第38章 奇怪的梦
林展安排完小鸟赚钱的运营工作后，便立即召集商务部全员开会。
如果后续的推广运营工作效果显著的话，那么用户量一定会呈爆发式增长，随之，广告资源也要跟上。
不然用户一下载小鸟赚钱，发现积分墙列表上没有奖励，那用户再多，都是白搭。
小鸟赚钱内的广告投放方式，在广告主眼里，就是CPA投放。
所谓CPA，就是英文CostPerAction的首字母缩写，中文翻译即“每行动成本”，这是一种按照广告投放实际效果计费的方式。
“每行动成本”这里的行动的含义不是固定的，通常可以指问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等用户实际行动。
这个一般在投放广告前可与媒体或者代理商约定好，只有在用户发生约定好的行动时，才会收取广告费用。
小鸟赚钱目前的CPA，就是指按下载行为计费。
假设广告主投放了1万个XX软件下载量，单个下载的投放成本为3元。那么在小鸟赚钱的积分墙内，就会上架了XX软件一万份下载奖励供用户获取。
当XX软件下载次数达到一万份时，XX软件就会从积分墙列表消失。同时，小鸟赚钱和广告主的这次合作就宣布结束，随后，广告主便要支付1万乘以3，即3万元的广告费。
投放模式不难理解，但小鸟赚钱和广告主的合作过程中，会出现很多细节上的问题。
其中最主要是广告费支付问题。
如果是大型的广告公司，广告主都需要提前支付广告费，这样，广告平台便不用垫资。
飞鸟科技是小公司，在业内知名度还不高，所以广告主都采用后付的方式，即完成了广告投放，再一次性支付。
但后付，即意味着会有烂账的风险。
最近，商务部的新人小方，便接到一个广告主的订单，投放了某记账工具应用三百个下载量，当小鸟赚钱投放并消耗完后，广告主却跑路了，再也联系不上。
近千块的广告费，对于公司来说，那是小钱。但这次的经历，也给林展和全体商务敲响了一次警钟。
林展重新制定了一下关于广告费的收取标准。
1、对于个人客户，采用后付的形式，最多只提供一百个下载量投放。
当一百个下载量消耗完毕后，后续只能采用预付的方式进行投放。
2、对于企业客户，视其企业规模和企业知名度，后付的形式，可提供一千至一万下载量投放。
如果是知名企业，经审批，最多可获得一万下载量投放，广告费后付。
如果是非知名企业，注册资本小于5百万，最多可获得一千下载量投放，广告费后付，无需审批，商务自行上报即可。
同个人客户一样，每个企业客户只提供一次后付的机会，后续合作都采用预付形式。
林展解决完广告费结算这一关键问题后，在会议上，又确认了一下目前的广告数量情况。
截止目前，商务部合作上的广告主有二十多位，其中有三位是大客户，是知名企业，口头上答复，若广告效果好，可长期投放。
剩余的客户基本都是小客户，合计投放的广告也就十万个下载，平均下来一个广告应用五千份下载左右。
按照目前的广告资源情况，如果小鸟赚钱在有七八千个活跃用户后，就可能出现广告资源不足，用户获取不到奖励的情况。
关于广告资源，还是要加快进度才行。
林展当场宣布了一个活动方案，最近20天内，合作的企业客户免费赠送500个下载，仅限前100个企业客户享有此优惠。
这个方案一宣布，员工们神色都有些激动，他们工资内的提成是挂钩业绩的，如今有了这个方案，下个月的工资看来可以涨一涨了。
会议中，还有经验丰富的商务提了个问题，就是小鸟赚钱目前的用户太少，他们拉的广告，平台消耗不完。
对于这个问题，林展之前便与运营开了会，所以此刻便将后续的运营推广计划粗略的说了下，且许下承诺，后续小鸟赚钱的用户量一定会大大提升。
