第三十五章 考察新市场
林述安分析了今天生意这么好的原因，他认为有几点：
一是货源好，货源质量好，价格又低。
津城旧书批发市场是华夏国华北地区最大的旧书交易市场，辐射整个华北地区。尽管韩叔主要是做古玩工艺品生意的，但做旧书批发生意也有快十年时间了，而且规模还非常大。林述安直接挑选的都是韩叔这里的精华书籍，是比较受欢迎的种类，价格还是按照大量批发的价格。因此，他的书更好卖，价格也比从小书商处批发更有优势。
二是超市小广场夜市只有他一家书摊，没有同类竞争。
三是周围外来务工人员较多，之前说到的小吃一条街和更远处的大规模工地都有很多来津打工的人。他们共同的特点是年轻，下班后缺少娱乐消遣方式。这些人的需求很旺盛，林述安的书摊正好部分地解决了这方面的需求。
再加上林述安的书看着卖相不错，整洁干净，还有小的促销政策。
所以，生意想不好都难啊！
第二天一早，林述安晨练后，在家里正和林妈吃早饭时，李阳羽就打过电话，说他爸妈同意了，他吃完早饭就过来。
吃完早饭，休息了一会，林述安继续整理昨天新进的书，中间小羽也来了，加入一起。本来林妈也想给儿子帮忙的，但是林述安不想打扰老妈的日常生活。再说，一干就是半天，也是挺累的，何况自己也能忙得过来，就没让她帮忙。
中午吃完饭，林述安和小羽又整理了大概一个小时，就暂停休息了，林述安看书，小羽睡觉。
昨天进的货已经整理一半了，明天再来一天，差不多就能整理完了。
这批书如果在超市小广场夜市摆摊，大概能卖8-10天。
到目前，林述安摆摊已经有半个多月了。开始时他只想将自己和同学家里没用的废品处理掉，后来才进货开始正式摆摊。林述安统计了一下，他这些天赚了大概四千多块钱，差不多相当于一个成年人一个半月的工资收入。
下午五点，哥俩儿吃了林妈准备的饭菜后，林述安骑三轮车，小羽骑他的山地车，一起去夜市。
林述安计划今晚让小羽看摊，他骑车去周边转转，看是否能找到适合摆摊的新地点。
按照正常流程，到地方，简单清理了一下地面，铺好布，开始摆书。
林述安从出家门就一边走一边给小羽讲解，讲得很详细。
比如骑车不要太快。不是因为车上有怕磕碰的东西，现在车上都是书，易碎怕磕的玩具等东西早都处理完了，而是因为本来一车书就已很重了，再加上一个人的重量，林述安真担心这辆小三轮承受不住。三轮车是借邻居的，给人家弄坏了，即便是修好，邻居知道了也不太好。
比如摆摊流程和注意事项，什么书摆那？怎么摆？注意什么？……
还有这个夜市的情况及自己和娟姐姐妹的关系。林述安告诉小羽有事情可以找对方帮忙，人家有需要，他有时间的话也要主动搭把手……
从摆好摊一直到天黑下来，林述安一直和小羽有一句没一句地聊着摆摊的事。
天黑了，林述安和娟姐打了声招呼后，才骑车出发。他的目的是寻找适合晚上摆摊的地方。之所以现在才出发，是因为去早了，晚上乘凉遛弯的人还没出来，不知道哪里人多，也没法观察人员构成。同时，其他人也没出来摆摊，就没办法观察附近区域的同品和竞品情况，因此，天黑了，才出发。
林述安也不是乱转，他寻找地点的思路是交通方便并有较大场地的地方。这里说的交通方便肯定不是指汽车通行方便，而是指马路边，人行道或小区大门前区域，还有如他现在所在的超市停车场、商场前这类人流比较大的地方。较大场地的条件很好理解，没有地方也不能形成夜市。
首先，林述安转了周围几个大商场。商场的店前广场确实很热闹，也有人做生意，但主要都是儿童玩乐项目，比如微型卡丁车赛道，充气淘气堡等，还有的商场前夜市是小吃街。林述安觉得这些都是商场招商来的商户，不可能是自发组织的，因为这些区域都是归商场所有的，在这些区域晚上做生意要求比较规范。何况，这类商场夜市也不适合林述安的卖书项目。
