第37章：卖的是面子！
“好了，大家现在都是自己人了。”
会场内。
中年人环顾底下，虽然比最开始的数量要少，但也有20多个。
此刻交了钱的人早已经等不及了。
“王总，你说的保证不亏本且赚钱的办法到底是什么啊？”
“是呀，王总别卖关子了。”
......
“几位老板别着急，既然成了自己人那今天就会把办法交给大家。”
中年人笑了笑，随后一拍掌。
一位穿着旗袍的小姐姐端着一个托盘走了上来。
“大家看，我手里面有3件首饰，分别是戒指、手镯、项链，除此之外还有一块未经加工的黄金。”
黄金的延展性很强，这是大家都知道的。
“只要通过工艺就可以把豆子大小的金块，制作成远超过它体积的首饰。”
“你们看我这个手镯，你们觉得我值多少钱？”
“我可以告诉大家，这个手镯以及盘子里所有的东西都是3g。”
中年人拿起来一个体积最大的手镯。
众人三三两两的猜价。
“2500？”
“2000？”
......
3g的黄金根据金价也就一千五多点，就算这个手镯加工复杂，算上工艺费差不多也就2000左右。
这是目前正常的门店价。
众人的报价都是根据实际经营情况来的。
中年人听完笑了笑。
“都错了，这一款手镯在我们门店的售价是4899元。”
4899？
张浩有些惊讶。
3g的黄金卖4899？
现场在听到中年人说出来的售价后也是全场哗然。
这种溢价程度显然超过了他们的想象。
立马就有人提问。
“王总，你摆出这样高的价格真的有人买吗？”
“这位老板问的好，在大家都知道金价的情况下，我这一款手镯的销量到底是多少呢？告诉大家，我手底下9家门店，一共卖出了600件。”
中年人再次笑呵呵的说道。
这一次全场惊讶的声音此起彼伏。
600件，单件利润就算是1000，那也赚了60万啊！而且更何况这利润明显不止1000。
“而且告诉大家，我们赚钱的不止是这一件，类似的产品我们有很多。”
中年人的话说到这里就结束了，但是会场内的议论声却没有停下来。
其中有人忍不住反问。
“难道没有人去计较金价吗？他们不会称重吗？”
“是！如果是计较的人确实会称重，可你要知道许多人购买黄金并不知道克重、金价，他们购买的不是黄金而是面子，尤其是过年过节，谁不想带点黄金回去表示自己衣锦还乡了呢？可是囊中羞涩，掏不出那么多钱又想要能够装13的东西，而我们推出的产品就是针对这一类人的。”
中年人继续说道。
“而且你们知道这一类人最想要的是什么吗？那就是企图通过低廉的价格购买黄金的同时还能够薅羊毛。”
“这么大一个镯子，我们内行都知道要看克重，但不是所有人都知道，他们只看体积跟样式，如果我不说克重，我说买8000也会有人信。”
“所以我说的是不亏本且赚钱的办法就是我们俱乐部推出的“一口价”活动，卖的样式是体积是面子以及那些人想要贪便宜的心理。”
“另外我们再搭配活动，类似于买金送银，当然银子只是镀银，不过这个活动却可以降低他们最后一道防线。”
“4899一个大金镯子，再搭配买金送银，你觉得那些消费者能够抵抗吗？”
底下众人听见中年人的话纷纷开始沉思起来。
不过还是有人存疑，开口说道。
“万一他们执意要求称重呢？”
