第五十四章 遥遥领先
“营业执照，工具，新旧电脑分开放置。。。”
“嗯，没什么问题了，万事俱备只欠东风。”
李浥尘又将店内的必须品重新清点了一边，这一个月来一直是程鑫源在这边看着，各方面打理的都挺不错的。
即便没有开业，程鑫源源也依旧十分敬业的每日来打扫一番，所以店内一直保持着整洁，李浥尘甚至觉得程鑫源比起他这个老板，对于这个店还要更上心的多。
最后再走出来看了看门铺整体，“晨雪电子”四个大字挂在大门正上方，霓虹灯的设计在这个年代只有四个字：
遥遥领先！
当然，不只是门店的这个噱头，李浥尘自信，论技术，论服务理念乃至包括营销套路，都绝对对得起这四个字！
“李哥，那我们明天就准备开业了？”
“对啊！明天整精神点。”
“那怎么吸引第一波客户啊？”
程鑫源左右望了望，叹了口气，这里实在是太过深入小巷了。
他不是不相信李浥尘的实力，若是能够有第一批客户，他们回去后肯定能够拉回来更多的客户。
对于这一点，程鑫源是深信不疑的。
但是还是那个问题，这第一批客户从哪里来？
没有第一批，这后续的人拉人又从何而来？
李浥尘摩挲着下巴，最后只甩给了程鑫源两个字：
“你猜。”
原本满脸好奇凑到了李浥尘跟前想要学习高见的程鑫源闻言只觉得脖颈处仿佛被什么东西卡了一下。
程鑫源一个踉跄，满身肥肉跟着颤动，险些一口气没回上来，倒了下去。
“李哥，你就别卖关子了！”
这让他猜，程鑫源要是能猜的到，他也就不问这个问题了。
“很简单啊。”
“吸引客户的方式不过那么两种。”
“第一种是让利，把部分利用让出给消费者，简单粗暴，比如打折、免费额外服务等等，适合短期盈利。”
“第二种就是提高自家商品的质量和服务品质，自身利益没有让出，但可以让顾客感到物超所值，适合长期运营。”
“你觉得现在适合哪一种？”
程鑫源脑子还是挺灵光的，没有傻傻的选一种说。
“两种都要有吧，不过对于第一批客户，我觉得还是让利占比更高些好。”
“具体的呢？”
李浥尘点了点头，示意程鑫源继续说下去。
“emmm。。。打折？”
这是当前最常见的促销手段，但程鑫源说出来却是用的疑问语气，他有一种预感，李哥的对策绝对不会是这么简单的。
“这却是是最常见的一种促销手段。”
“很多商家先把原价标高，打折后的价格其实和原本的售价相比并没有差很多。”
“所谓的让利也根本不存在，只不过是利用了客户的心理罢了。”
李浥尘并没有直接对程鑫源的答案表示认可或否定，而是像一名解说员一样对于“打折”的概念作出了解释。
“啊？这也太贼了吧。”
程鑫源仔细想了想，先前跟着母亲去购物，母亲似乎确实对于打折后的商品表现出的兴致会更高。
但实际上呢，自己根本就不知道这东西本应该是多少，商家到底是不是真打折了，也不过全凭售货员的一张嘴。
“无奸不商嘛，也算是用脑子赚钱。”
李浥尘对于这种投机取巧的操作并没有什么好感，但也不会去大义凛然的将其评定为错，从商不为了赚钱，难道为了人人献出一点爱？
“那李哥，我们也这样？会不会不太好？”
程鑫源觉得这属于欺骗，但毕竟李浥尘才是老板，用不用这种方法还是得李哥说了算，这点位置关系他还是能摆正的。
“打折是肯定要弄的，这是最直观，最具有线下视觉冲击的营销手段了。”
“不过先升后降就算了，没必要，我们用另一种方式。”
程鑫源：(●_●)？
打折？但是另一种方式？
这东西标个几几折，然后不就是纯计算了吗？
这东西还能整出花来？
看着一脸懵逼的程鑫源，李浥尘嘿嘿一笑。
这就是重生的好处啊，未来时代那么多大佬研究出来的促销手段，放到现在来，简直就是降维打击。
若是没有那些大能作为借鉴对象，李浥尘扪心自问，是不可能独立想出这么多妙计的。
“别小看了打折，里面很多学问的。”
