第十九章 赏识
蓝家主等人在铺里头坐着喝茶歇息。
钟忠一直在忙前忙后的斟茶倒水。
过了一刻钟。
钟家掌柜来到了铺里头。
钟忠赶忙跟他父亲介绍蓝家主。
钟掌柜，蓝家主，两人初次见面，一阵客气。
钟家掌柜忙道：“蓝家主好啊，久仰大名，蓝家主亲自远亲，这让我怎生好意思。”
蓝家主笑道：“我怎不能亲自来，我就一个庄稼汉，身子硬朗，我俩虽然看着年纪相当，论做生意我比不了你，但论下地干活你可比不了我，啊哈哈。”
钟家掌一边陪笑，一边对蓝家主躬身行礼，然后一一对各位蓝家长工躬身行礼：“感谢蓝家主辛劳，感谢各位辛劳。”
蓝家主向钟家掌柜介绍一人道：“钟掌柜，这是我儿子，我们今天主要是来确认运粮的路线，所以没带多少粮食，四个人三辆车，我儿子自己推一辆，这路确实难走，这往后啊，如果买卖做成，我就交给我儿子负责这边的运粮。”
钟家掌柜赶忙对蓝家主的儿子躬身行礼：“蓝公子辛苦了，请多多指教。”
蓝家主儿子回道：“不敢当，叫我小名阿蓝即可。”
钟家掌柜道：“蓝家主，我请各位到我家坐坐，我家不远，就一里路，我已安排人杀鸡宰鸭了，各位来一趟不容易，蓝家主此番是真尽心了，不管买卖做不做成，都没关系，能跟蓝家主这样的人交个朋友就是我天大的福分了。”
蓝家主道：“客气客气，只是我们一行都是庄家粗人，去到你家怕是打扰了。”
钟家掌柜道：“哪里的话，有朋自远方来不亦乐乎，蓝家主不愿意来，才是我的损失。”
蓝家主拱手道：“那就任听掌柜安排。”
于是钟家掌柜就把石魁留下看铺子，吩咐石魁看好蓝家主的车辆粮食，然后让钟忠迎着蓝家主一行人回家。
这无疑是一场愉快的家宴。
张家掌柜还拿出珍藏多年的长乐烧酒，这长乐烧即是五华县的特产，是口味极佳的烧酒，因五华县古称长乐县，所以叫长乐烧。
一场家宴，谈的欢欢喜喜。
这蓝家的粮食价格确实有优势。
比在本地收购粮食要划算多了。
当然这也是建立在大量采购的这个基本条件。
最后。
双方通过商谈。
方案也逐渐清晰。
由于需求，时间，价格并不固定，所以双方约定，如果哪天钟家掌柜需要粮食了，就派人去模石村蓝家，双方确认好重量，确认好价钱，然后蓝家派出粮队。
最好是一次能达到20担粮的购买力。（1担100斤，20担2000斤）。
然后。
蓝家的粮队到达钟家掌柜店铺这里，钟家店铺要负责粮队的一餐米饭，每人三碗米饭，几碗粗茶即可，无需其他。
钟家掌柜觉得这些都非常合理，当然愉快的答应。
于是双方就达成了合作。
就这样。
有了好的粮道。
钟家掌柜把铺子售卖的米价又降了一些，这样的话就能吸引到更多的人光顾铺子，铺子的生意越来越好，我太公也就更忙了。
但似乎我太公总是能保持十年如一日的那股劲，每天勤快的前前后后，从不怨言，钟家掌柜父子对我太公很满意。
就这样过了几年。
民国6年。（1917年）
我太公26岁。
不知不觉在这铺子做长工做了8年了。
8年以来，我太公始终保持十年如一日的态度，做好自己本分工作，听从安排，忙前忙后从不有怨言，账目做的明明白白。
这几年，这钟家掌柜看到我太公真的给铺子帮了很多忙，人又老实，不贪一分一毫，他很满意，也很放心。
这几年随着年龄也来了，钟家掌柜渐渐不过问铺子的事，都交给他儿子打理，他儿子打理的确实很周到，安排的有井有序，他儿子自身也是跟我太公一样勤快的人，所以这两人运营店铺，非常有默契，铺子经营的有声有色。
我太公心里也非常明白，自己再怎么是得力助手，到底是个长工，做人做事首先要分清主次，所以日常工作当然以他忠哥为主，忠哥怎么安排，他怎么做，钟家掌柜怎么安排，他怎么做，反正全凭钟家安排。
我太公到了铺子做长工以来，钟家掌柜的闲散时间就多了，每天散散步，读读书，找老友聊聊天，或者来铺子喝喝茶。
钟忠是非常孝顺尊敬他父亲的，铺子虽然是他打理，但每当铺子有贵重的客人到访，钟忠都会安排人通知他父亲，请他父亲来铺子里跟客人会谈，一方面是向客人表示他父亲才是掌柜，另一方面其实更多是让他父亲活跃活跃，心情愉快，身体自然就长寿。
钟家掌柜虽然不常在铺子里。
但是我太公的勤劳的一举一动，钟家掌柜还是看在眼里，打心里很欣赏我太公。
