第一百一十八章漫长的一天 6
姚德建这一次到大陆来的真正目的，其实是看着这么大个国家改革开放后，巨大的市场潜力。
在和郑老板详谈后，更加的坚信了这一点，那么，就有两个选择摆在他的面前
一，是自己投资，在大陆办厂。
二，是继续是做职业经理人，享受大厂红利。
大陆办厂，目前不少很现实，他缺少资金，即使是有人投资，也缺乏勇气，他在湾湾上有老下有小，负担不小！
至于职业经理人，就更麻烦了有点，姚德建这样的人，内心是充满了骄傲和荣誉的，对老板的选择这一项就不容易通过。
眼前的这位黄川倒是不错，事业也刚刚起步，眼界格局也很开阔，需要再仔细的了解一下。
......
眼看时间快到11点，黄川对姚德建邀请到
“老姚，我们去白马市场看一下吧，你体会一下，我新开发的产品，我再把让工厂的主管带你看一下羊城的新鞋厂。
然后我们在详细的聊一下。”
“行，走吧，我去看看。”姚德建说着就站了起来。
......
白马市场的一楼，侨兴鞋厂的两个档口，上午11点。
黄川和姚德建在白马市场刚下出租车，正准备往里面走，就碰到了同样目的的徐学林和刘春林张国元三人。
寒暄一番后，黄川把姚德建介绍给了徐学林，并且告诉他
“老姚这几天可能需要到厂里走动，你负责接待。”
......
上午8点开始，到了11点，文化衫和世界杯队衣的销售都是同样的平淡。
总是有人走近档口进货，但是，数量上，都达不到方丽真心目中的要求。
看到徐学林一行人走进来，方丽真自己都觉得有点丢脸。
黄川发现了销售不如意的情况，并没有多话，在他看来，羊城市场，是最适合世界杯队衣销售的，急什么？
刘春林把黄川拉到了旁边，告诉了他荷花池发生的情况，也把刘百栋的处理方式讲述了一番。
黄川只是点了点头，没有说话，就独自闲逛了起来。
徐学林他们也不好打扰方丽真他们，也在市场里看了起来。
他希望找到打开羊城市场的钥匙。
到了二楼，徐学林好像发现了一个奇特的现象，这里好几家服装档口的售货员，居然已经穿上了自己厂里的世界杯队衣，巴西队的居多！
11点过后，白马市场迎来了销售旺季，rénliú量明显的增加。
在三楼的鞋帽类专柜，刘春林也发现了很多的售货员穿上了世界杯队衣或者卡通版的文化衫！
这绝对是一个好现象。
照理说白马市场里面的售货员，天天就是在和服装打交道，什么样的款式没有见过，为什么偏偏在今天，黄川厂里的货物刚刚在羊城市场销售，就迫不及待的穿上了这批新衣服。
这可不是他们安排的一部分！
半小时的时间就能够改变一切！等他们重新回到一楼时，方丽真的档口已经水泄不通了。
......
也就是11点钟的样子，方丽真突然的接待了一个白马市场的客户，是一个穿着10号联邦德国队衣的人带来的。
客户一到，方丽真很真诚的需要上去介绍自己的产品，但是，这位连普通话都不标准的人居然拒绝了。
他希望自己看一下产品。
方丽真就带着他做到了靠近里面一点坐下，并且给他拿出了几件52支纱的文化衫。
这位几分钟看完后，专门要看一下世界杯的队衣，并且，不需要方丽真站在旁边。
得，这样的任性客户，也就随它去了，方丽真就没有进一步的管他。
其实，方丽真虽然的学纺织专业的大学生，但是，对于人性的揣摩真的比不上档口的小妹。
档口的销售是门学问！
不知道徐学林让她来主管羊城档口是不是有道理。
是来分钟后，查看样品的客户把方丽真喊了过去
“这个面料是你们自己生产的？”突然问起了产地。
这个问题对方丽真来说，就简单多了
“是啊，这是我们专门为世界杯队衣生产的双丝光棉面料，必须要新疆的长绒棉才能够生产出来这样的品质。”
“这样的面料其他厂能够生产吗？”
方丽真骄傲的扬起了笑脸
“目前只有我们能够生产。这个面料的生产工艺和以前的完全不一样，要复杂许多，只认新疆长绒棉，国内其他地方的棉花都不行。”
这位客户马上说道
“我也是白马市场的老板，我在二楼有上档口，经营港式女装。我在内地和港岛都有自己的工厂。
我希望和你们的主管谈一下世界杯队衣的销售问题，我是说，大批量的销售。”
按捺住心里的喜悦，控制着自己的情绪，方丽真平淡的说道
“那好啊，你就找我就是了，我就是厂里派出来管理白马市场的主管，说吧，你希望我们怎么合作。”
“这样的世界杯队衣，我要很多，起码上万件，你们能够今天交货吗。”
这是直接进入谈判程序，没有其他花哨的掩饰，符合方丽真的谈判思路。
“我们的仓库就在不远的三元里，万把件，我马上可以出货。
关键是价钱。”
客户有点疑惑的看着方丽真
“你都还没有告诉我说明价格啊，那我们怎么谈下去。”
“哦，对不起先生，我忙晕了。来，你坐。
