第六章 运输业务和小外企来的妹子3
是的，就这么错过了，或者说是我果断的放弃了。
这是我自以为的一个优点：客观果断从没有选择困难症。
伸手去一个比较新的领域，没有专业的人，也没有信得过的人，前期准备工作周期长，我也没时间天天去盯着...就算我盯着了起码半年后才能有收益，就算那时候都铺垫好了集团不拨款了咋办？不值，算了吧。
可最关键的，也是我这几年最愤愤不平不甘心的一点就是：没人！！
我总是不甘心的回想，但凡我有那么一个两个得力的人也肯定会是完全不一样的结果。可是怎么当年外企那套埋心腹然后心照不宣里应外合的套路就走不通呢？
心腹这事见仁见智，好歹托朋友找来的自己人。可之前那个行政类采购的妹子，和今天的阿罗，怎么就能干的这么垃圾呢？
话说那时候我从大方向上对一些零碎的业务是战略性舍弃，只是我自认为有个优点是大局观还算好，全盘都一直在考虑，所以在不影响主业的前提下到处撒点小苗的事从来没停过...到处拜托朋友撒么了几个有潜力的人来入职准备培养：有日韩企业，有宝岛企业，也有欧美企业的，虽然不是什么一线知名公司职位也不高（最多是个销售主管），但是七八年的工作经验让我也都对他们心存期望，我想“经过正规公司训练出来的好歹不会太差吧？”
事实证明我彻彻底底的错了，差得简直是天荒地老...不仅把我安排的事全耽误了，而且连介绍他们来的朋友都得罪了。
往事不堪回首...我也想知道到底是我的方法错了，还是我的期望错了？
我对他们的安排很明确，步骤也自以为很完善：
1，投简历自己进来，和我没什么关系；
2，开部门会的时候我总是会安排几项近期需要改进的任务，类似外企的持续改进项，比如“整理生产部门采购需求中的劳保和工具类明细，准备做集采招标签年度采购框架协议”，比如“发货后产品质量问题汇总和分类，统计不良质量成本准备找供应商索赔”...
3，提前和他们说好，让他们踊跃报名，我找机会三三两两的给他们分配点简单容易出彩的项目；
4，重点来了：每个人我都会当亲儿子一样手把手的教，和他们一起把这件事干完。比如收集生产部门的劳保类采购明细，里面有安全鞋，安全帽，各种手套五花八门；我会做一个excel表，从大类到小类教他们一个一个统计，比如：1，安全鞋；2，特种/普通安全鞋；3，类别（防穿刺，防静电，防砸等）；4，品牌；5，型号；6，价格；7，年度采购数量；8，供应商...等等，从各方面做到最完善。
5，等他们做完了（其实就是我做的），我会在下一次部门会上以大家汇报项目进度的方式让他们做报告，装模做样夸奖一番，对表现好的员工继续安排下一步工作，比如“整理完劳保类采购明细的人，锻炼他去做一下整体打包的招标和比价”，作为员工发展的规划...
这样的好处有两个：名正言顺间接绕开现在的负责人免得他们从中作梗，也可以真正的言传身教我选中的人...从理论到实践让他们成长。
然后我真的又天真了...
比如那个收集劳保工具类物资明细的小哥，长的白白净净满满的韩国欧巴范儿（帅到入职第一周去车间对接工作时就被一个30多岁的车间库房主管姐姐表白...嗯，那个姐姐是两个孩子的妈，厚瓶底眼睛和嘴角的痦子...我至今难忘小哥给我看一篇一篇儿的表白微信，其中有一条：漫漫长夜，一个人躺在床上寂寞的时候，你心中会想到我吗？真TMD的诗情画意。）
跑题了...这个小哥曾经在一个韩国公司干了五六年的库管，是我报了很大希望的一步棋，我俩吃饭的时候聊到：咱不眼高手低，咱只脚踏实地的看眼前，生产劳保和工具这部分一年采购额的利润30万是没问题的，你务必照我说的一步一步做好，每周只出一次询价和订单，提前给我汇报进度。挣了钱我不要，都是你的，行吗？
小哥认真的点点头，真诚而坚定...然后终于泥泞了半年辞职了...
1，要说小哥的工作态度真是没得说，开车上下班经常加班到深夜，周末也来而且是干不完不走那种；穿衣服也永远是板正利索精神抖擞，精气神也绝对足够。
2，但是做的时候就有点拉跨了。就拿安全鞋这一项来说，他是把车间和之前采购记录全找出来，所有数据都按我的要求一条一条整理，废了九牛二虎之力...真的是天天加班。
一周后告诉我：“领导，好多品牌型号记录上没有啊？”
我说：“那你去车间现场看啊？看看人家小库里台账和实物的记录不就有了？“
又一周：“领导，有的品牌的安全鞋，车间小库都发完了没样品了...”
