第三十二章 新产品定位
龙总很直白：“其实我跟你说的那些套路都是违规SP干的事，我们要长久发展还是得按正规套路出牌是不？最多带点灰色，我今天找你们，就是想在你们的手机里植入SP软件。”
原来经政府一查，我们在山寨机业界出了名，大家都知道我们的销量很大，于是有商业嗅觉的SP就找上门来了，想在我们的手机里植入SP应用，这样手机用户可能不知不觉点击进入软件后，也许就会付费享受SP的服务，这样一来，只要用户基数够大，SP就有利可图。
我一听这个模式，有些排斥，这不是诱导用户付费吗？我们刚刚才被政府教育过，不能再犯错了，要是再被抓到把柄，只怕一世都翻不了身了。
我清楚的记得出来的时候政府领导对我语重心长的交代过：“念在你们是初犯，又是手机行业的中坚力量，这次就从轻发落，希望你们吸取教训，正规经营，实业报国！”
但是做SP的都有传销气质，龙总给我洗脑：“吉总，我知道你有顾虑，但是你想啊，这个扣费的事是运营商干的，跟你半毛钱关系都没有，而且是用户同意才会扣费，不算是恶意营销，同时还丰富了手机的功能，你还有钱分，何乐而不为呢？”
龙总给出的条件很诱人，他提供两种模式给我选择，要么是按应用软件的扣费来提成，要么是一次性付款，每安装一台手机缴费多少，我自己衡量。
我就在脑子里盘算开了，两种模式都不错啊，提成的话一个用户怎么也得消费10块钱吧，这还只是一个应用，多装几个就是几十；一次性收费也不错啊，安一个我收1块，安10个我收10块，一七得七啊二七一十四啊不管三七二十一啊……
No！不能贪图小利，这事有风险，合作须谨慎，我也是被洗过脑的人，不能轻易上当，于是我就跟龙总打太极：“龙总啊，这个事我大概了解了，你容我们内部讨论一下，过几天我们给你回复。你也知道，我们才出的事，万事都得小心！”
送走龙总，马涛奋跟我聊天：“这事风险大不大？”
我思索了半天，摇摇头：“不好说，以前李博世跟我说精仿机风险不大，结果栽那么大个跟头。不过照龙总说来，似乎又有些道理，他是正规公司，跟运营商的关系肯定很好，用户即使是通过我们的手机付费了，应该也会怪运营商吧。”
马涛奋比我还谨慎：“但运营商是垄断性质的，你会轻易换个手机号吗？但是如果用户是用我们的手机被扣了费，很可能直接换掉我们的手机哦。”
我认为他说的对又不对：“我们是做山寨机的，用户基本没有品牌忠诚度，换掉就换掉呗，反正是一锤子买卖，你还指望大家就跟着我们的手机走了？不过如果我们打算创品牌，新的品牌肯定是不能装这些软件的，砸牌子，但是利润真的很可观啊……”
因为山寨机到了后期，竞争趋于白热化，所以其实卖一台山寨机出去挣不了几个钱，全靠走量，而若是SP出钱给我们安装软件，那可是实打实的利润，确实有些诱人。
我们这边厢在讨论SP，李博世推门进来了：“正好你们都在，关于我们新品牌手机的定位，我有几个方案，大家一起集思广益，尽早的定下来。”
李博世给出的几个建议是，要么做音乐手机，要么做电视手机，要么做照相手机。
他跟我们一一分析：“手机除了通讯功能，能够让人印象深刻的就是娱乐功能了，而人的五官能够通过手机实现的娱乐，无非就是看和听了，看和听衍生出来的功能就是我说的这三种了。”
此时还没有各种社交软件，移动互联网也没有起来，苹果还是个不那么好用的智能机，安卓也没出世，更没有海量app，所以李博世的分析是对的，全部集合不太现实，只能是专长一项。
李博世数着手指：“音乐手机呢，sony有在做，把walkman集合到手机中，还是很受欢迎的，但是太贵；电视手机呢，现在基本都没有无线电视了，要实现收到清晰的电视台有点难度，不过也不是不能实现，深圳很多地方不是都可以收看香港台吗？能收电视台就能收电台，这个卖点很牛；拍照手机呢，很多大牌都在做，诺基亚不是还引进了著名镜头厂商做手机镜头吗，成像效果快赶上卡片机了，我们要是能做出一款和它抗衡的，价格降下来，估计也会很受欢迎哦。”
