第十二章 互联网营销
因为我对元器件品质的要求，生产的成本稍稍的高了些，但是你值得拥有。
当样机送到我手里的时候，我像把玩一件艺术品一样，拿在手里，不停的试用，不断的赏玩，这是我第一部手机啊，第一部真正意义上照我的要求开发的手机，就像我的孩子一样。
它的外观，它的功能，它的综合素质，绝对是市场里独一无二惊鸿一瞥的存在。
其实以前我对手机也有很多研究，比如诺基亚，它的每部手机都是经典，但是每一部都不会包含所有的功能，这是它的营销策略，每一部都有缺憾，这样消费者就会为了满足所有的功能实现，买齐它家所有的产品。
我不会这样做，我要把山寨机的所有功能都在一部手机上实现，一机在手，别无所求。我做到了，我的手机刚一推出，就受到了市场热捧，肖瑾松大为惊讶：“还是你们站在市场第一线的人了解市场啊，一直以来我们都是闭门造机，忽视了消费者的真正诉求。”
这说的还算是人话，说我恶俗？恶俗的产品才能大卖！你得研究消费者的心理。
我给我的手机取了个响当当的名号，就叫“金”，king，它是当之无愧的山寨之王。
为了更恶俗一点，第二版我把外壳都镀了金，实际上是黄铜，没错，土豪金的概念是我首创的，把我的手机拿在手里，就像暴发户戴着明晃晃的金项链招摇过市，是那么的拉轰。
但是好景不长，既然我能山寨别人的山寨手机，别人就能山寨我的山寨手机，市场上跟我一模一样的手机如雨后春笋般的冒了出来，配置更牛逼，价格更便宜，因为他们并不讲究元器件的品质，把成本降了下来，而且机子一多，自然就烂价。8个喇叭的机型出来了，带天线的机型也出来了，还有跑马灯也是更加的闪了，有时你不得不佩服中国人的山寨精神。
马涛奋垂头丧气：“吉仁啊，这是报应啊，虽然我们赚在了前头，可是还有那么多库存，你得想想办法啊。”
想阻止别人山寨，是不可能完成的任务，因为肖瑾松都说了，做手机已经没有什么技术含量了。你只要把任何一个手机买回去，拆解一下，你就知道应该怎么生产，模块是通用的，设计可以照抄，结构件可以开模，元器件市场里就有买。至于手机牌照又或者是入网许可证，花钱就能搞定，如此成熟的产业链，你能防得住谁？
但是马涛奋的担心不无道理，我们看到第一批手机大卖，几乎下了血本生产出第二批，用股市的行话说，是重仓，要是卖不出去，就真的血本无归了。商场如战场，我现在是真正体会到了这句话的深刻含义。
我本以为开发出一款好的产品，就能坐收渔利了，没想到到头来还得担负起市场营销的工作，酒香也怕巷子深啊，现在我们除了等老主顾卖完了发订单过来，可以说是无人问津了。我们的档口位置不算好，基本上散客一进来就在前面看到了跟我们同样的产品，到了我们的档口，一问价格，比他们要贵，直接走人了。我为什么不能降价卖？我的成本高啊，我总不能亏本吧，那跟卖不出去不都是一个死字？
总会有出路的，我每天冥思苦想要如何的让客人主动来买我们的手机，直到有一天我在网上闲逛，看到几篇手机的评测文章，基本都是好话，但是每篇文章的后面都有卖家的地址电话，我幡然醒悟，这不就是软广告吗？兴奋的我直接就跟网站联系了，是不是也测评一下我们的手机，文后附上我们的地址电话。
一盆冷水浇的我透心凉，人家大网站是要收费的，而且不便宜，出点钱也无所谓，关键是人家冷冷的说了，山寨机不报道，意思是别把网站名声搞臭了！靠，看不起我。
你不测评是吧，我自己来！好在我的网络知识还比较丰富，知道怎么去宣传，知道上哪些网站。随着手机行业的繁荣发展，国内专门的手机网站也是雨后春笋般冒出来了，还有各种论坛，像山寨机专门论坛啦机锋论坛这论坛那论坛，都是我宣传的宝地。
我开始还不懂套路，一上去就发广告，结果被无情的删除了。也是啊，别人辛辛苦苦建起一个网站，要是谁都在里面贴牛皮癣，谁还愿意去？那个时候，我迷上了一件事，就是互联网营销，一头扎进去，发现了无限精彩。
