第70章 定亲借钱（修）
不知道他们夫妻俩回家后是怎么商议的，反正王蕾第二天上班后，就是冷着个脸。
难道是昨天晚上刺激的不到位，回家后谈崩了？
田江超有些诧异。
自己不好多问，只能鼓动陈菲去问，得到的答案有些意外。
原来，苏宇同意了王蕾转销售的想法，但是，要让她下个月才开始。
可下个月，按照他们这里的情况，都清盘完毕休息了，真要转了销售，只能去其他售楼处。
怪不得王蕾会冷着一张脸了！
既然如此，田江超也就不在操心了，这都是人家夫妻俩的问题了。
只是，王蕾转了销售，我家菲菲该怎么办？
就算是下个月转，那走了一个人，剩下陈菲一个人，会不会很累？
要不要再招一个人？
可下个月，大概率是放假的，应该不会招人了。
“算了，到时候再说吧！”
田江超拿着手里的东西去了高德办公室。
“经理！”
“哟，是小超啊，怎么了？”
高德放下手中的报纸问。
“经理，月初你开会的时候说，咱们二期开盘可能在六月份，我就是想问问。
咱们二期的宣传广告做好了没有？”
田江超笑着询问。
“二期的宣传广告？”
高德被问的有点蒙。
这好像不是咱们销售部的事儿吧？
“宣传广告是策划部的事儿，有专门的人在做，跟咱们没有什么关系，你不用操心这个！”
“是这样的，这段时间，我在卖房子的过程中，总结了一些问题。
然后，通过这些问题，想到了一个解决方案，应该能够帮助咱们加快销售速度，快速回笼资金。
所以，就过来问问这个广告方案是否出来了，若是没出来，能否让上面老板看看我这个方案，加入到广告里面去！”
田江超想了想，说出了自己的想法。
“问题？解决方案？”
高德疑惑。
“对，咱们售楼部，可以说是战斗的最前线，是最了解顾客的一群人，顾客有什么想法，我们都能够看到，或者了解一些。
那么，只要能够解决他们的问题，房子卖出去，就不是问题了。
这是我做的一个简单的问题总结和方案，您看一下，是否对公司有帮助！”
田江超把手里的几张纸递给了高德。
“我看看！”
高德也来了兴趣，他也想知道到底是哪个问题，什么样的解决方案。
若是真的能提高房子的销售速度，帮开发商快速回笼资金，这将是房地产行业前进的一大步。
抱着这样的想法，高德接过田江超的方案看了起来。
看了两分钟后，高德脸上的笑意收敛，严肃起来。
期间，还不时的皱眉，有些地方不是太明白。
再看了一会儿后，又恍然大悟。
十分钟后，高德闭上眼睛，默默的思考着这个方案的可行性。
“你是怎么想到这个方案的？”
高德睁开眼询问田江超。
“不瞒经理说，有两个方面吧，其一是顾客买房的犹豫拮据，其二是我从自身出发想到的这个问题。
您也知道，我是农村人，来城里时间长了，看惯了这里的花花世界，肯定不愿意再回到那个落后的农村。
那么，我若是想要在城里买房，这就是我必须要经过的一个难关！”
“您也知道，现在房价跟工资是不成正比的，能够全款买房的人，毕竟是少数，穷人还是占了这个社会的绝大多数！
贷款买房，就成了我们这些穷人的首选。
可是，我满足所有其它条件的情况下，唯独可能栽在这个条件下，我会有些不甘心的！”
“若是条件过高，我肯定会犹豫不决，甚至是放弃购买。
若是这时候，有这么一个缓冲方式，给我做一下缓冲。
那么，在降低入门条件的情况下，我肯定会首选这个，先入手一套，让自己有个家。
贷款若是被比喻成把帽子扔过墙的话，这个条件，可以比喻成把身上的所有值钱的东西都扔过墙。
在这种情况下，我想，百分之九十九点九九九的人，都会拼命让自己爬过墙！”
田江超感同身受的说。
“嗯，确实有些道理！”
高德点点头。
田江超说的没错，这个方案确实能够降低买房门槛，加快楼房售卖速度。
“可这里面的风险还是有不少的！”
这个方案里，还是有那么一些风险的。
“经理，风险是有，可它相对得到的收益来说，应该不算什么了吧？
就算真的有人拿不出来，那也只是一时的，只要他还能干活挣钱，就不怕他还不上！
我们只要拿合同做抵押，相信他会尽快还钱的。
毕竟他付出了全部，不可能为了这一点，丢掉他的全部。
更何况，他的身后还有家人的支持，一家齐上阵，这种事情最多拖延一段时间而已！”