所以在我太公26岁，在这家铺子租做了8年长工的时候。
这钟家掌柜做了一件令人惊讶的事。
就是钟家掌柜父子经过讨论，父子俩达成一致，决定给我太公一份收入分成。
就是我太公平时还是拿做长工的那一份钱，到年底的时候，会另给我太公铺子一年纯收入的一些分成。
总的来说，就是这家店铺的营业额你也有一份了，好好干。
这在当时的小镇是非常稀奇的，因为长工就是长工，雇主出了长工的那一份钱，你拿了钱就该好好干活，你如果不勤快，雇主就解雇你。
勤劳工作本来就是本分，作为雇主巴不得你一个顶俩。
而钟家掌柜认为做人做事敬天敬地敬良心，你做得这么好，这么令人放心，这样的人工不可多得，人这一辈子并不长，大家坦诚相待，互相爱惜才好。
我个人觉得这钟家掌柜确实是个天生的生意人，很厉害，也想得开，因为他知道，他家大业大，铺子的生意越做越大，已经不是他父子俩能全面监督得过来的，如果招来一个知人知面不知心的人做长工，日常经营店铺做做账，也是能贪走一些钱的，到时解雇招人重新培养这一系列的操作终究是心烦。
然后我太公确实是一个实诚的人，但掌柜认为这很大的因素是建立在我太公还是孑然一身，我太公还没娶妻生子，生活压力不大，靠一份工钱能维持生活，所以没有其他念想，但如果日后结婚生子，负担大了呢？这年龄也到成婚的时候了，日后的事谁都无法保证，掌柜是个看尽人间沧桑的过来人，他比任何人都清楚，人性经不起长久的试探，人性是互相成就的。
所以趁着这时间来的刚好，大家明说分成，坦诚相待，一起经营，长长久久，皆大欢喜。
当然，以上都是我猜测掌柜当时的想法，不过我觉得八九不离十。
至于这分成究竟是多少，是一成还是两成，我们后人不得而知，口口相传下来的就是掌柜的分给我太公一部分的营业分成。
但这份分成却很有诚意，因为如此一来，我家太公仅仅靠他一人的收入，就可以维持一家人的生活。
我家的生活条件在我太公26岁这年，有了很大的起色，按照现在的话就是脱贫了。
钟忠一直在忙前忙后的斟茶倒水。
过了一刻钟。
钟家掌柜来到了铺里头。
钟忠赶忙跟他父亲介绍蓝家主。
钟掌柜，蓝家主，两人初次见面，一阵客气。
钟家掌柜忙道：“蓝家主好啊，久仰大名，蓝家主亲自远亲，这让我怎生好意思。”
蓝家主笑道：“我怎不能亲自来，我就一个庄稼汉，身子硬朗，我俩虽然看着年纪相当，论做生意我比不了你，但论下地干活你可比不了我，啊哈哈。”
钟家掌一边陪笑，一边对蓝家主躬身行礼，然后一一对各位蓝家长工躬身行礼：“感谢蓝家主辛劳，感谢各位辛劳。”
蓝家主向钟家掌柜介绍一人道：“钟掌柜，这是我儿子，我们今天主要是来确认运粮的路线，所以没带多少粮食，四个人三辆车，我儿子自己推一辆，这路确实难走，这往后啊，如果买卖做成，我就交给我儿子负责这边的运粮。”
钟家掌柜赶忙对蓝家主的儿子躬身行礼：“蓝公子辛苦了，请多多指教。”
蓝家主儿子回道：“不敢当，叫我小名阿蓝即可。”
钟家掌柜道：“蓝家主，我请各位到我家坐坐，我家不远，就一里路，我已安排人杀鸡宰鸭了，各位来一趟不容易，蓝家主此番是真尽心了，不管买卖做不做成，都没关系，能跟蓝家主这样的人交个朋友就是我天大的福分了。”
蓝家主道：“客气客气，只是我们一行都是庄家粗人，去到你家怕是打扰了。”
钟家掌柜道：“哪里的话，有朋自远方来不亦乐乎，蓝家主不愿意来，才是我的损失。”
蓝家主拱手道：“那就任听掌柜安排。”
于是钟家掌柜就把石魁留下看铺子，吩咐石魁看好蓝家主的车辆粮食，然后让钟忠迎着蓝家主一行人回家。
这无疑是一场愉快的家宴。
张家掌柜还拿出珍藏多年的长乐烧酒，这长乐烧即是五华县的特产，是口味极佳的烧酒，因五华县古称长乐县，所以叫长乐烧。
一场家宴，谈的欢欢喜喜。
这蓝家的粮食价格确实有优势。
比在本地收购粮食要划算多了。
当然这也是建立在大量采购的这个基本条件。
最后。
双方通过商谈。
方案也逐渐清晰。
由于需求，时间，价格并不固定，所以双方约定，如果哪天钟家掌柜需要粮食了，就派人去模石村蓝家，双方确认好重量，确认好价钱，然后蓝家派出粮队。
