第10章 要不咱俩换换？
“像你和我林哥一样，带点盒饭不行吗？”沈烛不懂就问。
“大早上三四点就出门，哪有时间做饭啊。货站饭店里的汤和豆浆又没法带，干吃馒头油条不得噎死啊，还不如不吃，也就饿一顿的事儿，晚上回去多吃点就行。”大姐接着道：“夏天还好，一到冬天，管你带的啥，都得冻成冰坨子。”
“也就是你大哥是干这行的，不嫌大早上的做饭麻烦，而且还有胃病，要不然我俩也得挺着。这还是夏天，要是冬天，我们是死活不出这个摊了，反正东西也卖不出去……”大姐有点自暴自弃了。
沈烛琢磨了一下，试探地问道：“林哥，大姐，你说要是出个专门给咱们这些小贩提供午饭的摊子咋样？林哥本来就是大厨，干这个不正合适？”
“不行吧，这大集十来个乡到处跑，上哪做饭去啊？这要在冬天，早上在家做好的饭，到中午都得啃冰坨子……”大姐表示第一个反对。
“夏天也不行，早上做的菜，在车里一捂，整不好到中午都馊了。”林大哥也发表了专业意见。
正这会儿，叶无雨从化妆品摊子上逛过来了，一眼看见沈烛和大姐在那聊天呢，就凑了过来。
“啥菜馊了？大姐，菜馊了可不能吃，容易中毒……”看见林大姐正端着盒饭干饭呢，叶无雨赶紧劝了一句。
得！一看叶无雨也是典型的东北孩子，跟谁唠嗑都不怵，上来就敢搭话。
林家夫妻俩被叶无雨这装扮吓一跳——这孩子是干啥的？跳大神的？你跳大神的来大集干啥啊，去坟茔地业务比较对口啊。
“打啥岔啊，人说前门楼子，你说胯骨轴子。”沈烛没好气儿地道：“我们说要整个给商贩吃午饭的摊子呢，害怕早上做的菜到中午就馊了。”
“哦，那是不行。想整这么个摊子，你在哪出摊就得在哪做。要是菜馊了，万一吃出毛病来，还得给人家赔钱。”叶无雨虽然打扮不着调，但这脑瓜子够使，马上就能跟上大家的思路。
小兄弟认识这姑娘啊？挺好一小伙子，咋啥人都接触呢？林大姐有点替沈烛不值。
“是啊，十来个乡，每个乡都要找个能做饭的地儿，不容易……”林大哥也感叹：“可惜了，要不真是个能挣钱的路子……”
沈烛皱着眉头，想了一阵，默默地道：“学校行不行？”
“啥意思？”大哥大姐没反应过来。
叶无雨的眼睛却亮了，一拍沈烛的肩膀道：“你可以啊！”
“滚一边儿去。”沈烛拍掉叶无雨的爪子——整我一身粉末子，回到家王秀芬得打死我。
沈烛耐心地跟大姐解释道：“乡里的初中有很多各个村里的孩子，村子离学校比较远，中午来不及回家吃饭，还有一些离家特别远的孩子，都在学校住宿，所以初中都有食堂……食堂的厨房够大，做菜的家伙也齐全……”
“小老弟你的意思是跟学校的食堂去谈？给它点儿钱，租它的地方？”大姐的眼神也亮了起来。
“嗯，租一次一百块钱，我觉得足够了。”沈烛肯定地道。
一百块钱什么概念？老沈一个月的工资还不到两百块钱，沈烛半年的学费才二百二十块钱。这一百块钱的购买力，跟三十年后的一千块差不多，没准还要更高。
用你一天的地方，给你一百块钱，这要是县里的小饭店都得乐疯了。
“学校是公家的单位，人家能同意吗？”林大哥倒不是很乐观。
“光给钱肯定不行。”沈烛肯定地道。他老爹就是混学校的，他太了解学校的办事风格了。
没别的原因，怕被举报！这要被举报到县里，校长都得挨处分。
“那咋办？”大姐的一腔热血刚燃起来，又被一盆冷水浇灭了。
她实在舍不得学校食堂这个好地方，简直太合适了。真要是这个摊子能支起来，可比卖皮货强多了。
“有两个办法！”沈烛没卖关子，直接道：“第一个从乡政府入手，就说你们想要为大集的摊贩提供生活保障服务，这样就能更好地吸引更多的优质摊贩来乡里出摊，对摊贩对老百姓都有好处。让乡政府给跟学校说，这就名正言顺了。”