“比如可以直接标上打折力度，客户来买就可以直接及时进行兑现。”
“但你也可以将打折延后到客户第二次购买上，比如说第一次原价售出后可以给客户一张打折卡。”
“就像这家咖啡店，第二杯半价，就是很高明的促销方式。”
李浥尘一边说一边带程鑫源来到了巷口的咖啡店，举起手中的咖啡摇了摇说道。
程鑫源抿了一口杯口的浮沫，根本就没喝到，他现在注意力全在李浥尘的话语上了，期待着李浥尘后续的高招。
天才！李哥绝对是个天才！
“甚至你可以用集卡的方式完成打折操作，来店内消费一定金额或次数后可以兑换一次最大力度折扣甚至完全免费的服务。”
“若是客户后续没有达到要求，那就相当于完全没有任何优惠，这也会成为刺激客户完成后续消费一大因素。”
“甚至包括最后的标价，也大有文章。”
“比如标价100和99.9，相差不过一毛钱，但这个0.9就可以带给客户一种心理暗示：这东西以后不会再降价了，再不买以后就要升架了。”
“于是乎，在这种心理暗示下，客户很容易就会给自己再附加一种购买时间很紧迫的暗示，就更容易产生消费行为，甚至是冲动消费。”
“像这种的打折方式还有很多，大多数都是基于大家喜欢占小便宜的心理进行正向消费刺激，很简单的心理学，甚至不用你去可以学习相关专业。”
李浥尘往后一仰，整个人靠在了软座的靠背上。
唉！还是软软的靠着舒服啊，过段时间给家里沙发也换成这样的吧。
“哦。”
程鑫源呆呆地回了这么一个字。
这倒不是他敷衍，程鑫源的目光现在已经呆滞了，但其中又透出无尽的兴奋。
显然他是听明白了的，只不过还需要点时间消化，才能理明白其中的关键。
李浥尘也没催促，程鑫源若是真能把这些东西吃透了，对自己也有利。
喝了一口咖啡，李浥尘微微皱眉，还是接受不了这种苦味啊。
但冬天总是得喝点热乎的，附近就这一家热饮在售，也没得选了。
“嗯，没什么问题了，万事俱备只欠东风。”
李浥尘又将店内的必须品重新清点了一边，这一个月来一直是程鑫源在这边看着，各方面打理的都挺不错的。
即便没有开业，程鑫源源也依旧十分敬业的每日来打扫一番，所以店内一直保持着整洁，李浥尘甚至觉得程鑫源比起他这个老板，对于这个店还要更上心的多。
最后再走出来看了看门铺整体，“晨雪电子”四个大字挂在大门正上方，霓虹灯的设计在这个年代只有四个字：
遥遥领先！
当然，不只是门店的这个噱头，李浥尘自信，论技术，论服务理念乃至包括营销套路，都绝对对得起这四个字！
“李哥，那我们明天就准备开业了？”
“对啊！明天整精神点。”
“那怎么吸引第一波客户啊？”
程鑫源左右望了望，叹了口气，这里实在是太过深入小巷了。
他不是不相信李浥尘的实力，若是能够有第一批客户，他们回去后肯定能够拉回来更多的客户。
对于这一点，程鑫源是深信不疑的。
但是还是那个问题，这第一批客户从哪里来？
没有第一批，这后续的人拉人又从何而来？
李浥尘摩挲着下巴，最后只甩给了程鑫源两个字：
“你猜。”
原本满脸好奇凑到了李浥尘跟前想要学习高见的程鑫源闻言只觉得脖颈处仿佛被什么东西卡了一下。
程鑫源一个踉跄，满身肥肉跟着颤动，险些一口气没回上来，倒了下去。
“李哥，你就别卖关子了！”
这让他猜，程鑫源要是能猜的到，他也就不问这个问题了。
“很简单啊。”
“吸引客户的方式不过那么两种。”
“第一种是让利，把部分利用让出给消费者，简单粗暴，比如打折、免费额外服务等等，适合短期盈利。”
“第二种就是提高自家商品的质量和服务品质，自身利益没有让出，但可以让顾客感到物超所值，适合长期运营。”
“你觉得现在适合哪一种？”
程鑫源脑子还是挺灵光的，没有傻傻的选一种说。
“两种都要有吧，不过对于第一批客户，我觉得还是让利占比更高些好。”
“具体的呢？”
