第二十四章 E网情深的神话
陈记饭馆实验中学店，下午的100碗小面已经全部销售殆尽。现在已经到了打烊的时间。饭馆除了前面对外销售的橱窗，室内还布置了几张桌子和板凳，方便一些顾客在店里堂食。
陈枫把两张桌子已经合并在一起了，倚着墙在认真的看着打印出来的《沂州网吧市场的投资可行性报告》，面前的杯子里是百年汽水，是张佳宁抽空从惠民便利店里拿给他的。他在等人，等王强、高占龙他们过来。距离上次10月3日的碰头已经有一周的时间。这一周的时间，陈枫在他们实地调研的基础上，将行业分析和财务测算整合在一起，形成了完整的投资可行性报告。今天碰头的主要目的：一方面是沟通下网吧调研的成果，另一方面是推动下一阶段的落地工作。
饭馆的门口，终于出现了王强他们4个人的身影，陈枫起身迎来过去。
王强说：“小枫，你啥时候到的，没等太久吧。”
陈枫说：“到了一会了，我在琢磨接下来的网吧事，怎么顺利推进。”
王强说：“嗯，这个你放心，兄弟们肯定尽心尽力的。”
陈枫把可行性报告递给王强：“你们先大致看下报告内容，我墙上的小黑板擦下。”小黑板是店里的小菜单，会每天更新小凉菜的种类和价格。
等大家基本把报告看过一遍，陈枫说：“我先说下报告的基本结论，沂州县一共6家网吧，大多是二三十台机器的小网吧，生意非常火。根据消费人群预测，沂州有超过100家网吧的市场需求，因此市场投资是可行的。现有的网吧的装修比较简单，电脑配置比较低，基本二手电脑为主。顾客主要以学生和上班族为主，上网时间基本超过2小时。除了上网交友聊天，游戏是他们最大的需求。”
陈枫停顿了一下，让大家消化下刚才的内容。
接着在黑板上写了下一阶段需要推进的事情：
1、网吧的选址和面积大小
2、网吧的定位和名称
3、网吧电脑数量和软硬件配置
4、网吧电脑的桌面软件和游戏选择
5、网吧的收费价格和差异化特色
6、任务与分工
陈枫说：“第一是网吧的选址和营业面积的问题。网吧选址的核心就是拥有人流，所以周边要有上网的人群，能选在学校和办公人群附近是非常好的选址。营业面积的大小，会涉及到网吧能安装多少台电脑。也就是说，我们选择和其他网吧一样，只做二三十台机器；还是扩大面积，装100台以上的电脑。”
高占龙说：“如果只装二三十台，估计生意肯定爆满，但是就会和他们一样了。不是预测有100家以上的容量么，我认为应该做大做强啊。不过投资可能就大了呀，钱是个问题呀。”
陈枫说：“钱的问题，我来想办法，现在大家需要定个大方向，到底是配备20台还是100台机器的网吧。”
陈枫首先提出做100台的网吧，抢占市场的先发优势，而且可以降低管理成本。另外几个人也同意了这个观点。
陈枫继续说：“因为现在的网吧，很多人吞云吐雾的抽烟，里面的空气很不好，还有网吧前台和休息区非常局促。我的想法是提升网吧的消费档次，室内划分成休闲区、对战区、情侣区和VIP，再者就是划分出无烟区和抽烟区。
网吧里面的空间要提升装修的调性，有别于现在网吧的简陋。另外前台要大气，后面放上公司LOGO。旁边架子上可以卖碳酸饮料、香烟、泡面和面包饼干等周边产品，增加网吧的营收。”
陈枫又把招聘专门的网管（网管要热心和专业），电脑城买硬件自己组装（大规模的购买，能明显降低成本），电脑桌面游戏管理软件和收费等问题，和大家逐一做了沟通。
最后一项议题是，网吧的名字。好听的名字，是成功的一半。
在“天堂鸟网络、极限网吧、有缘网吧、超人网吧、星烁网吧、地心引力、飞翔网吧”等众多名字中，最终定下了“E网情深”这个有点骚情的名字。