“好处是能省下一百块钱的租金，以后有点啥事还能用乡政府的大旗压一压；坏处是找乡里办事的隐性花费可能更高——而且学校可能不待见你，毕竟你这是政府压下来的任务，不是人家主动揽身上的。”
“学校不待见可不行，万一整出点幺蛾子，乡政府也不好管。还有啥办法？”叶无雨展现出很好的捧哏素质。
“第二个办法就是跟学校说，就说全县的个体工商人员觉得咱们乡的教育事业成绩突出，要自发地给学校送个锦旗，然后愿意每次赶集的那天赞助咱们学校食堂二十斤猪肉。
这些猪肉一半给学生加餐，一半林哥你亲自掌勺，犒劳辛苦的老师和领导！一个学校没几个老师，十斤肉肯定够吃。学生也不会在意肉多肉少，有免费的肉吃就不错了，要啥自行车啊。
嗯，送锦旗的时候再找县里的电视台拍个照片就更保险了。”
“这能行？”林大哥有点不太相信。
“有啥不行的？学生占着便宜了，老师领导占着便宜了，学校也得了个锦旗。里子面子都挣够了，谁也没吃着亏，而且还让人抓不到把柄——就算县里教委的领导来了，也挑不出毛病！”沈烛理所当然地说：“上千号个体工商人员都赞助他们了，借他们的食堂做点饭不过分吧？”
身为一个赞助商，玩点私活不是很合理吗？
“卧槽！你是真的狗啊！比特喵的黄世仁还黑，刚开始还一百块钱呢，现在就变成二十斤肉啦？这才七十块还不到！”关键是前前后后还滴水不漏，叶无雨算是长了见识了，不由得本性暴露，开始爆粗口吐槽了。
“哦，对了！油盐酱醋让学校出，食堂不缺这个，你带主料就行。咱县的大豆漫山遍野的，豆油不值钱，那玩意学校食堂一买都好几百斤，用个七八斤看不出来。”沈烛又补了一刀。
“……狗奸商！”叶无雨低声念叨。
林大哥、大姐的眼珠子都冒光了，怎么感觉越说越靠谱了呢。这小伙子随口一说的事儿还真能成？
这可不是开玩笑，一个大集里五百多个摊子，一个摊子最少要两个人操持，这就少说一千来号人。哪怕一个人赚五毛钱，那就是五百多块啊。
再刨去其他的成本费用，一天挣个两三百不是啥难事。真要能赚这么多，还差学校那点儿油钱？
虽然不能赚钱不要命，天天跟着大集跑。但哪怕两天出一次摊，一个月赚个两三千一点问题都没有。要真能一个月赚两三千，别说卖皮货了，哪怕皮革厂诈尸了，也肯定不回去上班啊。
哪个多，哪个少咱还能分不清吗？
“行！小兄弟，我和你林哥信得过你，回去我俩就开始整这个事儿。从明天开始一个乡一个乡的学校跑，哪怕能跑一下来一半，这个摊子都能起来。”大姐办事干脆利索，说干就干！
“支摊子的工具啥的都全吗？”沈烛觉得自己这主意不能白出。
“啥器具？”大姐有点迷糊：“弄几个大菜盆不就行了吗？”
“大姐，你卖盒饭自己总得有饭盒吧，不能人家带啥过来你就给盛满吧？万一人家拿个饭盆过来，给多了你觉得亏，给少了人家不愿意，这不是给自己找事儿吗。”
“那就买500个这玩意，借钱也买！”大姐拍了拍手里端着的铝饭盒，信心十足。
“大姐，铝饭盒多贵啊，一个少说也得五六块钱……”沈烛继续诱导。
“那咋办？”大姐没明白沈烛什么意思，五百个铝饭盒差不多两千来块钱，这些钱都能在村里买个小房子了，一般人家还真掏不出来。
沈烛不好意思地指指自己摊子上那两摞子搪瓷盆：“大姐，你看这玩意咋样？瓷实、耐用、还不烫手，大小也合适，连饭带菜都能装进来，多方便啊……”
林大哥、林大姐、叶无雨三个人的眼神都变了，瘪犊子，原来你在这挖了个坑等着呐！
这他喵的什么人啊，为了自己那两摞盆子，硬是能折腾出一个月入两三千的生意，这仨人都挺无语。
也幸亏现在本山大叔的《卖拐》还没出现在春晚，要不然这仨人非把沈烛当骗子送到警察局里去。
只有老虎在一旁，觉得没啥了不起的。沈烛这家伙从小就跟别人不一样，干正经事稀松平常，但架不住一肚子坏水，啥事到他这儿，他都能想出个跟正常人不一样的解决办法。
