第二十章 砍价的诀窍
叶语没想到这个老板变脸居然和翻书一样快，一时间也忘了刚才还在生气，被他拉着就往里面走。
“小兄弟你千万别往心里去啊，你也知道，像你这样年轻有为但是又特别低调的富二代实在太稀有了，所以我一时间没认出来并且冒犯了你，那也是情有可原的嘛，呐，这是我的名片，咱们重新认识一下。”
中年男子从破旧的上衣口袋里面掏出一张有些发皱的名片递给叶语。
叶语接过明前，发现上名片上写着“方大炮——大炮废品收购站”。
叶语把名片塞进兜里，然后四处打量起厂房的内部。
中年男子名叫方大炮，是这家废品收购站的老板。他见叶语没说话，马上主动搭起话来。
“小兄弟，你别看我这个厂房这么破旧，但是面积和周围风景属实不错的，稍稍装修一下那绝对是不同凡响物超所值，12万的价格绝对是稳赚不赔。”
“12万？你刚才不是还和我说8万么。”叶语抬眼说到。
方大炮此时只想给自己两个耳光，怎么那时候就这么不长眼呢，自己把价格做低了。
但是作为一个废品收购站的老油条，讨价还价是他最擅长的。
“小兄弟，12万这个价格确实是我信口胡说的，你大人不记小人过，我还是按照之前广告商说的10万一年租给你怎么样？”
“你现在10万想卖了？可惜我现在不想买了，中介市场那边还有好多厂房等着出租呢，我还是去别的地方再看看吧。”
见叶语这么说，方大炮急了，招租告示挂出去两个多月，今天好不容易有人上门，还是个富二代，绝对不能就这么放他走。
一狠心，方大炮好像做了个很大的决定一般，咬着牙说道：“行吧，之前确实是我有错在先，8万就8万吧，不赚钱，全当是给小兄弟赔个不是，交个朋友了。”
见方大炮这么爽快答应了，叶语反而倒是有些愣住了。
本来10万块是在叶语的预期之内，但是他也没想到对方如此爽快，这反而让他觉得里面水分很大，不禁想要再还还价。
可是叶语也很少买东西，不太熟悉这么砍价，此时回忆起每次和母亲去菜市场的情形，叶母的谆谆教诲在脑中响起。
“小语啊，砍价就要一次砍一半。”
想到这里，叶语下意识地喊道道：“4万！”
4万？？
纵使方大炮做了这么久的小生意，此时也是有点发懵，这砍价砍的也太凶了，以为在菜市场买白菜呢？要不是自己现在急着转租，8万的价格他都不会说出来。
“小兄弟，你这砍价我可以理解，但是你这个砍的也太过分了吧。”方大炮说道。
“过分？过分那就算了，我再去其他地方看看。”
说罢叶语抬脚就往外走。
看叶语这么决绝，方大炮赶忙拉住叶语，有些无奈的说：“哎呀小兄弟，我实话和你说吧。4万这个价格是绝对没法做的，其实我后面堆积了好多卖不出去的废品，环保局的人来了好几次，非要我把这些垃圾都处理掉，否则就把我的厂房封了。而我也去打听过，处理这些东西至少需要5万。如果4万租给你，我自己还要亏1万呢。”
叶语顺着方大炮手指的方向走过去，果然在厂房后面看到一大堆废品，堆起来像一座小山一般高。
望着这么多废品，叶语陷入了沉思。
方大炮见叶语不说话，以为自己打动了叶语，随即接着说。
“哎呀小兄弟，其实我也不想出租我这个厂房，但是我也没办法啊，我也想继续做我的废品生意，可这座垃圾山不解决掉，环保局要罚我款的。而我一下又没那么多钱处理这些废品，所以只能出租出去，用租金来处理这些垃圾。”
见叶语没回话，方大炮趁热打铁继续说。
“我的厂卖出去以后，我就不能再做废品生意了，需要重新找工作，可是现在工作哪有那么好找，所以你多少让我赚点，至少让我先度过一两个月，好去找新工作是吧。8万这个价格真的是底价了。”
