第135章 公司要怎么挣钱？
“以后再说吧！”
田鸿威略显尴尬的走向一边。
堂弟真是的，也不怕被人家听了去，那会多尴尬！
三人转了一圈后，离开了这个正在装修的工地。
“哥，你看，屋里怎么布置，我也已经规划好了！”
回到店里，田江超把两人拉进去说。
“这里是雪玲姐财务专用的位置，配备一台电脑，配合打印机，实行数字化办公。
雪玲姐，你们学校应该有交过电脑办公的软件吧？
到时候你下载一下，核对好数据过后，打印留档！”
田江超指着最角落的地方给王雪玲说。
“要配备电脑吗？这个成本是不是有点高？”
这年头，能给财务配备电脑的小公司还真不多，这也就是王雪玲在学校系统的学过，要不然，真要换个老一辈会计，还真玩不转。
“这玩意儿迟早要配，早晚都一样，也省得你手生！”
田江超不在乎这个成本，这也是他熟悉的东西。
真要天天手写的话，字迹稍微飘点，他看起来也很费神的。
“行吧，你是老板，你说了算！”
王雪玲提醒过后，没有反对，反正受益的是自己。
“这个位置，是你的专用位置，同样配备电脑一台，同样实行电脑数字化办公。
哥，有没有问题？”
田江超指着另一个角落给田鸿威说。
“我，我也有电脑用？”
田鸿威感觉到很惊喜。
还以为业余这方面只需要管管人，写写报表就好了，没想到，竟然还能配备一台电脑使用。
“当然要用电脑了！以后，等公司有钱了，尽量保证咱们公司，每一个坐办公室的，都能有一台电脑使用！”
田江超瞪眼。
电脑用着不比手写要强吗？
当然，回头招人的时候，得注明这一条，要能使用办公软件的优先！
“这，会不会太浪费了？”
田鸿威觉得，自己业务方面，用不用电脑都行，只要有个本子做登记就可以了。
而且，买来两台电脑，成本直接增加六七千块钱，公司初期，还是应该以节省为主。
“不会，这都是必须用的！”
“公司暂时只配备这两台电脑，一台财务专用，一台业务专用！
当然，网线这个就不给你们拉了，省得你们玩物丧志！”
能上网的话，游戏、听歌、看电视这就成了常事儿，影响工作就不值当了！
这方面，田江超还是会注意的。
“这里放一台打印机，链接电脑以后，你们俩可以随时打印文件。
这里先放一张会议桌，用来开会，等以后人多了，我们再做调整。
这里是接待前台，若是有人过来登记，就在这里进行。
里面这一间，除了我们公司人，外人禁止入内，不听劝的，报警处理！”
田江超对整个房间做了详细的布置和使用划分。
“行，回头就按你说的布置！”
田鸿威点头。
对于堂弟的布置，除了买电脑这事儿，其它的，他还是很满意的，公司初期没有太多人手，这样也挺方便的。
“钥匙的话，你跟雪玲姐一人一把，谁先来谁开门，或者等回头有了前台，给她也行！”
前台嘛，工作比较简单，附带着开门锁门还是没问题的。
“可以！”
田鸿威和王雪玲接过钥匙，对这个安排没有意见。
田江超手里还有三把，准备留着以后做备用。
“雪玲姐，我这边没什么事儿了，可以先回去休息了！”
田江超想想目前的进度，准备让王雪玲下班。
“好，那我先回去了！”
王雪玲想想，没有坚持要留下来，反正这会儿都没有正式开工。
“路上注意安全！”
田江超和堂哥目送她离去。
“哥，我现在给你说一下咱们的工作方式，你记一下！”
等王雪玲走后，田江超开始给田鸿威说他要走的工作内容。
不是怕王雪玲听了去，而是怕她听的多了，影响工作。
“你说，我记！”
见堂弟要说正事儿，田鸿威掏出准备好的笔本准备记录。
“首先，说房屋买卖，这个上面，我做过功课，很多公司都收取三个点的中介费。
咱们公司对外，同样收三个点，但是，对内，我们只收两个点，中介费不满一千五的，按照最低一千五收费！
借口随便找，新店开业，各种活动，熟人介绍等等！
反正就是一句话，要比他们都便宜，但又不能让他们挑出来什么太大的毛病！”
对于中介费这方面，田江超还是做过调查的，这时候的中介费是真的高，3个点是通价，4个点的也不是没有！
这可不是只收买家3个点，卖家也要同样收取3个点的费用！
中介费高的原因，估计也跟现在房价低，成交量少，行业不规范，没有什么法律责任有关。
所以，田江超没必要定的太高，真要打起官司来，未必能胜诉。