就跟沈烛看惯了老虎一个打八个一样，老虎也见惯了沈烛各种骚操作。
这波操作在老虎看来属于正常人类水平，还不算狗！
话都说到这儿了，林大姐硬着头皮也得问一句：“小兄弟，你这盆咋卖的？”
沈烛眯着那双狐狸眼，用自己最真诚的语气道：“姐，你这话伤人了！别的不说，就刚才那两块烧茄子都比我这两摞子盆贵。”
“有本事你就别……”叶无雨张嘴就要怼人，这犊子明显的又想当那啥，又想立牌坊，有点不要脸了啊。
沈烛赶紧给赌了回去：“林大姐，你要真觉得这盆能用，咱俩换就行。我也不坑你，你都看见了，我这盆卖不出去，你的皮货也一样白搭。反正都是不值钱的货，咱俩换一下就完了。”
沈烛瞪了一眼叶无雨，递给她一个信号：“不帮忙没事，别给我添乱啊！”
叶无雨翻了个白眼，回过来一个眼神：“好，接着奏乐，接着舞！我继续看你表演！”
切~画得跟鬼一样，还敢翻白眼？我都不稀的说你！
“真的？换就行？”这回轮到林大姐不自信了。
自己摊子上有十来条皮带，十来个小钱包，三四个公文包，六七个女式小挎包，还有两三副为春秋准备的皮手套和皮帽子，剩下的就是十来个不值钱的小皮挂坠。
拢一起成本也就一百来块钱。
当然，林大姐所谓的成本指的只是皮子钱，现在的人还不习惯把自己的劳动、技术和时间算做成本。
可沈烛那两百个盆子，哪怕一块钱一个，那也是实实在在的两百块钱啊。
卖不卖得出去是一说，但人家的价值在那摆着呢。哪怕你嫌费事，不愿意卖到外县，在自己家里的仓房放个两三年以后，两块钱一个照样有人抢着买。反正这玩意又放不坏。
“真的！换就行！”沈烛斩钉截铁。
两边都不是啥墨迹人，货物都不用挪地方，两拨人的位置交换一下就行。
沈烛和老虎站到皮货这边，林大哥、林大姐站到铁盆这边。
叶无雨站中间——她是铁了心要把瓜吃到撑为止。
“大早上三四点就出门，哪有时间做饭啊。货站饭店里的汤和豆浆又没法带，干吃馒头油条不得噎死啊，还不如不吃，也就饿一顿的事儿，晚上回去多吃点就行。”大姐接着道：“夏天还好，一到冬天，管你带的啥，都得冻成冰坨子。”
“也就是你大哥是干这行的，不嫌大早上的做饭麻烦，而且还有胃病，要不然我俩也得挺着。这还是夏天，要是冬天，我们是死活不出这个摊了，反正东西也卖不出去……”大姐有点自暴自弃了。
沈烛琢磨了一下，试探地问道：“林哥，大姐，你说要是出个专门给咱们这些小贩提供午饭的摊子咋样？林哥本来就是大厨，干这个不正合适？”
“不行吧，这大集十来个乡到处跑，上哪做饭去啊？这要在冬天，早上在家做好的饭，到中午都得啃冰坨子……”大姐表示第一个反对。
“夏天也不行，早上做的菜，在车里一捂，整不好到中午都馊了。”林大哥也发表了专业意见。
正这会儿，叶无雨从化妆品摊子上逛过来了，一眼看见沈烛和大姐在那聊天呢，就凑了过来。
“啥菜馊了？大姐，菜馊了可不能吃，容易中毒……”看见林大姐正端着盒饭干饭呢，叶无雨赶紧劝了一句。
得！一看叶无雨也是典型的东北孩子，跟谁唠嗑都不怵，上来就敢搭话。
林家夫妻俩被叶无雨这装扮吓一跳——这孩子是干啥的？跳大神的？你跳大神的来大集干啥啊，去坟茔地业务比较对口啊。
“打啥岔啊，人说前门楼子，你说胯骨轴子。”沈烛没好气儿地道：“我们说要整个给商贩吃午饭的摊子呢，害怕早上做的菜到中午就馊了。”
“哦，那是不行。想整这么个摊子，你在哪出摊就得在哪做。要是菜馊了，万一吃出毛病来，还得给人家赔钱。”叶无雨虽然打扮不着调，但这脑瓜子够使，马上就能跟上大家的思路。
小兄弟认识这姑娘啊？挺好一小伙子，咋啥人都接触呢？林大姐有点替沈烛不值。
“是啊，十来个乡，每个乡都要找个能做饭的地儿，不容易……”林大哥也感叹：“可惜了，要不真是个能挣钱的路子……”