要说互联网在中国的发展也好多年了，不过之前的互联网营销还不怎么受重视，因为网络还不普及。我上大学那阵，还是拨号网络啊，直到中国的网速起来后，网站多起来网站内容丰富起来后，互联网营销开始如火如荼。是真有效果，据说很多不正规医院、各类无证暴利产品都通过互联网营销赚的盆满钵满，山寨机也可以的。
作为理工男，天生对互联网感兴趣有天赋，我只学了点互联网营销的皮毛，就已经知道应该怎么给自己的手机做宣传和引流了。
首先，我注册了一个淘宝店，O2O嘛，当然那时没这概念，我想我应该是市场里为数不多的在网上开店的手机批发商，大家都觉得在档口卖货已经搞不赢了，还开网店哪里应付的过来。我不这么想，卖不卖货不重要，关键是我把产品的介绍全放上去了，相当于免费的网页广告啊，说不定运气好每天真的多卖几十部呢？而且这也是方便外地的客户。
其次，我自己测评自己的手机，让网友看到我们手机的优势，然后引流到档口或者淘宝店。这就有很高深的技巧了，我还真下了本。我把市场里所有跟我的手机相似的产品都买了一个过来，一个个都拆解，拍照附上对比说明，比如他家的喇叭滥竽充数，又比如他家的外壳比我的要薄0.07公分，等等，反正就是我用料上乘，贵的有理由。
然后各种论坛、各种网站投稿，因为我确实用心了，测评十分详细，还有对比图，所以粉丝无数，都在追问哪里有那款最优的手机买，我趁机用小号附上地址电话，或者干脆就用大号回复。这种帖子放在今天，一看就是营销软文，但在我那个时候，别人都以为我是学**做好事，带他们买性价比最高的中国好手机。
付出有了回报，我是第一个把山寨机做正经的互联网营销在搞，本来也没想造成多大影响力，就是想着能多带点客户到档口来，没想到啊，第一个引到店里来的竟然是我的同行！
那天我还在家忙着在论坛上回帖，在淘宝上应付各类亲们的咨询，马涛奋打了个电话过来，语气很焦急：“你赶紧到店里来，有同行上门滋事，我快招架不住了！”
我一头雾水，同行是冤家，虽然我们以前山寨过同行的手机，但是现在满大街都是别人山寨我们的手机，我们都没找人家麻烦，凭什么有人找我们麻烦？我开着宝马就往店里赶。
等我赶到档口，只见一个怒气冲冲的美女坐在档口前，双手抱胸，好凶的样子，我定睛一瞧，这不是我拆解的几个手机其中之一的老板娘吗？我之所以记得她，因为她在市场里那么多美女店家中，是最合我眼缘的，而且态度和蔼笑容满面干事利落，她是肿么了？
马涛奋看到我来，连连招手：“老板，你总算来了，你在网上干什么了？惹的这位美女这么生气，赶快跟人解释解释。”
马涛奋也是在江湖中浸淫多年的商人，在市场里有他搞不定的事，说明不是一般的善茬，原来是被女人缠上了，还叫我做老板，分明是把责任都推到我身上了，他只是打工的。
美女一见我，毫不客气，站起来质问我：“网上的手机测评帖子是你发的吧？”
我点点头：“对啊，怎么，你也玩论坛啊？”
这下美女来气了，声音一下高了几十分贝：“你发帖就发帖，怎么能说别人家的手机不好呢？哦，全天下就是你们的手机最好，其他的都是垃圾……”
我明白了，原来是怪我踩着她家的手机抬高自己的产品质量，把幸福建立在她的痛苦之上。不能再让她嚷嚷了，等下整个市场的人都知道了，那我们还怎么在市场混？
我连忙一个箭步冲到美女跟前，拉着她就往外面走：“有事好商量，我请你喝口水去。”
美女用力挣扎挣脱我的手掌：“别动手动脚的，干嘛，去哪……”
我可管不了那么多了，拉着她推着她撵着她就往外面走，要闹也到外面闹去，人来人往的，影响多不好，你一个姑娘家不注重自己的形象，我还要维持店面的形象。
华强北到处是小卖店，因为人流量太大生意很好，饮料都比市场价要贵1块，我把她拉到一个小卖店，给她整了瓶奶茶，双手合十给她作揖：“姑奶奶，你消消气，我有做的不对的，我一定改，你长的这么靓女，别在大家面前闹，坏了形象，气坏了身子也不好。”
我自从离职干起了买卖，花言巧语油嘴滑舌的本事长进了不少，社会是个大染缸啊。
美女喝着我的奶茶，气消了不少，但还是咄咄逼人：“你说，你怎么补偿我吧。”
