第191章 潜力
给对方时间，自己也不着急。
中午饭后，会谈才再次重启。
“夏总，我已经请示了，董事会那边给了答复。”
唐总拿出电脑，打开了邮件：“根据贵公司的变动，我们公司将开启至少一半以上的独家渠道，并且进行维护跟进，合作渠道也会进行一定的宣传和销售。”
夏芷柔听后不动声色：“不能再多了吗？”
“夏总你就不要为难我们了，一半的渠道是什么概念，您应该很清楚的，我们还要吃其他家的饭，总不能厚此薄彼吧？”
夏芷柔知道已经是到了极限，也不再继续多说：“那就这样吧，我希望我们的合作愉快！”
“合作愉快！”
两人互相握手，合同进行了修订，很快就签下了。
“唐总，我们这边已经在加大力度进行生产，质量方面可以保证，加上之前的一些存货，足够进行推广。”
夏芷柔对身边的一个高管道：“不同服装的特色和想法后期和唐总跟进，一定呀事无巨细的说清楚，不要给对方增加工作量。”
“是，夏总。”
唐总觉得很满意，夏芷柔的态度才是合作应该有的态度。
不像有的甲方，仗着自己大牌，原本不属于他们的工作也推了过来。
为了合作，又不能说什么，实在是苦不堪言。
最可怕的还是出了问题，对方还会责怪，要求赔偿。
将人送走后，夏芷柔脸上露出微笑。
这次谈判，可以说是非常的成功。
“夏总这个拆屋效应用的很妙，对方一口就答应了一半还多的销售渠道！”身边的助手忍不住夸赞。
一个高管也点头同意：“夏总能够隐忍到最后才说出小婉这个底牌，这才是最妙的一手。”
“其实最重要的还是了解对方公司和个人的情况。”
夏芷柔解释道：“唐总这个人比较好说话，性子软，但同时也怕担责，因此必须慢慢磨，不能太着急。”
实际上多数软性子的人都是快刀乱麻，不给考虑时间的。
但是唐总这个人比较特殊，如果一下子给吃死了，他一定会反弹拒绝了。
这样反而是适得其反，不能得到应有的好处。
“那夏总为什么会肯定对方董事会答应我们的要求呢？”一个高管问出了关键所在。
夏芷柔神秘一笑：“因为我们给他们的反差太大了，原本期待值是低实际情况很多的，在这样的情况下，尤其是唐总这样的性格，那对方多半就答应了。”
一群人对夏芷柔敬佩不已，能够走到今天这一步，夏芷柔的本事丝毫不弱。
“对了夏总，薇影服装那边也拿到了好几家公司的销售渠道，而且是一线直销，就目前来看，他们是我们爱莎服装最大的对手。”
助手看着最新的消息，跟夏芷柔汇报。
夏芷柔不慌不乱，美丽的双眸之中透着智慧。
“你们知道这个时候比的是什么吗？”
运营高管问道：“难道是性价比？”
夏芷柔摇头。
“那一定是质量，只有质量好，才能走下去！”
夏芷柔依然摇头：“质量好坏是品牌的定位决定的，我们都是中高端品牌，实际上不会差太多。”
同样的衣服，有的人说质量好，有的人说质量很差。
这都是受众群体的一部分，说白了都是极少数的一部分，质量不过是附属的东西。
只要不是粗制滥造，无法决定同实力产品的差距。
看到一群人不说话，夏芷柔才开口道：“是差异！”
“只有与众不同，又能被大众认同，这才是决定胜败的关键！”
夏芷柔越说越是豪情万丈，大有巾帼不让须眉的风采。
“纵观无数服装也好，其他产品也罢，屹立至今的无不是有着自己的特色和企业文化的，那些附庸风雅的东西，一个个倒在了历史里面。”
一群高管才知道，夏芷柔的眼界已经高到了这样的地步。
“我知道你们一定在想，爱莎服装凭什么能走那么高，照猫画虎最后不伦不类，最后斗得连个小企业都不如，意义何在？”
他们没说话，因为确实有这样的想法。
豪气万丈的人不在少数，但是失败的人永远是大多数。