沈烛皱着眉头，想了一阵，默默地道：“学校行不行？”
“啥意思？”大哥大姐没反应过来。
叶无雨的眼睛却亮了，一拍沈烛的肩膀道：“你可以啊！”
“滚一边儿去。”沈烛拍掉叶无雨的爪子——整我一身粉末子，回到家王秀芬得打死我。
沈烛耐心地跟大姐解释道：“乡里的初中有很多各个村里的孩子，村子离学校比较远，中午来不及回家吃饭，还有一些离家特别远的孩子，都在学校住宿，所以初中都有食堂……食堂的厨房够大，做菜的家伙也齐全……”
“小老弟你的意思是跟学校的食堂去谈？给它点儿钱，租它的地方？”大姐的眼神也亮了起来。
“嗯，租一次一百块钱，我觉得足够了。”沈烛肯定地道。
一百块钱什么概念？老沈一个月的工资还不到两百块钱，沈烛半年的学费才二百二十块钱。这一百块钱的购买力，跟三十年后的一千块差不多，没准还要更高。
用你一天的地方，给你一百块钱，这要是县里的小饭店都得乐疯了。
“学校是公家的单位，人家能同意吗？”林大哥倒不是很乐观。
“光给钱肯定不行。”沈烛肯定地道。他老爹就是混学校的，他太了解学校的办事风格了。
没别的原因，怕被举报！这要被举报到县里，校长都得挨处分。
“那咋办？”大姐的一腔热血刚燃起来，又被一盆冷水浇灭了。
她实在舍不得学校食堂这个好地方，简直太合适了。真要是这个摊子能支起来，可比卖皮货强多了。
“有两个办法！”沈烛没卖关子，直接道：“第一个从乡政府入手，就说你们想要为大集的摊贩提供生活保障服务，这样就能更好地吸引更多的优质摊贩来乡里出摊，对摊贩对老百姓都有好处。让乡政府给跟学校说，这就名正言顺了。”
“好处是能省下一百块钱的租金，以后有点啥事还能用乡政府的大旗压一压；坏处是找乡里办事的隐性花费可能更高——而且学校可能不待见你，毕竟你这是政府压下来的任务，不是人家主动揽身上的。”
“学校不待见可不行，万一整出点幺蛾子，乡政府也不好管。还有啥办法？”叶无雨展现出很好的捧哏素质。
“第二个办法就是跟学校说，就说全县的个体工商人员觉得咱们乡的教育事业成绩突出，要自发地给学校送个锦旗，然后愿意每次赶集的那天赞助咱们学校食堂二十斤猪肉。
这些猪肉一半给学生加餐，一半林哥你亲自掌勺，犒劳辛苦的老师和领导！一个学校没几个老师，十斤肉肯定够吃。学生也不会在意肉多肉少，有免费的肉吃就不错了，要啥自行车啊。
嗯，送锦旗的时候再找县里的电视台拍个照片就更保险了。”
“这能行？”林大哥有点不太相信。
“有啥不行的？学生占着便宜了，老师领导占着便宜了，学校也得了个锦旗。里子面子都挣够了，谁也没吃着亏，而且还让人抓不到把柄——就算县里教委的领导来了，也挑不出毛病！”沈烛理所当然地说：“上千号个体工商人员都赞助他们了，借他们的食堂做点饭不过分吧？”
身为一个赞助商，玩点私活不是很合理吗？
“卧槽！你是真的狗啊！比特喵的黄世仁还黑，刚开始还一百块钱呢，现在就变成二十斤肉啦？这才七十块还不到！”关键是前前后后还滴水不漏，叶无雨算是长了见识了，不由得本性暴露，开始爆粗口吐槽了。
“哦，对了！油盐酱醋让学校出，食堂不缺这个，你带主料就行。咱县的大豆漫山遍野的，豆油不值钱，那玩意学校食堂一买都好几百斤，用个七八斤看不出来。”沈烛又补了一刀。
“……狗奸商！”叶无雨低声念叨。
林大哥、大姐的眼珠子都冒光了，怎么感觉越说越靠谱了呢。这小伙子随口一说的事儿还真能成？
这可不是开玩笑，一个大集里五百多个摊子，一个摊子最少要两个人操持，这就少说一千来号人。哪怕一个人赚五毛钱，那就是五百多块啊。
再刨去其他的成本费用，一天挣个两三百不是啥难事。真要能赚这么多，还差学校那点儿油钱？
