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到了这时候，就不得不说集团公司和运销公司有关销售的一些规定了。那些规定多如牛毛，细如发丝，经年累月后装订成了厚厚的几本书。它足以称得上是经典。置身事外的人，绝对会叹服于它的完整性和系统性，然而对置身于此的人来说，它前后矛盾、逻辑混乱，剪不断理还乱，当然，这是经典的另外一种形式。之所以这样，并不是集团公司和运销公司在制定它时，选的人都是智商不足或者是根本不懂销售，相反，他们绝对精于此道。规定精细和严密到具体的每一个合同的签订、每一个销售人员的销售行为，这样，在销售中出现的一切问题，都可能是销售人员不按规定办事。可如果掌控这个规定的人要越过这些规定，那么另一个规定的某一条肯定会及时赶来对抗，当然，最最重要的是每一种规定最后都有一条——本规定解释权属于掌控者。这一条看上去就像一个潜伏在敌营中的特工，是那么不显眼，但是，只要被激活，就是全部。
其实，那么多的规定，在我看来，只有一条——本公司驻外销售点的奖励提成以销售额为基数计算，销售额在五千万以内，提百分之三，五千万以上至三亿，提百分之二，三亿以上提百分之一，驻外销售点在法律许可的范围内，有权自主支配奖励提成。
到了十二月底核算时，运销公司给西南片确认的销售额是六亿三千八百万，这样，提成就达到了九百八十八万。不细算，还真不知道有如此之多。王明海把一年中花销掉的一百四十多万抛掉，还预留了两百万给下一年备用，剩下的六百四十万可真的就是完全自主支配了。
这么一笔钱足可以是许多故事的序幕。王有道就曾说起过一个人，是他公司的保安，拆迁时得了三百多万的补偿款，拿到款的当天，整整一夜都在算计着怎么把银行卡置于一个安全的地方，他几乎试过了屋里屋外的所有地方，但又都被自己否定，第二天早晨，他就崩溃了，至今在精神病院。当然，这是个很极端的例子。
我们西南片的四个人也开始对这笔钱有了诸多的想法，不过，都总是在两个人之间悄悄地表达自己的看法。新来的郑瑜和孙金辉自然希望我不是一个很贪婪的人，祈祷多于意见和建议。而王明海是一个很有经历的人，他的想法是在六百四十万中，拿出一半给集团公司和销售公司头头脑脑，这也是我接的那些电话的最终目的，也是驻外销售点的传统做法。剩下的三百二十万中我这个负责人先拿走其中的一半，也就是一百六十万，再从剩下的一百六十万中拿出来一半归他，也就是八十万，最后的八十万平分给两个新来的。
这样的方案我还真的想不出来，如果站在理智铺就的台阶上，我是应该坚定支持的，可是，我一下子面对数以百万计的诱惑时，还真的无法淡定。我觉得给公司的头头脑脑的部分还是有些多了。
王明海一直摇着头，一脸严肃，慢慢说道：“其实，谁不贪心，不想多拿一点呢，若是仔细想一下，给那边的还真不算多，是少了，要知道，那边涉及到的人不少，他们对我们的判断估计是留两到三成……”他显然把已经准备好的一些话给咽了回去，我也猜不出他咽下去的都是什么。
我已经被他说服了，但在气势上还是坚持了一下，我几乎是强词夺理地说：“给他们多少，那都是单独给每个人的，他们之间又不会去沟通，还不是也只有我们知道。”
王明海笑开了，一直笑，从爽朗笑到了阴森，让我想起来小时候在一个晴天出去到公园玩，结果淋透了回到家，一场大病几乎把我送到阴曹地府。
我把王明海的方案说给郑瑜和孙金辉，显然这个方案多少有些超出他们的预判，在他们的经历中，这是做梦才能才遇到好事。
那个晚上，我拿出集团公司和销售公司头头脑脑的名单，在他们后面添上一个我认可的数字，这个数字基本是按照官职大小排列的，但也加入了一些我个人的喜好。比如江露，她的数字就是和集团公司董事长一样，而王二坏，他是被忽略掉了的。我后来告诉王明海的时候，王明海再次摇头，一脸孺子不可教的表情说：“宁可得罪君子，也不能得罪小人……”
去他娘的，我已经得罪他多少次了，不多这一回。
敲定了方案，该做的就是把那个销售提成弄到手了。程序是我们先打一个报告给运销公司，运销公司要进行核实，经核对无误后，再报告给集团公司，等集团公司批准，集团公司的批准权限在主管销售的副总，不过，这种事一般还是要给总经理和董事长汇报，只有他们俩也同意了，集团公司主管副总签上大名，批件再返回到运销公司，运销公司才会把提成付到我们西南片的账户上。
我把报告从网上交上去后，对王明海念叨：“还不知道什么时候才能到位，也许是牛年马月也说不准。”我在公司经理办呆过，见证了太多被拖下来的事。很多很多的事，他们总是开会开会再开会，甚至是加班加点地开会，就是没结果。
王明海以掌控一切的姿态说：“很快，不出三天。”