田江超深以为然的说。
“只是，这广告语……”
高德觉得这广告语，总觉得有些不妥。
“是不是有些扎心？”
田江超问。
“嗯，是有点！”
高德觉得扎心这个词形容的还是比较准确的。
“不让他们扎心，如何刺激他们消费，没人消费，我们的房子又能卖给谁？”
这些理论田江超张口就来。
毕竟是经历过那个时代，曾经也被他们扎的遍体鳞伤。
“也是，就是有点残忍了！”
“经理，现在看，我们是残忍，可若是十年后，房价涨到七八千的时候再看呢？
我们这是在为他们着想！”
“行吧，从理论上来说，效果还是有的，我这里没有问题。
回头，我会递交上去的，至于上面采用不采用，这个我没有办法保证！”
高德笑着说。
“这个我明白！”
“我作为公司的一份子，也想要为公司出把力，若是能够帮上忙，也不枉我的一片心意！”
田江超表示理解。
“那行，我就先出去工作了！”
田江超见目的达到，就出了办公室。
之所以提出来，交给高德，是相信高德不是那种抢夺手下功劳的人，值得信任。
这也算是他投桃报李吧。
若是换一个人，他也未必会拿出来，毕竟对自己帮助有限，并不能直接获得太多的好处，拿不拿出来，都一个样。
出来时，看了一眼会议室门口的尾盘清空看板。
十多天的功夫，已经卖出去二十多套，平均下来，没人都有三套多，进度上来说，还算不错。
为了快速卖掉这些房子，不被罚款，郝聪明和长舌妇们都已经表示，房子不买完，自己不休息。
这些天也确实如他们所言，除了清明节大家都休息了一天以外，其他时间都没有说休息，也没有乱跑，全天候待都呆在售楼处坚持卖房。
“我要找的人来了，就是他！”
大厅里，老李指了指田江超。
看到田江超出来，郝聪明气的不行。
怎么你们一个个的，都要找田江超？
他给你们灌了什么迷魂汤了！
给谁那里买房不都一样吗？
带着怨气，郝聪明离开了男人身边。
“你还记得我吗？”
老李走向田江超。
“您是？”
看到这个男人，田江超心里是有些印象的，但就是想不起来姓甚名谁了。
“我以前来看过房子，你在外面拉着我说能给我解决问题的那个！”
老李提醒了一下田江超。
“哦，原来是您啊！
不好意思啊，相隔这么长时间，每天见的人有些多，已经想不起您怎么称呼了。”
田江超想起了这个男人，那是周元曹聪还在这里时候的事儿了。
只是这么长时间没见，他已经忘记了男人姓甚名谁。
“理解，理解，你们工作比较忙嘛。
我姓李，叫我老李就行！”
这老李正是田江超刚开始接客时候，被周元和曹聪两人抢客的那个老李。
“李先生，你今天是过来看看，还是打算入手一套？”
田江超开始询问他的来意。
想来，这位已经参与过自己说的股票，应该也赚到钱了，若不然，也不会过来。
“这次就是过来定一套，托你的福，股票跟着买了，也确实赚了一些。
虽然还不够全款买房，但也相差不远，做个贷款还是没问题的！”
老李也说出了自己的想法。
这也是他这两天思前想后的结果。
虽然股票方面，没有在最高点出去，但也挣了不少。
想着当初田江超说的话，就想着过来定一套房子，反正迟早都要买一套，不妨借着这个机会，结个善缘。
那次他跟张总也去了证券大厅，见识过了田江超的另一面，想来田江超不是那种喜欢吹嘘的人。
这次若是趁着机会搭上线，以后有好的股票，自己也能跟着挣上一把。
“那就好，很高兴能帮到你！”
随后，田江超带着他看了所剩无几的房子，最终在田江超的劝说下，定下了一套四楼的房子。
老李签订了合同，当场交了定金，并要了贷款需要的条件和资料，回头准备走贷款这条路，节省出来一些资金。
“近期还有股票推荐吗？”
忙完了这一摊，老李询问股票的事情。
“这段时间比较忙，暂时是没有了，你回头先加一下我的扣扣号。
等我忙完这段时间，找到合适的，我会通过扣扣第一时间联系你！”
田江超拿出一张名片递给老李。
“那好吧，我回去后会加一下的！”
老李多少有些失望。
不过想想也在情理之中，人家又不是专业炒股的，一时半会没有也正常。
“这是一点心意，还请你不要拒绝！”
老李最后掏出一个信封递给了田江超。
“那我就不客气的收下了！”
犹豫了一下，田江超接过，对这东西是来者不拒。
……
