第33章 挡不住的大趋势
两天后，浩瀚科技开了一个会。
张瀚告诉大家：“在限制每个用户只能参加10天活动后，最近每天只有约400人提现，公司每天需支付1.2万左右。虽然还是烧钱，但总算可以接受了。”
陈宇皱起了眉头：“虽然比10月7日的时候少一半，但每天1.2万，负担还是很重啊。”
刘星有点尴尬，连忙说：“我也不想老是让公司花钱啊。‘猜你喜欢’功能经过改进，已经投入实用，开始给用户们推荐菜品了。”
“哦，那还不错，希望能早点见到效益。”
张瀚想起一个问题：“可以给用户推荐所有酒楼的菜品吗？”
刘星表示：“这个问题有点麻烦。我们征求过各个客户的意见，结果发现，那些比较大的酒楼，对于这个问题往往持开放的态度，不反对这么做。
但是那些小的酒楼，比如鸿兴、麒麟，就生怕顾客流失，要求只能给他们的用户推荐本酒楼的菜品，不允许提及其他酒楼的菜肴。”
张瀚点点头：“可以理解。像鑫旺这样的大酒楼，本来就菜品数量众多，在采用了我们的质检系统后，口味方面更有保障，优势也更加明显。
这样的酒楼，自然不担心顾客去别处尝尝鲜，因为他们知道，顾客大部分情况下还是会来本酒楼的，他们有这个自信。
但是像鸿兴、麒麟这样的小酒楼就不同了，他们的菜品比较少，另一方面，虽然也采用了质检系统，但由于能请到的退休大厨较少，质量方面的提升相对有限。
这么一来，差距就拉大了。如果顾客发现别的酒楼更好，说不定就不回来了，那可就成了永久性流失。”
刘星深有同感：“是啊，小酒楼生存不易，我们只能尊重他们的意见。
对于大酒楼的用户，我们会最大限度地推荐，甚至可以不受地理上的限制，连外地酒楼的菜品也包含在内。”
徐超感到诧异：“推荐外地的菜品干嘛？用户又吃不到嘴里。”
刘星反问道：“你那么肯定用户吃不到？哪天去外地旅游，不就有可能吃到啦？”
“哦，这倒也是。”
“之所以这么做，是因为我们发现，邓世清在蓉城签下的那些酒楼，有很多菜品非常不错，估计全国各地都会有很多人喜欢。”
徐超点点头：“那是当然，川菜是全国最大的菜系，哪个城市都少不了川菜馆，蓉城又是川菜的大本营，那里的酒楼，自然不乏受欢迎的菜品。”
“对啊。市场部在全国很多城市都签下了一些酒楼，那些酒楼的菜品也都各有特色。
因此，‘猜你喜欢’功能并不局限于向大酒楼的用户推荐当地菜品，而是囊括了公司签下的所有酒楼。
不过，本地菜品肯定居前，外地的不仅放在后面，而且只挑选几个有代表性的，数量较为有限，以免喧宾夺主。”
徐超称赞道：“你们做得很对。话说，大酒楼的用户有福了，不仅选择范围要大得多，甚至还预览了一些将来旅游时可以品尝的菜肴。
相比之下，小酒楼的用户被框在了一个狭小的范围内，享受不到我们公司海量味觉数据的好处。”
“是啊。”刘星叹道：“不过这是没办法的事，我们只能这么做。”
张瀚摆摆手道：“小酒楼这么想没用，根本挡不住大趋势。”
“瀚哥，你为什么这么说呢？”徐超问道。
“小酒楼的用户也不是傻子，难道他们不会去看、去比较？咱们的网站上，所有酒楼的列表一目了然，前几天还加上了韩大姐的水果店。
用户们如果有时间、喜爱美食，自然会去别的酒楼逛逛，‘品尝’一下。
只不过，目前全部菜品的数量已经太多，高达2万多种，他们肯定‘品’不过来。
这时，咱们的‘猜你喜欢’功能，就起到了重要的辅助作用，让他们可以快速找到适合自己口味的菜品。
没有‘猜你喜欢’功能，他们找起来当然很费事，但并不等于找不到。
其实问题的关键不在这里，而在于他们充值的那6000元钱。
他们肯定要在所属的酒楼把这6000消费完后，才会去别的酒楼点餐。这只是个时间问题，谁也挡不住的，你们说是不是这样？”
众人听后都表示赞同：没错，就是这个理。