另一方面，主要是二手房买卖交易还不算太活跃，需求人群不是太大，等过几年，房价大涨，那时候才是真正的活跃期！
“房屋买卖这方面，咱们暂时先做记录处理，等回头我有空了，带你走一趟房管局，让你理清流程再说！”
公司刚开，田鸿威还不知道具体的中介流程，还需要带他认识认识人。
比如：评估类公司，贷款类公司，银行和房管局方面的人，这都需要去交流的。
“好的，先以记录为主，交易另说！”
田鸿威快速记录了一下要点。
“还有一点，我们这边，无论是看多少套房，都不收中介费，这个回头也要告知所有人！”
田江超继续说。
看房中介费这东西，完全没必要，人家真要私下见面，你靠这个点费用是拦不住的。
还不如不收取这点费用，博人家一个好感！
“行！”
田鸿威想想自己租房的一些遭遇，觉得确实没必要收取。
“关于房屋租赁上，咱们采取两路走法！”
“一，跟其他租赁点一样，留记录，带人去看房，满意的话，只需要付给我们百分之30的月租费用即可！”
田江超在常规的费用上面，直接砍去一小半。
正常来讲，你去租一套房子，一个月一百块钱房租，你还需要付给中介50块钱的中介费，也就是房租的一半。
而田江超只收取百分之30的费用，也就是三十块钱，给租客省下来20块钱，也相当于砍掉常规中介费的百分之40！
“这样一来，我们会不会不挣钱？”
听堂弟这么说，田鸿威询问。
路边的租赁点就不说了，他们每月租出去几套都是赚的。
可这里是一个公司，投入很多，需要养很多的人。
一套房子的中介费按照这样的算法，估计到时候平均下来，一套只有20块钱出头，一个月没有一百套的交易量，给员工发工资都难！
“哥，我这么说吧，这种落后的方式，迟早会被淘汰掉，我这样的做法，只是加速了这个过程。
而我们挣钱的方式，不是靠这个中介费，而是我要说的第二种方式！”
田江超觉得必须要跟堂哥解释一下。
他没有经历过后面的时代，并不是太清楚房子出租的变革。
租赁点在大城市，是活不下去的，也就在周边小城，因为人口活动力度小，才有他们的生存空间。
“那你说，我听听是什么样的好办法！”
既然这么说了，那田鸿威就想听听是怎么样一种先进的方式。
“第二种，就是我们中介公司，以承租人的身份，租下房东的房子，然后，转租给需要房子的租客！”
田江超简单明了的说出了他的办法。
“二房东？”
田鸿威理解了一下这句话以后，觉得，这应该就是二房东的事情。
“没错，可以这么理解！”
田江超点头。
看来，堂哥应该接触过类似的情形。
“如果是这样的话，那就需要我们先把房子租下来，再加价转租出去。
可这样一来，相比直接拿中介费，我们的成本会增加很多！
而且，当中还多了一套手续流程，我们应该不会怎么挣钱吧？”
田鸿威能上大学，脑子显然反应不会太慢。
思考一下，里面的部分情形，还是能够想到的！
“若只是当个普通的二房东，显然是不挣钱的，而且，也没必要，真的有点得不偿失。
可若是我们换个想法呢？”
田江超对于堂哥的说法并不反驳，还给于赞同。
“什么想法？”
田鸿威一时间想不出用什么样的想法来优化二房东的方式。
“哥，你觉得，刚才带你看的宿舍，等装修好以后，给每个房间里面都单独装一个空调的话，每个房间单独租出去的话，八十块钱一间行不行？”
田江超没有直接说办法，而是拐了个弯儿。
听到堂弟这么问，田鸿威陷入思考当中。
刚才看的宿舍，那是个三室一厅一厨一卫的格局。
等重新简装修好以后，里面干干净净的，跟新房没什么太大的区别，若是用来出租的话。
八十块钱的价位虽然略高于单间市场，可它怎么说也是单元套房，听起来还是要比城中村的单间好的多。
再加上房间里有空调，这个价位，也不是不能承受。
他以他自己的感官来代入到租客的身上，想想以后，觉得能够接受！
“这个～～价格是高了点，但是也能接受！
可就算是这样，我们也收不回租房和装修的成本吧？”
就算三个房间都租出去，这也才240块钱，刚才田鸿威了是听到了，房子是350租的。
“若是，我们再提供一些额外的服务，比如：每周都会派人过去定期清扫一下公共区域的卫生，提供各种疏通维修服务。
每个月加上20块钱的物业管理费，应该没问题吧？”