我首先把电视机那个方案否决了：“要说娱乐功能，手机能收到电视台肯定是轰动，但是那么多手机都没有去整合这个功能，我相信很难，以前我在大公司的时候做过一款电视手机，不过是CMMB制式的，其实相当于网络电视，还得收费还得是移动客户，很不方便，这条路要么很难要么成本太高，我不建议尝试。”
李博世点头同意：“这也是我考虑的问题，也许能实现，但是卖价太高消费者也不会接受。”
马涛奋对拍照很感兴趣：“手机可以做照相机，这个不错啊，照你们说的，很多大牌都往这个方向靠拢，说明它是有市场前景的啊，要么我们就跟随市场的脚步，做一款物美价廉的拍照手机？”
说完他拿出自己的手机，上下翻看：“我这个手机有是有个摄像头，但我从来没用它照过相，我以为手机的照相功能都是摆设呢，现在都可以取代卡片机啦？”
李博世也拿出自己的手机，指着背面的摄像头说：“照相功能要想实现和卡片机一样的效果，涉及到很多因素，简单来说可以归纳为硬件与软件，也就是说，不是镜头好就一定能拍出好照片，数码相机还得优化处理速度、算法等等，还有在手机上看要效果好，屏幕分辨率和色彩还原度都要很高的水平，所以为什么国产手机在照相这一块止步不前，一是硬件成本高，二是软件开发水平跟不上，我们要想跟上国外巨头的脚步，意味着巨大的投入。”
我现在一听大投入，就有些害怕，再也不是那个只管往前冲的懵懂少年了，在手机行业沉浮这么久，我开始有了忧患意识：“音乐功能的实现投入不大吗？”
李博世给我解释：“其实现在每个手机都能够听音乐，没有什么出奇的，关键是音质的把握怎么样？以前的山寨机哪有音质可言，只要声音够大就行，无非是加几个喇叭。MP3发展了这么多年，技术提升音质的方案基本上都很成熟了，有现成的可以借鉴，相对来说投入不大。”
马涛奋还是关注市场：“光是提升音质，就能好卖吗？一般的消费者哪里能够区分音质好和音质差呢，像我这样一个对音乐不感冒的人，从来就没拿手机听过音乐，也不关心手机能不能听歌，做一款音乐手机去打开局面，是不是有些冒险？”
我不认同他的观点，因为我就是一个音乐发烧友：“没有哪一个手机能够满足所有人的需要，我们只要满足一部分特定群体，就是很大的成功，我认为音乐手机有的搞。苹果永远走在IT行业的前端，它现在有iphone，但是它还有音乐播放器ipod，为什么不整合到一起呢？无商不奸，现在它可以卖两种商品，要是整合到一起，ipod就卖不动了，这是个机会。趁所有巨头在音乐手机这个概念上还在观望的时候，我们强势插入，肯定会有收获，毕竟，MP3这个产业现在还很火爆啊，说明人们对音乐播放器的需求还在，当我们把手机的音质做到了专业MP3的级别时，我们就能打垮MP3整个行业，而我们就树立了音乐手机的行业地位！
我发现我也有做传销的潜质了，这番话说的我自己都很感动，李博世也用赞许的目光看着我：我同意吉总的观点，从成本控制、流行元素还有市场前景等各方面来分析，我们创造音乐手机这个概念，应该是可以迅速打开局面的。”
马涛奋撇撇嘴：“看你们群情激昂的样子，我竟然也信了，就这样干吧，gogogo！”
于是，我们公司第一款翻身之作，就决定了进军音乐手机。
别看几年后音乐手机到处都是，当年我们可是第一个吃螃蟹的中国人。Sony的walkman手机，算是比较早的音乐手机，而其他巨头为了卖它们的MP3，还不肯把高端播放技术整合到手机中，这就是我们的机会。
李博世念念不忘质量取胜：“研发的质量我会把关，但是生产质量你还是得下功夫，现在起我们就把自己做大公司搞了，质量成本不能省，该买的仪器还是要买。”
这我能忘吗？测试设备都已经在回来的路上了。
李博世要起身离开，我突然记起还有个事：“刚才SP来找过我们，正想听听你的意见！”