只要用上了浩瀚科技的产品，作为客户的酒楼迟早会发现：他们唯一的出路就是在菜品上精益求精，让顾客满意。想人为地限制顾客的流动，是不可能的。
陈宇想到了一个问题：“‘猜你喜欢’如果要发挥作用，得先知道用户真正喜欢哪些菜啊？这样的话才能判断用户的口味，然后针对性地进行推荐。
虽然用户会在‘味觉录放’APP里尝试很多菜品，但那也许只是出于好奇，并不意味着他就喜欢吃。只有用户真正掏钱点的菜，才能代表他的口味。
但点菜大都是通过各个外卖平台的APP来完成的，你们是怎么获取到这些数据的？”
刘星呵呵一笑：“这个嘛……我们自然有办法咯。”
“什么办法？”陈宇追问道。
见陈宇很想知道，刘星只好稍微透露了一下个中奥妙：“卢松明、赵晨曦两位，以前做过‘猜你喜欢’功能的开发，他们这方面有经验。”
“原来是这样……”
“其实，我也不知道他们是怎么做到的，反正任务交给他们了，我只关心结果。”
“嗯，你招的这两个开发人员，还真是管用。”
“你们市场部招聘的那些业务员，也很不错啊，面对伟兴、同兴的夹击，还能时不时签些单回来，真是不容易。”
“嗐，咱们国家这么大，伟兴、同兴又不是什么大公司，总会有他们没注意到的中小城市啊。
我让业务员们发挥他们熟悉本乡本土的优势，从夹缝中寻找机会，所以总还能签下一些单。”
刘星伸出了大拇指：“你们可真有办法。”
陈宇叹道：“唉，也就是混碗饭吃而已，真希望这样的日子能够早点结束。”
陈宇的话让大家的心绷了起来。
现在可不仅仅是伟兴、同兴这两家了，在帝都及南方的鹏城，又陆续冒出了好几家做味觉录放设备的公司，业务也正在全面铺开。
现在，浩瀚科技的业务员们，经常会在一个地方遇到好几家公司的竞争对手，逼得他们不得不尽量去开拓那些还没人注意到的地方。
虽然还能有所斩获，但这些地方总有发掘得差不多的时候，再往后就很难签单了，毕竟浩瀚科技在成本上处于劣势。
张瀚告诉大家：“在限制每个用户只能参加10天活动后，最近每天只有约400人提现，公司每天需支付1.2万左右。虽然还是烧钱，但总算可以接受了。”
陈宇皱起了眉头：“虽然比10月7日的时候少一半，但每天1.2万，负担还是很重啊。”
刘星有点尴尬，连忙说：“我也不想老是让公司花钱啊。‘猜你喜欢’功能经过改进，已经投入实用，开始给用户们推荐菜品了。”
“哦，那还不错，希望能早点见到效益。”
张瀚想起一个问题：“可以给用户推荐所有酒楼的菜品吗？”
刘星表示：“这个问题有点麻烦。我们征求过各个客户的意见，结果发现，那些比较大的酒楼，对于这个问题往往持开放的态度，不反对这么做。
但是那些小的酒楼，比如鸿兴、麒麟，就生怕顾客流失，要求只能给他们的用户推荐本酒楼的菜品，不允许提及其他酒楼的菜肴。”
张瀚点点头：“可以理解。像鑫旺这样的大酒楼，本来就菜品数量众多，在采用了我们的质检系统后，口味方面更有保障，优势也更加明显。
这样的酒楼，自然不担心顾客去别处尝尝鲜，因为他们知道，顾客大部分情况下还是会来本酒楼的，他们有这个自信。
但是像鸿兴、麒麟这样的小酒楼就不同了，他们的菜品比较少，另一方面，虽然也采用了质检系统，但由于能请到的退休大厨较少，质量方面的提升相对有限。
这么一来，差距就拉大了。如果顾客发现别的酒楼更好，说不定就不回来了，那可就成了永久性流失。”
刘星深有同感：“是啊，小酒楼生存不易，我们只能尊重他们的意见。
对于大酒楼的用户，我们会最大限度地推荐，甚至可以不受地理上的限制，连外地酒楼的菜品也包含在内。”
徐超感到诧异：“推荐外地的菜品干嘛？用户又吃不到嘴里。”
刘星反问道：“你那么肯定用户吃不到？哪天去外地旅游，不就有可能吃到啦？”
“哦，这倒也是。”
“之所以这么做，是因为我们发现，邓世清在蓉城签下的那些酒楼，有很多菜品非常不错，估计全国各地都会有很多人喜欢。”