“这就要考验我们销售的能力了，这里我们也有对应的话术，每卖出去一件首饰就给销售10%-15%的提成，4899一件销售可以赚489-600，你觉得销售们会不会卯足劲去推销我们一口价的产品呢，退一万步说，执着于克重的顾客大部分都会去银行购买金块，真有计较克重跟款式的，销售话术眨眼之间就可以改变，遇到一个计较的你不过是少赚点钱，但一个不计较的你多赚点就是大几千。”
中年人的话格外有魔力。
让现场不少人都开始蠢蠢欲动起来。
是啊！一个计较克重的，最多赚几百工艺费。
可一不是所有人都计较克重，二来遇到一个不计较的那么赚的可就是三四倍的价格。
这其中的利润差，在场都是做生意的，很难不去心动。
无奸不商，也别跟我谈什么道德。
没钱就是没道德，有钱才有资格谈道德。
看见在场众人都表现的比较有意向，周国元这个商界小白忍不住嘀咕一声。
“这样看怎么有点像骗人啊。”
张浩听见这句话，什么也没有说。
只是回想起自己去逛的那几家金店，的确是把样式最复杂的摆在最显眼的位置。
“办法我交给你们了，当然我知道直营店都没有那么刻意增大体积的款式，所以你们如果需要进货，可以从我们这里进，当然我会给大家一个低价，我们这里也可以给大家开出直营店的进货单，帮你逃脱直营店的检查。”
中年人说完，几个有意向的人当即上前联系。
剩下的人纵使没有马上行动，但张浩知道他们多半会妥协。
因为从他们交了5w的会员费开始，就证明了在他们心中赚钱比诚信更重要。
要说在场唯一不同的就是周国元这个商界小白了。
内心的道德制约他始终觉得商人做生意应该要诚信为本。
只是在他还在纠结的时候，一旁的张浩就已经上前去订货了。
看见这一幕，周国元愣了一下，等到张浩回来之后拉住张浩道。
“张老板，这样不太好吧，万一出事了毁的可是你的口碑，做生意可以贪但还是要讲诚信的。”
“你没定货？”
“没有啊，我不敢做这种事。”
“很好。”
张浩没有回答周国元的问题，说了一句“很好”弄的周国元莫名其妙。
一场黄金行业的分享会最终落寞。
张浩不知道到底有多少人定货了，不过看样子基本上90%的人都定了。
而他自己订货自然也不是为了真把这些东西售卖给观众。
他想要研究一下这玩意是怎么卖到这么贵，且消费者还心甘情愿买单的。
会场内。
中年人环顾底下，虽然比最开始的数量要少，但也有20多个。
此刻交了钱的人早已经等不及了。
“王总，你说的保证不亏本且赚钱的办法到底是什么啊？”
“是呀，王总别卖关子了。”
......
“几位老板别着急，既然成了自己人那今天就会把办法交给大家。”
中年人笑了笑，随后一拍掌。
一位穿着旗袍的小姐姐端着一个托盘走了上来。
“大家看，我手里面有3件首饰，分别是戒指、手镯、项链，除此之外还有一块未经加工的黄金。”
黄金的延展性很强，这是大家都知道的。
“只要通过工艺就可以把豆子大小的金块，制作成远超过它体积的首饰。”
“你们看我这个手镯，你们觉得我值多少钱？”
“我可以告诉大家，这个手镯以及盘子里所有的东西都是3g。”
中年人拿起来一个体积最大的手镯。
众人三三两两的猜价。
“2500？”
“2000？”
......
