第67章 席间交锋
几人稍作寒暄，王君作为俱乐部的半个主人，招呼服务人员过来点餐。
“要不吃西餐？”梁影女士眼波流转，朱唇微启，笑着建议道。
作为在场的唯一的女性，梁影才懒得和一帮男人吃饭喝酒，除了在场唯一的一个年轻帅哥之外，都是些老家伙。
梁影很知道发挥一些细微的优势，比如说在场只有她是女性，只要她开口，相信没人会反对。
“好，这里的中餐没什么特别的，还不如外面的馆子。倒是西餐，尤其是美式西餐，厨师来自美国，做的很正宗。”王君也顺着说话。
既然官面人物和商界地位最高的人都这么说了，剩下三人自然没有别的意见。韩风不爱吃西餐，倒也是能接受，偶尔吃一顿也死不了人。
“七分熟菲力牛排，一小份草莓菠菜沙拉，谢谢。”梁影先点了餐，女士饭量小，点的不多。
“西冷牛排，全熟，煎扇贝，蔬菜沙拉，橙汁。”韩风随意看了看菜单，点了几份和中餐略有些像的。吃西餐还好，什么东西都霍霍上恶心的奶油那可真是难以下咽了。
“真是羡慕韩总，胃口好，吃的多还不长胖，我是一点不敢多吃，一吃就要长二两肉。”先点完餐的梁影正好坐在韩风对面，此时笑着和韩风搭话。
包间内是一张实木长条大桌，不是特别矩形，偏方形，窄边一侧靠门，一侧对门靠窗。王君坐在对门的主位，右侧第一位是熊小鸽，第二位是韩风；左侧第一位是朱立楠，第二位是梁影。
按理说按地位，梁影应该坐左侧第一位，不过她自己选了第二个座位，可能是不想夹在一堆男人中间。
“工作强度大，胃口好。等我清闲了，也得向您学习。”韩风抬头说道。
“年轻人能吃是好事，我像这么年轻的时候吃不饱饭，有一次去别人家吃席，一口气吃了一斤半大米饭。”王君点完餐，笑着说小时候的糗事。
“是啊，我读书那会，也是特别能吃，刚吃饱一个小时就饿了。你看我现在，吃了不消化，吃一点就长到肚子上了。”朱立楠也接上了话茬。
顺着吃饭的话题，几人就开始火热的聊了起来，你一言我一语，再夹杂一些趣事和笑话，片刻间气氛就活跃起来。
等餐上齐了，韩风发现吃西餐挺好。不用喝白酒，只需要偶尔举杯抿一口红酒，举杯十多次，半杯红酒还剩一半，不虞喝醉。
不得不说，一帮老家伙和这个年轻女人真挺能沉住气，只聊闲事，半点正事不提。
“妈的，真能憋啊，看谁憋不下去。”韩风面不改色，保持着礼貌的微笑应付自如。
最后还是梁影憋不住了，她没那么重的事业心，也没几个男人那么计较利益，早点回家陪老公孩子才是正经。
“我说，大家有什么想法，都直言呗，现在可已经九点了，我们女人不如你们男人能熬夜。”梁影喝了一口柠檬水，提起了正事。
“是是是，抓紧谈正事。想必大家肯定早已有想法了，在这儿开诚布公的谈，尽可以畅所欲言。”熊小鸽连忙开腔。
“可以，无论谈的怎么样，出了这个门，我建议大家都忘掉谈判过程的不愉快，即便不成，买卖不成仁义在嘛。”王君定下了调子。
“王总说的好，不过我想知道你们对优酷数据的估值怎么看。”韩风抚掌笑道。
“优酷数据刚刚成立，实际上是一片空白，不过听说优酷数据的团队是要从优酷游戏中剥离出来的，考虑到服务优酷游戏的经验以及技术能力，估值1000万人民币。”朱立楠首先表达意见。
这个估值，明显是知道买下地块的中元置业和优酷数据实际上完全独立，因此刨除了土地价值和建成后的建筑价值。1000万，倒也实在，业务还没开始呢，估值1000万不低了。
实际上，从2001年到2003年，是互联网的寒冬期，互联网泡沫的破灭，导致风投机构没有投资意愿，直到2004年开始，风投才又活跃起来，互联网真正进入发展的高速期。不像在2000年以前，一个项目写好PPT，可能都估值上亿，网义就是这样，丁三石个把人搞一个半拉子邮箱估值一个亿。
现在，看遍大江南北，哪有什么投资啊。
“我觉得给1500万估值不过分，多的500万，冲韩总这个人。”王君当起了好人。
“那就折中吧，算1250万好了。”梁影一手调和的本事出神入化。
“阿风，你觉得呢？”熊小鸽不表态，反而转头问韩风。
“听说张超扬身无分文的时候，找美国人融资，声称自我价值200万美元。”韩风顾左右而言他。