PS：第三更12点到
难道是昨天晚上刺激的不到位，回家后谈崩了？
田江超有些诧异。
自己不好多问，只能鼓动陈菲去问，得到的答案有些意外。
原来，苏宇同意了王蕾转销售的想法，但是，要让她下个月才开始。
可下个月，按照他们这里的情况，都清盘完毕休息了，真要转了销售，只能去其他售楼处。
怪不得王蕾会冷着一张脸了！
既然如此，田江超也就不在操心了，这都是人家夫妻俩的问题了。
只是，王蕾转了销售，我家菲菲该怎么办？
就算是下个月转，那走了一个人，剩下陈菲一个人，会不会很累？
要不要再招一个人？
可下个月，大概率是放假的，应该不会招人了。
“算了，到时候再说吧！”
田江超拿着手里的东西去了高德办公室。
“经理！”
“哟，是小超啊，怎么了？”
高德放下手中的报纸问。
“经理，月初你开会的时候说，咱们二期开盘可能在六月份，我就是想问问。
咱们二期的宣传广告做好了没有？”
田江超笑着询问。
“二期的宣传广告？”
高德被问的有点蒙。
这好像不是咱们销售部的事儿吧？
“宣传广告是策划部的事儿，有专门的人在做，跟咱们没有什么关系，你不用操心这个！”
“是这样的，这段时间，我在卖房子的过程中，总结了一些问题。
然后，通过这些问题，想到了一个解决方案，应该能够帮助咱们加快销售速度，快速回笼资金。
所以，就过来问问这个广告方案是否出来了，若是没出来，能否让上面老板看看我这个方案，加入到广告里面去！”
田江超想了想，说出了自己的想法。
“问题？解决方案？”
高德疑惑。
“对，咱们售楼部，可以说是战斗的最前线，是最了解顾客的一群人，顾客有什么想法，我们都能够看到，或者了解一些。
那么，只要能够解决他们的问题，房子卖出去，就不是问题了。
这是我做的一个简单的问题总结和方案，您看一下，是否对公司有帮助！”
田江超把手里的几张纸递给了高德。
“我看看！”
高德也来了兴趣，他也想知道到底是哪个问题，什么样的解决方案。
若是真的能提高房子的销售速度，帮开发商快速回笼资金，这将是房地产行业前进的一大步。
抱着这样的想法，高德接过田江超的方案看了起来。
看了两分钟后，高德脸上的笑意收敛，严肃起来。
期间，还不时的皱眉，有些地方不是太明白。
再看了一会儿后，又恍然大悟。
十分钟后，高德闭上眼睛，默默的思考着这个方案的可行性。
“你是怎么想到这个方案的？”
高德睁开眼询问田江超。
“不瞒经理说，有两个方面吧，其一是顾客买房的犹豫拮据，其二是我从自身出发想到的这个问题。
您也知道，我是农村人，来城里时间长了，看惯了这里的花花世界，肯定不愿意再回到那个落后的农村。
那么，我若是想要在城里买房，这就是我必须要经过的一个难关！”
“您也知道，现在房价跟工资是不成正比的，能够全款买房的人，毕竟是少数，穷人还是占了这个社会的绝大多数！
贷款买房，就成了我们这些穷人的首选。
可是，我满足所有其它条件的情况下，唯独可能栽在这个条件下，我会有些不甘心的！”
“若是条件过高，我肯定会犹豫不决，甚至是放弃购买。
若是这时候，有这么一个缓冲方式，给我做一下缓冲。
那么，在降低入门条件的情况下，我肯定会首选这个，先入手一套，让自己有个家。
贷款若是被比喻成把帽子扔过墙的话，这个条件，可以比喻成把身上的所有值钱的东西都扔过墙。
在这种情况下，我想，百分之九十九点九九九的人，都会拼命让自己爬过墙！”
田江超感同身受的说。
“嗯，确实有些道理！”
高德点点头。
田江超说的没错，这个方案确实能够降低买房门槛，加快楼房售卖速度。
“可这里面的风险还是有不少的！”
这个方案里，还是有那么一些风险的。
“经理，风险是有，可它相对得到的收益来说，应该不算什么了吧？
就算真的有人拿不出来，那也只是一时的，只要他还能干活挣钱，就不怕他还不上！
我们只要拿合同做抵押，相信他会尽快还钱的。
毕竟他付出了全部，不可能为了这一点，丢掉他的全部。
更何况，他的身后还有家人的支持，一家齐上阵，这种事情最多拖延一段时间而已！”
田江超深以为然的说。
“只是，这广告语……”
高德觉得这广告语，总觉得有些不妥。
“是不是有些扎心？”