但愿吧！
报告交出去的第二天就有了结果，只有几个字——同意，暂在货款中支取。派驻点没有单独的财务，但有账号，小额的货款大多是先收到派驻点的账户上，累积一段时间后再上解。
不会吧！
我忽然明白了，这个世界上所有的难事，只要拿钱去撬动，都会易如反掌。虽然他们不知道我们的方案，但是他们知道我们应该知道怎么分。让我们直接从货款中支取，就是说——所有人都希望及早兑现，越早越好……
其实，那么多的规定，在我看来，只有一条——本公司驻外销售点的奖励提成以销售额为基数计算，销售额在五千万以内，提百分之三，五千万以上至三亿，提百分之二，三亿以上提百分之一，驻外销售点在法律许可的范围内，有权自主支配奖励提成。
到了十二月底核算时，运销公司给西南片确认的销售额是六亿三千八百万，这样，提成就达到了九百八十八万。不细算，还真不知道有如此之多。王明海把一年中花销掉的一百四十多万抛掉，还预留了两百万给下一年备用，剩下的六百四十万可真的就是完全自主支配了。
这么一笔钱足可以是许多故事的序幕。王有道就曾说起过一个人，是他公司的保安，拆迁时得了三百多万的补偿款，拿到款的当天，整整一夜都在算计着怎么把银行卡置于一个安全的地方，他几乎试过了屋里屋外的所有地方，但又都被自己否定，第二天早晨，他就崩溃了，至今在精神病院。当然，这是个很极端的例子。
我们西南片的四个人也开始对这笔钱有了诸多的想法，不过，都总是在两个人之间悄悄地表达自己的看法。新来的郑瑜和孙金辉自然希望我不是一个很贪婪的人，祈祷多于意见和建议。而王明海是一个很有经历的人，他的想法是在六百四十万中，拿出一半给集团公司和销售公司头头脑脑，这也是我接的那些电话的最终目的，也是驻外销售点的传统做法。剩下的三百二十万中我这个负责人先拿走其中的一半，也就是一百六十万，再从剩下的一百六十万中拿出来一半归他，也就是八十万，最后的八十万平分给两个新来的。
这样的方案我还真的想不出来，如果站在理智铺就的台阶上，我是应该坚定支持的，可是，我一下子面对数以百万计的诱惑时，还真的无法淡定。我觉得给公司的头头脑脑的部分还是有些多了。
王明海一直摇着头，一脸严肃，慢慢说道：“其实，谁不贪心，不想多拿一点呢，若是仔细想一下，给那边的还真不算多，是少了，要知道，那边涉及到的人不少，他们对我们的判断估计是留两到三成……”他显然把已经准备好的一些话给咽了回去，我也猜不出他咽下去的都是什么。
我已经被他说服了，但在气势上还是坚持了一下，我几乎是强词夺理地说：“给他们多少，那都是单独给每个人的，他们之间又不会去沟通，还不是也只有我们知道。”
王明海笑开了，一直笑，从爽朗笑到了阴森，让我想起来小时候在一个晴天出去到公园玩，结果淋透了回到家，一场大病几乎把我送到阴曹地府。
我把王明海的方案说给郑瑜和孙金辉，显然这个方案多少有些超出他们的预判，在他们的经历中，这是做梦才能才遇到好事。
那个晚上，我拿出集团公司和销售公司头头脑脑的名单，在他们后面添上一个我认可的数字，这个数字基本是按照官职大小排列的，但也加入了一些我个人的喜好。比如江露，她的数字就是和集团公司董事长一样，而王二坏，他是被忽略掉了的。我后来告诉王明海的时候，王明海再次摇头，一脸孺子不可教的表情说：“宁可得罪君子，也不能得罪小人……”
去他娘的，我已经得罪他多少次了，不多这一回。
敲定了方案，该做的就是把那个销售提成弄到手了。程序是我们先打一个报告给运销公司，运销公司要进行核实，经核对无误后，再报告给集团公司，等集团公司批准，集团公司的批准权限在主管销售的副总，不过，这种事一般还是要给总经理和董事长汇报，只有他们俩也同意了，集团公司主管副总签上大名，批件再返回到运销公司，运销公司才会把提成付到我们西南片的账户上。
我把报告从网上交上去后，对王明海念叨：“还不知道什么时候才能到位，也许是牛年马月也说不准。”我在公司经理办呆过，见证了太多被拖下来的事。很多很多的事，他们总是开会开会再开会，甚至是加班加点地开会，就是没结果。
王明海以掌控一切的姿态说：“很快，不出三天。”
但愿吧！
报告交出去的第二天就有了结果，只有几个字——同意，暂在货款中支取。派驻点没有单独的财务，但有账号，小额的货款大多是先收到派驻点的账户上，累积一段时间后再上解。
不会吧！
我忽然明白了，这个世界上所有的难事，只要拿钱去撬动，都会易如反掌。虽然他们不知道我们的方案，但是他们知道我们应该知道怎么分。让我们直接从货款中支取，就是说——所有人都希望及早兑现，越早越好……
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