我们在白马市场的批发价是32元一件，批发500件开始。
由于刚刚开始销售，早上我们50件也在执行这个价格。
大量的话，到了5000件，我们的价格是30元。
上万件我做主可以给你28元的价格，其他就再也少不了了。”
方丽真确实不是做买卖的人，看到了真心买主上门，一下就交底了。
这一点这位客户好像也发现了这一点。
“我好像是你们的第一个大买主，能不能在价钱上优惠一点。”
不巧的是，这时，边上的售货小妹，喜蹦蹦的跳到了方丽真边上
“方姐，我这里有个大买主，一下就要5000件呢，你说给什么价位。”
“30吧，不能够再少了。”方丽真说道。
“好的。”小妹转身走了。
要说眼睛毒，凡是在服装市场混过几年的，对面料，款式，花色都会特别的敏感。
他们仿佛是知道目前该流行什么！对什么货该下手！
有了这个插曲，这位客户二话没有说
“小姐，我的这批货是准备供应港岛市场，我希望和你们的工厂签订一个合同，并且，我一次性的要50000件！”
五万件，天啦，我没有听错。
方丽真思维停顿了7秒钟。
“好啊，我们老板也在白马市场，马上就要过来，你等一下。”
这算不算代表了羊城市场的门打开了？
方丽真兴奋的在档口东张西望，希望马上见到徐学林他们。
5万件过后，仿佛是一切的不愉快都远离了这个档口，客户突然的就增加了，需要的量也都是1000以上的级别。
三五分钟后，徐学林他们重新的来到了档口，准备和方丽真说几句就回厂了。东西嘛，慢慢卖的，他们在这里也起不了什么作用。
看到徐学林他们走来，方丽真跑了过去
“徐厂长，有个客户下了五万件世界杯队衣的单，价格25元一件，今天就要货，你快去和他签合同吧，这是出口到港岛的。”
说完，拉着徐学林就进了档口......
等黄川下楼后，才发现徐学林他们都已经回厂签合同了。
10万件的世界杯队衣，已经销出去了6万多件。
档口前面已经堆积起了人墙，有点水泄不通的意思。
看到这里，黄川就知道，这次的难关快要过去了。
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在和郑老板详谈后，更加的坚信了这一点，那么，就有两个选择摆在他的面前
一，是自己投资，在大陆办厂。
二，是继续是做职业经理人，享受大厂红利。
大陆办厂，目前不少很现实，他缺少资金，即使是有人投资，也缺乏勇气，他在湾湾上有老下有小，负担不小！
至于职业经理人，就更麻烦了有点，姚德建这样的人，内心是充满了骄傲和荣誉的，对老板的选择这一项就不容易通过。
眼前的这位黄川倒是不错，事业也刚刚起步，眼界格局也很开阔，需要再仔细的了解一下。
......
眼看时间快到11点，黄川对姚德建邀请到
“老姚，我们去白马市场看一下吧，你体会一下，我新开发的产品，我再把让工厂的主管带你看一下羊城的新鞋厂。
然后我们在详细的聊一下。”
“行，走吧，我去看看。”姚德建说着就站了起来。
......
白马市场的一楼，侨兴鞋厂的两个档口，上午11点。
黄川和姚德建在白马市场刚下出租车，正准备往里面走，就碰到了同样目的的徐学林和刘春林张国元三人。
寒暄一番后，黄川把姚德建介绍给了徐学林，并且告诉他
“老姚这几天可能需要到厂里走动，你负责接待。”
......
上午8点开始，到了11点，文化衫和世界杯队衣的销售都是同样的平淡。
总是有人走近档口进货，但是，数量上，都达不到方丽真心目中的要求。
看到徐学林一行人走进来，方丽真自己都觉得有点丢脸。
黄川发现了销售不如意的情况，并没有多话，在他看来，羊城市场，是最适合世界杯队衣销售的，急什么？
刘春林把黄川拉到了旁边，告诉了他荷花池发生的情况，也把刘百栋的处理方式讲述了一番。
黄川只是点了点头，没有说话，就独自闲逛了起来。
徐学林他们也不好打扰方丽真他们，也在市场里看了起来。
他希望找到打开羊城市场的钥匙。
到了二楼，徐学林好像发现了一个奇特的现象，这里好几家服装档口的售货员，居然已经穿上了自己厂里的世界杯队衣，巴西队的居多！
11点过后，白马市场迎来了销售旺季，rénliú量明显的增加。
在三楼的鞋帽类专柜，刘春林也发现了很多的售货员穿上了世界杯队衣或者卡通版的文化衫！
这绝对是一个好现象。
照理说白马市场里面的售货员，天天就是在和服装打交道，什么样的款式没有见过，为什么偏偏在今天，黄川厂里的货物刚刚在羊城市场销售，就迫不及待的穿上了这批新衣服。
这可不是他们安排的一部分！
半小时的时间就能够改变一切！等他们重新回到一楼时，方丽真的档口已经水泄不通了。
......