原来经政府一查，我们在山寨机业界出了名，大家都知道我们的销量很大，于是有商业嗅觉的SP就找上门来了，想在我们的手机里植入SP应用，这样手机用户可能不知不觉点击进入软件后，也许就会付费享受SP的服务，这样一来，只要用户基数够大，SP就有利可图。
我一听这个模式，有些排斥，这不是诱导用户付费吗？我们刚刚才被政府教育过，不能再犯错了，要是再被抓到把柄，只怕一世都翻不了身了。
我清楚的记得出来的时候政府领导对我语重心长的交代过：“念在你们是初犯，又是手机行业的中坚力量，这次就从轻发落，希望你们吸取教训，正规经营，实业报国！”
但是做SP的都有传销气质，龙总给我洗脑：“吉总，我知道你有顾虑，但是你想啊，这个扣费的事是运营商干的，跟你半毛钱关系都没有，而且是用户同意才会扣费，不算是恶意营销，同时还丰富了手机的功能，你还有钱分，何乐而不为呢？”
龙总给出的条件很诱人，他提供两种模式给我选择，要么是按应用软件的扣费来提成，要么是一次性付款，每安装一台手机缴费多少，我自己衡量。
我就在脑子里盘算开了，两种模式都不错啊，提成的话一个用户怎么也得消费10块钱吧，这还只是一个应用，多装几个就是几十；一次性收费也不错啊，安一个我收1块，安10个我收10块，一七得七啊二七一十四啊不管三七二十一啊……
No！不能贪图小利，这事有风险，合作须谨慎，我也是被洗过脑的人，不能轻易上当，于是我就跟龙总打太极：“龙总啊，这个事我大概了解了，你容我们内部讨论一下，过几天我们给你回复。你也知道，我们才出的事，万事都得小心！”
送走龙总，马涛奋跟我聊天：“这事风险大不大？”
我思索了半天，摇摇头：“不好说，以前李博世跟我说精仿机风险不大，结果栽那么大个跟头。不过照龙总说来，似乎又有些道理，他是正规公司，跟运营商的关系肯定很好，用户即使是通过我们的手机付费了，应该也会怪运营商吧。”
马涛奋比我还谨慎：“但运营商是垄断性质的，你会轻易换个手机号吗？但是如果用户是用我们的手机被扣了费，很可能直接换掉我们的手机哦。”
我认为他说的对又不对：“我们是做山寨机的，用户基本没有品牌忠诚度，换掉就换掉呗，反正是一锤子买卖，你还指望大家就跟着我们的手机走了？不过如果我们打算创品牌，新的品牌肯定是不能装这些软件的，砸牌子，但是利润真的很可观啊……”
因为山寨机到了后期，竞争趋于白热化，所以其实卖一台山寨机出去挣不了几个钱，全靠走量，而若是SP出钱给我们安装软件，那可是实打实的利润，确实有些诱人。
我们这边厢在讨论SP，李博世推门进来了：“正好你们都在，关于我们新品牌手机的定位，我有几个方案，大家一起集思广益，尽早的定下来。”
李博世给出的几个建议是，要么做音乐手机，要么做电视手机，要么做照相手机。
他跟我们一一分析：“手机除了通讯功能，能够让人印象深刻的就是娱乐功能了，而人的五官能够通过手机实现的娱乐，无非就是看和听了，看和听衍生出来的功能就是我说的这三种了。”
此时还没有各种社交软件，移动互联网也没有起来，苹果还是个不那么好用的智能机，安卓也没出世，更没有海量app，所以李博世的分析是对的，全部集合不太现实，只能是专长一项。
李博世数着手指：“音乐手机呢，sony有在做，把walkman集合到手机中，还是很受欢迎的，但是太贵；电视手机呢，现在基本都没有无线电视了，要实现收到清晰的电视台有点难度，不过也不是不能实现，深圳很多地方不是都可以收看香港台吗？能收电视台就能收电台，这个卖点很牛；拍照手机呢，很多大牌都在做，诺基亚不是还引进了著名镜头厂商做手机镜头吗，成像效果快赶上卡片机了，我们要是能做出一款和它抗衡的，价格降下来，估计也会很受欢迎哦。”