徐超点点头：“那是当然，川菜是全国最大的菜系，哪个城市都少不了川菜馆，蓉城又是川菜的大本营，那里的酒楼，自然不乏受欢迎的菜品。”
“对啊。市场部在全国很多城市都签下了一些酒楼，那些酒楼的菜品也都各有特色。
因此，‘猜你喜欢’功能并不局限于向大酒楼的用户推荐当地菜品，而是囊括了公司签下的所有酒楼。
不过，本地菜品肯定居前，外地的不仅放在后面，而且只挑选几个有代表性的，数量较为有限，以免喧宾夺主。”
徐超称赞道：“你们做得很对。话说，大酒楼的用户有福了，不仅选择范围要大得多，甚至还预览了一些将来旅游时可以品尝的菜肴。
相比之下，小酒楼的用户被框在了一个狭小的范围内，享受不到我们公司海量味觉数据的好处。”
“是啊。”刘星叹道：“不过这是没办法的事，我们只能这么做。”
张瀚摆摆手道：“小酒楼这么想没用，根本挡不住大趋势。”
“瀚哥，你为什么这么说呢？”徐超问道。
“小酒楼的用户也不是傻子，难道他们不会去看、去比较？咱们的网站上，所有酒楼的列表一目了然，前几天还加上了韩大姐的水果店。
用户们如果有时间、喜爱美食，自然会去别的酒楼逛逛，‘品尝’一下。
只不过，目前全部菜品的数量已经太多，高达2万多种，他们肯定‘品’不过来。
这时，咱们的‘猜你喜欢’功能，就起到了重要的辅助作用，让他们可以快速找到适合自己口味的菜品。
没有‘猜你喜欢’功能，他们找起来当然很费事，但并不等于找不到。
其实问题的关键不在这里，而在于他们充值的那6000元钱。
他们肯定要在所属的酒楼把这6000消费完后，才会去别的酒楼点餐。这只是个时间问题，谁也挡不住的，你们说是不是这样？”
众人听后都表示赞同：没错，就是这个理。
只要用上了浩瀚科技的产品，作为客户的酒楼迟早会发现：他们唯一的出路就是在菜品上精益求精，让顾客满意。想人为地限制顾客的流动，是不可能的。
陈宇想到了一个问题：“‘猜你喜欢’如果要发挥作用，得先知道用户真正喜欢哪些菜啊？这样的话才能判断用户的口味，然后针对性地进行推荐。
虽然用户会在‘味觉录放’APP里尝试很多菜品，但那也许只是出于好奇，并不意味着他就喜欢吃。只有用户真正掏钱点的菜，才能代表他的口味。
但点菜大都是通过各个外卖平台的APP来完成的，你们是怎么获取到这些数据的？”
刘星呵呵一笑：“这个嘛……我们自然有办法咯。”
“什么办法？”陈宇追问道。
见陈宇很想知道，刘星只好稍微透露了一下个中奥妙：“卢松明、赵晨曦两位，以前做过‘猜你喜欢’功能的开发，他们这方面有经验。”
“原来是这样……”
“其实，我也不知道他们是怎么做到的，反正任务交给他们了，我只关心结果。”
“嗯，你招的这两个开发人员，还真是管用。”
“你们市场部招聘的那些业务员，也很不错啊，面对伟兴、同兴的夹击，还能时不时签些单回来，真是不容易。”
“嗐，咱们国家这么大，伟兴、同兴又不是什么大公司，总会有他们没注意到的中小城市啊。
我让业务员们发挥他们熟悉本乡本土的优势，从夹缝中寻找机会，所以总还能签下一些单。”
刘星伸出了大拇指：“你们可真有办法。”
陈宇叹道：“唉，也就是混碗饭吃而已，真希望这样的日子能够早点结束。”
陈宇的话让大家的心绷了起来。
现在可不仅仅是伟兴、同兴这两家了，在帝都及南方的鹏城，又陆续冒出了好几家做味觉录放设备的公司，业务也正在全面铺开。
现在，浩瀚科技的业务员们，经常会在一个地方遇到好几家公司的竞争对手，逼得他们不得不尽量去开拓那些还没人注意到的地方。
虽然还能有所斩获，但这些地方总有发掘得差不多的时候，再往后就很难签单了，毕竟浩瀚科技在成本上处于劣势。
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