其实投资可行性中最关键的一项是网吧的融资方案。陈枫通过张一帆的关系，联系到北大方正计算机有限公司齐鲁区域的负责人，准备以资金托管的方式进行网吧的融资方案：融资方需提交不低于30%的首付款，其他的资金由资金方垫付，并收取一定财务成本；资金方对网吧的每天营业收入进行资金监管，需打入资金方指定的账户，收取的有效营业收入用来冲抵资金方垫付的资金。这样的融资方案，就大大缓解了网吧前期投入的资金压力。
由于陈枫他们还是在读高中，而且大部分的首付款也是由陈记饭馆垫付的。所以E网情深的法人代表由陈建国担任。另外张一帆的表哥在沂州的公安系统，所以有张一帆的父亲担任监事。财务由陈记的财务人员兼着。
根据出资额，确定的股权比例：陈记饭馆70%，张一帆15%，高占龙和王强各5%；剩下5%由其他同学代持，只享有分红权。
几个年轻的高中生，在有些看似玩笑的过程中成立了一家网吧公司，为了有别于其他网吧而命名为“网咖”。但是他们并不知道，在互联网大潮中，网吧行业将得到快速的发展。
互联网的红利正随风潜入夜，无声的滋润投身互联网的弄潮儿们。你想马老师和他的十八罗汉，到1999年底才成立阿里巴巴。
在网咖装修完成后，开业的第一天，E网情深就快速在沂州打开了市场和叫响了名头。对于E网情深，各种段子层出不穷。
为什么要选择E网情深呢？
因为E网情深的前台妹纸身材好、装修高级，因为E网情深的电脑多、配置高、网速快，因为E网情深有休闲区、对战区、情侣区和VIP标新立异的范围划分，因为E网情深的游戏多、网管专业热情，因为E网情深有便宜的泡面和好吃的盒饭。
反正E网情深的差异化竞争优势，很快成为沂州No.1的网咖，几乎天天爆满，很多人排队也愿意等，虽然定价1.5元/小时要高于周边的网吧。
E网情深生意火爆的好处，就是3个月快速还清了北大方正的借款，5个月实现了现金流回正。E网情深成为典型的现金牛公司。
不要迷恋哥，E网情深只是个传说。
陈枫把两张桌子已经合并在一起了，倚着墙在认真的看着打印出来的《沂州网吧市场的投资可行性报告》，面前的杯子里是百年汽水，是张佳宁抽空从惠民便利店里拿给他的。他在等人，等王强、高占龙他们过来。距离上次10月3日的碰头已经有一周的时间。这一周的时间，陈枫在他们实地调研的基础上，将行业分析和财务测算整合在一起，形成了完整的投资可行性报告。今天碰头的主要目的：一方面是沟通下网吧调研的成果，另一方面是推动下一阶段的落地工作。
饭馆的门口，终于出现了王强他们4个人的身影，陈枫起身迎来过去。
王强说：“小枫，你啥时候到的，没等太久吧。”
陈枫说：“到了一会了，我在琢磨接下来的网吧事，怎么顺利推进。”
王强说：“嗯，这个你放心，兄弟们肯定尽心尽力的。”
陈枫把可行性报告递给王强：“你们先大致看下报告内容，我墙上的小黑板擦下。”小黑板是店里的小菜单，会每天更新小凉菜的种类和价格。
等大家基本把报告看过一遍，陈枫说：“我先说下报告的基本结论，沂州县一共6家网吧，大多是二三十台机器的小网吧，生意非常火。根据消费人群预测，沂州有超过100家网吧的市场需求，因此市场投资是可行的。现有的网吧的装修比较简单，电脑配置比较低，基本二手电脑为主。顾客主要以学生和上班族为主，上网时间基本超过2小时。除了上网交友聊天，游戏是他们最大的需求。”
陈枫停顿了一下，让大家消化下刚才的内容。
接着在黑板上写了下一阶段需要推进的事情：
1、网吧的选址和面积大小
2、网吧的定位和名称
3、网吧电脑数量和软硬件配置
4、网吧电脑的桌面软件和游戏选择
5、网吧的收费价格和差异化特色
6、任务与分工
