么样？”
“能够维持就不错了。很多年轻人都选择出去打工，在家里务农的年轻人越来越少，都是上年纪的人。而上了年纪的人，体力越来越不行。所以，蔬菜大棚每年都在拆，新盖的大棚几乎没有。种的地，也是优先选择离家近的，便于灌溉和收割的。种的东西，也是方便管理的，比如只用打一次药，甚至不打药的。所以他们都选择抗虫抗病的种子。所以，我的区域放任不管的话，销售额下滑非常严重。如果不是张社长了解情况后帮我说话。我早就提桶跑路了！”
“你看吧，形势已经这么严峻了，还不变革，就是等死。我们会社之前一直瞄准农村市场就有问题。是不是他们只顾着眼前的苟且，不愿意抬头看看远方？”
“说到这里，我不得不提一句，咱们张社长思维有点局限哪，只盯着农民口袋里的那仨瓜俩枣有啥意思？还要说明白为啥每年提高一文钱的理由，说到底不过是给自己找个说服自己的借口，根本不是为了说服农民。人家农民还会说，为啥一样的东西，去年7文，今年就8文了？早知道去年多屯点货。”
冯落秋不乐意了。“也不怕风大闪了舌头，这个会社，是长老级别的张社长和几个朋友发起，然后发展到现在的。人家是创始人，如今做了这么久，做了这么大。被你一个刚来的新人瞧不起，说人家眼界有局限。麻烦你先做出一点成绩。”
王水吐吐舌头。“不好意思哈，不知道张社长这么受你尊敬。咱们不提他好不好？就算提，也是夸他好不好？”
“张社长对每个人都很尽责。你刚来应该也能看出来，离开门派这么久了，还能努力搞到一份非常实用的培训计划，还要努力压缩时间，还要尽量通俗易懂讲给你们听。现在你这副不把任何人放在眼里的态度，不知道哪里来的底气？”
“是我错了，师傅！您就饶了我吧。咱们继续说合作大计吧。一旦真的成了，你的业绩上去了，也算是给信任你的张社长一个交代，是不？往大了说，我们这种模式一旦在咱们这里试行成功了，然后和张社长好好沟通沟通，把这种模式推广到所有市场，那不是神挡杀神，佛挡杀佛？等到一统江湖的时候，张社长也算完成了他冲出丰州的梦想。师傅还说是不？”
“这还差不多。我可有言在先，如果再让我听到你诋毁会社其他人，我可不管你了。等到下次报销费用时，我会提议让会社帮你挪挪位置，以免你大材小用了。”
王水语气怂了。“别，师傅，咱们合作的正好呢？离了你，我往哪里找这么好的师傅？咱们接着说吧。说到哪里了？”
“哎对了，是说，我们不能只盯着农民口袋里那仨瓜俩枣。他们口袋里撑死才几文钱？我们费心费力的，又能让他们舍得花几个子儿？”
“那怎么办呢？穷则变，变则通，通则久。我们的方向要变。要去人多的地方，要去钱多的地方。人多，就意味着愿意花钱的人多。钱多，就意味着愿意高价享受生活。”
“所以，我们在守住基本盘的情况下，慢慢农村包围城市。逐渐放弃农村市场，把这个竞争剧烈的市场让给那些看不清局势的会社。”
王水发现冯落秋背对自己，支棱耳朵在听，偷偷往门口方向后退。
冯落秋扭过头问：“怎么不讲了？之前你不还说农村和郡城互补？两条腿走路？这会儿怎么就独腿跳着走了？”
“那不是不了解情况吗？这不是听你说出实情才做出战略调整？”
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