其次，林述安转了周围几个超市。超市门前夜市也确实形成了小买卖的集群，但因为都是小超市，没有他现在摆摊的超市规模大，因此门前空地也很小。一般都是几个或十几个摊贩，主要卖棉花糖、小饰品、毛巾袜子或卖些荔枝、桃子之类的水果，显然也不适合林述安现在的情况。
最后，林述安在附近几个规模较大的小区大门前看了看，这些地方更不行。灯光昏暗不说，基本都是大人带着小孩子玩耍的。
林述安又骑车去小吃街看看，呵！真是热闹，不愧是在津城都能排得上号的夜市大排档，远远就能看到灯火通明的整条街。这条街路两边都是各种菜系的大小饭店，人行道也很宽，门前都是外摆桌椅。现在天热，很多人都愿意在室外用餐，喝着冰镇啤酒，聊天吹牛。倒是有几个流浪歌手和推着自行车卖水果的人。林述安觉得如果在这卖书，会很搞笑，很异类的！
其实，林述安对这些地方也没报太大希望，尽管他没有为了调查是否适合摆摊，而像现在一样专门考察，但毕竟在这片区域生活了许多年，也是有一些了解的。
林述安家现在住的这一片区域老小区居多，他家住的小区算是比较新的。他们之所以一直住在这是因为他家在这已经住了十几年了，对周围很熟悉，林爸林妈觉得在这生活习惯了。其实他家在津城有三处房产，另两处都是比较高档的新小区，一套全款，另一套仍有贷款需要还。
林爸就是负责城市建设规划方面工作的，对未来地产市场的走势，他还是有发言权和自己判断的。再加上林述安逐渐长大，也需要给他准备房子，即便不作婚房，但孩子大了都不愿意和父母生活在一起的，也可能需要房子居住。因此，林述安父母坚信买房子是非常好的投资方式，这些年的积蓄都用在这两套新房子上了。林述安现在名下就有一套房子，据林妈说，另一套等贷款还完也要过户给他。
这时，房价也不高，林述安家周围小区，均价每平米也就二千五百块钱左右，整个津城的房子均价也就这样，单价过万的房子很少很少，离中心城区稍远的小区，单价一千五到两千的有很多。
林述安最关注的地点是离得远一些的那片大型建筑工地。
一是货源好，货源质量好，价格又低。
津城旧书批发市场是华夏国华北地区最大的旧书交易市场，辐射整个华北地区。尽管韩叔主要是做古玩工艺品生意的，但做旧书批发生意也有快十年时间了，而且规模还非常大。林述安直接挑选的都是韩叔这里的精华书籍，是比较受欢迎的种类，价格还是按照大量批发的价格。因此，他的书更好卖，价格也比从小书商处批发更有优势。
二是超市小广场夜市只有他一家书摊，没有同类竞争。
三是周围外来务工人员较多，之前说到的小吃一条街和更远处的大规模工地都有很多来津打工的人。他们共同的特点是年轻，下班后缺少娱乐消遣方式。这些人的需求很旺盛，林述安的书摊正好部分地解决了这方面的需求。
再加上林述安的书看着卖相不错，整洁干净，还有小的促销政策。
所以，生意想不好都难啊！
第二天一早，林述安晨练后，在家里正和林妈吃早饭时，李阳羽就打过电话，说他爸妈同意了，他吃完早饭就过来。
吃完早饭，休息了一会，林述安继续整理昨天新进的书，中间小羽也来了，加入一起。本来林妈也想给儿子帮忙的，但是林述安不想打扰老妈的日常生活。再说，一干就是半天，也是挺累的，何况自己也能忙得过来，就没让她帮忙。
中午吃完饭，林述安和小羽又整理了大概一个小时，就暂停休息了，林述安看书，小羽睡觉。
昨天进的货已经整理一半了，明天再来一天，差不多就能整理完了。
这批书如果在超市小广场夜市摆摊，大概能卖8-10天。
到目前，林述安摆摊已经有半个多月了。开始时他只想将自己和同学家里没用的废品处理掉，后来才进货开始正式摆摊。林述安统计了一下，他这些天赚了大概四千多块钱，差不多相当于一个成年人一个半月的工资收入。
下午五点，哥俩儿吃了林妈准备的饭菜后，林述安骑三轮车，小羽骑他的山地车，一起去夜市。
林述安计划今晚让小羽看摊，他骑车去周边转转，看是否能找到适合摆摊的新地点。
按照正常流程，到地方，简单清理了一下地面，铺好布，开始摆书。
