10 汇报

    2月份，刘细狗在漳州的销量不错，公司邀请他做演讲，本来他不喜欢演讲，但是没办法，他只能硬着头皮上了。

    他说到：

    尊敬的各位领导，亲爱的同事们大家晚上好!

    今天我演讲的题目是《青春在岗位上闪光》。

    青春是一个美好而富有诗意的字眼，有人把它比作初升的太阳，有人把它喻为带露的鲜花，是啊，无论把青春比作什么，青春都是最美丽，最动人的!就像那一抹绚烂的彩虹，逝去的是无情的岁月，留下的却是七彩的乐章!

    很荣幸今天能站在这里和大家汇报工作。在我没有进入公司前，印象里的就是最好的生物公司。自己也是生物专业的学生，我使用后对公司产品质量质量也是相当满意，几个月前一个很难得的机会我带着希望带着梦想来到了文华公司，当进入公司的那天我就告诉自己：我将努力成为优秀的一员。

    一、不积跬步无以至千里

    昨天王星五问我做不做ppt，你做我就做，你不做，我也不做，我说我不做，王星五说那我也不做，那大家都不做，当然不做不表示不尊重这次会议。实际上昨天徐部长（负责会议安排和人力资源）问我了，做不做ppt，但是我没做，我是故意不做的，为什么不做，我在第二块内容会讲的，今年和大家汇报的内容主要分3块，其实我的语文不太好，但是以前老师教我了一个方法叫“凤头，猪肚，豹尾”。开头要吸引人，中间内容可以丰富，像猪肚一样饱满丰富，结尾要干净利落，不拖泥带水。

    销售目标要清晰，去年做多少今年做多少，说实话我们要感谢方主管，每天在用数据提醒我们，我每天都在看数据。

    销售不断积累，目标不断在调整，在往前赶。当月初定的220万任务，做到了。我自己内心里已经把目标改到了260万，当260万做到时，我的目标调整为300，当做到300万时，我感觉有可能差不多了，我自己内心里把任务订到了400万，最终是330万左右，实际上还有几个车当时是没找到车，如果找到车是350-360万之间。

    二、胜不骄败不馁

    为什么没做ppt，因为短期的目标达成，不表示长期的目标达成，我是时刻紧绷神经。我在想，3月怎么达成目标，半年怎么达成目标，全年达成目标。当漳州完成全年冲刺目标时，我一定会非常非常认真的，几天不睡觉的做一个ppt。

    俞敏洪，三次高考。PT市场是空白。黑马生物，拜访多次，还没拿下，一定要拿下。

    三、逆水行舟不进则退

    论语有云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”

    《孙子兵法》也云:“求其上，得其中;求其中，得其下，求其下，必败。”

    类似的还有，唐太宗《帝范》

    卷四:“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。”

    前天五英里公司（搞营销策划的公司）培训后，下楼时候，我们几个同事在讨论月度计划。李总，听到了说了一句，漳州下个月完成600万，我个人奖励1万元。那么，最后向600万奋斗！。”

    当刘细狗汇报结束后，台下响起了雷鸣般掌声。