“此一时彼一时，那时候互联网创业火热，要是现在他再融资，估值50万美元了不得了。”朱立楠大口一张，把张超扬堂堂一个麻省博士的价值给砍到了四分之一，比麻省理工的教授都狠，好歹别人只砍了一半。
韩风不以为意，面色平静的说道：“恕我狂言妄语，中国整个互联网圈子里，论技术能力，我可以排前三，张超扬不在前三之列；论管理能力，也可以排前三，优酷游戏和优酷科技的发展已经能够证明一部分。”
“那你的意思是你个人的价值还不止500万喽？”朱立楠忍不住讥笑道。
“当然，我个人，至少值3000万。”韩风大言不惭，张口就在王君的基础了涨了6倍。
听到韩风的话语，就连一直言语不多，神色淡然的梁影，都瞪大了眼睛。
“那不可能，4000万的估值太离谱了，要真是这样，我们中信另起炉灶得了。”王君沉声反驳。
“我也是这个意思，连想自己未必不能做IDC业务，只是不想分散精力而已。”朱立楠摇头。
“风投投的就是人，如果不看好我，有什么必要投资呢？”韩风也毫不退步。
熊小鸽心中赞同，他是不折不扣的看人投资的代表。心中赞同，嘴巴上说着反话：“一个项目成功，领导的因素占比不高，政府政策、人脉资源甚至运气都很重要。”
这句话是为了抬高几人的价值，梁影来自政府，中信和连想、他熊小鸽有人脉。
“那熊总觉得多少合适呢？”韩风反问道。
“2000万合适，要知道我们今年一笔投资都没有，这可能是唯一一笔投资。”
熊小鸽的话，是不是实话，韩风大概能判断的出来，2001年到目前为止，还没有听说过哪家互联网公司宣布获得了投资，这话九成九是真的。至于2000万的估值，韩风也接受，有什么不能接受的呢？
靠自己加谭作成带的几个工程师，一台服务器没有，一笔业务没做，能估到2000万，很不错了。去年，连想和金三共同创办的卓越网，不也才2000万估值么。
对这个估值，韩风认可，王君沉吟片刻，也认可了。梁影反正出的不是自己的钱，不表态。只有朱立楠，死活不同意，声称最多接受1500万的估值，从1000万一下提到2000万，涨幅太大，接受起来没有王君容易。
韩风寸步不让，局面一时僵持了起来。突然，王君把朱立楠叫到外面，不知道说了些什么，再进来的时候，朱立楠就认可了。
“那好，既然在这一点达成了一致。我再说两条，一是我只接受出让40%的股权，二是采取一些能在以后的融资中继续保持我方绝对控制权的措施，包括且不限于AB股方案。”
梁影仍然是无所谓，熊小鸽和朱立楠一心只求投资回报，同意了。
倒是王总提出了意见：“我方需要一席董事会席位，同时要求投票权和否决权。”
“否决权不可能，如果王总坚持否决权的话，我宁愿不做这块业务。”韩风态度强硬的回绝了，然后给出了解释：“中信的业务和互联网不搭边，管理思维不一样，否决权会极大干扰公司的发展。”
“那好，我不坚持否决权。”王君的目标可能也只是董事会席位，没有过分纠缠这一点。
重要的原则达成了一致，接下来都是些细节。仅仅一个小时之后，基本融资方案就差不多谈妥了。
中信泰福出资240万，持股12%；IDG和联响投资分别出资200万，持股10%；电子发展基金出资160，持股8%。四家都是A类股，剩余星辰控股持股40%，韩风个人持股20%，全部为B类股。同时规划8%-10%的期权池，将来从星辰控股所持股权中剥离。
董事会设5席，星辰控股占1席，韩风1席，中信泰福、IDG和连想投资分别占1席。电子基金持股比例不足10%，不进入董事会。同时约定10%是进入董事会的底线。
中信泰福、IDG和连想投资只具有投票权，知情权，不具有否决权，且互相不得和任何一方及将来的其他方达成一致行动人约定。
另有分红及退出条件的约定，投资人义务等等不再细表。
当然，这些都只是口头约定，真正要签合同还需要过些时日。以最快的速度，几方的律师审合同都得好几天。
谈完了正事，时间来到了10点半。梁影告辞一番，当先离去。
韩风和几人年纪差太多，实在没什么共同语言，挨了一会，也离开了。