田江超没有直接给出答案，而是给出了另外的收费项。
“就算是这样，三个人，也才60块钱，堪堪收回房租成本，装修也是要钱的！”
田鸿威凝眉思索。
“那，若是把那个客厅，给用木板或者石膏板给单独隔出来一个房间的话，我们是不是也能当成单间出租？”
田江超继续循循善诱，让他自己慢慢走进这个思维当中。
“客厅？能行吗？”
田鸿威觉得堂弟这个说法，是不是不太好？
把客厅给隔出来以后，屋里采光，通风都会受到很大的阻碍。
“怎么不能行？”
田江超挑眉。
“哥，你想想，你白天上班，有时间去客厅吗？
你下班回去，宿舍里都是合租的住户，你好意思穿着裤衩在客厅里晃荡吗？
夏天天气那么热，屋里有空调，你到客厅能吹凉风吗？
冬天那么冷，你能在客厅里取暖吗？
就算休息的时候，客厅也很少去，要么睡觉，要么出去玩，客厅也不过是个堆放杂物的地方！”
田江超细数了好几条客厅用不上的时间，这些基本上占据了平时的百分之90左右。
“说的好像有道理！”
田鸿威点头，按照堂弟这么说，客厅确实没有太大的用处了。
房间都租出去的话，穿着需要注意，肯定不能乱跑，白天上班，也没有时间在客厅坐着，夏天冬天有空调吹，没人愿意去客厅待着。
真要到了休息那天，不是在家睡觉就是出去溜达，客厅也没必要存在了！
“可若是隔出来，租一样的价位，是不是没人租？”
想通以后，田鸿威关心起价格问题。
“其它都不变，价格因为是隔间的缘故，我们可以便宜点，卧室80，它60，地方还大，通风，采光都不错，配备空调的情况下，没问题的！”
田江超曾经也住过隔间，完全了解里面的情况。
不过，回头可以看情况做的厚实一点，把隔音效果做好点！
“就算是这样，也才每个月能收回380块，每月也就相当于挣了30块钱，装修费，空调都还没算进去呢！”
房租是赚回来了，可其它得就凭借着每月30块钱，想什么呢！
“若是厨房也收拾一下，单独租出去呢？”
田江超的话，又拉低了田鸿威对他的下线。
……
PS：我终于赶出来了，哈哈……
田鸿威略显尴尬的走向一边。
堂弟真是的，也不怕被人家听了去，那会多尴尬！
三人转了一圈后，离开了这个正在装修的工地。
“哥，你看，屋里怎么布置，我也已经规划好了！”
回到店里，田江超把两人拉进去说。
“这里是雪玲姐财务专用的位置，配备一台电脑，配合打印机，实行数字化办公。
雪玲姐，你们学校应该有交过电脑办公的软件吧？
到时候你下载一下，核对好数据过后，打印留档！”
田江超指着最角落的地方给王雪玲说。
“要配备电脑吗？这个成本是不是有点高？”
这年头，能给财务配备电脑的小公司还真不多，这也就是王雪玲在学校系统的学过，要不然，真要换个老一辈会计，还真玩不转。
“这玩意儿迟早要配，早晚都一样，也省得你手生！”
田江超不在乎这个成本，这也是他熟悉的东西。
真要天天手写的话，字迹稍微飘点，他看起来也很费神的。
“行吧，你是老板，你说了算！”
王雪玲提醒过后，没有反对，反正受益的是自己。
“这个位置，是你的专用位置，同样配备电脑一台，同样实行电脑数字化办公。
哥，有没有问题？”
田江超指着另一个角落给田鸿威说。
“我，我也有电脑用？”
田鸿威感觉到很惊喜。
还以为业余这方面只需要管管人，写写报表就好了，没想到，竟然还能配备一台电脑使用。
“当然要用电脑了！以后，等公司有钱了，尽量保证咱们公司，每一个坐办公室的，都能有一台电脑使用！”
田江超瞪眼。
电脑用着不比手写要强吗？
当然，回头招人的时候，得注明这一条，要能使用办公软件的优先！
“这，会不会太浪费了？”
田鸿威觉得，自己业务方面，用不用电脑都行，只要有个本子做登记就可以了。
而且，买来两台电脑，成本直接增加六七千块钱，公司初期，还是应该以节省为主。
“不会，这都是必须用的！”
“公司暂时只配备这两台电脑，一台财务专用，一台业务专用！
当然，网线这个就不给你们拉了，省得你们玩物丧志！”
能上网的话，游戏、听歌、看电视这就成了常事儿，影响工作就不值当了！
这方面，田江超还是会注意的。
“这里放一台打印机，链接电脑以后，你们俩可以随时打印文件。