我说：“找发放记录，发给谁了，去那个工人脚上看。”
又一周：“领导，我把能找的都找了，确实没有...”
我说：“原来订单呢，从谁家买的？让供应商提供啊？”
....
如此这般。我那时忙的天天焦头烂额（后续会写具体的事情），每天还必须抽时间给这几个孩子做辅导，先是教他们做教不会，帮他们做做不完，最后被逼无奈我亲自给他们做然后做完了给他们讲这是怎么得来的...可以想象一下那种崩溃的心情。
3，再说讲的时候彻底就上不了台面儿。
做报告从来都不是一件容易的事。2007年5月，我印象深刻，我的美国领导为了锻炼我让我做一个中国区工厂的质量问题分析报告，从数据收集到问题解决做了7页PPT，在月度质量经理会（北美和中国）上讲，全英文。
做PPT时我的领导提前一个月指导我，每天晚上10点（美国时间早上8点吧好像）花30分钟给我讲，我听的也是稀里糊涂。到了上台那一天我站在投影幕布前是满脸通红手心冒汗，太阳穴的血管砰砰响，内容讲的稀烂...但好歹是站的笔直勉强挤出来点微笑的讲完了。
所以我提前也做足了准备，PPT盯着他写，台词也给写好还预演了两次，充满鼓励的让他上台。
开会的当天...
满脸通红，站在台上自我介绍名字的时候声音都发颤嗓音像蚊子嗡嗡，手扣着衣角，总共说了不到10句话然后就站在台上诚惶诚恐的看着我（此处还是想挂个大黄脸的表情）。
好在大家也都很习惯并没谁提出问题，因为那时候几乎所有人都这样...这也是彭洁陈娟他们这些至少敢说敢做的孩子们能脱颖而出的原因之一了。
我硬着头皮表扬几句...按计划让他把整理好的文件做成报价单格式开始招标询价。
4，下一步的时候，该报价了吧，也安排好自己的供应商了吧...可结果他和阿罗简直是一毛一样。
第一次我问，报价发了吗？
没，因为采购主管还没同意（当时让彭洁代管）。
为什么要等她同意呢？我不是在部门会当中宣布让你负责这个项目吗？你发啊？
第二次我问，发了吗？
没，因为发报价的供应商清单，主管让把某某几家删掉，而这几家都是咱安排好的内线。
发你的啊？为什么她让删掉就删掉？
人家是代主管啊...
发你的，别废话。我官宣你是负责人了，你来定啊？
第三次我问，报价回来了吗？
没，有几家的报价还不齐，彭主管让等一下。
咱报价不是有要求截至日期吗？不按时报的不等啊。
哥，咱安排那几家还有没报回来的...
...
最后最后，报价都齐了，可我们在后面安插的供应商居然不是最低价没中标？
哥，本来报回来咱家的供应商中标了，彭主管说有一家供应商报错了让重报，结果那家重报的供应商价格是最低了...
你为啥听她的？你是负责人啊？而且你早和我说啊？
哥，我看你天天忙到半夜，就想着都做完了再和您汇报...
天雷滚滚...
...
就这样，这个小哥还算好的：起码任劳任怨，而且不论我说什么都能接受，至少表面上都能听进去。
阿罗这个妹子就不一样了：干活确实也算踏实认真，加班也没有怨言；可是活干的一团糟还不能说...不管你是语重心长淳淳教导的先谈朋友感情再指出错误，还是认真严谨有理有据的给她讲工作流程让她去改进，那是马上就翻脸或者哭的梨花带雨，更别说你敢批评？人家能憋俩月不理你...
唯一的收获...由于我在那段时间是充满了希望和热情的去做事和培养心腹，所以说话办事还是挺积极乐观和蔼可亲充满了正能量的...和妹子的关系倒是越走越近。
有一天周五晚上又是加班到深夜，开车送她回家的路上我俩互相吐槽公司，吐槽各种奇葩的人和事，也感叹近期的不易，再延伸到一些家事的繁琐，我说：“既然最近都这么憋屈，那咱明天开车出去郊游散散心呗？”
“好啊，你想去哪？”
东南西北的把城市周边的景点过了一遍，又聊了聊天气，最后我说：“现在天气凉了也没什么可去的...你看看日历明天是不是初一？要不咱开车去五台山吧？”
阿罗翻了翻手机：“也是，明天是个正日子，但是开过去也不近呢，一天来不及啊？”
“那就明天中午出发，到山下找个好点的酒店住一夜，周日早上拜完了回来？”我试探着问，偷偷扭头瞄她。
我看见阿罗咬了一下嘴唇，扭头也看看我：“那...也行...”