一番话下来，员工仿佛吃下了一颗定心丸。
林展表面看似云淡风轻，运筹帷幄，其实心里也没底，但在员工面前，他必须表现出信心十足。
经营小鸟赚钱软件，真的挺累的。
用户量多，怕广告不够。
广告量多，又凑用户不够。
一下午的会议开下来，林展整个人十分疲惫。
会议结束后，林展便回到自己的办公室，戴上耳机，躺在沙发上，听着音乐，不一会便睡着了。
林展做了个梦，梦中是他在高中课室内，正努力的复习功课，课室墙边贴着高考倒计时，附近的同学是大学宿友，宿友的课桌上放的不是课本，是几台电脑，几人竟在组队打游戏，期间还问林展要不要一起玩。
一阵铃声响起，声音越来越大。
林展被手机闹铃吵醒了，结束了这个荒诞奇怪的梦。
已经是晚上八点钟了，林展伸了伸懒腰，推开办公室门。
公司的灯还亮着，许思琪还在工位上工作，其他人已经下班了。
“许思琪，在忙什么，还不下班吗？”林展望向不远处的许思琪，问道。
“林总好，还有一些工作没做完呢。”许思琪回答道。
两人都没吃晚饭，林展便让许思琪放下手中工作，两人一起离开公司，来到公司附近的一家火锅店。
林展很久都没跟许思琪这位一号员工聊过，便打算趁着这顿饭，好好跟她聊一聊。
回想起和许思琪第一见面的场景，她给林展的印象就干练、成熟。
待人接物，许思琪比同龄人更加大方得体。从她作为对接人，和校方一起举办创业大赛就可以看出。
或许是看重她这一方面，后续很多对外合作的事情，林展都一直安排给许思琪做。
不过关于许思琪的个人生活，林展了解不多。只是在偶尔公司聚餐的过程中，了解到她还挺受公司男同事欢迎的。
技术部有一两个小伙，都对她有意思。
其实也正常，许思琪一头短发，近一米七的个头，肤白貌美大长腿，青春靓丽。
技术部的那些年轻小伙，谁看了不动心？
如果后续的推广运营工作效果显著的话，那么用户量一定会呈爆发式增长，随之，广告资源也要跟上。
不然用户一下载小鸟赚钱，发现积分墙列表上没有奖励，那用户再多，都是白搭。
小鸟赚钱内的广告投放方式，在广告主眼里，就是CPA投放。
所谓CPA，就是英文CostPerAction的首字母缩写，中文翻译即“每行动成本”，这是一种按照广告投放实际效果计费的方式。
“每行动成本”这里的行动的含义不是固定的，通常可以指问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等用户实际行动。
这个一般在投放广告前可与媒体或者代理商约定好，只有在用户发生约定好的行动时，才会收取广告费用。
小鸟赚钱目前的CPA，就是指按下载行为计费。
假设广告主投放了1万个XX软件下载量，单个下载的投放成本为3元。那么在小鸟赚钱的积分墙内，就会上架了XX软件一万份下载奖励供用户获取。
当XX软件下载次数达到一万份时，XX软件就会从积分墙列表消失。同时，小鸟赚钱和广告主的这次合作就宣布结束，随后，广告主便要支付1万乘以3，即3万元的广告费。
投放模式不难理解，但小鸟赚钱和广告主的合作过程中，会出现很多细节上的问题。
其中最主要是广告费支付问题。
如果是大型的广告公司，广告主都需要提前支付广告费，这样，广告平台便不用垫资。
飞鸟科技是小公司，在业内知名度还不高，所以广告主都采用后付的方式，即完成了广告投放，再一次性支付。
但后付，即意味着会有烂账的风险。
最近，商务部的新人小方，便接到一个广告主的订单，投放了某记账工具应用三百个下载量，当小鸟赚钱投放并消耗完后，广告主却跑路了，再也联系不上。
近千块的广告费，对于公司来说，那是小钱。但这次的经历，也给林展和全体商务敲响了一次警钟。