田江超问。
“嗯，是有点！”
高德觉得扎心这个词形容的还是比较准确的。
“不让他们扎心，如何刺激他们消费，没人消费，我们的房子又能卖给谁？”
这些理论田江超张口就来。
毕竟是经历过那个时代，曾经也被他们扎的遍体鳞伤。
“也是，就是有点残忍了！”
“经理，现在看，我们是残忍，可若是十年后，房价涨到七八千的时候再看呢？
我们这是在为他们着想！”
“行吧，从理论上来说，效果还是有的，我这里没有问题。
回头，我会递交上去的，至于上面采用不采用，这个我没有办法保证！”
高德笑着说。
“这个我明白！”
“我作为公司的一份子，也想要为公司出把力，若是能够帮上忙，也不枉我的一片心意！”
田江超表示理解。
“那行，我就先出去工作了！”
田江超见目的达到，就出了办公室。
之所以提出来，交给高德，是相信高德不是那种抢夺手下功劳的人，值得信任。
这也算是他投桃报李吧。
若是换一个人，他也未必会拿出来，毕竟对自己帮助有限，并不能直接获得太多的好处，拿不拿出来，都一个样。
出来时，看了一眼会议室门口的尾盘清空看板。
十多天的功夫，已经卖出去二十多套，平均下来，没人都有三套多，进度上来说，还算不错。
为了快速卖掉这些房子，不被罚款，郝聪明和长舌妇们都已经表示，房子不买完，自己不休息。
这些天也确实如他们所言，除了清明节大家都休息了一天以外，其他时间都没有说休息，也没有乱跑，全天候待都呆在售楼处坚持卖房。
“我要找的人来了，就是他！”
大厅里，老李指了指田江超。
看到田江超出来，郝聪明气的不行。
怎么你们一个个的，都要找田江超？
他给你们灌了什么迷魂汤了！
给谁那里买房不都一样吗？
带着怨气，郝聪明离开了男人身边。
“你还记得我吗？”
老李走向田江超。
“您是？”
看到这个男人，田江超心里是有些印象的，但就是想不起来姓甚名谁了。
“我以前来看过房子，你在外面拉着我说能给我解决问题的那个！”
老李提醒了一下田江超。
“哦，原来是您啊！
不好意思啊，相隔这么长时间，每天见的人有些多，已经想不起您怎么称呼了。”
田江超想起了这个男人，那是周元曹聪还在这里时候的事儿了。
只是这么长时间没见，他已经忘记了男人姓甚名谁。
“理解，理解，你们工作比较忙嘛。
我姓李，叫我老李就行！”
这老李正是田江超刚开始接客时候，被周元和曹聪两人抢客的那个老李。
“李先生，你今天是过来看看，还是打算入手一套？”
田江超开始询问他的来意。
想来，这位已经参与过自己说的股票，应该也赚到钱了，若不然，也不会过来。
“这次就是过来定一套，托你的福，股票跟着买了，也确实赚了一些。
虽然还不够全款买房，但也相差不远，做个贷款还是没问题的！”
老李也说出了自己的想法。
这也是他这两天思前想后的结果。
虽然股票方面，没有在最高点出去，但也挣了不少。
想着当初田江超说的话，就想着过来定一套房子，反正迟早都要买一套，不妨借着这个机会，结个善缘。
那次他跟张总也去了证券大厅，见识过了田江超的另一面，想来田江超不是那种喜欢吹嘘的人。
这次若是趁着机会搭上线，以后有好的股票，自己也能跟着挣上一把。
“那就好，很高兴能帮到你！”
随后，田江超带着他看了所剩无几的房子，最终在田江超的劝说下，定下了一套四楼的房子。
老李签订了合同，当场交了定金，并要了贷款需要的条件和资料，回头准备走贷款这条路，节省出来一些资金。
“近期还有股票推荐吗？”
忙完了这一摊，老李询问股票的事情。
“这段时间比较忙，暂时是没有了，你回头先加一下我的扣扣号。
等我忙完这段时间，找到合适的，我会通过扣扣第一时间联系你！”
田江超拿出一张名片递给老李。
“那好吧，我回去后会加一下的！”
老李多少有些失望。
不过想想也在情理之中，人家又不是专业炒股的，一时半会没有也正常。
“这是一点心意，还请你不要拒绝！”
老李最后掏出一个信封递给了田江超。
“那我就不客气的收下了！”
犹豫了一下，田江超接过，对这东西是来者不拒。
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