也就是11点钟的样子，方丽真突然的接待了一个白马市场的客户，是一个穿着10号联邦德国队衣的人带来的。
客户一到，方丽真很真诚的需要上去介绍自己的产品，但是，这位连普通话都不标准的人居然拒绝了。
他希望自己看一下产品。
方丽真就带着他做到了靠近里面一点坐下，并且给他拿出了几件52支纱的文化衫。
这位几分钟看完后，专门要看一下世界杯的队衣，并且，不需要方丽真站在旁边。
得，这样的任性客户，也就随它去了，方丽真就没有进一步的管他。
其实，方丽真虽然的学纺织专业的大学生，但是，对于人性的揣摩真的比不上档口的小妹。
档口的销售是门学问！
不知道徐学林让她来主管羊城档口是不是有道理。
是来分钟后，查看样品的客户把方丽真喊了过去
“这个面料是你们自己生产的？”突然问起了产地。
这个问题对方丽真来说，就简单多了
“是啊，这是我们专门为世界杯队衣生产的双丝光棉面料，必须要新疆的长绒棉才能够生产出来这样的品质。”
“这样的面料其他厂能够生产吗？”
方丽真骄傲的扬起了笑脸
“目前只有我们能够生产。这个面料的生产工艺和以前的完全不一样，要复杂许多，只认新疆长绒棉，国内其他地方的棉花都不行。”
这位客户马上说道
“我也是白马市场的老板，我在二楼有上档口，经营港式女装。我在内地和港岛都有自己的工厂。
我希望和你们的主管谈一下世界杯队衣的销售问题，我是说，大批量的销售。”
按捺住心里的喜悦，控制着自己的情绪，方丽真平淡的说道
“那好啊，你就找我就是了，我就是厂里派出来管理白马市场的主管，说吧，你希望我们怎么合作。”
“这样的世界杯队衣，我要很多，起码上万件，你们能够今天交货吗。”
这是直接进入谈判程序，没有其他花哨的掩饰，符合方丽真的谈判思路。
“我们的仓库就在不远的三元里，万把件，我马上可以出货。
关键是价钱。”
客户有点疑惑的看着方丽真
“你都还没有告诉我说明价格啊，那我们怎么谈下去。”
“哦，对不起先生，我忙晕了。来，你坐。
我们在白马市场的批发价是32元一件，批发500件开始。
由于刚刚开始销售，早上我们50件也在执行这个价格。
大量的话，到了5000件，我们的价格是30元。
上万件我做主可以给你28元的价格，其他就再也少不了了。”
方丽真确实不是做买卖的人，看到了真心买主上门，一下就交底了。
这一点这位客户好像也发现了这一点。
“我好像是你们的第一个大买主，能不能在价钱上优惠一点。”
不巧的是，这时，边上的售货小妹，喜蹦蹦的跳到了方丽真边上
“方姐，我这里有个大买主，一下就要5000件呢，你说给什么价位。”
“30吧，不能够再少了。”方丽真说道。
“好的。”小妹转身走了。
要说眼睛毒，凡是在服装市场混过几年的，对面料，款式，花色都会特别的敏感。
他们仿佛是知道目前该流行什么！对什么货该下手！
有了这个插曲，这位客户二话没有说
“小姐，我的这批货是准备供应港岛市场，我希望和你们的工厂签订一个合同，并且，我一次性的要50000件！”
五万件，天啦，我没有听错。
方丽真思维停顿了7秒钟。
“好啊，我们老板也在白马市场，马上就要过来，你等一下。”
这算不算代表了羊城市场的门打开了？
方丽真兴奋的在档口东张西望，希望马上见到徐学林他们。
5万件过后，仿佛是一切的不愉快都远离了这个档口，客户突然的就增加了，需要的量也都是1000以上的级别。
三五分钟后，徐学林他们重新的来到了档口，准备和方丽真说几句就回厂了。东西嘛，慢慢卖的，他们在这里也起不了什么作用。
看到徐学林他们走来，方丽真跑了过去
“徐厂长，有个客户下了五万件世界杯队衣的单，价格25元一件，今天就要货，你快去和他签合同吧，这是出口到港岛的。”
说完，拉着徐学林就进了档口......
等黄川下楼后，才发现徐学林他们都已经回厂签合同了。
10万件的世界杯队衣，已经销出去了6万多件。
档口前面已经堆积起了人墙，有点水泄不通的意思。
看到这里，黄川就知道，这次的难关快要过去了。
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