“要不吃西餐？”梁影女士眼波流转，朱唇微启，笑着建议道。
作为在场的唯一的女性，梁影才懒得和一帮男人吃饭喝酒，除了在场唯一的一个年轻帅哥之外，都是些老家伙。
梁影很知道发挥一些细微的优势，比如说在场只有她是女性，只要她开口，相信没人会反对。
“好，这里的中餐没什么特别的，还不如外面的馆子。倒是西餐，尤其是美式西餐，厨师来自美国，做的很正宗。”王君也顺着说话。
既然官面人物和商界地位最高的人都这么说了，剩下三人自然没有别的意见。韩风不爱吃西餐，倒也是能接受，偶尔吃一顿也死不了人。
“七分熟菲力牛排，一小份草莓菠菜沙拉，谢谢。”梁影先点了餐，女士饭量小，点的不多。
“西冷牛排，全熟，煎扇贝，蔬菜沙拉，橙汁。”韩风随意看了看菜单，点了几份和中餐略有些像的。吃西餐还好，什么东西都霍霍上恶心的奶油那可真是难以下咽了。
“真是羡慕韩总，胃口好，吃的多还不长胖，我是一点不敢多吃，一吃就要长二两肉。”先点完餐的梁影正好坐在韩风对面，此时笑着和韩风搭话。
包间内是一张实木长条大桌，不是特别矩形，偏方形，窄边一侧靠门，一侧对门靠窗。王君坐在对门的主位，右侧第一位是熊小鸽，第二位是韩风；左侧第一位是朱立楠，第二位是梁影。
按理说按地位，梁影应该坐左侧第一位，不过她自己选了第二个座位，可能是不想夹在一堆男人中间。
“工作强度大，胃口好。等我清闲了，也得向您学习。”韩风抬头说道。
“年轻人能吃是好事，我像这么年轻的时候吃不饱饭，有一次去别人家吃席，一口气吃了一斤半大米饭。”王君点完餐，笑着说小时候的糗事。
“是啊，我读书那会，也是特别能吃，刚吃饱一个小时就饿了。你看我现在，吃了不消化，吃一点就长到肚子上了。”朱立楠也接上了话茬。
顺着吃饭的话题，几人就开始火热的聊了起来，你一言我一语，再夹杂一些趣事和笑话，片刻间气氛就活跃起来。
等餐上齐了，韩风发现吃西餐挺好。不用喝白酒，只需要偶尔举杯抿一口红酒，举杯十多次，半杯红酒还剩一半，不虞喝醉。
不得不说，一帮老家伙和这个年轻女人真挺能沉住气，只聊闲事，半点正事不提。
“妈的，真能憋啊，看谁憋不下去。”韩风面不改色，保持着礼貌的微笑应付自如。
最后还是梁影憋不住了，她没那么重的事业心，也没几个男人那么计较利益，早点回家陪老公孩子才是正经。
“我说，大家有什么想法，都直言呗，现在可已经九点了，我们女人不如你们男人能熬夜。”梁影喝了一口柠檬水，提起了正事。
“是是是，抓紧谈正事。想必大家肯定早已有想法了，在这儿开诚布公的谈，尽可以畅所欲言。”熊小鸽连忙开腔。
“可以，无论谈的怎么样，出了这个门，我建议大家都忘掉谈判过程的不愉快，即便不成，买卖不成仁义在嘛。”王君定下了调子。
“王总说的好，不过我想知道你们对优酷数据的估值怎么看。”韩风抚掌笑道。
“优酷数据刚刚成立，实际上是一片空白，不过听说优酷数据的团队是要从优酷游戏中剥离出来的，考虑到服务优酷游戏的经验以及技术能力，估值1000万人民币。”朱立楠首先表达意见。
这个估值，明显是知道买下地块的中元置业和优酷数据实际上完全独立，因此刨除了土地价值和建成后的建筑价值。1000万，倒也实在，业务还没开始呢，估值1000万不低了。
实际上，从2001年到2003年，是互联网的寒冬期，互联网泡沫的破灭，导致风投机构没有投资意愿，直到2004年开始，风投才又活跃起来，互联网真正进入发展的高速期。不像在2000年以前，一个项目写好PPT，可能都估值上亿，网义就是这样，丁三石个把人搞一个半拉子邮箱估值一个亿。
现在，看遍大江南北，哪有什么投资啊。
“我觉得给1500万估值不过分，多的500万，冲韩总这个人。”王君当起了好人。
“那就折中吧，算1250万好了。”梁影一手调和的本事出神入化。
“阿风，你觉得呢？”熊小鸽不表态，反而转头问韩风。
“听说张超扬身无分文的时候，找美国人融资，声称自我价值200万美元。”韩风顾左右而言他。