其实方大炮的话叶语基本没听进去，依旧是出神的望着那一大堆废品。
过了好一会儿叶语一拍脑袋，兴奋的对方大炮说：“张老板，其实我有一个可以双赢的办法。”
方大炮歪着头看着叶语，示意接着说。
“我用4万的价格把你这个废品回收站盘下来，后面这堆垃圾我来处理，而你可以继续去收废品，收回来的废品我可以高于市场价给你回收。”
方大炮听后一盘算，感觉这生意划算啊，不用吃力垃圾，可以收房租，捡回来的废品还用高价回收，何乐而不为。
看来富二代的公子哥果然豪横，方大炮当即就表示签合同。
叶语将合同拟好签字后给了方大炮。方大炮正准备签字的时候发现合同上的租金为0，于是疑惑地问叶语是不是写错了。
“叶小兄弟啊，这个合同金额这么是0啊，你是不是搞错了？”
“没错啊，租金四万，但是垃圾处理费要五万啊，这样算下来你还欠我一万呢，但是我这个人是比较大方的，这一万块我不要了，还雇你做我的员工，你又可以继续回收废品了，你看多值。”
方大炮觉得哪里不对劲，但是一下又说不出来，拿着签字笔的手悬在半空。
叶语见状又继续蛊惑道：“你放心，我不会亏待你的，回头我公司开起来我请你做我的市场总监，专门负责这一片的废品回收！”
方大炮依旧觉得哪里不对劲，理智告诉他不能签，但是他突然想起卫生管理局的那帮人三天两头来闹事，气又不打一处来，最后还是在合同末尾签下了自己的名字。
叶语拿着签好的合同，一副奸计得逞的样子在一旁贱笑。
“你确定能把后面的垃圾都处理掉对吗？”方大炮还是有些担心地问到。
“你就放一百个心吧。”叶语拍着方大炮的背回答。
“那我什么时候可以开工继续手废品。”
“随时！你拉回来，我给你结算。”
既然合同已经签好了，方大炮也懒得再多想，骑上他的三轮就出去干活了。
“小兄弟你千万别往心里去啊，你也知道，像你这样年轻有为但是又特别低调的富二代实在太稀有了，所以我一时间没认出来并且冒犯了你，那也是情有可原的嘛，呐，这是我的名片，咱们重新认识一下。”
中年男子从破旧的上衣口袋里面掏出一张有些发皱的名片递给叶语。
叶语接过明前，发现上名片上写着“方大炮——大炮废品收购站”。
叶语把名片塞进兜里，然后四处打量起厂房的内部。
中年男子名叫方大炮，是这家废品收购站的老板。他见叶语没说话，马上主动搭起话来。
“小兄弟，你别看我这个厂房这么破旧，但是面积和周围风景属实不错的，稍稍装修一下那绝对是不同凡响物超所值，12万的价格绝对是稳赚不赔。”
“12万？你刚才不是还和我说8万么。”叶语抬眼说到。
方大炮此时只想给自己两个耳光，怎么那时候就这么不长眼呢，自己把价格做低了。
但是作为一个废品收购站的老油条，讨价还价是他最擅长的。
“小兄弟，12万这个价格确实是我信口胡说的，你大人不记小人过，我还是按照之前广告商说的10万一年租给你怎么样？”
“你现在10万想卖了？可惜我现在不想买了，中介市场那边还有好多厂房等着出租呢，我还是去别的地方再看看吧。”
见叶语这么说，方大炮急了，招租告示挂出去两个多月，今天好不容易有人上门，还是个富二代，绝对不能就这么放他走。
一狠心，方大炮好像做了个很大的决定一般，咬着牙说道：“行吧，之前确实是我有错在先，8万就8万吧，不赚钱，全当是给小兄弟赔个不是，交个朋友了。”
见方大炮这么爽快答应了，叶语反而倒是有些愣住了。
本来10万块是在叶语的预期之内，但是他也没想到对方如此爽快，这反而让他觉得里面水分很大，不禁想要再还还价。