当样机送到我手里的时候，我像把玩一件艺术品一样，拿在手里，不停的试用，不断的赏玩，这是我第一部手机啊，第一部真正意义上照我的要求开发的手机，就像我的孩子一样。
它的外观，它的功能，它的综合素质，绝对是市场里独一无二惊鸿一瞥的存在。
其实以前我对手机也有很多研究，比如诺基亚，它的每部手机都是经典，但是每一部都不会包含所有的功能，这是它的营销策略，每一部都有缺憾，这样消费者就会为了满足所有的功能实现，买齐它家所有的产品。
我不会这样做，我要把山寨机的所有功能都在一部手机上实现，一机在手，别无所求。我做到了，我的手机刚一推出，就受到了市场热捧，肖瑾松大为惊讶：“还是你们站在市场第一线的人了解市场啊，一直以来我们都是闭门造机，忽视了消费者的真正诉求。”
这说的还算是人话，说我恶俗？恶俗的产品才能大卖！你得研究消费者的心理。
我给我的手机取了个响当当的名号，就叫“金”，king，它是当之无愧的山寨之王。
为了更恶俗一点，第二版我把外壳都镀了金，实际上是黄铜，没错，土豪金的概念是我首创的，把我的手机拿在手里，就像暴发户戴着明晃晃的金项链招摇过市，是那么的拉轰。
但是好景不长，既然我能山寨别人的山寨手机，别人就能山寨我的山寨手机，市场上跟我一模一样的手机如雨后春笋般的冒了出来，配置更牛逼，价格更便宜，因为他们并不讲究元器件的品质，把成本降了下来，而且机子一多，自然就烂价。8个喇叭的机型出来了，带天线的机型也出来了，还有跑马灯也是更加的闪了，有时你不得不佩服中国人的山寨精神。
马涛奋垂头丧气：“吉仁啊，这是报应啊，虽然我们赚在了前头，可是还有那么多库存，你得想想办法啊。”
想阻止别人山寨，是不可能完成的任务，因为肖瑾松都说了，做手机已经没有什么技术含量了。你只要把任何一个手机买回去，拆解一下，你就知道应该怎么生产，模块是通用的，设计可以照抄，结构件可以开模，元器件市场里就有买。至于手机牌照又或者是入网许可证，花钱就能搞定，如此成熟的产业链，你能防得住谁？
但是马涛奋的担心不无道理，我们看到第一批手机大卖，几乎下了血本生产出第二批，用股市的行话说，是重仓，要是卖不出去，就真的血本无归了。商场如战场，我现在是真正体会到了这句话的深刻含义。
我本以为开发出一款好的产品，就能坐收渔利了，没想到到头来还得担负起市场营销的工作，酒香也怕巷子深啊，现在我们除了等老主顾卖完了发订单过来，可以说是无人问津了。我们的档口位置不算好，基本上散客一进来就在前面看到了跟我们同样的产品，到了我们的档口，一问价格，比他们要贵，直接走人了。我为什么不能降价卖？我的成本高啊，我总不能亏本吧，那跟卖不出去不都是一个死字？
总会有出路的，我每天冥思苦想要如何的让客人主动来买我们的手机，直到有一天我在网上闲逛，看到几篇手机的评测文章，基本都是好话，但是每篇文章的后面都有卖家的地址电话，我幡然醒悟，这不就是软广告吗？兴奋的我直接就跟网站联系了，是不是也测评一下我们的手机，文后附上我们的地址电话。
一盆冷水浇的我透心凉，人家大网站是要收费的，而且不便宜，出点钱也无所谓，关键是人家冷冷的说了，山寨机不报道，意思是别把网站名声搞臭了！靠，看不起我。
你不测评是吧，我自己来！好在我的网络知识还比较丰富，知道怎么去宣传，知道上哪些网站。随着手机行业的繁荣发展，国内专门的手机网站也是雨后春笋般冒出来了，还有各种论坛，像山寨机专门论坛啦机锋论坛这论坛那论坛，都是我宣传的宝地。
我开始还不懂套路，一上去就发广告，结果被无情的删除了。也是啊，别人辛辛苦苦建起一个网站，要是谁都在里面贴牛皮癣，谁还愿意去？那个时候，我迷上了一件事，就是互联网营销，一头扎进去，发现了无限精彩。
要说互联网在中国的发展也好多年了，不过之前的互联网营销还不怎么受重视，因为网络还不普及。我上大学那阵，还是拨号网络啊，直到中国的网速起来后，网站多起来网站内容丰富起来后，互联网营销开始如火如荼。是真有效果，据说很多不正规医院、各类无证暴利产品都通过互联网营销赚的盆满钵满，山寨机也可以的。