“相信我，我有这个信心，让爱莎服装走向巅峰，成立自己的品牌和独一无二的风格。”
夏芷柔信心满满，对未来，和对爱莎服装，她都有着极大的信心。
“我们相信你，夏总！”助手最崇拜的就是夏芷柔，她相信夏芷柔是一定会成功的。
“夏总，你的魄力和眼界是我们所不如的，我们愿意和夏总共进退，一起见证辉煌！”
夏芷柔很是感动：“你们的支持和认可，才是我前进的最大动力。”
如果说一个企业内部都不是一心，那么还谈什么做大做强呢？
而另一边的薇影服装，虽然不知道夏芷柔已经拿到了小婉的广告。
但是对爱莎服装也依然是很重视。
“范总，爱莎服装那边受到领导的点名褒奖，不少企业都在和爱莎服装那边合作呢。”
“但是就目前来看，我们的渠道是要远超于爱莎服装的。并且我们是江东市的老牌，有着多年的客户资源和合作方，就算这次冲击市场失败，也不至于粉身碎骨。”
“爱莎服装这次竞争，一定是输给我们的。”
范淑琴站在窗前，看着窗外：“你们也知道我们是老牌企业吗？”
众人不懂范淑琴为什么语气这么不悦，明明是自己的企业占了上风啊。
“爱莎服装成立才五年，我们薇影转型到现在将近二十年！”
范淑琴一拍桌子：“人家五年就让我们有了危机感，我们还在这里沾沾自喜，我想问下各位，这样有什么值得高兴的！”
听到范淑琴的话，一群人低着头，不敢说话。
“夏芷柔不是一般的人，她有才干，有闯劲，而且一定有人在帮助她，否则不可能这么快就从江北市打过来，你们如果抱着这样的态度去竞争，就算这次胜了，下个五年呢？”
范淑琴凌厉的目光看向所有人：“下一个五年，我保证在座的各位会为今天的自大高傲付出代价！”
所有人都安于现状，唯有范淑琴一人，看到了爱莎服装的潜力所在。
中午饭后，会谈才再次重启。
“夏总，我已经请示了，董事会那边给了答复。”
唐总拿出电脑，打开了邮件：“根据贵公司的变动，我们公司将开启至少一半以上的独家渠道，并且进行维护跟进，合作渠道也会进行一定的宣传和销售。”
夏芷柔听后不动声色：“不能再多了吗？”
“夏总你就不要为难我们了，一半的渠道是什么概念，您应该很清楚的，我们还要吃其他家的饭，总不能厚此薄彼吧？”
夏芷柔知道已经是到了极限，也不再继续多说：“那就这样吧，我希望我们的合作愉快！”
“合作愉快！”
两人互相握手，合同进行了修订，很快就签下了。
“唐总，我们这边已经在加大力度进行生产，质量方面可以保证，加上之前的一些存货，足够进行推广。”
夏芷柔对身边的一个高管道：“不同服装的特色和想法后期和唐总跟进，一定呀事无巨细的说清楚，不要给对方增加工作量。”
“是，夏总。”
唐总觉得很满意，夏芷柔的态度才是合作应该有的态度。
不像有的甲方，仗着自己大牌，原本不属于他们的工作也推了过来。
为了合作，又不能说什么，实在是苦不堪言。
最可怕的还是出了问题，对方还会责怪，要求赔偿。
将人送走后，夏芷柔脸上露出微笑。
这次谈判，可以说是非常的成功。
“夏总这个拆屋效应用的很妙，对方一口就答应了一半还多的销售渠道！”身边的助手忍不住夸赞。
一个高管也点头同意：“夏总能够隐忍到最后才说出小婉这个底牌，这才是最妙的一手。”
“其实最重要的还是了解对方公司和个人的情况。”
夏芷柔解释道：“唐总这个人比较好说话，性子软，但同时也怕担责，因此必须慢慢磨，不能太着急。”
实际上多数软性子的人都是快刀乱麻，不给考虑时间的。
但是唐总这个人比较特殊，如果一下子给吃死了，他一定会反弹拒绝了。
这样反而是适得其反，不能得到应有的好处。