“此一时彼一时，那时候互联网创业火热，要是现在他再融资，估值50万美元了不得了。”朱立楠大口一张，把张超扬堂堂一个麻省博士的价值给砍到了四分之一，比麻省理工的教授都狠，好歹别人只砍了一半。
韩风不以为意，面色平静的说道：“恕我狂言妄语，中国整个互联网圈子里，论技术能力，我可以排前三，张超扬不在前三之列；论管理能力，也可以排前三，优酷游戏和优酷科技的发展已经能够证明一部分。”
“那你的意思是你个人的价值还不止500万喽？”朱立楠忍不住讥笑道。
“当然，我个人，至少值3000万。”韩风大言不惭，张口就在王君的基础了涨了6倍。
听到韩风的话语，就连一直言语不多，神色淡然的梁影，都瞪大了眼睛。
“那不可能，4000万的估值太离谱了，要真是这样，我们中信另起炉灶得了。”王君沉声反驳。
“我也是这个意思，连想自己未必不能做IDC业务，只是不想分散精力而已。”朱立楠摇头。
“风投投的就是人，如果不看好我，有什么必要投资呢？”韩风也毫不退步。
熊小鸽心中赞同，他是不折不扣的看人投资的代表。心中赞同，嘴巴上说着反话：“一个项目成功，领导的因素占比不高，政府政策、人脉资源甚至运气都很重要。”
这句话是为了抬高几人的价值，梁影来自政府，中信和连想、他熊小鸽有人脉。
“那熊总觉得多少合适呢？”韩风反问道。
“2000万合适，要知道我们今年一笔投资都没有，这可能是唯一一笔投资。”
熊小鸽的话，是不是实话，韩风大概能判断的出来，2001年到目前为止，还没有听说过哪家互联网公司宣布获得了投资，这话九成九是真的。至于2000万的估值，韩风也接受，有什么不能接受的呢？
靠自己加谭作成带的几个工程师，一台服务器没有，一笔业务没做，能估到2000万，很不错了。去年，连想和金三共同创办的卓越网，不也才2000万估值么。
对这个估值，韩风认可，王君沉吟片刻，也认可了。梁影反正出的不是自己的钱，不表态。只有朱立楠，死活不同意，声称最多接受1500万的估值，从1000万一下提到2000万，涨幅太大，接受起来没有王君容易。
韩风寸步不让，局面一时僵持了起来。突然，王君把朱立楠叫到外面，不知道说了些什么，再进来的时候，朱立楠就认可了。
“那好，既然在这一点达成了一致。我再说两条，一是我只接受出让40%的股权，二是采取一些能在以后的融资中继续保持我方绝对控制权的措施，包括且不限于AB股方案。”
梁影仍然是无所谓，熊小鸽和朱立楠一心只求投资回报，同意了。
倒是王总提出了意见：“我方需要一席董事会席位，同时要求投票权和否决权。”
“否决权不可能，如果王总坚持否决权的话，我宁愿不做这块业务。”韩风态度强硬的回绝了，然后给出了解释：“中信的业务和互联网不搭边，管理思维不一样，否决权会极大干扰公司的发展。”
“那好，我不坚持否决权。”王君的目标可能也只是董事会席位，没有过分纠缠这一点。
重要的原则达成了一致，接下来都是些细节。仅仅一个小时之后，基本融资方案就差不多谈妥了。
中信泰福出资240万，持股12%；IDG和联响投资分别出资200万，持股10%；电子发展基金出资160，持股8%。四家都是A类股，剩余星辰控股持股40%，韩风个人持股20%，全部为B类股。同时规划8%-10%的期权池，将来从星辰控股所持股权中剥离。
董事会设5席，星辰控股占1席，韩风1席，中信泰福、IDG和连想投资分别占1席。电子基金持股比例不足10%，不进入董事会。同时约定10%是进入董事会的底线。
中信泰福、IDG和连想投资只具有投票权，知情权，不具有否决权，且互相不得和任何一方及将来的其他方达成一致行动人约定。
另有分红及退出条件的约定，投资人义务等等不再细表。
当然，这些都只是口头约定，真正要签合同还需要过些时日。以最快的速度，几方的律师审合同都得好几天。
谈完了正事，时间来到了10点半。梁影告辞一番，当先离去。
韩风和几人年纪差太多，实在没什么共同语言，挨了一会，也离开了。
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