这是我自以为的一个优点：客观果断从没有选择困难症。
伸手去一个比较新的领域，没有专业的人，也没有信得过的人，前期准备工作周期长，我也没时间天天去盯着...就算我盯着了起码半年后才能有收益，就算那时候都铺垫好了集团不拨款了咋办？不值，算了吧。
可最关键的，也是我这几年最愤愤不平不甘心的一点就是：没人！！
我总是不甘心的回想，但凡我有那么一个两个得力的人也肯定会是完全不一样的结果。可是怎么当年外企那套埋心腹然后心照不宣里应外合的套路就走不通呢？
心腹这事见仁见智，好歹托朋友找来的自己人。可之前那个行政类采购的妹子，和今天的阿罗，怎么就能干的这么垃圾呢？
话说那时候我从大方向上对一些零碎的业务是战略性舍弃，只是我自认为有个优点是大局观还算好，全盘都一直在考虑，所以在不影响主业的前提下到处撒点小苗的事从来没停过...到处拜托朋友撒么了几个有潜力的人来入职准备培养：有日韩企业，有宝岛企业，也有欧美企业的，虽然不是什么一线知名公司职位也不高（最多是个销售主管），但是七八年的工作经验让我也都对他们心存期望，我想“经过正规公司训练出来的好歹不会太差吧？”
事实证明我彻彻底底的错了，差得简直是天荒地老...不仅把我安排的事全耽误了，而且连介绍他们来的朋友都得罪了。
往事不堪回首...我也想知道到底是我的方法错了，还是我的期望错了？
我对他们的安排很明确，步骤也自以为很完善：
1，投简历自己进来，和我没什么关系；
2，开部门会的时候我总是会安排几项近期需要改进的任务，类似外企的持续改进项，比如“整理生产部门采购需求中的劳保和工具类明细，准备做集采招标签年度采购框架协议”，比如“发货后产品质量问题汇总和分类，统计不良质量成本准备找供应商索赔”...
3，提前和他们说好，让他们踊跃报名，我找机会三三两两的给他们分配点简单容易出彩的项目；
4，重点来了：每个人我都会当亲儿子一样手把手的教，和他们一起把这件事干完。比如收集生产部门的劳保类采购明细，里面有安全鞋，安全帽，各种手套五花八门；我会做一个excel表，从大类到小类教他们一个一个统计，比如：1，安全鞋；2，特种/普通安全鞋；3，类别（防穿刺，防静电，防砸等）；4，品牌；5，型号；6，价格；7，年度采购数量；8，供应商...等等，从各方面做到最完善。
5，等他们做完了（其实就是我做的），我会在下一次部门会上以大家汇报项目进度的方式让他们做报告，装模做样夸奖一番，对表现好的员工继续安排下一步工作，比如“整理完劳保类采购明细的人，锻炼他去做一下整体打包的招标和比价”，作为员工发展的规划...
这样的好处有两个：名正言顺间接绕开现在的负责人免得他们从中作梗，也可以真正的言传身教我选中的人...从理论到实践让他们成长。
然后我真的又天真了...
比如那个收集劳保工具类物资明细的小哥，长的白白净净满满的韩国欧巴范儿（帅到入职第一周去车间对接工作时就被一个30多岁的车间库房主管姐姐表白...嗯，那个姐姐是两个孩子的妈，厚瓶底眼睛和嘴角的痦子...我至今难忘小哥给我看一篇一篇儿的表白微信，其中有一条：漫漫长夜，一个人躺在床上寂寞的时候，你心中会想到我吗？真TMD的诗情画意。）
跑题了...这个小哥曾经在一个韩国公司干了五六年的库管，是我报了很大希望的一步棋，我俩吃饭的时候聊到：咱不眼高手低，咱只脚踏实地的看眼前，生产劳保和工具这部分一年采购额的利润30万是没问题的，你务必照我说的一步一步做好，每周只出一次询价和订单，提前给我汇报进度。挣了钱我不要，都是你的，行吗？
小哥认真的点点头，真诚而坚定...然后终于泥泞了半年辞职了...
1，要说小哥的工作态度真是没得说，开车上下班经常加班到深夜，周末也来而且是干不完不走那种；穿衣服也永远是板正利索精神抖擞，精气神也绝对足够。
2，但是做的时候就有点拉跨了。就拿安全鞋这一项来说，他是把车间和之前采购记录全找出来，所有数据都按我的要求一条一条整理，废了九牛二虎之力...真的是天天加班。
一周后告诉我：“领导，好多品牌型号记录上没有啊？”
我说：“那你去车间现场看啊？看看人家小库里台账和实物的记录不就有了？“
又一周：“领导，有的品牌的安全鞋，车间小库都发完了没样品了...”