林述安从出家门就一边走一边给小羽讲解，讲得很详细。
比如骑车不要太快。不是因为车上有怕磕碰的东西，现在车上都是书，易碎怕磕的玩具等东西早都处理完了，而是因为本来一车书就已很重了，再加上一个人的重量，林述安真担心这辆小三轮承受不住。三轮车是借邻居的，给人家弄坏了，即便是修好，邻居知道了也不太好。
比如摆摊流程和注意事项，什么书摆那？怎么摆？注意什么？……
还有这个夜市的情况及自己和娟姐姐妹的关系。林述安告诉小羽有事情可以找对方帮忙，人家有需要，他有时间的话也要主动搭把手……
从摆好摊一直到天黑下来，林述安一直和小羽有一句没一句地聊着摆摊的事。
天黑了，林述安和娟姐打了声招呼后，才骑车出发。他的目的是寻找适合晚上摆摊的地方。之所以现在才出发，是因为去早了，晚上乘凉遛弯的人还没出来，不知道哪里人多，也没法观察人员构成。同时，其他人也没出来摆摊，就没办法观察附近区域的同品和竞品情况，因此，天黑了，才出发。
林述安也不是乱转，他寻找地点的思路是交通方便并有较大场地的地方。这里说的交通方便肯定不是指汽车通行方便，而是指马路边，人行道或小区大门前区域，还有如他现在所在的超市停车场、商场前这类人流比较大的地方。较大场地的条件很好理解，没有地方也不能形成夜市。
首先，林述安转了周围几个大商场。商场的店前广场确实很热闹，也有人做生意，但主要都是儿童玩乐项目，比如微型卡丁车赛道，充气淘气堡等，还有的商场前夜市是小吃街。林述安觉得这些都是商场招商来的商户，不可能是自发组织的，因为这些区域都是归商场所有的，在这些区域晚上做生意要求比较规范。何况，这类商场夜市也不适合林述安的卖书项目。
其次，林述安转了周围几个超市。超市门前夜市也确实形成了小买卖的集群，但因为都是小超市，没有他现在摆摊的超市规模大，因此门前空地也很小。一般都是几个或十几个摊贩，主要卖棉花糖、小饰品、毛巾袜子或卖些荔枝、桃子之类的水果，显然也不适合林述安现在的情况。
最后，林述安在附近几个规模较大的小区大门前看了看，这些地方更不行。灯光昏暗不说，基本都是大人带着小孩子玩耍的。
林述安又骑车去小吃街看看，呵！真是热闹，不愧是在津城都能排得上号的夜市大排档，远远就能看到灯火通明的整条街。这条街路两边都是各种菜系的大小饭店，人行道也很宽，门前都是外摆桌椅。现在天热，很多人都愿意在室外用餐，喝着冰镇啤酒，聊天吹牛。倒是有几个流浪歌手和推着自行车卖水果的人。林述安觉得如果在这卖书，会很搞笑，很异类的！
其实，林述安对这些地方也没报太大希望，尽管他没有为了调查是否适合摆摊，而像现在一样专门考察，但毕竟在这片区域生活了许多年，也是有一些了解的。
林述安家现在住的这一片区域老小区居多，他家住的小区算是比较新的。他们之所以一直住在这是因为他家在这已经住了十几年了，对周围很熟悉，林爸林妈觉得在这生活习惯了。其实他家在津城有三处房产，另两处都是比较高档的新小区，一套全款，另一套仍有贷款需要还。
林爸就是负责城市建设规划方面工作的，对未来地产市场的走势，他还是有发言权和自己判断的。再加上林述安逐渐长大，也需要给他准备房子，即便不作婚房，但孩子大了都不愿意和父母生活在一起的，也可能需要房子居住。因此，林述安父母坚信买房子是非常好的投资方式，这些年的积蓄都用在这两套新房子上了。林述安现在名下就有一套房子，据林妈说，另一套等贷款还完也要过户给他。
这时，房价也不高，林述安家周围小区，均价每平米也就二千五百块钱左右，整个津城的房子均价也就这样，单价过万的房子很少很少，离中心城区稍远的小区，单价一千五到两千的有很多。
林述安最关注的地点是离得远一些的那片大型建筑工地。
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