虽然不能赚钱不要命，天天跟着大集跑。但哪怕两天出一次摊，一个月赚个两三千一点问题都没有。要真能一个月赚两三千，别说卖皮货了，哪怕皮革厂诈尸了，也肯定不回去上班啊。
哪个多，哪个少咱还能分不清吗？
“行！小兄弟，我和你林哥信得过你，回去我俩就开始整这个事儿。从明天开始一个乡一个乡的学校跑，哪怕能跑一下来一半，这个摊子都能起来。”大姐办事干脆利索，说干就干！
“支摊子的工具啥的都全吗？”沈烛觉得自己这主意不能白出。
“啥器具？”大姐有点迷糊：“弄几个大菜盆不就行了吗？”
“大姐，你卖盒饭自己总得有饭盒吧，不能人家带啥过来你就给盛满吧？万一人家拿个饭盆过来，给多了你觉得亏，给少了人家不愿意，这不是给自己找事儿吗。”
“那就买500个这玩意，借钱也买！”大姐拍了拍手里端着的铝饭盒，信心十足。
“大姐，铝饭盒多贵啊，一个少说也得五六块钱……”沈烛继续诱导。
“那咋办？”大姐没明白沈烛什么意思，五百个铝饭盒差不多两千来块钱，这些钱都能在村里买个小房子了，一般人家还真掏不出来。
沈烛不好意思地指指自己摊子上那两摞子搪瓷盆：“大姐，你看这玩意咋样？瓷实、耐用、还不烫手，大小也合适，连饭带菜都能装进来，多方便啊……”
林大哥、林大姐、叶无雨三个人的眼神都变了，瘪犊子，原来你在这挖了个坑等着呐！
这他喵的什么人啊，为了自己那两摞盆子，硬是能折腾出一个月入两三千的生意，这仨人都挺无语。
也幸亏现在本山大叔的《卖拐》还没出现在春晚，要不然这仨人非把沈烛当骗子送到警察局里去。
只有老虎在一旁，觉得没啥了不起的。沈烛这家伙从小就跟别人不一样，干正经事稀松平常，但架不住一肚子坏水，啥事到他这儿，他都能想出个跟正常人不一样的解决办法。
就跟沈烛看惯了老虎一个打八个一样，老虎也见惯了沈烛各种骚操作。
这波操作在老虎看来属于正常人类水平，还不算狗！
话都说到这儿了，林大姐硬着头皮也得问一句：“小兄弟，你这盆咋卖的？”
沈烛眯着那双狐狸眼，用自己最真诚的语气道：“姐，你这话伤人了！别的不说，就刚才那两块烧茄子都比我这两摞子盆贵。”
“有本事你就别……”叶无雨张嘴就要怼人，这犊子明显的又想当那啥，又想立牌坊，有点不要脸了啊。
沈烛赶紧给赌了回去：“林大姐，你要真觉得这盆能用，咱俩换就行。我也不坑你，你都看见了，我这盆卖不出去，你的皮货也一样白搭。反正都是不值钱的货，咱俩换一下就完了。”
沈烛瞪了一眼叶无雨，递给她一个信号：“不帮忙没事，别给我添乱啊！”
叶无雨翻了个白眼，回过来一个眼神：“好，接着奏乐，接着舞！我继续看你表演！”
切~画得跟鬼一样，还敢翻白眼？我都不稀的说你！
“真的？换就行？”这回轮到林大姐不自信了。
自己摊子上有十来条皮带，十来个小钱包，三四个公文包，六七个女式小挎包，还有两三副为春秋准备的皮手套和皮帽子，剩下的就是十来个不值钱的小皮挂坠。
拢一起成本也就一百来块钱。
当然，林大姐所谓的成本指的只是皮子钱，现在的人还不习惯把自己的劳动、技术和时间算做成本。
可沈烛那两百个盆子，哪怕一块钱一个，那也是实实在在的两百块钱啊。
卖不卖得出去是一说，但人家的价值在那摆着呢。哪怕你嫌费事，不愿意卖到外县，在自己家里的仓房放个两三年以后，两块钱一个照样有人抢着买。反正这玩意又放不坏。
“真的！换就行！”沈烛斩钉截铁。
两边都不是啥墨迹人，货物都不用挪地方，两拨人的位置交换一下就行。
沈烛和老虎站到皮货这边，林大哥、林大姐站到铁盆这边。
叶无雨站中间——她是铁了心要把瓜吃到撑为止。
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