我首先把电视机那个方案否决了：“要说娱乐功能，手机能收到电视台肯定是轰动，但是那么多手机都没有去整合这个功能，我相信很难，以前我在大公司的时候做过一款电视手机，不过是CMMB制式的，其实相当于网络电视，还得收费还得是移动客户，很不方便，这条路要么很难要么成本太高，我不建议尝试。”
李博世点头同意：“这也是我考虑的问题，也许能实现，但是卖价太高消费者也不会接受。”
马涛奋对拍照很感兴趣：“手机可以做照相机，这个不错啊，照你们说的，很多大牌都往这个方向靠拢，说明它是有市场前景的啊，要么我们就跟随市场的脚步，做一款物美价廉的拍照手机？”
说完他拿出自己的手机，上下翻看：“我这个手机有是有个摄像头，但我从来没用它照过相，我以为手机的照相功能都是摆设呢，现在都可以取代卡片机啦？”
李博世也拿出自己的手机，指着背面的摄像头说：“照相功能要想实现和卡片机一样的效果，涉及到很多因素，简单来说可以归纳为硬件与软件，也就是说，不是镜头好就一定能拍出好照片，数码相机还得优化处理速度、算法等等，还有在手机上看要效果好，屏幕分辨率和色彩还原度都要很高的水平，所以为什么国产手机在照相这一块止步不前，一是硬件成本高，二是软件开发水平跟不上，我们要想跟上国外巨头的脚步，意味着巨大的投入。”
我现在一听大投入，就有些害怕，再也不是那个只管往前冲的懵懂少年了，在手机行业沉浮这么久，我开始有了忧患意识：“音乐功能的实现投入不大吗？”
李博世给我解释：“其实现在每个手机都能够听音乐，没有什么出奇的，关键是音质的把握怎么样？以前的山寨机哪有音质可言，只要声音够大就行，无非是加几个喇叭。MP3发展了这么多年，技术提升音质的方案基本上都很成熟了，有现成的可以借鉴，相对来说投入不大。”
马涛奋还是关注市场：“光是提升音质，就能好卖吗？一般的消费者哪里能够区分音质好和音质差呢，像我这样一个对音乐不感冒的人，从来就没拿手机听过音乐，也不关心手机能不能听歌，做一款音乐手机去打开局面，是不是有些冒险？”
我不认同他的观点，因为我就是一个音乐发烧友：“没有哪一个手机能够满足所有人的需要，我们只要满足一部分特定群体，就是很大的成功，我认为音乐手机有的搞。苹果永远走在IT行业的前端，它现在有iphone，但是它还有音乐播放器ipod，为什么不整合到一起呢？无商不奸，现在它可以卖两种商品，要是整合到一起，ipod就卖不动了，这是个机会。趁所有巨头在音乐手机这个概念上还在观望的时候，我们强势插入，肯定会有收获，毕竟，MP3这个产业现在还很火爆啊，说明人们对音乐播放器的需求还在，当我们把手机的音质做到了专业MP3的级别时，我们就能打垮MP3整个行业，而我们就树立了音乐手机的行业地位！
我发现我也有做传销的潜质了，这番话说的我自己都很感动，李博世也用赞许的目光看着我：我同意吉总的观点，从成本控制、流行元素还有市场前景等各方面来分析，我们创造音乐手机这个概念，应该是可以迅速打开局面的。”
马涛奋撇撇嘴：“看你们群情激昂的样子，我竟然也信了，就这样干吧，gogogo！”
于是，我们公司第一款翻身之作，就决定了进军音乐手机。
别看几年后音乐手机到处都是，当年我们可是第一个吃螃蟹的中国人。Sony的walkman手机，算是比较早的音乐手机，而其他巨头为了卖它们的MP3，还不肯把高端播放技术整合到手机中，这就是我们的机会。
李博世念念不忘质量取胜：“研发的质量我会把关，但是生产质量你还是得下功夫，现在起我们就把自己做大公司搞了，质量成本不能省，该买的仪器还是要买。”
这我能忘吗？测试设备都已经在回来的路上了。
李博世要起身离开，我突然记起还有个事：“刚才SP来找过我们，正想听听你的意见！”
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