这里先放一张会议桌，用来开会，等以后人多了，我们再做调整。
这里是接待前台，若是有人过来登记，就在这里进行。
里面这一间，除了我们公司人，外人禁止入内，不听劝的，报警处理！”
田江超对整个房间做了详细的布置和使用划分。
“行，回头就按你说的布置！”
田鸿威点头。
对于堂弟的布置，除了买电脑这事儿，其它的，他还是很满意的，公司初期没有太多人手，这样也挺方便的。
“钥匙的话，你跟雪玲姐一人一把，谁先来谁开门，或者等回头有了前台，给她也行！”
前台嘛，工作比较简单，附带着开门锁门还是没问题的。
“可以！”
田鸿威和王雪玲接过钥匙，对这个安排没有意见。
田江超手里还有三把，准备留着以后做备用。
“雪玲姐，我这边没什么事儿了，可以先回去休息了！”
田江超想想目前的进度，准备让王雪玲下班。
“好，那我先回去了！”
王雪玲想想，没有坚持要留下来，反正这会儿都没有正式开工。
“路上注意安全！”
田江超和堂哥目送她离去。
“哥，我现在给你说一下咱们的工作方式，你记一下！”
等王雪玲走后，田江超开始给田鸿威说他要走的工作内容。
不是怕王雪玲听了去，而是怕她听的多了，影响工作。
“你说，我记！”
见堂弟要说正事儿，田鸿威掏出准备好的笔本准备记录。
“首先，说房屋买卖，这个上面，我做过功课，很多公司都收取三个点的中介费。
咱们公司对外，同样收三个点，但是，对内，我们只收两个点，中介费不满一千五的，按照最低一千五收费！
借口随便找，新店开业，各种活动，熟人介绍等等！
反正就是一句话，要比他们都便宜，但又不能让他们挑出来什么太大的毛病！”
对于中介费这方面，田江超还是做过调查的，这时候的中介费是真的高，3个点是通价，4个点的也不是没有！
这可不是只收买家3个点，卖家也要同样收取3个点的费用！
中介费高的原因，估计也跟现在房价低，成交量少，行业不规范，没有什么法律责任有关。
所以，田江超没必要定的太高，真要打起官司来，未必能胜诉。
另一方面，主要是二手房买卖交易还不算太活跃，需求人群不是太大，等过几年，房价大涨，那时候才是真正的活跃期！
“房屋买卖这方面，咱们暂时先做记录处理，等回头我有空了，带你走一趟房管局，让你理清流程再说！”
公司刚开，田鸿威还不知道具体的中介流程，还需要带他认识认识人。
比如：评估类公司，贷款类公司，银行和房管局方面的人，这都需要去交流的。
“好的，先以记录为主，交易另说！”
田鸿威快速记录了一下要点。
“还有一点，我们这边，无论是看多少套房，都不收中介费，这个回头也要告知所有人！”
田江超继续说。
看房中介费这东西，完全没必要，人家真要私下见面，你靠这个点费用是拦不住的。
还不如不收取这点费用，博人家一个好感！
“行！”
田鸿威想想自己租房的一些遭遇，觉得确实没必要收取。
“关于房屋租赁上，咱们采取两路走法！”
“一，跟其他租赁点一样，留记录，带人去看房，满意的话，只需要付给我们百分之30的月租费用即可！”
田江超在常规的费用上面，直接砍去一小半。
正常来讲，你去租一套房子，一个月一百块钱房租，你还需要付给中介50块钱的中介费，也就是房租的一半。
而田江超只收取百分之30的费用，也就是三十块钱，给租客省下来20块钱，也相当于砍掉常规中介费的百分之40！
“这样一来，我们会不会不挣钱？”
听堂弟这么说，田鸿威询问。
路边的租赁点就不说了，他们每月租出去几套都是赚的。
可这里是一个公司，投入很多，需要养很多的人。
一套房子的中介费按照这样的算法，估计到时候平均下来，一套只有20块钱出头，一个月没有一百套的交易量，给员工发工资都难！
“哥，我这么说吧，这种落后的方式，迟早会被淘汰掉，我这样的做法，只是加速了这个过程。
而我们挣钱的方式，不是靠这个中介费，而是我要说的第二种方式！”
田江超觉得必须要跟堂哥解释一下。
他没有经历过后面的时代，并不是太清楚房子出租的变革。
租赁点在大城市，是活不下去的，也就在周边小城，因为人口活动力度小，才有他们的生存空间。
“那你说，我听听是什么样的好办法！”
既然这么说了，那田鸿威就想听听是怎么样一种先进的方式。