最好是一次能达到20担粮的购买力。（1担100斤，20担2000斤）。
然后。
蓝家的粮队到达钟家掌柜店铺这里，钟家店铺要负责粮队的一餐米饭，每人三碗米饭，几碗粗茶即可，无需其他。
钟家掌柜觉得这些都非常合理，当然愉快的答应。
于是双方就达成了合作。
就这样。
有了好的粮道。
钟家掌柜把铺子售卖的米价又降了一些，这样的话就能吸引到更多的人光顾铺子，铺子的生意越来越好，我太公也就更忙了。
但似乎我太公总是能保持十年如一日的那股劲，每天勤快的前前后后，从不怨言，钟家掌柜父子对我太公很满意。
就这样过了几年。
民国6年。（1917年）
我太公26岁。
不知不觉在这铺子做长工做了8年了。
8年以来，我太公始终保持十年如一日的态度，做好自己本分工作，听从安排，忙前忙后从不有怨言，账目做的明明白白。
这几年，这钟家掌柜看到我太公真的给铺子帮了很多忙，人又老实，不贪一分一毫，他很满意，也很放心。
这几年随着年龄也来了，钟家掌柜渐渐不过问铺子的事，都交给他儿子打理，他儿子打理的确实很周到，安排的有井有序，他儿子自身也是跟我太公一样勤快的人，所以这两人运营店铺，非常有默契，铺子经营的有声有色。
我太公心里也非常明白，自己再怎么是得力助手，到底是个长工，做人做事首先要分清主次，所以日常工作当然以他忠哥为主，忠哥怎么安排，他怎么做，钟家掌柜怎么安排，他怎么做，反正全凭钟家安排。
我太公到了铺子做长工以来，钟家掌柜的闲散时间就多了，每天散散步，读读书，找老友聊聊天，或者来铺子喝喝茶。
钟忠是非常孝顺尊敬他父亲的，铺子虽然是他打理，但每当铺子有贵重的客人到访，钟忠都会安排人通知他父亲，请他父亲来铺子里跟客人会谈，一方面是向客人表示他父亲才是掌柜，另一方面其实更多是让他父亲活跃活跃，心情愉快，身体自然就长寿。
钟家掌柜虽然不常在铺子里。
但是我太公的勤劳的一举一动，钟家掌柜还是看在眼里，打心里很欣赏我太公。
所以在我太公26岁，在这家铺子租做了8年长工的时候。
这钟家掌柜做了一件令人惊讶的事。
就是钟家掌柜父子经过讨论，父子俩达成一致，决定给我太公一份收入分成。
就是我太公平时还是拿做长工的那一份钱，到年底的时候，会另给我太公铺子一年纯收入的一些分成。
总的来说，就是这家店铺的营业额你也有一份了，好好干。
这在当时的小镇是非常稀奇的，因为长工就是长工，雇主出了长工的那一份钱，你拿了钱就该好好干活，你如果不勤快，雇主就解雇你。
勤劳工作本来就是本分，作为雇主巴不得你一个顶俩。
而钟家掌柜认为做人做事敬天敬地敬良心，你做得这么好，这么令人放心，这样的人工不可多得，人这一辈子并不长，大家坦诚相待，互相爱惜才好。
我个人觉得这钟家掌柜确实是个天生的生意人，很厉害，也想得开，因为他知道，他家大业大，铺子的生意越做越大，已经不是他父子俩能全面监督得过来的，如果招来一个知人知面不知心的人做长工，日常经营店铺做做账，也是能贪走一些钱的，到时解雇招人重新培养这一系列的操作终究是心烦。
然后我太公确实是一个实诚的人，但掌柜认为这很大的因素是建立在我太公还是孑然一身，我太公还没娶妻生子，生活压力不大，靠一份工钱能维持生活，所以没有其他念想，但如果日后结婚生子，负担大了呢？这年龄也到成婚的时候了，日后的事谁都无法保证，掌柜是个看尽人间沧桑的过来人，他比任何人都清楚，人性经不起长久的试探，人性是互相成就的。
所以趁着这时间来的刚好，大家明说分成，坦诚相待，一起经营，长长久久，皆大欢喜。
当然，以上都是我猜测掌柜当时的想法，不过我觉得八九不离十。
至于这分成究竟是多少，是一成还是两成，我们后人不得而知，口口相传下来的就是掌柜的分给我太公一部分的营业分成。
但这份分成却很有诚意，因为如此一来，我家太公仅仅靠他一人的收入，就可以维持一家人的生活。
我家的生活条件在我太公26岁这年，有了很大的起色，按照现在的话就是脱贫了。
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