“那夏总为什么会肯定对方董事会答应我们的要求呢？”一个高管问出了关键所在。
夏芷柔神秘一笑：“因为我们给他们的反差太大了，原本期待值是低实际情况很多的，在这样的情况下，尤其是唐总这样的性格，那对方多半就答应了。”
一群人对夏芷柔敬佩不已，能够走到今天这一步，夏芷柔的本事丝毫不弱。
“对了夏总，薇影服装那边也拿到了好几家公司的销售渠道，而且是一线直销，就目前来看，他们是我们爱莎服装最大的对手。”
助手看着最新的消息，跟夏芷柔汇报。
夏芷柔不慌不乱，美丽的双眸之中透着智慧。
“你们知道这个时候比的是什么吗？”
运营高管问道：“难道是性价比？”
夏芷柔摇头。
“那一定是质量，只有质量好，才能走下去！”
夏芷柔依然摇头：“质量好坏是品牌的定位决定的，我们都是中高端品牌，实际上不会差太多。”
同样的衣服，有的人说质量好，有的人说质量很差。
这都是受众群体的一部分，说白了都是极少数的一部分，质量不过是附属的东西。
只要不是粗制滥造，无法决定同实力产品的差距。
看到一群人不说话，夏芷柔才开口道：“是差异！”
“只有与众不同，又能被大众认同，这才是决定胜败的关键！”
夏芷柔越说越是豪情万丈，大有巾帼不让须眉的风采。
“纵观无数服装也好，其他产品也罢，屹立至今的无不是有着自己的特色和企业文化的，那些附庸风雅的东西，一个个倒在了历史里面。”
一群高管才知道，夏芷柔的眼界已经高到了这样的地步。
“我知道你们一定在想，爱莎服装凭什么能走那么高，照猫画虎最后不伦不类，最后斗得连个小企业都不如，意义何在？”
他们没说话，因为确实有这样的想法。
豪气万丈的人不在少数，但是失败的人永远是大多数。
“相信我，我有这个信心，让爱莎服装走向巅峰，成立自己的品牌和独一无二的风格。”
夏芷柔信心满满，对未来，和对爱莎服装，她都有着极大的信心。
“我们相信你，夏总！”助手最崇拜的就是夏芷柔，她相信夏芷柔是一定会成功的。
“夏总，你的魄力和眼界是我们所不如的，我们愿意和夏总共进退，一起见证辉煌！”
夏芷柔很是感动：“你们的支持和认可，才是我前进的最大动力。”
如果说一个企业内部都不是一心，那么还谈什么做大做强呢？
而另一边的薇影服装，虽然不知道夏芷柔已经拿到了小婉的广告。
但是对爱莎服装也依然是很重视。
“范总，爱莎服装那边受到领导的点名褒奖，不少企业都在和爱莎服装那边合作呢。”
“但是就目前来看，我们的渠道是要远超于爱莎服装的。并且我们是江东市的老牌，有着多年的客户资源和合作方，就算这次冲击市场失败，也不至于粉身碎骨。”
“爱莎服装这次竞争，一定是输给我们的。”
范淑琴站在窗前，看着窗外：“你们也知道我们是老牌企业吗？”
众人不懂范淑琴为什么语气这么不悦，明明是自己的企业占了上风啊。
“爱莎服装成立才五年，我们薇影转型到现在将近二十年！”
范淑琴一拍桌子：“人家五年就让我们有了危机感，我们还在这里沾沾自喜，我想问下各位，这样有什么值得高兴的！”
听到范淑琴的话，一群人低着头，不敢说话。
“夏芷柔不是一般的人，她有才干，有闯劲，而且一定有人在帮助她，否则不可能这么快就从江北市打过来，你们如果抱着这样的态度去竞争，就算这次胜了，下个五年呢？”
范淑琴凌厉的目光看向所有人：“下一个五年，我保证在座的各位会为今天的自大高傲付出代价！”
所有人都安于现状，唯有范淑琴一人，看到了爱莎服装的潜力所在。
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