“第二种，就是我们中介公司，以承租人的身份，租下房东的房子，然后，转租给需要房子的租客！”
田江超简单明了的说出了他的办法。
“二房东？”
田鸿威理解了一下这句话以后，觉得，这应该就是二房东的事情。
“没错，可以这么理解！”
田江超点头。
看来，堂哥应该接触过类似的情形。
“如果是这样的话，那就需要我们先把房子租下来，再加价转租出去。
可这样一来，相比直接拿中介费，我们的成本会增加很多！
而且，当中还多了一套手续流程，我们应该不会怎么挣钱吧？”
田鸿威能上大学，脑子显然反应不会太慢。
思考一下，里面的部分情形，还是能够想到的！
“若只是当个普通的二房东，显然是不挣钱的，而且，也没必要，真的有点得不偿失。
可若是我们换个想法呢？”
田江超对于堂哥的说法并不反驳，还给于赞同。
“什么想法？”
田鸿威一时间想不出用什么样的想法来优化二房东的方式。
“哥，你觉得，刚才带你看的宿舍，等装修好以后，给每个房间里面都单独装一个空调的话，每个房间单独租出去的话，八十块钱一间行不行？”
田江超没有直接说办法，而是拐了个弯儿。
听到堂弟这么问，田鸿威陷入思考当中。
刚才看的宿舍，那是个三室一厅一厨一卫的格局。
等重新简装修好以后，里面干干净净的，跟新房没什么太大的区别，若是用来出租的话。
八十块钱的价位虽然略高于单间市场，可它怎么说也是单元套房，听起来还是要比城中村的单间好的多。
再加上房间里有空调，这个价位，也不是不能承受。
他以他自己的感官来代入到租客的身上，想想以后，觉得能够接受！
“这个～～价格是高了点，但是也能接受！
可就算是这样，我们也收不回租房和装修的成本吧？”
就算三个房间都租出去，这也才240块钱，刚才田鸿威了是听到了，房子是350租的。
“若是，我们再提供一些额外的服务，比如：每周都会派人过去定期清扫一下公共区域的卫生，提供各种疏通维修服务。
每个月加上20块钱的物业管理费，应该没问题吧？”
田江超没有直接给出答案，而是给出了另外的收费项。
“就算是这样，三个人，也才60块钱，堪堪收回房租成本，装修也是要钱的！”
田鸿威凝眉思索。
“那，若是把那个客厅，给用木板或者石膏板给单独隔出来一个房间的话，我们是不是也能当成单间出租？”
田江超继续循循善诱，让他自己慢慢走进这个思维当中。
“客厅？能行吗？”
田鸿威觉得堂弟这个说法，是不是不太好？
把客厅给隔出来以后，屋里采光，通风都会受到很大的阻碍。
“怎么不能行？”
田江超挑眉。
“哥，你想想，你白天上班，有时间去客厅吗？
你下班回去，宿舍里都是合租的住户，你好意思穿着裤衩在客厅里晃荡吗？
夏天天气那么热，屋里有空调，你到客厅能吹凉风吗？
冬天那么冷，你能在客厅里取暖吗？
就算休息的时候，客厅也很少去，要么睡觉，要么出去玩，客厅也不过是个堆放杂物的地方！”
田江超细数了好几条客厅用不上的时间，这些基本上占据了平时的百分之90左右。
“说的好像有道理！”
田鸿威点头，按照堂弟这么说，客厅确实没有太大的用处了。
房间都租出去的话，穿着需要注意，肯定不能乱跑，白天上班，也没有时间在客厅坐着，夏天冬天有空调吹，没人愿意去客厅待着。
真要到了休息那天，不是在家睡觉就是出去溜达，客厅也没必要存在了！
“可若是隔出来，租一样的价位，是不是没人租？”
想通以后，田鸿威关心起价格问题。
“其它都不变，价格因为是隔间的缘故，我们可以便宜点，卧室80，它60，地方还大，通风，采光都不错，配备空调的情况下，没问题的！”
田江超曾经也住过隔间，完全了解里面的情况。
不过，回头可以看情况做的厚实一点，把隔音效果做好点！
“就算是这样，也才每个月能收回380块，每月也就相当于挣了30块钱，装修费，空调都还没算进去呢！”
房租是赚回来了，可其它得就凭借着每月30块钱，想什么呢！
“若是厨房也收拾一下，单独租出去呢？”
田江超的话，又拉低了田鸿威对他的下线。
……
PS：我终于赶出来了，哈哈……
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