林展重新制定了一下关于广告费的收取标准。
1、对于个人客户，采用后付的形式，最多只提供一百个下载量投放。
当一百个下载量消耗完毕后，后续只能采用预付的方式进行投放。
2、对于企业客户，视其企业规模和企业知名度，后付的形式，可提供一千至一万下载量投放。
如果是知名企业，经审批，最多可获得一万下载量投放，广告费后付。
如果是非知名企业，注册资本小于5百万，最多可获得一千下载量投放，广告费后付，无需审批，商务自行上报即可。
同个人客户一样，每个企业客户只提供一次后付的机会，后续合作都采用预付形式。
林展解决完广告费结算这一关键问题后，在会议上，又确认了一下目前的广告数量情况。
截止目前，商务部合作上的广告主有二十多位，其中有三位是大客户，是知名企业，口头上答复，若广告效果好，可长期投放。
剩余的客户基本都是小客户，合计投放的广告也就十万个下载，平均下来一个广告应用五千份下载左右。
按照目前的广告资源情况，如果小鸟赚钱在有七八千个活跃用户后，就可能出现广告资源不足，用户获取不到奖励的情况。
关于广告资源，还是要加快进度才行。
林展当场宣布了一个活动方案，最近20天内，合作的企业客户免费赠送500个下载，仅限前100个企业客户享有此优惠。
这个方案一宣布，员工们神色都有些激动，他们工资内的提成是挂钩业绩的，如今有了这个方案，下个月的工资看来可以涨一涨了。
会议中，还有经验丰富的商务提了个问题，就是小鸟赚钱目前的用户太少，他们拉的广告，平台消耗不完。
对于这个问题，林展之前便与运营开了会，所以此刻便将后续的运营推广计划粗略的说了下，且许下承诺，后续小鸟赚钱的用户量一定会大大提升。
一番话下来，员工仿佛吃下了一颗定心丸。
林展表面看似云淡风轻，运筹帷幄，其实心里也没底，但在员工面前，他必须表现出信心十足。
经营小鸟赚钱软件，真的挺累的。
用户量多，怕广告不够。
广告量多，又凑用户不够。
一下午的会议开下来，林展整个人十分疲惫。
会议结束后，林展便回到自己的办公室，戴上耳机，躺在沙发上，听着音乐，不一会便睡着了。
林展做了个梦，梦中是他在高中课室内，正努力的复习功课，课室墙边贴着高考倒计时，附近的同学是大学宿友，宿友的课桌上放的不是课本，是几台电脑，几人竟在组队打游戏，期间还问林展要不要一起玩。
一阵铃声响起，声音越来越大。
林展被手机闹铃吵醒了，结束了这个荒诞奇怪的梦。
已经是晚上八点钟了，林展伸了伸懒腰，推开办公室门。
公司的灯还亮着，许思琪还在工位上工作，其他人已经下班了。
“许思琪，在忙什么，还不下班吗？”林展望向不远处的许思琪，问道。
“林总好，还有一些工作没做完呢。”许思琪回答道。
两人都没吃晚饭，林展便让许思琪放下手中工作，两人一起离开公司，来到公司附近的一家火锅店。
林展很久都没跟许思琪这位一号员工聊过，便打算趁着这顿饭，好好跟她聊一聊。
回想起和许思琪第一见面的场景，她给林展的印象就干练、成熟。
待人接物，许思琪比同龄人更加大方得体。从她作为对接人，和校方一起举办创业大赛就可以看出。
或许是看重她这一方面，后续很多对外合作的事情，林展都一直安排给许思琪做。
不过关于许思琪的个人生活，林展了解不多。只是在偶尔公司聚餐的过程中，了解到她还挺受公司男同事欢迎的。
技术部有一两个小伙，都对她有意思。
其实也正常，许思琪一头短发，近一米七的个头，肤白貌美大长腿，青春靓丽。
技术部的那些年轻小伙，谁看了不动心？
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