3g的黄金根据金价也就一千五多点，就算这个手镯加工复杂，算上工艺费差不多也就2000左右。
这是目前正常的门店价。
众人的报价都是根据实际经营情况来的。
中年人听完笑了笑。
“都错了，这一款手镯在我们门店的售价是4899元。”
4899？
张浩有些惊讶。
3g的黄金卖4899？
现场在听到中年人说出来的售价后也是全场哗然。
这种溢价程度显然超过了他们的想象。
立马就有人提问。
“王总，你摆出这样高的价格真的有人买吗？”
“这位老板问的好，在大家都知道金价的情况下，我这一款手镯的销量到底是多少呢？告诉大家，我手底下9家门店，一共卖出了600件。”
中年人再次笑呵呵的说道。
这一次全场惊讶的声音此起彼伏。
600件，单件利润就算是1000，那也赚了60万啊！而且更何况这利润明显不止1000。
“而且告诉大家，我们赚钱的不止是这一件，类似的产品我们有很多。”
中年人的话说到这里就结束了，但是会场内的议论声却没有停下来。
其中有人忍不住反问。
“难道没有人去计较金价吗？他们不会称重吗？”
“是！如果是计较的人确实会称重，可你要知道许多人购买黄金并不知道克重、金价，他们购买的不是黄金而是面子，尤其是过年过节，谁不想带点黄金回去表示自己衣锦还乡了呢？可是囊中羞涩，掏不出那么多钱又想要能够装13的东西，而我们推出的产品就是针对这一类人的。”
中年人继续说道。
“而且你们知道这一类人最想要的是什么吗？那就是企图通过低廉的价格购买黄金的同时还能够薅羊毛。”
“这么大一个镯子，我们内行都知道要看克重，但不是所有人都知道，他们只看体积跟样式，如果我不说克重，我说买8000也会有人信。”
“所以我说的是不亏本且赚钱的办法就是我们俱乐部推出的“一口价”活动，卖的样式是体积是面子以及那些人想要贪便宜的心理。”
“另外我们再搭配活动，类似于买金送银，当然银子只是镀银，不过这个活动却可以降低他们最后一道防线。”
“4899一个大金镯子，再搭配买金送银，你觉得那些消费者能够抵抗吗？”
底下众人听见中年人的话纷纷开始沉思起来。
不过还是有人存疑，开口说道。
“万一他们执意要求称重呢？”
“这就要考验我们销售的能力了，这里我们也有对应的话术，每卖出去一件首饰就给销售10%-15%的提成，4899一件销售可以赚489-600，你觉得销售们会不会卯足劲去推销我们一口价的产品呢，退一万步说，执着于克重的顾客大部分都会去银行购买金块，真有计较克重跟款式的，销售话术眨眼之间就可以改变，遇到一个计较的你不过是少赚点钱，但一个不计较的你多赚点就是大几千。”
中年人的话格外有魔力。
让现场不少人都开始蠢蠢欲动起来。
是啊！一个计较克重的，最多赚几百工艺费。
可一不是所有人都计较克重，二来遇到一个不计较的那么赚的可就是三四倍的价格。
这其中的利润差，在场都是做生意的，很难不去心动。
无奸不商，也别跟我谈什么道德。
没钱就是没道德，有钱才有资格谈道德。
看见在场众人都表现的比较有意向，周国元这个商界小白忍不住嘀咕一声。
“这样看怎么有点像骗人啊。”
张浩听见这句话，什么也没有说。
只是回想起自己去逛的那几家金店，的确是把样式最复杂的摆在最显眼的位置。
“办法我交给你们了，当然我知道直营店都没有那么刻意增大体积的款式，所以你们如果需要进货，可以从我们这里进，当然我会给大家一个低价，我们这里也可以给大家开出直营店的进货单，帮你逃脱直营店的检查。”
中年人说完，几个有意向的人当即上前联系。
剩下的人纵使没有马上行动，但张浩知道他们多半会妥协。
因为从他们交了5w的会员费开始，就证明了在他们心中赚钱比诚信更重要。
要说在场唯一不同的就是周国元这个商界小白了。
内心的道德制约他始终觉得商人做生意应该要诚信为本。
只是在他还在纠结的时候，一旁的张浩就已经上前去订货了。
看见这一幕，周国元愣了一下，等到张浩回来之后拉住张浩道。
“张老板，这样不太好吧，万一出事了毁的可是你的口碑，做生意可以贪但还是要讲诚信的。”
“你没定货？”
“没有啊，我不敢做这种事。”
“很好。”
张浩没有回答周国元的问题，说了一句“很好”弄的周国元莫名其妙。
一场黄金行业的分享会最终落寞。
张浩不知道到底有多少人定货了，不过看样子基本上90%的人都定了。
而他自己订货自然也不是为了真把这些东西售卖给观众。
他想要研究一下这玩意是怎么卖到这么贵，且消费者还心甘情愿买单的。
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