作为理工男，天生对互联网感兴趣有天赋，我只学了点互联网营销的皮毛，就已经知道应该怎么给自己的手机做宣传和引流了。
首先，我注册了一个淘宝店，O2O嘛，当然那时没这概念，我想我应该是市场里为数不多的在网上开店的手机批发商，大家都觉得在档口卖货已经搞不赢了，还开网店哪里应付的过来。我不这么想，卖不卖货不重要，关键是我把产品的介绍全放上去了，相当于免费的网页广告啊，说不定运气好每天真的多卖几十部呢？而且这也是方便外地的客户。
其次，我自己测评自己的手机，让网友看到我们手机的优势，然后引流到档口或者淘宝店。这就有很高深的技巧了，我还真下了本。我把市场里所有跟我的手机相似的产品都买了一个过来，一个个都拆解，拍照附上对比说明，比如他家的喇叭滥竽充数，又比如他家的外壳比我的要薄0.07公分，等等，反正就是我用料上乘，贵的有理由。
然后各种论坛、各种网站投稿，因为我确实用心了，测评十分详细，还有对比图，所以粉丝无数，都在追问哪里有那款最优的手机买，我趁机用小号附上地址电话，或者干脆就用大号回复。这种帖子放在今天，一看就是营销软文，但在我那个时候，别人都以为我是学**做好事，带他们买性价比最高的中国好手机。
付出有了回报，我是第一个把山寨机做正经的互联网营销在搞，本来也没想造成多大影响力，就是想着能多带点客户到档口来，没想到啊，第一个引到店里来的竟然是我的同行！
那天我还在家忙着在论坛上回帖，在淘宝上应付各类亲们的咨询，马涛奋打了个电话过来，语气很焦急：“你赶紧到店里来，有同行上门滋事，我快招架不住了！”
我一头雾水，同行是冤家，虽然我们以前山寨过同行的手机，但是现在满大街都是别人山寨我们的手机，我们都没找人家麻烦，凭什么有人找我们麻烦？我开着宝马就往店里赶。
等我赶到档口，只见一个怒气冲冲的美女坐在档口前，双手抱胸，好凶的样子，我定睛一瞧，这不是我拆解的几个手机其中之一的老板娘吗？我之所以记得她，因为她在市场里那么多美女店家中，是最合我眼缘的，而且态度和蔼笑容满面干事利落，她是肿么了？
马涛奋看到我来，连连招手：“老板，你总算来了，你在网上干什么了？惹的这位美女这么生气，赶快跟人解释解释。”
马涛奋也是在江湖中浸淫多年的商人，在市场里有他搞不定的事，说明不是一般的善茬，原来是被女人缠上了，还叫我做老板，分明是把责任都推到我身上了，他只是打工的。
美女一见我，毫不客气，站起来质问我：“网上的手机测评帖子是你发的吧？”
我点点头：“对啊，怎么，你也玩论坛啊？”
这下美女来气了，声音一下高了几十分贝：“你发帖就发帖，怎么能说别人家的手机不好呢？哦，全天下就是你们的手机最好，其他的都是垃圾……”
我明白了，原来是怪我踩着她家的手机抬高自己的产品质量，把幸福建立在她的痛苦之上。不能再让她嚷嚷了，等下整个市场的人都知道了，那我们还怎么在市场混？
我连忙一个箭步冲到美女跟前，拉着她就往外面走：“有事好商量，我请你喝口水去。”
美女用力挣扎挣脱我的手掌：“别动手动脚的，干嘛，去哪……”
我可管不了那么多了，拉着她推着她撵着她就往外面走，要闹也到外面闹去，人来人往的，影响多不好，你一个姑娘家不注重自己的形象，我还要维持店面的形象。
华强北到处是小卖店，因为人流量太大生意很好，饮料都比市场价要贵1块，我把她拉到一个小卖店，给她整了瓶奶茶，双手合十给她作揖：“姑奶奶，你消消气，我有做的不对的，我一定改，你长的这么靓女，别在大家面前闹，坏了形象，气坏了身子也不好。”
我自从离职干起了买卖，花言巧语油嘴滑舌的本事长进了不少，社会是个大染缸啊。
美女喝着我的奶茶，气消了不少，但还是咄咄逼人：“你说，你怎么补偿我吧。”
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