可是叶语也很少买东西，不太熟悉这么砍价，此时回忆起每次和母亲去菜市场的情形，叶母的谆谆教诲在脑中响起。
“小语啊，砍价就要一次砍一半。”
想到这里，叶语下意识地喊道道：“4万！”
4万？？
纵使方大炮做了这么久的小生意，此时也是有点发懵，这砍价砍的也太凶了，以为在菜市场买白菜呢？要不是自己现在急着转租，8万的价格他都不会说出来。
“小兄弟，你这砍价我可以理解，但是你这个砍的也太过分了吧。”方大炮说道。
“过分？过分那就算了，我再去其他地方看看。”
说罢叶语抬脚就往外走。
看叶语这么决绝，方大炮赶忙拉住叶语，有些无奈的说：“哎呀小兄弟，我实话和你说吧。4万这个价格是绝对没法做的，其实我后面堆积了好多卖不出去的废品，环保局的人来了好几次，非要我把这些垃圾都处理掉，否则就把我的厂房封了。而我也去打听过，处理这些东西至少需要5万。如果4万租给你，我自己还要亏1万呢。”
叶语顺着方大炮手指的方向走过去，果然在厂房后面看到一大堆废品，堆起来像一座小山一般高。
望着这么多废品，叶语陷入了沉思。
方大炮见叶语不说话，以为自己打动了叶语，随即接着说。
“哎呀小兄弟，其实我也不想出租我这个厂房，但是我也没办法啊，我也想继续做我的废品生意，可这座垃圾山不解决掉，环保局要罚我款的。而我一下又没那么多钱处理这些废品，所以只能出租出去，用租金来处理这些垃圾。”
见叶语没回话，方大炮趁热打铁继续说。
“我的厂卖出去以后，我就不能再做废品生意了，需要重新找工作，可是现在工作哪有那么好找，所以你多少让我赚点，至少让我先度过一两个月，好去找新工作是吧。8万这个价格真的是底价了。”
其实方大炮的话叶语基本没听进去，依旧是出神的望着那一大堆废品。
过了好一会儿叶语一拍脑袋，兴奋的对方大炮说：“张老板，其实我有一个可以双赢的办法。”
方大炮歪着头看着叶语，示意接着说。
“我用4万的价格把你这个废品回收站盘下来，后面这堆垃圾我来处理，而你可以继续去收废品，收回来的废品我可以高于市场价给你回收。”
方大炮听后一盘算，感觉这生意划算啊，不用吃力垃圾，可以收房租，捡回来的废品还用高价回收，何乐而不为。
看来富二代的公子哥果然豪横，方大炮当即就表示签合同。
叶语将合同拟好签字后给了方大炮。方大炮正准备签字的时候发现合同上的租金为0，于是疑惑地问叶语是不是写错了。
“叶小兄弟啊，这个合同金额这么是0啊，你是不是搞错了？”
“没错啊，租金四万，但是垃圾处理费要五万啊，这样算下来你还欠我一万呢，但是我这个人是比较大方的，这一万块我不要了，还雇你做我的员工，你又可以继续回收废品了，你看多值。”
方大炮觉得哪里不对劲，但是一下又说不出来，拿着签字笔的手悬在半空。
叶语见状又继续蛊惑道：“你放心，我不会亏待你的，回头我公司开起来我请你做我的市场总监，专门负责这一片的废品回收！”
方大炮依旧觉得哪里不对劲，理智告诉他不能签，但是他突然想起卫生管理局的那帮人三天两头来闹事，气又不打一处来，最后还是在合同末尾签下了自己的名字。
叶语拿着签好的合同，一副奸计得逞的样子在一旁贱笑。
“你确定能把后面的垃圾都处理掉对吗？”方大炮还是有些担心地问到。
“你就放一百个心吧。”叶语拍着方大炮的背回答。
“那我什么时候可以开工继续手废品。”
“随时！你拉回来，我给你结算。”
既然合同已经签好了，方大炮也懒得再多想，骑上他的三轮就出去干活了。
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