陈枫说：“第一是网吧的选址和营业面积的问题。网吧选址的核心就是拥有人流，所以周边要有上网的人群，能选在学校和办公人群附近是非常好的选址。营业面积的大小，会涉及到网吧能安装多少台电脑。也就是说，我们选择和其他网吧一样，只做二三十台机器；还是扩大面积，装100台以上的电脑。”
高占龙说：“如果只装二三十台，估计生意肯定爆满，但是就会和他们一样了。不是预测有100家以上的容量么，我认为应该做大做强啊。不过投资可能就大了呀，钱是个问题呀。”
陈枫说：“钱的问题，我来想办法，现在大家需要定个大方向，到底是配备20台还是100台机器的网吧。”
陈枫首先提出做100台的网吧，抢占市场的先发优势，而且可以降低管理成本。另外几个人也同意了这个观点。
陈枫继续说：“因为现在的网吧，很多人吞云吐雾的抽烟，里面的空气很不好，还有网吧前台和休息区非常局促。我的想法是提升网吧的消费档次，室内划分成休闲区、对战区、情侣区和VIP，再者就是划分出无烟区和抽烟区。
网吧里面的空间要提升装修的调性，有别于现在网吧的简陋。另外前台要大气，后面放上公司LOGO。旁边架子上可以卖碳酸饮料、香烟、泡面和面包饼干等周边产品，增加网吧的营收。”
陈枫又把招聘专门的网管（网管要热心和专业），电脑城买硬件自己组装（大规模的购买，能明显降低成本），电脑桌面游戏管理软件和收费等问题，和大家逐一做了沟通。
最后一项议题是，网吧的名字。好听的名字，是成功的一半。
在“天堂鸟网络、极限网吧、有缘网吧、超人网吧、星烁网吧、地心引力、飞翔网吧”等众多名字中，最终定下了“E网情深”这个有点骚情的名字。
其实投资可行性中最关键的一项是网吧的融资方案。陈枫通过张一帆的关系，联系到北大方正计算机有限公司齐鲁区域的负责人，准备以资金托管的方式进行网吧的融资方案：融资方需提交不低于30%的首付款，其他的资金由资金方垫付，并收取一定财务成本；资金方对网吧的每天营业收入进行资金监管，需打入资金方指定的账户，收取的有效营业收入用来冲抵资金方垫付的资金。这样的融资方案，就大大缓解了网吧前期投入的资金压力。
由于陈枫他们还是在读高中，而且大部分的首付款也是由陈记饭馆垫付的。所以E网情深的法人代表由陈建国担任。另外张一帆的表哥在沂州的公安系统，所以有张一帆的父亲担任监事。财务由陈记的财务人员兼着。
根据出资额，确定的股权比例：陈记饭馆70%，张一帆15%，高占龙和王强各5%；剩下5%由其他同学代持，只享有分红权。
几个年轻的高中生，在有些看似玩笑的过程中成立了一家网吧公司，为了有别于其他网吧而命名为“网咖”。但是他们并不知道，在互联网大潮中，网吧行业将得到快速的发展。
互联网的红利正随风潜入夜，无声的滋润投身互联网的弄潮儿们。你想马老师和他的十八罗汉，到1999年底才成立阿里巴巴。
在网咖装修完成后，开业的第一天，E网情深就快速在沂州打开了市场和叫响了名头。对于E网情深，各种段子层出不穷。
为什么要选择E网情深呢？
因为E网情深的前台妹纸身材好、装修高级，因为E网情深的电脑多、配置高、网速快，因为E网情深有休闲区、对战区、情侣区和VIP标新立异的范围划分，因为E网情深的游戏多、网管专业热情，因为E网情深有便宜的泡面和好吃的盒饭。
反正E网情深的差异化竞争优势，很快成为沂州No.1的网咖，几乎天天爆满，很多人排队也愿意等，虽然定价1.5元/小时要高于周边的网吧。
E网情深生意火爆的好处，就是3个月快速还清了北大方正的借款，5个月实现了现金流回正。E网情深成为典型的现金牛公司。
不要迷恋哥，E网情深只是个传说。
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