李浥尘点了点头，示意程鑫源继续说下去。
“emmm。。。打折？”
这是当前最常见的促销手段，但程鑫源说出来却是用的疑问语气，他有一种预感，李哥的对策绝对不会是这么简单的。
“这却是是最常见的一种促销手段。”
“很多商家先把原价标高，打折后的价格其实和原本的售价相比并没有差很多。”
“所谓的让利也根本不存在，只不过是利用了客户的心理罢了。”
李浥尘并没有直接对程鑫源的答案表示认可或否定，而是像一名解说员一样对于“打折”的概念作出了解释。
“啊？这也太贼了吧。”
程鑫源仔细想了想，先前跟着母亲去购物，母亲似乎确实对于打折后的商品表现出的兴致会更高。
但实际上呢，自己根本就不知道这东西本应该是多少，商家到底是不是真打折了，也不过全凭售货员的一张嘴。
“无奸不商嘛，也算是用脑子赚钱。”
李浥尘对于这种投机取巧的操作并没有什么好感，但也不会去大义凛然的将其评定为错，从商不为了赚钱，难道为了人人献出一点爱？
“那李哥，我们也这样？会不会不太好？”
程鑫源觉得这属于欺骗，但毕竟李浥尘才是老板，用不用这种方法还是得李哥说了算，这点位置关系他还是能摆正的。
“打折是肯定要弄的，这是最直观，最具有线下视觉冲击的营销手段了。”
“不过先升后降就算了，没必要，我们用另一种方式。”
程鑫源：(●_●)？
打折？但是另一种方式？
这东西标个几几折，然后不就是纯计算了吗？
这东西还能整出花来？
看着一脸懵逼的程鑫源，李浥尘嘿嘿一笑。
这就是重生的好处啊，未来时代那么多大佬研究出来的促销手段，放到现在来，简直就是降维打击。
若是没有那些大能作为借鉴对象，李浥尘扪心自问，是不可能独立想出这么多妙计的。
“别小看了打折，里面很多学问的。”
“比如可以直接标上打折力度，客户来买就可以直接及时进行兑现。”
“但你也可以将打折延后到客户第二次购买上，比如说第一次原价售出后可以给客户一张打折卡。”
“就像这家咖啡店，第二杯半价，就是很高明的促销方式。”
李浥尘一边说一边带程鑫源来到了巷口的咖啡店，举起手中的咖啡摇了摇说道。
程鑫源抿了一口杯口的浮沫，根本就没喝到，他现在注意力全在李浥尘的话语上了，期待着李浥尘后续的高招。
天才！李哥绝对是个天才！
“甚至你可以用集卡的方式完成打折操作，来店内消费一定金额或次数后可以兑换一次最大力度折扣甚至完全免费的服务。”
“若是客户后续没有达到要求，那就相当于完全没有任何优惠，这也会成为刺激客户完成后续消费一大因素。”
“甚至包括最后的标价，也大有文章。”
“比如标价100和99.9，相差不过一毛钱，但这个0.9就可以带给客户一种心理暗示：这东西以后不会再降价了，再不买以后就要升架了。”
“于是乎，在这种心理暗示下，客户很容易就会给自己再附加一种购买时间很紧迫的暗示，就更容易产生消费行为，甚至是冲动消费。”
“像这种的打折方式还有很多，大多数都是基于大家喜欢占小便宜的心理进行正向消费刺激，很简单的心理学，甚至不用你去可以学习相关专业。”
李浥尘往后一仰，整个人靠在了软座的靠背上。
唉！还是软软的靠着舒服啊，过段时间给家里沙发也换成这样的吧。
“哦。”
程鑫源呆呆地回了这么一个字。
这倒不是他敷衍，程鑫源的目光现在已经呆滞了，但其中又透出无尽的兴奋。
显然他是听明白了的，只不过还需要点时间消化，才能理明白其中的关键。
李浥尘也没催促，程鑫源若是真能把这些东西吃透了，对自己也有利。
喝了一口咖啡，李浥尘微微皱眉，还是接受不了这种苦味啊。
但冬天总是得喝点热乎的，附近就这一家热饮在售，也没得选了。
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