我说：“找发放记录，发给谁了，去那个工人脚上看。”
又一周：“领导，我把能找的都找了，确实没有...”
我说：“原来订单呢，从谁家买的？让供应商提供啊？”
....
如此这般。我那时忙的天天焦头烂额（后续会写具体的事情），每天还必须抽时间给这几个孩子做辅导，先是教他们做教不会，帮他们做做不完，最后被逼无奈我亲自给他们做然后做完了给他们讲这是怎么得来的...可以想象一下那种崩溃的心情。
3，再说讲的时候彻底就上不了台面儿。
做报告从来都不是一件容易的事。2007年5月，我印象深刻，我的美国领导为了锻炼我让我做一个中国区工厂的质量问题分析报告，从数据收集到问题解决做了7页PPT，在月度质量经理会（北美和中国）上讲，全英文。
做PPT时我的领导提前一个月指导我，每天晚上10点（美国时间早上8点吧好像）花30分钟给我讲，我听的也是稀里糊涂。到了上台那一天我站在投影幕布前是满脸通红手心冒汗，太阳穴的血管砰砰响，内容讲的稀烂...但好歹是站的笔直勉强挤出来点微笑的讲完了。
所以我提前也做足了准备，PPT盯着他写，台词也给写好还预演了两次，充满鼓励的让他上台。
开会的当天...
满脸通红，站在台上自我介绍名字的时候声音都发颤嗓音像蚊子嗡嗡，手扣着衣角，总共说了不到10句话然后就站在台上诚惶诚恐的看着我（此处还是想挂个大黄脸的表情）。
好在大家也都很习惯并没谁提出问题，因为那时候几乎所有人都这样...这也是彭洁陈娟他们这些至少敢说敢做的孩子们能脱颖而出的原因之一了。
我硬着头皮表扬几句...按计划让他把整理好的文件做成报价单格式开始招标询价。
4，下一步的时候，该报价了吧，也安排好自己的供应商了吧...可结果他和阿罗简直是一毛一样。
第一次我问，报价发了吗？
没，因为采购主管还没同意（当时让彭洁代管）。
为什么要等她同意呢？我不是在部门会当中宣布让你负责这个项目吗？你发啊？
第二次我问，发了吗？
没，因为发报价的供应商清单，主管让把某某几家删掉，而这几家都是咱安排好的内线。
发你的啊？为什么她让删掉就删掉？
人家是代主管啊...
发你的，别废话。我官宣你是负责人了，你来定啊？
第三次我问，报价回来了吗？
没，有几家的报价还不齐，彭主管让等一下。
咱报价不是有要求截至日期吗？不按时报的不等啊。
哥，咱安排那几家还有没报回来的...
...
最后最后，报价都齐了，可我们在后面安插的供应商居然不是最低价没中标？
哥，本来报回来咱家的供应商中标了，彭主管说有一家供应商报错了让重报，结果那家重报的供应商价格是最低了...
你为啥听她的？你是负责人啊？而且你早和我说啊？
哥，我看你天天忙到半夜，就想着都做完了再和您汇报...
天雷滚滚...
...
就这样，这个小哥还算好的：起码任劳任怨，而且不论我说什么都能接受，至少表面上都能听进去。
阿罗这个妹子就不一样了：干活确实也算踏实认真，加班也没有怨言；可是活干的一团糟还不能说...不管你是语重心长淳淳教导的先谈朋友感情再指出错误，还是认真严谨有理有据的给她讲工作流程让她去改进，那是马上就翻脸或者哭的梨花带雨，更别说你敢批评？人家能憋俩月不理你...
唯一的收获...由于我在那段时间是充满了希望和热情的去做事和培养心腹，所以说话办事还是挺积极乐观和蔼可亲充满了正能量的...和妹子的关系倒是越走越近。
有一天周五晚上又是加班到深夜，开车送她回家的路上我俩互相吐槽公司，吐槽各种奇葩的人和事，也感叹近期的不易，再延伸到一些家事的繁琐，我说：“既然最近都这么憋屈，那咱明天开车出去郊游散散心呗？”
“好啊，你想去哪？”
东南西北的把城市周边的景点过了一遍，又聊了聊天气，最后我说：“现在天气凉了也没什么可去的...你看看日历明天是不是初一？要不咱开车去五台山吧？”
阿罗翻了翻手机：“也是，明天是个正日子，但是开过去也不近呢，一天来不及啊？”
“那就明天中午出发，到山下找个好点的酒店住一夜，周日早上拜完了回来？”我试探着问，偷偷扭头瞄她。
我看见阿罗咬了一下嘴唇，扭头也看看我：“那...也行...”
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